Downloaded 11 times
презентация+бизнес планирование
- 1. БИЗНЕС – ПЛАНИРОВАНИЕ ИННОВАЦИОННЫХПРОЕКТОВ Старший преподаватель кафедры Инженерного предпринимательства НИ ТПУ ЗАЙКОВСКИЙ ВИКТОР ЭДУАРДОВИЧ © Зайковский В.Э., 2011 1
- 2.
- 3.
- 4.
- 5.
- 6.
- 7.
- 8. Цели разработки бизнес-плана •Уяснить степень реальности достижения означенных результатов; • Убедить коллег в реальности достижения определенных качественных или количественных показателей предлагаемого проекта; • Подготовить общественное мнение к проведению проекта; • Доказать целесообразность перестройки работы и реорганизации существующей или создания новой фирмы; • Привлечь внимание и усилить заинтересованность потенциального инвестора и т. д. 8
- 9. Цели разработки бизнес-плана Решениезадач, связанных с функционированием компании: • Определить конкретные направления деятельности, перспективные рынки сбыта и место фирмы на этих рынках; • Оценить затраты, необходимые для изготовления и сбыта продукции, соизмерить их с ценами, по которым будут продаваться товары, чтобы определить потенциальную прибыльность проекта; • Выявить соответствие кадров фирмы и условий для мотивации их труда требованиям по достижению поставленных целей; • Проанализировать материальное и финансовое положение фирмы и определить, соответствуют ли материальные и финансовые ресурсы достижению намеченных целей; • Просчитать риски и предусмотреть трудности, которые могут помешать выполнению бизнес-плана. 9
- 10. Функции бизнес-плана 1. Возможностьего использования для разработки стратегии бизнеса. Эта функция жизненно необходима в период создания предприятия, а также при выработке новых направлений деятельности. 2. Планирование. Она позволяет оценить возможности развития нового направления деятельности, контролировать процессы внутри фирмы. 3. Привлечение денежные средства — ссуды, кредиты. 4. Привлечение к реализации планов компании потенциальных партнеров, которые пожелают вложить в производство собственный капитал или имеющуюся у них технологию. 10
- 11. Что интересует инвестора •имеющийся положительный опыт в бизнесе; • рыночные перспективы предприятия; • собственность и юридическая форма организации бизнеса; • вопросы управления персоналом; • организация производства, снабжение сырьем и материалами; • график финансирования проекта; • график возврата денежных средств; • коммерческая эффективность проекта; • возможные риски проекта; • представляемые гарантии. 11
- 12. Состав бизнес-плана 1. Резюме -название и адрес фирмы, учредители, суть и цель проекта, стоимость проекта, потребность в финансах 2. Анализ положения дел в отрасли -текущая ситуация и тенденции развития отрасли, направление и задачи деятельности проекта 3. Описание компании - история компании, виды деятельности, состав учредителей, местонахождение, должностные лица и т.д. 4. Суть предлагаемого проекта - продукция (услуги или работы), технология, лицензии, патентные права 12
- 13. Состав бизнес-плана 5. Анализрынка - потенциальные потребители продукции, потенциальные конкуренты, размер рынка и его рост, оценочная доля на рынке 6. План маркетинга - цены, ценовая политика, каналы сбыта, реклама, прогноз новой продукции 7. Производственный план -производственный процесс, производственные помещения, оборудование, источники поставки сырья, материалов, оборудования и рабочих кадров, субподрядчики 13
- 14. Состав бизнес-плана 8. Организационныйплан и управление персоналом - форма собственности, сведения о партнерах, владельцах предприятия, сведения о руководящем составе, организационная структура 9. Анализ рисков проекта - слабые стороны предприятия, вероятность появления новых технологий, альтернативные стратегии 10. Финансовый план - отчет о прибыли, отчет о движении денежных средств, балансовый план, точка безубыточности 11. Приложения 14
- 15. Распределение ответственности за заполнение разделов бизнес-плана Главный Директор Коммер- Финансовый Директор Начальник инженер по ческий директор по персо- юридической произво- директор налу службы дству Резюме Описание компании План маркетинга План производства Организационный план Юридический план Финансовый план Прогноз рисков Стратегия финансирования План по персоналу 15
- 16. Резюме бизнес-плана Цель раздела — дать сжатый обзор делового предложения, способный привлечь внимание потенциальных партнеров и заинтересовать в дальнейшем сотрудничестве уже имеющихся. Резюме представляет собой наиболее важную информацию, содержащуюся в бизнес-плане. Поэтому готовится оно последним, когда закончена разработка всех остальных разделов бизнес-плана. Нередко резюме приобретает самостоятельное значение, используется в качестве рекламного документа, направляется в банк, фонд, другому потенциальному инвестору или заинтересованной стороне. 16
- 17. Организационный раздел бизнес-плана •Какова форма собственности предприятия (общество с ограниченной ответственностью, акционерное общество и т.д.)? • Кто основные участники или главные акционеры организации? • Если форма собственности акционерная, важно указать, сколько акций и какого типа всего было выпущено и предполагается эмитировать. • Каковы основные положения о правах акционеров (участников) и процедуры выплаты дивидендов? • Кто входит в состав совета директоров и правления корпорации? • В чем выражается участие собственников и совета директоров в повседневном управлении компанией? • Как распределяются полномочия среди менеджеров фирмы? • Каковы особенности контрактов, заключаемых с менеджерами фирмы? Как осуществляется вознаграждение менеджеров? 17
- 18. Организационный раздел бизнес-плана 1.Дата создания и регистрации фирмы. 2. Где и кем она зарегистрирована. 3. Учредительные документы. 4. Зарегистрированный офис. 5. Форма собственности. 6. Наиболее значительные пайщики (акционеры) фирмы. 7. Для акционерного общества – всю информацию об акциях. 8. Аспекты деятельности фирмы, подлежащие государственному контролю и предписаниям. 9. Копии лицензий на все виды деятельности. 10. Копии соглашений и договоров. 11. Изменения в законодательстве и другие документы (патенты, контракты, договоры на аренду, торговые марки и знаки и т.д.). 18
- 19. Организационный раздел бизнес-плана Придеятельности фирмы за рубежом необходимо дополнительно описать: • Как данное государство защищает интересы зарубежных предпринимателей. • Наличие в стране рынка государственных, частных и общественных организаций, контролирующих качество продукции, вырабатывающих стандарты на габариты и вес продукции и т.д. • Законодательные ограничения по проникновению на рынок (сегмент рынка). • Особенности правовой системы страны рынка. 19
- 20. Маркетинговый раздел бизнес-плана Цельмаркетингового раздела бизнес – плана разъяснить как предполагаемый бизнес намеревается воздействовать на рынок и реагировать на обстановку, складывающуюся на нём, чтобы обеспечить сбыт товаров и услуг. 20
- 21. Маркетинговый раздел бизнес-плана Общаястратегия маркетинга. Рыночная философия и стратегия предприятия. Описание потребителей, которые уже являются клиентами предприятия или на которых будут направлены первоначальные усилия по продажам, а также тех, на ком внимание будет сконцентрировано несколько позже, указать, как потенциальные потребители в этих группах будут выявлены и как вы на них выйдете; какие особенности продуктов и услуг будут использованы для стимулирования продаж; будут ли применены новаторские маркетинговые концепции, способствующие реализации продукта 21
- 22. Маркетинговый раздел бизнес-плана Ценообразование. Стратегияпредприятия в области цен в сравнении ее с ценовой политикой основных конкурентов. Перед компанией, занимающейся разработкой товара- новинки, встает проблема его позиционирования на рынке. Существуют различные стратегии. • Стратегия «снятия сливок». • Стратегия прочного внедрения на рынок. • Премиальные наценки (высокая цена, которая ассоциируется у потребителя с качеством, престижем, эксклюзивностью) и экономия (широко доступный товар массового спроса по низкой цене, невысокого качества) 22
- 23. Маркетинговый раздел бизнес-плана Тактикареализации продукции. В данном подразделе нужно описать методы реализации (например, собственная торговая сеть, торговые представители, посредники), которые могли бы быть использованы как в ближайшее время, так и в долгосрочной перспективе, включив описание любых специальных требований для реализации продукции (например, специальных условий хранения, необходимость рефрижераторов и т.п.). 23
- 24. Маркетинговый раздел бизнес-плана Политикапослепродажного обслуживания и предоставления гарантий. Если предприятие будет предлагать товар, который требует послепродажного обслуживания, предоставления гарантий или обучения персонала покупателя, разработчики бизнес – плана должны оценить степень их важности для покупателя и описать, предполагается решать эти проблемы. 24
- 25. Маркетинговый раздел бизнес-плана Рекламаи продвижение товара на рынок. Как фирма собирается привлекать внимание потенциальных потребителей своей продукции? Производители оборудования должны рассказать о своих планах участия в торговых ярмарках и выставках, размещения рекламы в газетах и журналах, подготовки рекламных буклетов и листовок. 25
- 26.
- 27. Маркетинговый раздел бизнес-плана Конкуренцияна рынках сбыта • кто является крупнейшим производителем аналогичной продукции? • как обстоят их дела с объемами продаж, доходами; внедрением новых моделей, техническим сервисом (если речь идет о машинах и оборудовании); много ли внимания и средств они уделяют рекламе изделий? • что собой представляет их продукция (основные характеристики, уровень качества, дизайн, мнение покупателей)? • каков уровень цен на продукцию конкурентов; какова хотя бы в общих чертах их политика цен? 27
- 28. Маркетинговый раздел бизнес-плана Наименование Производитель Краткая характеристика Цена Металлоискатель стационарный ОАО «ТЗИА» (Томск) 2 580 $ МИС-4М Стационарный рамочный ОАО «НОВО» (Москва) Нет регулировки чувст-вительности, 3100$ металлоискатель «Поиск-3М» на уровне уста-ревшего МИС-4 1992 г. Металлоискатель стационарный Garrett США Микропроцессорное управ-ление, до 5500$ CS5000 200 уровней чувствительности Металлоискатель стационарный Garrett США Микропроцессорное управ-ление, 7200$ МТ5500 индикатор высоты расположения, три уровня подстройки Металлоискатель стационарный Garrett США Микропроцессорное управ-ление, 7500$ М3-3500 для работы в тяжелых условиях Металлоискатель стационарный CEIA Италия Микропроцессорное управ-ление, 8000$ O2 PN8 панельный или колонный 28
- 29. Маркетинговый раздел бизнес-плана Каковыметоды конкурентной борьбы? Существует, к примеру, немало альтернатив ценовой конкуренции (дифференциация качества предлагаемых товаров и услуг, предоставление дополнительных удобств и пр.), которые вполне могут быть взяты на вооружение. Сделайте акцент на те стороны деятельности, где у вас наибольшие преимущества перед конкурентом (высокое качество продукции и обслуживания, опытный персонал - вот главные из них). Попытайтесь сопоставить свои достоинства с недостатками в деятельности соперника (конечно, при условии, что они вам известны, а если нет, то их необходимо выявить). 29
- 30. Производственный раздел бизнес-плана •где будет изготавливаться продукция - на действующем или вновь создаваемом предприятии? • какие для этого потребуются производственные мощности и как они будут возрастать год от года? • где и у кого, на каких условиях будут закупаться сырье, материалы и комплектующие; какова репутация этих поставщиков и есть ли уже опыт работы с ними? • предполагается ли производственная кооперация и с кем? • какое оборудование потребуется и где намечается его приобрести? Возможны ли при этом проблемы и какого рода? 30
- 31. Производственный раздел бизнес-плана Вцелом структура данного раздела может быть следующей: • Производственный цикл. • Производственные мощности и их развитие. • Стратегия в снабжении и производственный план. • Государственное и правовое регулирование. • Обеспеченность технологией • Производственная база 31
- 32. Финансовый раздел бизнес-плана 1.Отчёта о доходах и расходах - в него обычно включается выручка от продажи товара, производственные издержки, налоговые и другие отчисления, на основе этих показателей рассчитывается прибыль, остающаяся в распоряжении фирмы после выплаты дивидендов. 2. Отчёт о движении денежных средств показывает сколько наличности имеется в распоряжении предприятия и какова потребность в них компании. 3. Заключительный документ - балансовый отчёт, его особенность заключается в том, что он не отражает результатов деятельности компании за определённый период, а фиксирует сильные и слабые стороны с точки зрения финансов на данный момент. 32
- 33. Финансовый раздел бизнес-плана Важнаясоставляющая финансового раздела бизнес-плана — определение источников капитала, необходимого для деятельности фирмы. Эта часть финансового плана актуальна как для небольших, только вступающих в бизнес фирм, так и для крупных предприятий, нуждающихся в дополнительном притоке капитала. Данные об источниках капитала увязываются с использованием фондов с конкретным указанием способов и направлений использования капитала. 33
- 34. Раздел бизнес-плана НИОКР •Текущее состояние. • Проблемы и риск. • Улучшение изделий и новые продукты. • Затраты. • Вопросы собственности. НИОКР требует значительных вложений капитала, наличия высококвалифицированных специалистов и менеджеров, высокой степени специализации производства. Небольшие фирмы, только осваивающие бизнес, нередко довольствуются использованием уже существующих разработок, тех или иных технологий производства и товаров. 34
- 35. Раздел бизнес-плана НИОКР •величина затрат на исследования и разработки, сравнение затрат на НИОКР с соответствующими затратами фирм- конкурентов; • квалификация и опыт персонала отдела исследований и разработок, количество занятых в самой сфере • характер отношений подразделения Н.И.О.К.Р. с другими исследовательскими организациями (отделы фирм, университеты и учебные институты, научно- исследовательские и проектные институты); • формы государственной и частной помощи проведению исследований и разработок (субсидии, гранты и т.д.); • доходы, которые подразделения исследований и разработок обеспечивают за счет работ для других организаций (договорные работы). 35
- 36. Некоторые советы 1. Посколькутекст будут оценивать не производственники, а финансисты, позаботьтесь о том, чтобы он был понятен и доказателен для непрофессионалов. 2. В некоторых случаях очень важным является выбор места для предприятия, обоснуйте его, если это необходимо, рассмотрите возможности подъезда, легкость парковки, организацию встречных транспортных потоков, наличие площадок для погрузки-выгрузки, удаленность от железнодорожных путей и др. 36
- 37. Некоторые советы 3. Объемописания предприятия не должен превышать 10-15% общего объема бизнес-плана. Если что-то вам кажется очень интересным, лучше сделайте специальное приложение любого объема. 4. Новое строительство должно быть обосновано самым тщательным образом. Деньги на стройку дают очень неохотно и только в том случае, если затем возникает право собственности на возведенный объект. 6. Очень сложно убедить инвесторов в необходимости финансирования ремонта. Но если ремонт необходим, обязательно необходимо иметь его сметную стоимость. 37
- 38. Некоторые советы 6. Описыватьнеобходимо только или уже установленное оборудование, или то, под которое есть реальная оферта о поставке (имеется в виду письменное предложение фирмы- поставщика с указанием стоимости всего комплекса услуг: поставки, наладки, гарантийного и послегарантийного обслуживания, обучения персонала и др.). 7. Тщательно проанализируйте возможности снабжения теплом, электричеством, сжатым воздухом, а также наличие и надежность имеющихся коммуникаций. 8. Укажите нужно ли разрешение от экологических и санитарно-эпидемиологических служб? Учтены ли все их запросы при проектировании? Эти проблемы слишком часто отодвигают пуск уже готового производства на неопределенных срок. 38
- 39.
- 40.
- 41.
- 42. Бизнес-план для малогобизнеса 1. Резюме бизнес-плана 2. Описание компании 3. Описание продукта (товара, услуги) 4. Маркетинговый раздел 5. Производственный раздел 6. Инвестиционный план 7. Финансовый раздел 42
- 43. Описание компании 1. Названиекомпании. 2. Учредители. 3. Дата создания. 4. Организационно-правовая форма. 5. Направления деятельности. 6. Квалификация персонала. 7. Лицензии, патенты, договоры франчайзинга и т.д. 8. Прочее. 43
- 44. Описание продукта (товара,услуги) 1. Наименование продукта (товара, услуги). 2. Назначение продукта. 3. Характеристика продукта. 4. История создания. 5. Уникальность продукта. 6. Инновации в товаре (если есть). 7. Упаковка, техническое обслуживание. 8. И т.д. 44
- 45. Маркетинговый раздел 1. Емкость и доля рынка. 2. Торговая марка. 3. Целевые группы потребителей. 4. Конкуренция. 5. Политика ценообразования. 6. Аналоги, заменители, товары-конкуренты. 7. Каналы сбыта. 8. Реклама, продвижение, стимулирование продаж. 9. И т.д. 45
- 46. Производственный раздел 1. Технология производства (коротко, если нужно). 2. Режим работы. 3. Необходимые ресурсы (люди, помещения, оборудование, материалы, вода, э/энергия, лицензии и т.д.) 4. Организация производственной деятель- ности (месторасположение промплощадок, схема размещения оборудования, организация технического обслуживания и ремонта, схема проезда и т.д.). 46
- 47. Инвестиционный план 1. Переченьприобретаемого необходимого оборудования, ОФ, расходных материалов и т.д. 2. Размер необходимых инвестиций. 3. Собственные инвестиции и привлеченные инвестиции. 47
- 48. Финансовый план 1. Пландоходов (наименование, шт, руб). 2. План расходов (наименование, шт, руб). 3. Расчет прибылей/убытков. 4. Расчет периода окупаемости. 48
- 49. Финансовый раздел (переченьуслуг) на примере парикмахерской № Наименование услуги Ед.измер. Стоимость, руб п/п 1 Стрижка мужская шт 200 2 Стрижка женская шт 400 3 Покраска волос шт 500 4 Маникюр шт 500 5 Педикюр шт 600 49
- 50. Финансовый раздел (доходы) декабрь январь февраль март 2 квартал 3 квартал 4 квартал Итого Наименование № услуги п/п шт руб шт руб шт руб шт руб шт руб шт руб шт руб шт руб 1 Стрижка мужская 20 4000 100 20000 110 22000 120 24000 390 78000 420 84000 420 84000 1580 316000 2 Стрижка женская 50 10000 80 32000 85 34000 120 48000 355 142000 360 144000 360 144000 1410 564000 3 Покраска волос 15 3000 10 5000 15 7500 18 9000 75 37500 90 45000 90 45000 313 156500 4 Маникюр 40 8000 30 15000 40 20000 40 20000 155 77500 180 90000 180 90000 665 332500 5 Педикюр 10 2000 20 12000 25 15000 30 18000 120 72000 130 78000 130 78000 465 279000 ИТОГО 27000 84000 98500 119000 407000 441000 441000 1648000 50
- 51. Финансовый раздел (расходы) № Наименование 3 декабрь январь февраль март 2 квартал 4 квартал Итого п/п статьи затрат квартал 1 Ремонт помещения 90 000 90 000 2 Арендная плата 10 000 10 000 10 000 30 000 30 000 30 000 120 000 3 Покупка мебели 60 000 60 000 4 Покупка инструмента 45 000 45 000 Покупка расходных 5 10 000 5 000 5 000 5 000 15 000 15 000 15 000 70 000 материалов Коммунальные 6 7 000 7 000 6 000 13 000 12 000 20 000 65 000 платежи 220 500 7 Заработная плата 13 500 42 000 49 250 59 500 203 500 220 500 824 000 8 Реклама 20 000 20 000 15 000 10 000 65 000 9 Прочие расходы 5 000 5 000 5 000 5 000 15 000 15 000 15 000 65 000 10 ИТОГО 243 500 89 000 91 250 95 500 276 500 292 500 300 500 1 339 000 51
- 52. Финансовый раздел (прибыли/убытки,расчет окупаемости) № феврал Наименование декабрь январь март 2 квартал 3 квартал 4 квартал Итого п/п ь 119 000 1 648 000 1 Доход 27 000 84 000 98 500 407 000 441 000 441 000 1 339 000 2 Расход 243 500 89 000 91 250 95 500 276 500 292 500 300 500 3 Прибыль/убыток -216 500 -5 000 7 250 23 500 130 500 148 500 140 500 309 000 Прибыль/убыток нарастающим итогом -221 500 -214 250 -190 750 4 -216 500 -60 250 88 250 228 750 251 000 (для расчета периода окупаемости) 52