1) Paulo escreveu 1 Tessalonicenses para estimular os cristãos a permanecerem na fé e viverem santamente enquanto aguardam o retorno de Cristo.
2) A igreja em Tessalônica era exemplar em sua fé, amor e esperança, porém ainda imatura.
3) Paulo ensina sobre a volta de Cristo, que é esperança para inspirar os crentes a viverem purificados e vigilantes.
IBADEP BASICO - EPISTOLAS PAULINAS E GERAIS AULA2 - 1 e 2 CORINTIOSRubens Sohn
Este documento fornece uma introdução sobre a Primeira e Segunda Epístolas de Paulo aos Coríntios. Ele descreve Corinto como uma cidade antiga da Grécia que era intelectualmente arrogante, materialmente próspera e moralmente corrupta. Paulo fundou a igreja em Corinto e depois enfrentou vários problemas na jovem igreja que requereram sua orientação. A Primeira Epístola aos Coríntios trata dos problemas da igreja e instrui sobre assuntos como divisão, sexualidade, dons espirituais e
Retret SMP Seruni Don Bosco diadakan pada 20-22 Januari 2014 di Wisma Klender, Jakarta Timur. Tujuannya adalah untuk mempersiapkan siswa menghadapi UN 2014 dengan melatih kerohanian dan meningkatkan relasi dengan Tuhan serta kepekaan sosial.
Este documento discute a doutrina da eleição divina de acordo com a perspectiva calvinista. Ele afirma que 1) a eleição é uma revelação de Deus encontrada na Bíblia, 2) a eleição é um ato soberano e incondicional de Deus antes da fundação do mundo, 3) Deus elege pessoas para sua glória e para serem santificadas por meio de Cristo.
Este documento descreve os diferentes tipos de dons espirituais, pessoais e ministeriais mencionados na Bíblia. Ele lista e define cada dom, dando exemplos bíblicos. O documento também discute os perigos associados a cada dom e como identificar qual dom uma pessoa pode ter.
Social Music Marketing (tesi di laurea magistrale)Marco Gardellin
Breve presentazione della mia tesi di laurea magistrale intitolata "Social Music Marketing: dinamiche del mercato musicale e un modello social per l'emersione dell'artista 3.0" da cui è stato tratto il libro "Music Marketing 3.0" edito da libreriauniversitaria.it.(http://bit.ly/293RHP2)
Este documento fornece um resumo da introdução da epístola de Efésios. Discute a autoria, data e local da carta, bem como os destinatários. A autoria de Paulo é amplamente aceita, enquanto a data e local tradicionais (Roma) são questionados por alguns. O documento também apresenta um esboço geral do conteúdo da epístola, dividido em duas partes principais: a posição do crente em Cristo e a conduta do crente no mundo.
1) Paulo escreveu 1 Tessalonicenses para estimular os cristãos a permanecerem na fé e viverem santamente enquanto aguardam o retorno de Cristo.
2) A igreja em Tessalônica era exemplar em sua fé, amor e esperança, porém ainda imatura.
3) Paulo ensina sobre a volta de Cristo, que é esperança para inspirar os crentes a viverem purificados e vigilantes.
IBADEP BASICO - EPISTOLAS PAULINAS E GERAIS AULA2 - 1 e 2 CORINTIOSRubens Sohn
Este documento fornece uma introdução sobre a Primeira e Segunda Epístolas de Paulo aos Coríntios. Ele descreve Corinto como uma cidade antiga da Grécia que era intelectualmente arrogante, materialmente próspera e moralmente corrupta. Paulo fundou a igreja em Corinto e depois enfrentou vários problemas na jovem igreja que requereram sua orientação. A Primeira Epístola aos Coríntios trata dos problemas da igreja e instrui sobre assuntos como divisão, sexualidade, dons espirituais e
Retret SMP Seruni Don Bosco diadakan pada 20-22 Januari 2014 di Wisma Klender, Jakarta Timur. Tujuannya adalah untuk mempersiapkan siswa menghadapi UN 2014 dengan melatih kerohanian dan meningkatkan relasi dengan Tuhan serta kepekaan sosial.
Este documento discute a doutrina da eleição divina de acordo com a perspectiva calvinista. Ele afirma que 1) a eleição é uma revelação de Deus encontrada na Bíblia, 2) a eleição é um ato soberano e incondicional de Deus antes da fundação do mundo, 3) Deus elege pessoas para sua glória e para serem santificadas por meio de Cristo.
Este documento descreve os diferentes tipos de dons espirituais, pessoais e ministeriais mencionados na Bíblia. Ele lista e define cada dom, dando exemplos bíblicos. O documento também discute os perigos associados a cada dom e como identificar qual dom uma pessoa pode ter.
Social Music Marketing (tesi di laurea magistrale)Marco Gardellin
Breve presentazione della mia tesi di laurea magistrale intitolata "Social Music Marketing: dinamiche del mercato musicale e un modello social per l'emersione dell'artista 3.0" da cui è stato tratto il libro "Music Marketing 3.0" edito da libreriauniversitaria.it.(http://bit.ly/293RHP2)
Este documento fornece um resumo da introdução da epístola de Efésios. Discute a autoria, data e local da carta, bem como os destinatários. A autoria de Paulo é amplamente aceita, enquanto a data e local tradicionais (Roma) são questionados por alguns. O documento também apresenta um esboço geral do conteúdo da epístola, dividido em duas partes principais: a posição do crente em Cristo e a conduta do crente no mundo.
O documento discute os perigos do legalismo na adoração religiosa. Apresenta exemplos bíblicos como Ananias e Safira, que mentiram ao Espírito Santo sobre uma doação, e foram punidos com a morte. Também discute como o legalismo surgiu no Antigo Testamento e foi combatido por Jesus e Paulo no Novo Testamento, que pregavam uma fé baseada no amor e não no cumprimento rígido de regras.
O documento descreve os rituais e símbolos do antigo tabernáculo e sacerdócio, e como eles apontavam para o sacrifício de Jesus Cristo como o Sumo Sacerdote da nova aliança. Ele ofereceu seu próprio sangue uma vez para sempre para purificar os crentes e obter redenção eterna.
Este documento discute a preparação de missionários. Ele aborda a chamada divina para o trabalho missionário, a necessidade de preparo espiritual e prático, e o papel da igreja local em apoiar a jornada missionária. O documento também discute conceitos antropológicos relevantes para o trabalho transcultural e a relação entre a mensagem do evangelho e diferentes culturas.
O documento discute os dons espirituais, definindo-os como dotações e capacitações sobrenaturais concedidas por Jesus Cristo através do Espírito Santo para edificar a Igreja e enriquecer a vida dos crentes. Os dons incluem manifestações verbais como a variedade de línguas e profecia, dons de saber como a sabedoria e discernimento, e dons de poder como a fé e cura.
1. A lição fala sobre os artesãos escolhidos por Deus, Bezalel e Aoliabe, para construir o Tabernáculo. Ambos foram cheios do Espírito Santo, sabedoria e entendimento.
2. Destaca que Deus chama pessoas especiais para realizar obras especiais de acordo com suas habilidades. Ele capacita essas pessoas para usarem seus talentos na construção do Tabernáculo.
3. A lição incentiva os crentes a usarem os dons e talentos recebidos de Deus para a edificação da igreja
1. Paulo escreveu a Primeira Epístola aos Coríntios para repreender os pecados da igreja em Corinto e responder perguntas sobre a vida e doutrina cristã.
2. A igreja em Corinto estava dividida em facções e tinha falsos ensinos.
3. Paulo ensina sobre a unidade da igreja, a sabedoria de Deus versus a sabedoria humana e adverte contra o relaxamento moral.
1. O pecado do sacerdote ou da congregação era apresentado em oferta idêntica, sendo expiado em três esferas: restabelecia a adoração, tinha a ver com a consciência do ofertante e todo o resto de sangue era derramado à base do altar de bronze.
2. Os cinco tipos de ofertas e sacrifícios apontavam para a obra perfeita de Jesus na cruz, que tomou o lugar do homem para glorificar a Deus e prover a salvação e remissão dos pecados.
3. Apes
O documento discute a identidade de Jesus Cristo e seus ofícios de profeta, sacerdote e rei. Afirma que Jesus era sem pecado e resistiu a todas as tentações. Sua morte na cruz foi um sacrifício substitutivo e expiatório para pagar pelos pecados da humanidade. Discute também diferentes teorias sobre a expiação, sendo a substitutiva defendida por Agostinho a mais próxima da visão bíblica.
Peringatan Kenaikan Yesus Kristus: Di Antara Dua KedatanganJohan Setiawan
Khotbah Peringatan Hari Kenaikan Yesus Kristus
Perkataan-perkataan terakhir Yesus sebelum naik ke surga dalam catatan:
Kisah Para Rasul 1
Injil Lukas 24
Injil Markus 16
Injil Matius 28
Dokumen tersebut merangkum mukjizat dan perumpamaan yang diceritakan Yesus dalam empat Injil, yaitu Injil Matius, Lukas, Markus, dan Yohanes. Mukjizat-mukjizat tersebut meliputi penyembuhan berbagai penyakit, sedangkan perumpamaan-perumpamaannya berisi tentang Kerajaan Allah. Kedua unsur tersebut digunakan Yesus untuk menjelaskan tentang dirinya dan Kerajaan Allah kepada
Deus se revelou ao homem através da criação, profetas, Jesus Cristo e inspirou a Bíblia Sagrada. A revelação de Deus nos ensina sobre Sua existência e plano de salvação, mas só podemos compreendê-la com a iluminação do Espírito Santo.
Lição 6 - A pecaminosidade humana e sua restauração a DeusÉder Tomé
O documento discute a pecaminosidade humana e sua restauração a Deus. Reconhece que todos os seres humanos são pecadores, destituídos da glória de Deus, mas que Jesus Cristo provê a solução através de Sua morte expiatória. A lição seguinte tratará da necessidade do novo nascimento.
- In September 2013, LifeVantage announced plans to enter the Philippines market and began a soft launch in December, shipping starter kits and customer packages.
- Under an NFR license, LifeVantage's products are sold from the US directly to Philippine consumers but not allowed for resale, though distributors earn commissions on orders.
- LifeVantage is working to fully launch sales operations in the Philippines in the coming months as it establishes distribution and receives necessary approvals.
Master-class to Yandex Tolstoy Camp residents on building new products in a perspective of competitive advantage and true nature of various innovations
Говоря об интернет-маркетинге люди часто забывают, что ключевое слово здесь именно "Маркетинг". Мы пройдемся по основным моментам на которые стоит обратить внимание предпринимателям которые собираются начинать или уже имеют бизнес в интернете. Все участники получат чек-лист для проверки своего бизнеса.
Подробнее: https://webpromoexperts.com.ua/vebinars/top-9-osibok-pri-vyhode-biznesa-v-internet/
Выбираем модель монетизации интернет стартапаНетология
Как ваш стартап планирует зарабатывать деньги? На какой бизнес-модели сфокусироваться?
Из презентации вы узнаете:
— Продавать ли лицензию на свои технологии крупным компаниям, или делать сервис для частных пользователей?
— Зачем нужно партнёрство с другими компаниями, и стоит ли разрешать партнёрам продавать ваши продукты под своей маркой?
— Как сформировать цену на продукт?
— Какие модели сейчас наиболее часто используются в интернет-бизнесе и почему?
Спикер: Павел Черкашин, бизнес-ангел. Презентация выступления на онлайн-конференции «Практика онлайн-бизнеса». 28 июня 2012 года.
Посмотреть видеозапись: http://bit.ly/LpGhqN
O documento discute os perigos do legalismo na adoração religiosa. Apresenta exemplos bíblicos como Ananias e Safira, que mentiram ao Espírito Santo sobre uma doação, e foram punidos com a morte. Também discute como o legalismo surgiu no Antigo Testamento e foi combatido por Jesus e Paulo no Novo Testamento, que pregavam uma fé baseada no amor e não no cumprimento rígido de regras.
O documento descreve os rituais e símbolos do antigo tabernáculo e sacerdócio, e como eles apontavam para o sacrifício de Jesus Cristo como o Sumo Sacerdote da nova aliança. Ele ofereceu seu próprio sangue uma vez para sempre para purificar os crentes e obter redenção eterna.
Este documento discute a preparação de missionários. Ele aborda a chamada divina para o trabalho missionário, a necessidade de preparo espiritual e prático, e o papel da igreja local em apoiar a jornada missionária. O documento também discute conceitos antropológicos relevantes para o trabalho transcultural e a relação entre a mensagem do evangelho e diferentes culturas.
O documento discute os dons espirituais, definindo-os como dotações e capacitações sobrenaturais concedidas por Jesus Cristo através do Espírito Santo para edificar a Igreja e enriquecer a vida dos crentes. Os dons incluem manifestações verbais como a variedade de línguas e profecia, dons de saber como a sabedoria e discernimento, e dons de poder como a fé e cura.
1. A lição fala sobre os artesãos escolhidos por Deus, Bezalel e Aoliabe, para construir o Tabernáculo. Ambos foram cheios do Espírito Santo, sabedoria e entendimento.
2. Destaca que Deus chama pessoas especiais para realizar obras especiais de acordo com suas habilidades. Ele capacita essas pessoas para usarem seus talentos na construção do Tabernáculo.
3. A lição incentiva os crentes a usarem os dons e talentos recebidos de Deus para a edificação da igreja
1. Paulo escreveu a Primeira Epístola aos Coríntios para repreender os pecados da igreja em Corinto e responder perguntas sobre a vida e doutrina cristã.
2. A igreja em Corinto estava dividida em facções e tinha falsos ensinos.
3. Paulo ensina sobre a unidade da igreja, a sabedoria de Deus versus a sabedoria humana e adverte contra o relaxamento moral.
1. O pecado do sacerdote ou da congregação era apresentado em oferta idêntica, sendo expiado em três esferas: restabelecia a adoração, tinha a ver com a consciência do ofertante e todo o resto de sangue era derramado à base do altar de bronze.
2. Os cinco tipos de ofertas e sacrifícios apontavam para a obra perfeita de Jesus na cruz, que tomou o lugar do homem para glorificar a Deus e prover a salvação e remissão dos pecados.
3. Apes
O documento discute a identidade de Jesus Cristo e seus ofícios de profeta, sacerdote e rei. Afirma que Jesus era sem pecado e resistiu a todas as tentações. Sua morte na cruz foi um sacrifício substitutivo e expiatório para pagar pelos pecados da humanidade. Discute também diferentes teorias sobre a expiação, sendo a substitutiva defendida por Agostinho a mais próxima da visão bíblica.
Peringatan Kenaikan Yesus Kristus: Di Antara Dua KedatanganJohan Setiawan
Khotbah Peringatan Hari Kenaikan Yesus Kristus
Perkataan-perkataan terakhir Yesus sebelum naik ke surga dalam catatan:
Kisah Para Rasul 1
Injil Lukas 24
Injil Markus 16
Injil Matius 28
Dokumen tersebut merangkum mukjizat dan perumpamaan yang diceritakan Yesus dalam empat Injil, yaitu Injil Matius, Lukas, Markus, dan Yohanes. Mukjizat-mukjizat tersebut meliputi penyembuhan berbagai penyakit, sedangkan perumpamaan-perumpamaannya berisi tentang Kerajaan Allah. Kedua unsur tersebut digunakan Yesus untuk menjelaskan tentang dirinya dan Kerajaan Allah kepada
Deus se revelou ao homem através da criação, profetas, Jesus Cristo e inspirou a Bíblia Sagrada. A revelação de Deus nos ensina sobre Sua existência e plano de salvação, mas só podemos compreendê-la com a iluminação do Espírito Santo.
Lição 6 - A pecaminosidade humana e sua restauração a DeusÉder Tomé
O documento discute a pecaminosidade humana e sua restauração a Deus. Reconhece que todos os seres humanos são pecadores, destituídos da glória de Deus, mas que Jesus Cristo provê a solução através de Sua morte expiatória. A lição seguinte tratará da necessidade do novo nascimento.
- In September 2013, LifeVantage announced plans to enter the Philippines market and began a soft launch in December, shipping starter kits and customer packages.
- Under an NFR license, LifeVantage's products are sold from the US directly to Philippine consumers but not allowed for resale, though distributors earn commissions on orders.
- LifeVantage is working to fully launch sales operations in the Philippines in the coming months as it establishes distribution and receives necessary approvals.
Master-class to Yandex Tolstoy Camp residents on building new products in a perspective of competitive advantage and true nature of various innovations
Говоря об интернет-маркетинге люди часто забывают, что ключевое слово здесь именно "Маркетинг". Мы пройдемся по основным моментам на которые стоит обратить внимание предпринимателям которые собираются начинать или уже имеют бизнес в интернете. Все участники получат чек-лист для проверки своего бизнеса.
Подробнее: https://webpromoexperts.com.ua/vebinars/top-9-osibok-pri-vyhode-biznesa-v-internet/
Выбираем модель монетизации интернет стартапаНетология
Как ваш стартап планирует зарабатывать деньги? На какой бизнес-модели сфокусироваться?
Из презентации вы узнаете:
— Продавать ли лицензию на свои технологии крупным компаниям, или делать сервис для частных пользователей?
— Зачем нужно партнёрство с другими компаниями, и стоит ли разрешать партнёрам продавать ваши продукты под своей маркой?
— Как сформировать цену на продукт?
— Какие модели сейчас наиболее часто используются в интернет-бизнесе и почему?
Спикер: Павел Черкашин, бизнес-ангел. Презентация выступления на онлайн-конференции «Практика онлайн-бизнеса». 28 июня 2012 года.
Посмотреть видеозапись: http://bit.ly/LpGhqN
Тетяна Лукинюк "Як розгорнути бізнес обличчям до споживача"Fwdays
96% нових продуктів, які розроблені та запущені в 2018 році, припинять своє існування в 2019 році. У бізнесі ми розглядаємо світ через призму своєї компанії: своїх очікувань, вимог і можливостей. У такій перспективі дуже легко потрапити у пастку "у нас найкрутіший продукт", "продукт продає сам себе" і "ми точно знаємо, що потрібно". Я розповім про те, як змістити фокус з себе на споживача та його бажання. Як перевірити свою бізнес модель на клієнтоорієнтованість та як зрозуміти, чи є у вас довгострокова конкурентна перевага, яка дозволить бізнесу вижити сьогодні та ефективно розвиватися завтра.
Презентация с семинара "Как увеличить эффективность бизнеса" ЧелябинскАндрей Крылов
Раздатка с семинара "Как увеличить эффективность и снизить издержки бизнеса в ситуации 2015 года. Повышение конкурентоспособности предприятия"
По приглашению ГБУ Челябинской области "Инновационный бизнес-инкубатор"
г.Челябинск, 23 октября 2015 г.
Презентация с конференции "Продажи и переговоры"Michael Lufanov
Презентация посвящена проведению стратегической сессии - это одна из самых востребованных услуг. Заказать её можно на сайте www.SalesPortal.ru или по телефону +7 903 719 98 07
19 марта 2014 года в МГТУ им. Н.Э. Баумана прошел Мастер-класс Михаила Захаревича и Леонида Данилова «Маркетинг – залог успешного технологического стартапа», организованный Центром развития молодежного предпринимательства в сфере радиоэлектроники МГТУ им. Н. Э. Баумана при поддержке Департамента науки, промышленной политики и предпринимательства города Москвы.
Михаил Захаревич и Леонид Данилов – партнеры Центра коммерциализации инноваций, созданного выпускниками НИУ ВШЭ, имеют солидный опыт в сфере маркетинга и продвижения проектов.
Подробности: http://cpr.bmstu.ru/blog/?p=360
При разработке стратегии компании допускают 2 класса ошибок: мировоззренческие и методологические. Основной мировоззренческой ошибкой является ошибка: "Стратегия - это я", когда за стратегию принимается мнение первого лица, куда и как должна двигаться компания. Результаты в этом случае зависят от способности первого лица понимать и оценивать тренды внешней среды, конкуренцию на рынке, изменения в потребностях потребителей, а также от последовательности и точности воплощения его установок исполнителями.
Эта ошибка исправляется только с исправлением мировоззрения собственника в отношении роли управленческой команды в развитии компании. Методологические ошибки - те, которые можно исправить достаточно быстро, освоив методики и технологии стратегического анализа и разработки стратегии.
Лекция Андрея Гаврикова "Тренды интернет-маркетинга 2014"Kseniya Geevskaya
3 часовая лекция Андрея Гаврикова в рамках бизнес-лектория "Rе-актив". В лекции обозначены основные тренды в интернет-маркетинге в 2014 году, особое внимание уделено требованиям к сайтам, которые необходимо учитывать, разрабатывая или оптимизируя сайты в этом году.
3. КФУ - характерный для компании
перечень факторов и элементов,
обеспечивающие коммерческий успех
предприятия.
Все что способствует повышению
прибыли компании.
4. Типология КФУ
КФУ Индустрии
Есть некоторые КФУ, общие для всех
компаний, работающих в одной и той
же отрасли, они могут быть
абсолютно уникальными и не
повторяться в других отраслях.
КФУ Стратегии
Ваша стратегии поведения на рынке
и предполагаемые действия для
завоевания рыночной доли будут (по
крайне мере должны) отличаться от
действий ваших конкурентов.
КФУ Организации
Краткосрочные ситуации, как
правило они нужны в кризисных
для компании временах
КФУ Контекста
По другому их можно назвать КФУ
внешнего мира. Экономические,
нормативные, политические и
демографические изменения создают КФУ
организации.
5. Ключевые факторы успеха
для отеля
Доп. услуги (SPA, ночной клуб)
Номерной фонд
Стратегия развития
Сегмент, стиль отеля
Репутация
Персонал
Месторасположение
7. участвуют менеджеры
компании, выбранные
руководством в группу
планирования
Стратегическая
сессия
«В чем наши
конкуренты лучше
нас? Почему?»
Вопрос №1
«Для того, чтобы наша
организация была
успешной,
мы должны особенно
хорошо уметь делать…»
Вопрос №2
В список должны
попасть самые
важные и значимые
КФУ
Составления списка
КФУ
Определяем важность и
вес КФУ и составляем
таблицу взвешенных
показателей
Количественная
оценка и вес КФУ
Анализ данных
и формирование
страт. целей
Методика определения КФУ
8. Формирование ТОП КФУ
Список КФУ
Топ менеджер
1
Топ менеджер
2
Топ менеджер
3
Топ менеджер
4
Топ менеджер
5
Сумма оценок /
кол-во
участников
Локация 7 1 7 4 6 5
$ за номер 8 9 6 7 9 7,8
Уровень сервиса 10 3 8 9 8 7,6
Wi FI 5 4 2 8 5 4,8
Скорость
бронирования
3 6 8 8 5 6
SPA 8 4 3 9 6 6
Скорость
бронирования
1 8 9 2 8 5,6
Оценка факторов происходит в рамках от 1 до 10 .
В последней графе мы делим сумму всех оценок, на количество участников
Например фактор «Локация» 7+1+7+4+6 = 25/5 =5
9. Определяем вес факторов
• Вес фактора – степень важности каждого фактора в конкурентной борьбе.
• Его определяет стратегическая группа (ТОП менеджмент компании)
Список КФУ Вес фактора
Локация 0,10
$ за номер 0,25
Уровень сервиса 0,20
Wi FI 0,08
Скорость бронирования 0,10
SPA 0,12
Отзывы посетителей 0,15
ИТОГОВЫЙ ПОКАЗАТЕЛЬ 1
10. Определяем свою конкурентоспособность
• Оцениваем своих конкурентов по выбранным КФУ
• Оценки конкурентов умножаем на вес фактора, получая взвешенный показатель.
Список КФУ Вес фактора
Наш отель Конкурент 1 Конкурент 2 Конкурент 3
Оценка Вес фактора Оценка
Вес
фактора Оценка
Вес
фактора Оценка Вес фактора
Локация 0,10 5 0,5 8 0,8 5 0,5 10 1
$ за номер 0,25 7,8 1,95 8 2 7 1,75 6 1,5
Уровень сервиса 0,20 7,6 1,82 6 1,44 5 1,2 3 0,72
Wi FI 0,01 4,8 0,05 9 0,09 5 0,05 9 0,09
Скорость
бронирования
0,10 6 0,78 4 0,52 5 0,65 3 0,39
SPA 0,12 6 0,72 9 1,08 7 0,84 5 0,6
Отзывы
посетителей
0,15 5,6 0,84 6 0,90 4 0,6 8 1,2
ИТОГОВЫЙ
ПОКАЗАТЕЛЬ
1
42,8
6,66 6,83 5,59
44
5,5
11. Зачем нам все это нужно?
• Чтобы понимать свои сильные стороны;
• Чтобы понимать, где мы лучше / хуже конкурентов;
• Чтобы граммотно формировать свои цели и KPI;
• Чтобы создать устойчивое конкурентное преимущество
нашего продукта или услуги.
Уникальное конкурентное преимущество — характеристика, которой обладаете только Вы и больше
никто на рынке.
Уникальное конкурентное преимущество можно найти всегда и
для любого объекта, важно только правильно анализировать
рынок и конкурентов.
12. Каким критериям должно соответствовать
уникальное конкурентное преимущество?
Критерий Описание
Уникальность не встречаться у конкурентов
Долгосрочность
т.е. оставаться уникальным и интересным для целевой аудитории как можно дольше
(минимум 3-5 лет)
Сложно копируемость т.е. конкурентам необходимо будет время и высокий уровень инвестиций для его достижения
Правдоподобность целевая аудитория верит в вы можете обеспечить это конкурентное преимущество
Привлекательность
конкурентное преимущество должно продавать Ваш товар, быть способным привлекать новых
покупателей
Иметь Reasons to
Believe
можно придумать разумные причины объясняющее конкурентное преимущество
Быть лучше
дает простой и четкий ответ на вопрос: «Чем товар Вашей компании лучше?» «Почему
потребитель должен купить товар именно у Вас?»
Иметь
противоположность
у конкурентного преимущества должна существовать полная противоположность, в противном
случае это не конкурентное преимущество
Краткость хорошее конкурентное преимущество умещается в предложение из 20-30 секунд
13. План разработки УКП
ШАГ 1
• Составьте список всех выгод
• спросите потребителей, какие выгоды они получают и хотели бы получать от покупки
Вашего товара
• составьте подробный список всех свойств, которыми обладает товар, или услуга
ШАГ 2
• Проранжируйте все выгоды
• 1 балл — выгода, которую предоставляет данная характеристика, абсолютна не
представляет ценности для целевой аудитории
• 2 балла — выгода, которую предоставляет данная характеристика, имеет ценность для
целевой аудитории, но не является первичной выгодой, из-за которой приобретают
продукт
• 3 балла — выгода, которую предоставляет данная характеристика, входит в перечень
самых важных свойств от покупки продукта
ШАГ 3
• Сравните список выгод с конкурентами
• Получившийся проранжированный список характеристик Вашего товара сравните с
конкурентами по 2 принципам: есть или нет у конкурента; лучше или хуже, чем у конкурента.
14. План разработки УКП
Поиск абсолютных конкурентных преимуществ
ШАГ 4
• Источниками абсолютных конкурентных
преимуществ может быть:
• уникальность продукта по одному или нескольким свойствам
• уникальность продукта по комбинации свойств
• содержание в продукте особых ингредиентов в составе, комбинация
ингредиентов
• особая форма, внешний вид, объем, упаковка, способ доставки или
продажи
• выполнение определенных действий лучше, быстрее, эффективнее
• наиболее квалифицированные кадры и человеческий капитал
• наличие уникальных технологий, патентов и методов создания товара
• создание инноваций
• доступ к ограниченным ресурсам, сырью
• особые условия продажи и после продажного обслуживание
• способность обеспечить самую низкую цену в отрасли с более высоким
уровнем прибыли
15. План разработки УКП
Поиск «ложных» конкурентных преимуществ
ШАГ 5
Название
способа
Описание способа
First-mover
Первым заявить о свойствах, которые также имеются у товаров
конкурентов, но о которых конкуренты не рассказывают покупателю.
Такой подход создаст образ «first-mover», новатора категории для
товара, а последующие заявление конкурентов будут
восприниматься как простое копирование.
Создание новой
категории
На существующем рынке создать свою товарную категорию.
Запатентованная
формула
Создать и запатентовать формулу с «наукообразным названием»,
которая будет представлять комбинацию общеизвестных
ингредиентов и свойств, но восприниматься покупателем, как
совершенно новое и инновационное решение. Пример - Дирол с
ксилитом и карбамидом.
Показатель
эффективности
Создать свой собственный показатель оценки эффективности
товара, по которому оценить все товары рынка, продемонстрировав
высокую эффективность своего продукта. Пример – реклама
косметической продукции.
Интерес и
любопытство
Выделиться по второстепенному фактору, который не является
важным и определяющим при покупке, но вызовет интерес целевой
аудитории. Например, шоколадный батончик Milky Way не тонет в
молоке.
16. Примеры конкурентных преимуществ рынке
гостиничных услуг
• лидерство по уровню сервиса
• фокусирование на качестве обслуживания определенных групп клиентов
• преимущество низкой цены (при условии существования возможности
получения более высокой прибыли в сравнении с конкурентами)
• удобство пользования услугой и минимизация времени клиента
• предоставление бесплатного питания или других дополнительных услуг
• самые выгодные программы лояльности, стимулирующие повторные покупки и
более частое использование услугами гостиницы
• удобное месторасположение гостиницы для определенных групп клиентов
• наличие всех необходимых дополнительных услуг (конференц-зал, wi-fi,
интернет, бассейн, салон красоты, ресторан и т.д.)
• уникальный стиль декорирования и обслуживания отеля, позволяющие
потребителю погрузиться в совершенно новую обстановку
17. Примеры
Продажи возросли на 345%
На 2012 год обороты - $ 900 000
Больше не тратят денег на
рекламу вообще.
Обороты в 2012 – $ 30млн
18. Спасибо за внимание.
Буду рада продолжить общение с вами
и ответить на ваши вопросы.
k.gayana@gmail.com