Мастер Класс по продвижению в бизнесе (Устьянцев Д. А.)
«Эффективные стратегии продвижения бизнеса» Стратегическое планирование является одним из факторов, являющихся обязательным для построения успешной компании, имеющей долгосрочные перспективы развития. Эффективная стратегия развития бизнеса способна обеспечить долгосрочное развитие компании, реализацию потенциала команды в быстро меняющейся деловой среде, при нестабильных экономических условиях. Именно наличие стратегии развития и постоянное осуществление стратегического управления бизнесом является важнейшим требованием для современного предприятия. Этот мастер-класс позволит по-новому взглянуть на развитие и продвижение компании. Темы мастер-класса: Ø Формула капитала и бизнес - структура предприятия Ø Производитель vs. Потребитель: кто кого? Ø Какие стратегии продвижения бизнеса существуют? Ø Какие лучше всего подойдут для Вашего бизнеса? Ø Какие информационные каналы для Вас самые важные? Ø Есть ли у Вас понятный и аппетитный «offer»? Ø Тенденции и тренды - 2016 Кто ведет? Дмитрий Устьянцев – предприниматель, Магистр Делового Администрирования (МВА), бизнес-тренер, эксперт по коммуникативным и управленческим навыкам, коуч – консультант. Последние 6 лет Дмитрий Анатольевич проводит бизнес-тренинги. Ежегодно более 50 компаний выбирают его в качестве тренера. Записывайтесь на встречу, получайте ценные советы, задавайте вопросы, пользуйтесь накопленными опытом и знаниями! Дата и время проведения: 27 апреля, среда, с 18.00 до 21.00 Место проведения: г. Омск, пр. К. Маркса, 18/10, Омский филиал Университета «Синергия».
Recommended
Recommended
More Related Content
Viewers also liked
Viewers also liked (10)
Similar to Мастер Класс по продвижению в бизнесе (Устьянцев Д. А.)
Similar to Мастер Класс по продвижению в бизнесе (Устьянцев Д. А.) (20)
More from Дмитрий Устьянцев
More from Дмитрий Устьянцев (20)
Мастер Класс по продвижению в бизнесе (Устьянцев Д. А.)
- 1. Устьянцев Дмитрий Анатольевич, МВА, предприниматель, бизнес- тренер и бизнес-консультант, Эксперт по коммуникационным и управленческим навыкам, Руководитель «Школы КоммДира» – Клуба Коммерческих Директоров. © Устьянцев.рф Стратегии продвижения в бизнесе
- 2. Как это работает Д Д‘Т ПРОДАЛ ПРОИЗВЁЛ ОБСЛУЖИЛ КУПИЛ Предприятие Рынок Всеобщая формула капитала (бизнеса) © Устьянцев.рф
- 3. Структура Предприятия АХО, ИТ, СБ… Логисты Юристы HR Финансисты Генеральный Директор ПРОИЗВОД- СТВО И ЗАКУПКИ ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ Коммерческий Директор Технический Директор © Устьянцев.рф
- 4. Структура Коммерческого Блока Руководитель Департамента Маркетинга Коммерческий Директор Компании Начальник Отдела Продаж Начальник Отдела Сервиса Линейный сотрудник Линейный сотрудник Начальник Отдела Анализа Начальник Отдела Рекламы Линейный сотрудник Линейный сотрудник Руководитель Департамента Продаж © Устьянцев.рф
- 5. Что такое продажа? Продажи – это: 1. ПОДГОТОВКА К ПРОДАЖЕ 2. УСТАНОВЛЕНИЕ КОНТАКТА 3. ВЫЯВЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ 4. ДЕМОНСТРАЦИЯ ПРОДУКТА 5. РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ 6. ЗАКЛЮЧЕНИЕ СДЕЛКИ ТЕХНОЛОГИЯ ЭФФЕКТИВНЫХ ПРОДАЖ 1. ПОКУПАТЕЛЬ 2. КЛИЕНТ 3. ПРИВЕРЖЕНЕЦ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ СЕРВИСЫ И ГАРАНТИИ © Устьянцев.рф
- 6. Что такое маркетинг? Маркетинг – это: РЕКЛАМА, ДИЗАЙН, ПРОДВИЖЕНИЕ АНАЛИЗ, ПРОГНОЗЫ, ИССЛЕДОВАНИЯ СОЗДАНИЕ НОВЫХ ПОТРЕБНОСТЕЙ О п е р а ц и о н н ы й С т р а т е г и ч е с к и й Инструменты продаж Инструменты анализа потребления Архитекторы общества потребления Проникновение на рынки Понимание рынков Воздействие на образ мышления © Устьянцев.рф
- 7. В современном мире осталось только два типа компаний – быстрые и мертвые. К какому типу принадлежите вы? © Устьянцев.рф Стратегия позиционирования Продуктовая стратегия Конкурентная стратегия Стратегии продвижения
- 8. Какую стратегию используете вы?... Стратегии продвижения В 21 веке конкурентные войны происходят уже в головах потребителей! © Устьянцев.рф
- 9. Разработка маркетинговой стратегии 9 Стратегии позиционирования
- 11. Примеры Компания «Интерантенна», Омск, 18 – 21 августа 2015 г. © Устьянцев.рф
- 12. «Пентатоника Потребителя» Архитекторы общества потребления Предсказуемость – это хорошо или плохо? © Устьянцев.рф
- 13. История вопроса Великая прямота кажется непрямой. (Лао-Цзы) Производитель vs. Потребитель Рынок: • Обмена (~10 000 лет) • Производителя (~150-200 лет) • Потребителя (~50-70 лет) • … Заинтересованных лиц … 13 XVIII век XXI век XX век
- 14. Примеры Компания Х, продажа детских кроваток… © Устьянцев.рф
- 15. Примеры Компании … © Устьянцев.рф
- 16. Примеры Компании X, Y, Z…… © Устьянцев.рф
- 18. Ваше Уникальное Торговое Предложение Почему я должен купить именно у вас, прямо сейчас и не откладывая? © Устьянцев.рф
- 19. Ваше Уникальное Торговое Предложение Памятка Заказчику: © Устьянцев.рф
- 20. «БРЕНД» или «БРЕД» – вот в чем вопрос! Ориентиры для потребителей В 21 веке конкурентные войны происходят уже в головах потребителей! © Устьянцев.рф
- 21. Возвращаемся к началу… ПРОДАЖИ И ОБСЛУЖИВАНИЕ ПРОИЗВОДСТВО И СЕРВИС Никакой фантик не поможет, если у вас вместо конфетки г…. © Устьянцев.рф
- 22. В мире больше нет дефицита товаров и услуг. Есть дефицит покупателей! Маркетинг в Продажах Должен решать следующие задачи: 1. Привлекать новых клиентов 2. Продавать существующим клиентам больше товара 3. Удерживать существующих клиентов 4. Возвращать тех, кто «ушёл» © Устьянцев.рф
- 23. Три уровня анализа © Устьянцев.рф
- 24. … C - Customer R - Relationships M - Management © Устьянцев.рф
- 25. Пирамида продаж CRM - это концепция управления проактивными взаимоотношениями с покупателями. © Устьянцев.рф C - Customer R - Relationships M - Management
- 26. Информационные каналы Критерии ТВ Радио Журналы Газеты Интернет Наружная реклама Реклама на транспорте Таргети- руемость воздействия Средняя Хорошая Высокая Высокая Высокая Низкая Низкая Потенциал охвата Высокий Средний Низкий Низкий Средний Высокий Высокий Скорость охвата аудитории Быстро Быстро Медленно Быстро Умеренно Умерен но Медленно Абсолютная стоимость размещения Высокая Умеренная Умеренная Умеренная Умеренная Высокая Умеренная Относительн ая стоимость размещения Низкая Низкая Высокая Умеренная Умеренная Низкая Низкая © Устьянцев.рф
- 27. Ваше Уникальное Торговое Предложение Памятка Заказчику: © Устьянцев.рф
- 30. В ноябре 2016 …
- 32. МЕГА-ТРЕНДЫ 2010х © Устьянцев.рф … От любви до ненависти… … один touch!
- 33. МЕГА-ТРЕНДЫ 2010х © Устьянцев.рф … БИЗНЕС – ЭТО УВЛЕКАТЕЛЬНО! (EDUTAIMENT)
- 38. Ждем Вас на наших программах! www.Устьянцев.рф © Устьянцев.рф