Презентация к семинару Стратегия продаж на международных рынках. Подробнее: http://www.savkinks.ru/

1. www.SavkinKS.ru
Савкин Константин Сергеевич
Автор и ведущий семинаров,
Советник по бизнесу
ОЦЕНКА И УПРАВЛЕНИЕ
РИСКАМИ ПАРТНЕРОВ
1

2. www.SavkinKS.ru
ПРАКТИЧЕСКОЕ ПРИМЕНЕНИЕ, ЧАСТНЫЕ СЛУЧАИ:
• Не пытайтесь искать правильные
ответы, сосредоточьтесь на
правильных вопросах!
• Частный случай: почему терпят
неудачу ________
• Очень важно не просто делать, а
понимать почему вы/кто-то это
делает (в чем истинные причины)
2

3. www.SavkinKS.ru
ИЛЛЮЗИЯ РЕАЛЬНОСТИ:
• Когда вы на вершине успеха - ваша
сила и успех, могут скрывать ваше
падение.
• Так как узнать, что вы падаете?
• Падают ваши партнеры?
• И зачем это необходимо знать?
3

4. www.SavkinKS.ru
КЛЮЧЕВАЯ ПРОБЛЕМА:
• Ключевая проблема "развала"
компаний - всегда внутри, в 80%
случаев.
• И только иногда снаружи, в 20%
случаев.
4

5. www.SavkinKS.ru
ПОДХОД К АНАЛИЗУ СИТУАЦИИ:
• Рассматривайте ее как не видимую
болезнь.
• Ищите ее на ранних стадиях, так как
на поздних будет или поздно или
вы ее не заметите.
• Компании "здоровые" снаружи
будут "трухой" внутри.
5

6. www.SavkinKS.ru
КАКИЕ КОМПАНИИ НАХОДЯТСЯ В ЗОНЕ РИСКА?
• Любые, вне зависимости от уровня
и статуса.
• Нет такого закона: почему самые
сильные должны быть всегда
самыми успешными.
• Большинство из сильных падает,
почему?
6

7. www.SavkinKS.ru
ИНФОРМАЦИЯ К РАЗМЫШЛЕНИЮ:
• Можно ли выделить стадии краха
компаний?
• Как выделить на ранних стадиях?
• Можно ли остановить падение?
• Можно ли возобновить развитие и
рост?
• Следовательно, как это сделать?
• Есть ли точка невозврата?
7

8. www.SavkinKS.ru
ОЦЕНКА СТАДИЙ ГИБЕЛИ:
1. Высокомерие, порождённое
успехом.
2. Неконтролируемое стремление к
большому.
3. Отрицание опасности и риска.
4. Попытки спастись.
5. Капитуляция перед гибелью или
кризисом.
8

9. www.SavkinKS.ru
СТАДИЯ 1 И 2:
9
Утрачиваем контролируемую
ИНДИВИДУАЛЬНОСТЬ, которая
сделала нас успешными.
Что начинают делать:
• совершать бессистемные броски из стороны в сторону,
туда где не знают как работать.
ИЛИ
• Наоборот расти быстрее, за счёт....
ИЛИ
• Делать и то и другое

10. www.SavkinKS.ru
СТАДИЯ 3: УГРОЗА
• Превращаются конструктивные
коммуникации, характерные для
команд, которые добиваются
высоких результатов.
10

11. www.SavkinKS.ru
СТАДИЯ 4:
• Ищут харизматичного лидера.
• Смелая, но неопробованная
стратегия.
• Новый продукт.
• Мотивационные изменения.
• Положительный эффект может
быть, но длится он недолго или
____.
11

12. www.SavkinKS.ru
СТАДИЯ 4:
• Ищут харизматичного лидера.
• Смелая, но неопробованная
стратегия.
• Новый продукт.
• Мотивационные изменения.
• Положительный эффект может
быть, но длится он недолго или
____.
12

13. www.SavkinKS.ru
ЧТО ДЕЛАТЬ?
1. Изучайте не только истории
успеха, но и неудачи.
2. Как следствие - лучше учится на
неудачах других, нежели повторять
их опыт.
3. Понимать "схему" падения.
13

14. www.SavkinKS.ru
ОТНОШЕНИЯ К РЕЗУЛЬТАТУ:
1. Прошлые достижения не
гарантируют нам успех в будущем.
2. Мы должны быть одержимы к
постоянному развитию и
совершенствованию.
14

15. www.SavkinKS.ru
ИНСТРУМЕНТАРИЙ:
1. Тратьте время на разработку
"дорожных карт", учитывающих
риски и возможности тех событий,
которые могут случиться через 3-5-
10 лет.
2. Или 3-6 месяцев.
15

16. www.SavkinKS.ru
ПРИРОДА ВОЗНИКНОВЕНИЯ ОШИБОК 1(2):
• Вы успешно развиваете бизнес.
• Вы думаете, что новые
возможности принесут вам успех
по различным причинам.
• Вы переключаетесь на новый
проект и забываете
совершенствовать текущий бизнес.
16

17. www.SavkinKS.ru
ПРИРОДА ВОЗНИКНОВЕНИЯ ОШИБОК 2(2):
• Новый проект забирает вас или
оказывается менее успешным.
• Вы возвращаетесь к старому
бизнесу, но понимаете, что он
разрушается.
17

18. www.SavkinKS.ru
ПРИМЕР ДЛЯ ДИСКУССИИ:
• Пикассо никогда не бросал писать
живопись и скульптуру.
• Он что стал писателем? Банкиром?
• Он развивался в своей стихии, в
рамках своей основной
деятельности.
18

19. www.SavkinKS.ru
ПРИРОДА ВАШЕГО УСПЕХА:
• Почему вы добились успеха?
• И ответ находится в
фундаментальных причинах, а не
стратегиях и тактиках.
• Когда вы понимаете причины
выбора стратегии и тактики, вы
понимаете когда их менять.
19

20. www.SavkinKS.ru
ЧТО ДЕЛАТЬ?
• Ориентируйтесь на ОБУЧЕНИЕ -
учитесь многому и внедряйте
изученное, согласно четкому
ответу на вопрос:
ЗАЧЕМ?
20

21. ВОПРОСЫ:
www.SavkinKS.ru
СЛЕДУЙТЕ ЗА МНОЙ В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ:
Facebook: facebook.com/savkin.k.s
ВКонтакте: vk.com/savkinks
Google+: plus.google.com/+KonstantinSavkin
Linkedin: linkedin.com/in/savkinks
Twitter: twitter.com/SavkinKS
YouTube: http://www.youtube.com/c/5minutkaTV
savkin.ks@gmail.com
21