تتناول الوثيقة مفهوم التسويق السياسي ومزيج استراتيجياته وتطبيقاته عبر تحليل السوق الانتخابي وتجميع المواضيع الأساسية مثل استراتيجيات المنتج والسعر والترويج والمكان. كما تشير الوثيقة إلى أهمية تجزئة السوق السياسية استنادًا إلى الجغرافيا والديموغرافيا والسلوكيات النفسية. تبرز الوثيقة أيضًا دور التمويل والممارسات الميدانية في تعزيز الحضور السياسي للمرشحين.

1. ‫مد‬‫خل‬‫السياسي‬ ‫التسويق‬ ‫يف‬

2. ‫احملتويات‬
‫السياسي‬ ‫التسويق‬ ‫مفهوم‬
‫السياسي‬ ‫التسويق‬ ‫مزيج‬
‫السياسي‬ ‫التسويق‬ ‫استراتيجيات‬
‫السياسية‬ ‫السوق‬ ‫تجزئة‬

3. ‫السياسي‬ ‫التسويق‬ ‫مفهوم‬
‫في‬ ‫المرشح‬ ‫نجاح‬ ‫إلى‬ ‫تودي‬ ‫التي‬ ‫واألنشطة‬ ‫العمليات‬ ‫من‬ ‫مجموعة‬
‫السياسية‬ ‫االنتخابات‬
‫إجراءات‬ ‫تطبيق‬‫و‬‫بواسطة‬ ‫السياسية‬ ‫المجاالت‬ ‫في‬ ‫التسويق‬ ‫مبادئ‬‫مجموعة‬
‫من‬‫االشخاص‬‫او‬‫المنظمات‬((Newman
‫لت‬ ‫أعضائه‬ ‫زيادة‬ ‫مستوى‬ ‫على‬ ‫ما‬ ‫سياسي‬ ‫حزب‬ ‫وضع‬ ‫لتحسين‬ ‫العمل‬‫حسين‬
‫المساهمات‬‫المالية‬‫و‬‫االنتماءات‬‫ل‬‫ل‬‫حزب‬,‫سياسي‬ ‫برنامج‬ ‫أو‬,‫مرشح‬ ‫أو‬
‫سياسي‬(David, Quintrie)
‫المالحظ‬‫ان‬‫اغلب‬‫التعريفا‬‫ت‬‫ت‬‫جانب‬ ‫من‬ ‫السياسي‬ ‫التسويق‬ ‫تناول‬‫واحد‬
‫وكانه‬‫فقط‬ ‫االنتخابات‬ ‫على‬ ‫مقصور‬

4. ‫شكل‬‫من‬‫التسويق‬ ‫أشكال‬,‫جم‬ ‫فيه‬ ‫تستخدم‬‫يع‬‫العمليات‬‫و‬‫الفعالي‬‫ات‬‫التسويقية‬
‫عملي‬ ‫بشكل‬ ‫تدار‬ ‫أن‬ ‫يجب‬ ‫التي‬‫و‬‫ا‬ ‫المزيج‬ ‫عناصر‬ ‫باستخدام‬ ‫منتظم‬‫لتسويقي‬
‫ل‬‫تحقيق‬‫محدد‬ ‫هدف‬,‫على‬‫الدولة‬,‫المرش‬ ‫أو‬ ‫السياسية‬ ‫المنظمة‬ ‫أو‬ ‫الحزب‬‫ح‬
‫إليه‬ ‫الوصول‬‫و‬‫تحقيقه‬.
‫االنتخابي‬ ‫التسويق‬
‫المهمة‬ ‫الجوانب‬ ‫أحد‬‫ل‬‫السياسي‬ ‫لتسويق‬‫و‬‫يعتبره‬ ‫الذي‬‫البعض‬‫ا‬ ‫بأنه‬‫لتسويق‬
‫السياسي‬.‫االنتخابي‬ ‫التسويق‬ ‫ويعرف‬‫االستراتيج‬ ‫استخدام‬ ‫بأنه‬‫التسويقية‬ ‫يات‬
‫ل‬‫لصالح‬ ‫بأصواتهم‬ ‫اإلدالء‬ ‫على‬ ‫الناخبين‬ ‫من‬ ‫ممكن‬ ‫عدد‬ ‫أكبر‬ ‫حمل‬‫مرش‬‫ح‬
‫سياسي‬ ‫مشروع‬ ‫أو‬ ‫حزب‬
‫نفس‬ ‫السياسي‬ ‫التسويق‬ ‫في‬ ‫وتستخدم‬‫االجراءت‬‫من‬(‫البيئ‬ ‫دراسة‬‫ة‬)‫وثم‬
‫السياسي‬ ‫التسويق‬ ‫ومزيج‬ ‫استراتيجيات‬ ‫وضع‬

5. ‫السياسي‬ ‫التسويق‬ ‫يج‬‫ز‬‫امل‬
‫إستراتيجية‬‫المنتوج‬
‫أستراتيجة‬‫السعر‬
‫استراتيجية‬‫الترويج‬
‫استراتيجية‬‫المكان‬
‫بحسب‬‫الصميدعي‬‫و‬ ‫تسويقي‬ ‫مزيج‬ ‫أو‬ ‫استراتيجيات‬ ‫اعتبارها‬ ‫يمكن‬‫نرى‬ ‫نحن‬
‫توص‬ ‫أن‬ ‫يمكن‬ ‫وال‬ ‫بالشمول‬ ‫النتصف‬ ‫ألنها‬ ‫استراتيجيات‬ ‫ليست‬ ‫أنها‬‫إلى‬ ‫ل‬
‫منفردة‬ ‫استخدمت‬ ‫إذا‬ ‫الهدف‬
‫هما‬ ‫آخرين‬ ‫عنصرين‬ ‫العناصر‬ ‫األربع‬ ‫إلى‬ ‫يضيف‬ ‫من‬ ‫وهناك‬(‫التحشيد‬–
‫والتمويل‬)

6. ‫المنتوج‬‫السياسي‬:-‫الشخصية‬ ‫الصفات‬ ‫من‬ ‫مجموعة‬‫لشخصي‬ ‫وغيرا‬‫التي‬ ‫ة‬
‫المرشح‬ ‫كصفات‬ ‫السياسي‬ ‫المنتج‬ ‫في‬ ‫تتوفر‬ ‫أن‬ ‫يجب‬,‫المر‬ ‫صورة‬‫شح‬,
‫الحزب‬ ‫كصورة‬ ‫شخصية‬ ‫غير‬ ‫خصائص‬,‫المقدمة‬ ‫الوعود‬(‫التعريف‬ ‫وهذا‬
‫فقط‬ ‫االنتخابات‬ ‫هو‬ ‫واحد‬ ‫جانب‬ ‫على‬ ‫يقتصر‬)
‫اذا‬‫المنتوج‬‫يمكن‬ ‫السياسي‬‫ان‬‫فكرة‬ ‫يكون‬,‫شخص‬(‫مرشح‬),‫او‬‫مكان‬
(‫دولة‬),‫قرار‬
‫المنتج‬ ‫تشبه‬ ‫حياه‬ ‫دورة‬ ‫السياسي‬ ‫للمنتج‬ ‫أن‬ ‫يرى‬ ‫من‬ ‫هناك‬‫االقتص‬‫ادى‬
‫تقديم‬
‫نمو‬
‫نضوج‬
‫تدهور‬

7. ‫التسعير‬:-‫هنا‬ ‫بالتسعير‬ ‫يقصد‬ ‫ال‬‫تسعير‬ ‫في‬ ‫كما‬‫ح‬ ‫المنتجات‬‫السعر‬ ‫أن‬ ‫يث‬
‫المتفرقة‬ ‫للتكاليف‬ ‫اإلجمالي‬ ‫المبلغ‬ ‫يكون‬ ‫أن‬ ‫يمكن‬
‫االقتصادية‬ ‫التكاليف‬.
‫الفائدة‬ ‫نسب‬ ‫في‬ ‫والزيادات‬ ‫الضرائب‬ ‫في‬ ‫المحتملة‬ ‫الزيادات‬
‫المرشحين‬ ‫بمعظم‬ ‫مرتبطة‬ ‫تكون‬ ‫والتي‬ ‫لمحتملة‬ ‫الصورة‬ ‫تأثيرات‬‫او‬
‫الدول‬(‫المرشح‬ ‫لخلفية‬ ‫الناخب‬ ‫ارتياح‬‫ال‬‫دي‬‫والعرقية‬ ‫نية‬‫او‬‫الدولة‬)
‫إن‬‫االستراتيجية‬‫العامة‬‫السياسي‬ ‫التسويق‬ ‫في‬‫تق‬ ‫محاولة‬ ‫هي‬‫ليل‬
‫ا‬ ‫زيادة‬ ‫الوقت‬ ‫نفس‬ ‫وفي‬ ‫مستوى‬ ‫أدنى‬ ‫إلى‬ ‫المتوقعة‬ ‫التكاليف‬‫لتكاليف‬
‫لمعارضيهم‬ ‫المتوقعة‬

8. ‫السياسي‬ ‫الترويج‬:-‫أن‬ ‫يمكن‬‫يا‬‫أساسيين‬ ‫مجالين‬ ‫خذ‬.
‫السياسية‬ ‫الدعاية‬:-‫وتشمل‬
1-‫السياسي‬ ‫اإلعالن‬‫ال‬‫هجومي‬
2-‫االعالن‬‫المقارن‬ ‫السياسي‬(‫مباشر‬–‫ضمني‬)
‫السياسي‬ ‫اإلقناع‬:-‫ويشمل‬
‫األوتوماتيكية‬ ‫العمليات‬:‫ال‬ ‫االنعكاسات‬ ‫وعلى‬ ‫الذاكرة‬ ‫على‬ ‫تركز‬ ‫وهذه‬‫أو‬ ‫فكرية‬
‫السياسية‬ ‫والبيانات‬ ‫الشعارات‬ ‫مثل‬ ‫التكرارية‬.
‫العقالنية‬ ‫العمليات‬:‫الن‬ ‫لدى‬ ‫عميقة‬ ‫ومحفزات‬ ‫بواعث‬ ‫على‬ ‫مرتكزة‬ ‫وهي‬‫اخب‬
(.‫الرموز‬ ‫وإلى‬ ‫الصور‬ ‫إلى‬ ‫يلجأ‬ ‫هنا‬. )

9. ‫التوصيل‬(‫المكان‬)‫السياسي‬:
‫الم‬ ‫لجعل‬ ‫والفعالة‬ ‫المالئمة‬ ‫والقنوات‬ ‫الطرق‬ ‫يعالج‬‫نتج‬‫يص‬ ‫السياسي‬‫ل‬‫الى‬
‫ال‬ ‫والمكان‬ ‫الوقت‬ ‫وفي‬ ‫شخصي‬ ‫بشكل‬ ‫المستهدفة‬ ‫السياسية‬ ‫الساحة‬‫مناسبين‬.
‫الخارجي‬ ‫المظهر‬ ‫إستراتيجية‬:
‫إيصال‬ ‫بمحاولة‬ ‫تهتم‬(‫السياسي‬ ‫المرشح‬)‫الساحة‬ ‫إلى‬‫المستهدفة‬.
‫المتطوع‬ ‫العامل‬ ‫إستراتيجية‬:
‫توسيع‬ ‫إلى‬ ‫تهدف‬‫ال‬‫نطاق‬‫المستهدفة‬ ‫الساحة‬ ‫في‬ ‫شخصية‬ ‫بطريقة‬,‫ب‬‫واسطة‬
‫الحزب‬ ‫أعضاء‬‫او‬‫من‬‫ينوب‬‫المر‬‫وذلك‬‫شح‬

10. ‫السياسي‬ ‫التمويل‬:-
‫يقصد‬‫به‬‫بطرق‬ ‫السياسية‬ ‫العملية‬ ‫لتمويل‬ ‫الالزمة‬ ‫األموال‬ ‫جمع‬‫مشروعه‬
‫التمويل‬ ‫من‬ ‫نوعين‬ ‫ويشمل‬
‫العام‬ ‫التمويل‬
‫الضريبي‬ ‫اإلعفاء‬ ‫طريق‬ ‫عن‬‫او‬‫قيام‬‫الدعاي‬ ‫نفقات‬ ‫ببعض‬ ‫الدولة‬‫السياسية‬ ‫ة‬
‫وا‬ ‫الرسمية‬ ‫لإلعالنات‬ ‫الطباعة‬ ‫ونفقات‬ ‫الورق‬ ‫الدولة‬ ‫تمول‬ ‫حيث‬‫لبث‬
‫التلفزيوني‬.
•‫الخاص‬ ‫التمويل‬
‫أعضائه‬ ‫من‬ ‫االشتراكات‬ ‫جمع‬ ‫طريق‬ ‫عن‬ ‫الحزب‬ ‫بواسطة‬ ‫يتم‬

11. ‫السياسي‬ ‫التسويق‬ ‫اتيجيات‬‫رت‬‫اس‬
‫التضليل‬ ‫إستراتيجية‬:
‫السياسيين‬ ‫المرشحين‬ ‫الغالب‬ ‫في‬ ‫اإلستراتيجية‬ ‫هذه‬ ‫تساعد‬‫و‬‫ي‬ ‫الذين‬‫توقع‬
‫التن‬ ‫الحرب‬ ‫في‬ ‫يكن‬ ‫لم‬ ‫إذا‬ ‫هذا‬ ‫المعارك‬ ‫إحدى‬ ‫في‬ ‫الفوز‬ ‫على‬ ‫خسارتهم‬‫افسية‬
(‫والسياسات‬ ‫األفكار‬ ‫وكذلك‬)
‫إستراتيجية‬‫أإلسنادي‬ ‫التعزيز‬:
‫تعتمد‬‫البر‬ ‫في‬ ‫أساسية‬ ‫نقاط‬ ‫على‬ ‫تركز‬ ‫والتي‬ ‫السلبي‬ ‫اإلعالن‬ ‫على‬‫نامج‬
‫ا‬ ‫جمهور‬ ‫عموم‬ ‫تخص‬ ‫التي‬ ‫تلك‬ ‫وخاصة‬ ‫المتنافس‬ ‫للمرشح‬ ‫االنتخابي‬‫لناخبين‬
.

12. ‫السياسية‬ ‫السوق‬ ‫ئة‬‫ز‬‫جت‬
‫السياسية‬ ‫السوق‬ ‫تجزئة‬ ‫مفهوم‬:
‫ب‬ ‫التسويقية‬ ‫الجهود‬ ‫تخطيط‬ ‫في‬ ‫األساس‬ ‫هو‬ ‫األسواق‬ ‫وتحليل‬ ‫دراسة‬ ‫إن‬‫عناصرها‬
‫ا‬ ‫أن‬ ‫فكرة‬ ‫على‬ ‫يستند‬ ‫السياسية‬ ‫السوق‬ ‫تجزئة‬ ‫مفهوم‬ ‫إن‬ ‫المختلفة‬‫ألسواق‬{‫أو‬
‫السياسية‬ ‫الساحات‬}‫تتك‬ ‫فهي‬ ‫متجانسة‬ ‫وغير‬ ‫مختلفة‬ ‫أو‬ ‫متباينة‬‫عدة‬ ‫من‬ ‫ون‬
‫واهتمامات‬ ‫وتطلعاته‬ ‫باحتياجاته‬ ‫منهم‬ ‫كل‬ ‫يختلف‬ ‫الجمهور‬ ‫من‬ ‫قطاعات‬‫ه‬
‫البيئية‬ ‫للمؤثرات‬ ‫استجابتهم‬ ‫درجة‬ ‫في‬ ‫وكذلك‬‫ا‬ ‫تجزأت‬ ‫يوجب‬ ‫وهذا‬‫لسوق‬

13. ‫السياسية‬ ‫السوق‬ ‫ئة‬‫ز‬‫جت‬ ‫أسس‬
‫األساس‬‫الجغرافي‬
1-‫الجغرافية‬ ‫المنظمة‬:‫زراعية‬,‫سياحية‬,‫صحراوية‬,‫ف‬ ‫موقعها‬ ‫حسب‬ ‫أو‬‫ي‬
‫الشمال‬,‫الوسط‬,‫الجنوب‬
2-‫المدن‬ ‫حجم‬:‫الج‬ ‫أتساعها‬ ‫الناحية‬ ‫من‬ ‫المدن‬ ‫لحجم‬ ً‫ا‬‫وفق‬ ‫التقسيم‬ ‫يتم‬‫غرافي‬.
3-‫السكانية‬ ‫الكثافة‬:.‫المناطق‬ ‫بعض‬‫كثاف‬‫تها‬‫ال‬‫عالية‬ ‫سكانية‬-‫مت‬‫وسطة‬-‫قليلة‬
‫األساس‬‫الديموغرافي‬:-(‫الجنس‬-‫العمر‬-‫المعيشي‬ ‫المستوى‬)
‫السلوكي‬ ‫النفسي‬ ‫األساس‬