Uploaded byMargarita Chernenko, CMC
Как проходит проект "Инновация Бизнес модели. Как это было в компании "Термика"
Документ описывает проект по разработке новой бизнес-модели и стратегии для компании, включая диагностику существующей модели и целевые направления для инноваций. Основное внимание уделяется созданию ценности для клиентов, оценке потребностей и формированию эффективного ценностного предложения. Включает этапы самодиагностики, анализа и проверки жизнеспособности бизнес-модели через обратную связь от клиентов.
Как проходит проект "Инновация Бизнес модели. Как это было в компании "Термика"
- 1. 8 июня 2015 ТЕРМИКА ПРОЕКТ«РАЗРАБОТКА НОВОЙ ИННОВАЦИОННОЙ БИЗНЕС- МОДЕЛИ КОМПАНИИ И СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ»
- 2.
- 3. ПУТЬИННОВАЦИИБИЗНЕСМОДЕЛИ Какое решение мы можемпринять? Что будет в нашем фокусе? Как мы создаем стоимость в будущем? Как мы переводим бизнес-модель в практику? Как достичь конкретных результатов? Что об этом думают клиенты? Сколько это будет нам стоить? Что это нам принесет? Что происходит вокруг нас? Какое влияние это окажет на нашу бизнес-модель? Каковы возможные направления инноваций? На какие интересные сценарии, нужно посмотреть? ПРОВЕРКА БИЗНЕС МОДЕЛИ ОЦЕНКА БИЗНЕС МОДЕЛИ ИННОВАЦИЯ БИЗНЕС МОДЕЛИ РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ ВНЕДРЕНИЯ БИЗНЕС МОДЕЛИ СТАРТ ВНЕДРЕНИЕ БУДУТ ЛИ НАШИ КЛИЕНТЫ ПРОДОЛЖАТЬ НАС ВЫБИРАТЬ? ЧТО ОНИ ГОВОРЯТ? КАК МЫ СОЗДАЕМ ЦЕННОСТЬ СЕГОДНЯ? КАКОВО НАШЕ ЦЕННОСТНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ? КАКИЕ ВАРИАНТЫ БИЗНЕС МОДЕЛИ У НАС ЕСТЬ? КАКИЕ СЦЕНАРИИ МЫ ВИДИМ? КАК МЫ ДОСТИГНЕМ ЦЕЛИ? ЧТО МЫ ДОЛЖНЫ ДЕЛАТЬ? С ЧЕГО НАЧНЕМ?" ДИАГНОСТИКА ОРГАНИЗАЦИИ Какова наша текущая бизнес- модель? Каковы ее сильные и слабые стороны? Кто наш клиент? Какие потребности у наших клиентов? Каковы моменты сервиса? МАРГАРИТА ЧЕРНЕНКО Каково наше видение и уровень амбиций? Какое влияние это оказывает на нашу бизнес-модель? Какие действия мы должны предпринять? Кто, что, где, почему? ЧТО ПРЕДСТАВЛЯЕТ НАША ОРГАНИЗАЦИЯ СЕГОДНЯ? СОГЛАСИЕ О ТЕКУЩЕЙ РЕАЛЬНОСТИ ОТКРЫТОСТЬ К НОВОЙ РЕАЛЬНОСТИ ИННОВАЦИИ И СВЕЖИЙ ВЗГЛЯД, ФОКУС НА КЛИЕНТЕ МОДЕЛИ ПРОВЕРЕННЫЕ С КЛИЕНТАМИ ФИНАНСОВЫЕ РАСЧЕТЫ СТРАТЕГИЧЕСКИЙ ВЫБОР СОВМЕСТНОЕ ДОСТИЖЕНИЕ РЕЗУЛЬТАТОВ
- 4.
- 5.
- 6. Бюро в информационномпространстве: www.bbe.kiev.ua www.facebook.com/BureauBusinessEngineering www.facebook.com/group/businessmodelukraine www.businessmodels.com.ua СЕРТИФИЦИРОВАННЫЕ КОНСУЛЬТАНТЫ ПО УПРАВЛЕНИЮ МАРГАРИТА ЧЕРНЕНКО СТЕПАН СЛЕПЦОВ БОЛЕЕ 30 ЛЕТ СОВМЕСТНОГО ОПЫТА УПРАВЛЕНЧЕСКОГО КОНСУЛЬТИРОВАНИЯ «FORBS Украина», «Финансовый директор» «Генеральный Директор» БЮРО БИЗНЕС ИНЖИНИРИНГА
- 7.
- 8. <Вставить фото группыи выступающего> Методология «Инновация Бизнес Модели» I II III IV
- 9.
- 10. 1. Управленческая командадолжна проанализировать свой опыт и ответить на вопросы: 1. Что представляет собой организация сегодня? 2. Чего мы достигли, а чего нет? 3. Какие накопились противоречия и трудности? 4. Почему не удается их преодолеть? 5. Что необходимо изменить для того, чтобы эти проблемы и трудности можно было бы преодолеть легче и быстрее? «Диагностика Организации»
- 11. «Диагностика Организации» Этап включает: 1.Сессия «Самодиагностика»; 2. Анализ управленческих решений; 3. Развивающее интервью; 4. Сессия «Структуризация проблемного поля»; 5. Подведение итогов. перед началом
- 12. «Как компания развивалась,какие достижения и неудачи у нас были?» Сессия «Самодиагностика»
- 13. Выделение и обсуждение управленческихошибок Анализ управленческих решений
- 14.
- 15.
- 16.
- 17.
- 18. перед началом «Оценка существующейБизнесМодели»
- 19.
- 20.
- 21.
- 22. «Оценка существующей БизнесМодели» Сводимпредставление4-х команд в единое понимание БизнесМодели компании
- 23. ключевые партнеры Ключевые виды деятельности Ценностное предложение Отношенияс клиентами Клиентские сегменты Ключевые ресурсы каналы Структураиздержек Потокидохода +/- +/-+/- +/-+/- «Оценка существующей БизнесМодели» Общее понимание плюсов иминусов существующей Бизнес Модели
- 24. ключевые партнеры Ключевые виды деятельности Ценностное предложение Отношенияс клиентами Клиентские сегменты Ключевые ресурсы каналы Структураиздержек Потокидохода В ЧЕМСОСТОИТ КЛЮЧЕВАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА СУЩЕСТВУЩЕЙ БИЗНЕС МОДЕЛИ? «Оценка существующей БизнесМодели»
- 25. ключевые партнеры Ключевые виды деятельности Ценностное предложение Отношенияс клиентами Клиентские сегменты Ключевые ресурсы каналы Структураиздержек Потокидохода «Оценка существующейБизнесМодели» КТО ЯВЛЯЕТСЯ КЛИЕНТАМИ КОМПАНИИ? Получение глубокого понимания клиентов изразличных сегментов
- 26. СЕГМЕНТ 1 СЕГМЕНТ2 СЕГМЕНТ 3 СЕГМЕНТ 4 Пониманиеклиентов4-хсегментовс помощью«КартыЭмпатии» «Оценка существующей БизнесМодели»
- 27.
- 28.
- 29. ОСНОВНОЙ ВОПРОС: КАК РАЗРАБОТАТЬГЛОБАЛЬНУЮ, МАСШТАБИРУЕМУЮ, УСТОЙЧИВУЮ БИЗНЕС- МОДЕЛЬ И ПОЛУЧИТЬ НОВЫХ КЛИЕНТОВ БЕЗ ПОТЕРИ КАЧЕСТВА? «Инновация Бизнес-Модели»
- 30.
- 31.
- 32. Сегмент 1 Сегмент2 Сегмент 4Сегмент 3 Сессия «Инновация Бизнес-Модели» Разработкаценностногопредложения для4-хсегментовклиентовспомощью канвы«ЦенностногоПредложения»
- 33. Презентацияценностногопредложения для4-хсегментовклиентов Сегмент 1 Сегмент2 Сегмент 3 Сегмент 4
- 34. Понимание точек контактаклиента с компанией Сессия «Инновация Бизнес-Модели»
- 35.
- 36. Что болит (тревожит)К чему стремится Что видит (Личный опыт) Что слышит (Чужой опыт, мнение) Что думает, чувствует (Собственное мнение) Что говорит, как действует? (Поступки с учетом окружения) Карта эмпатии Сессия «Инновация Бизнес-Модели» взаимосвязь карт описания клиентов
- 37. Проектирование «Привязки» Ценностных Предложенийк точкам контактов для 4-х сегментов клиентов Сегмент 1 Сегмент 2 Сегмент 4Сегмент 3
- 38. Поиск новых сегментов,генерация идей новых продуктов, услуг, ценностного предложения …
- 39.
- 40. и, в результате–«ИнновационнаяСтена» и короткий список приоритетных идей Сессия «Инновация Бизнес-Модели»
- 41. Разработка вариантов будущей БизнесМодели на основе приоритетных идей Сегмент 1 Сегмент 2 Сегмент 4Сегмент 3
- 42.
- 43. ЗАЧЕМ? Только клиент может подтвердить,нравится ему или нет Ваше ценностное предложение, будет ли он за него платить и будет ли Ваша Бизнес Модель ЖИЗНЕСПОСОБНА Потому, что, до сих пор, это были только предположения о потребностях клиентов и предлагаемом ценностном предложении «Проверка будущей Бизнес Модели» ПОТОМУЧТО!
- 44. Планирование проверки Бизнес Моделина жизнеспособность с КЛИЕНТАМИ 4-Х СЕГМЕНТОВ Сегмент 1 Сегмент 2 Сегмент 3 Сегмент 4
- 45. INCLUDE PHOTOS FROMCUSTOMER VISITS «Проверка будущей Бизнес Модели» Выполнение проверки с клиентами
- 46. ВСТАВЬТЕ ФОТОГРАФИИ ВИЗИТАК КЛИЕНТУ «Проверка будущей Бизнес Модели» и, еще проверка …
- 47. Сегмент 1 Сегмент2 Сегмент 3 Сегмент 4 «Проверка будущей Бизнес Модели» Сессия«Анализрезультатовпроверки»
- 48. «Проверка будущей БизнесМодели» «Доработка ценностного предложения иБизнес Модели на основе обратной связиот клиентов»
- 49. «Проверка будущей БизнесМодели» Покажіть мені гроші Экономическоеобоснование
- 50.
- 51.
- 52. пропасть между сегодня и завтра? «Разработка стратегиивнедрения» Как нам преодолеть
- 53. Стратегические направления Достиженияпервого года «Разработка стратегии внедрения»
- 54.
- 55.
- 56.
- 57. Завершение проекта, анализхода проекта и получение результатов 1
- 58. Завершение проекта, анализхода проекта и получение результатов 2
- 59. Завершение проекта, анализхода проекта и получение результатов 3
- 60. Завершение проекта, анализхода проекта и получение результатов 4
- 61. Завершение проекта, анализхода проекта и получение результатов 5
- 62. Завершение проекта, анализхода проекта и получение результатов
- 63. Бюро в информационномпространстве: www.bbe.kiev.ua www.facebook.com/BureauBusinessEngineering www.facebook.com/group/businessmodelukraine www.businessmodels.com.ua СЕРТИФИЦИРОВАННЫЕ КОНСУЛЬТАНТЫ ПО УПРАВЛЕНИЮ МАРГАРИТА ЧЕРНЕНКО СТЕПАН СЛЕПЦОВ БОЛЕЕ 30 ЛЕТ СОВМЕСТНОГО ОПЫТА УПРАВЛЕНЧЕСКОГО КОНСУЛЬТИРОВАНИЯ «FORBS Украина», «Финансовый директор» «Генеральный Директор» БЮРО БИЗНЕС ИНЖИНИРИНГА
Editor's Notes
- #52 Стратегический контроллинг – это подсистема стратегического менеджмента, которая координирует функции стратегического анализа, целеполагания, планирования и коррекции стратегии; контролирует функционирование всей системы в целом, а также задает, развивает и контролирует подсистему стратегического информационного обеспечения.
- #56 Стратегический контроллинг – это подсистема стратегического менеджмента, которая координирует функции стратегического анализа, целеполагания, планирования и коррекции стратегии; контролирует функционирование всей системы в целом, а также задает, развивает и контролирует подсистему стратегического информационного обеспечения.