1. СТРАТЕГИЯ БИЗНЕСА = СТРАТЕГИЯ ЖИЗНИ
Как создавать и воплощать работающие стратегии
2. Что такое стратегия?
Стратегия –
ЦЕЛЬ БИЗНЕСА
(в какую точку мы хотим попасть) ВЗАИМОСВЯЗАННЫЙ
НАБОР ДЕЙСТВИЙ,
которые должны привести компания к этой цели (а как мы
туда попадем?)
Стратегия не равно «просто план действий»
Стратегия – это краткий набор ключевых правил для принятия
решений
Хорошая стратегия – это всегда сценарий («если – то»)
3. Несколько популярных мифов о бизнес-стратегии
Разработать стратегию – очень сложно и долго
Стратегия – это такой длинный-длинный
нечитабельный документ
Стратегия ничем не помогает бизнесу практически
Стратегия не нужна МСБ, это инструмент только для крупного
бизнеса
Существует одна-единственная «идеальная стратегия» для
конкретного бизнеса
Стратегия – это нечто «вечное и незыблемое»
4. Почему бизнес-стратегии иногда не работают: это знают все
Неэффективная
стратегия, не
соответствующая
ситуации
Некачественный
«экзекьюшн»
стратегии
Стратегия осталась
только на бумаге
Изменились внешние
условия
5. Почему стратегии иногда не работают? Вот об этом обычно не рассказывают
Несовпадение целей бизнеса,
заложенных в стратегию, и
настоящих целей собственника
Нет синергии между стратегией
бизнеса и личной жизненной
стратегией
6. Какими могут быть личные жизненные стратегии?
Правильней было бы сказать, по каким параметрам можно разделить
личные стратегии:
Активная (агрессивная)/ пассивная позиция (попросить или добиться?)
Конкуренция или сотрудничество?
Уровень рисковости (что важнее: сохранить то, что есть или рискнуть и
получить больше?)
Зона активности: максимально оптимизировать то, что уже хорошо
делаешь или учиться делать новое?
Фокусировка: концентрироваться на чем-то одном или перебирать и
тестировать варианты и возможности?
7. Личные и бизнес-стратегии: должны совпадать или нет?
Традиционно одинаково неэффективны обе крайности:
• и когда бизнес-стратегия оставляет собственника полностью в «зоне
комфорта»
• и когда она радикально противоречит личной жизненной стратегии
8. Личные и бизнес-стратегии: должны совпадать или нет?
Эффективность, как это часто бывает, находится в точке «разумного
баланса» между личной и бизнес-стратегией (целями) и ЭТА ТОЧКА У
ВСЕХ ИНДИВИДУАЛЬНА
Нет никакой «волшебной таблетки» как создать синергию между
личной и бизнес-стратегией, но есть несколько идей, которые стоит
обдумать и попрактиковать
9. Личные и бизнес-стратегии: как создать синергию
Знать и понимать свою собственную предпочитаемую личную
стратегию
Посмотреть на личную стратегию с точки зрения бизнес-целей (и/или
бизнес-стратегии): что из моих привычных подходов к достижения
целей является ресурсом, а что - тормозом?
Задать себе вопрос: может быть, между моей личной и бизнес-
стратегией больше общего, чем кажется на первый взгляд?
Могу ли я попробовать использовать новые личные стратегии, более
соответствующие бизнес-целям - «маленькими шажками»?
Кто может восполнить «дефицит ресурсов» для бизнес-стратегии?
10. Пошаговый алгоритм создания стратегии (часть 1)
1
• Анализ ситуации и тенденций в отрасли, на рынке
2
• Анализ конкурентов и собственного конкурентного
положения
3
• Оценка имеющихся ресурсов для развития
4
• Цель, видение. Миссия?
5
• Бизнес-модель (на чем будем зарабатывать деньги?)
11. Пошаговый алгоритм создания стратегии (часть 2)
6
• Суть стратегии (базовая стратегия) и зоны роста
7
• «Правила игры» и ограничения
8
• Стратегии отдельных функциональных зон бизнеса
9
• Сценарии и контрольные точки
12. Какими могут быть стратегии?
Минимизация
издержек и
лидерство по
ценам
Премиальная
Лидерство по по
определенным
направлениям
Нишевая
Инноваторская и
«снятия сливок»
Впишите
свою
13. Функциональная стратегия на примере маркетинга, часть 1
1
• Цели маркетинга, метрики
2
• Целевые аудитории (клиентские сегменты)
3
• УТП и позиционирование. Ценностное предложение.
4
• Продукты (услуги)
5
• Бренд и брендинг, эмоции
14. Функциональная стратегия на примере маркетинга, часть 2
1
• Ценовая политика
2
• Каналы продаж
3
• Каналы продвижения (реклама, PR)
4
• Ключевые сообщения
5
• Клиентский опыт и сервис
6
• План маркетинга
15. Как сделать, чтобы стратегия не осталась на бумаге -1
Дать ее специалисту «просмотреть» на предмет реалистичности/
отсутствия внутренних противоречий
Остановиться и спросить себя: Я это хочу сделать? Я готов взять
ответственность за это?
Декомпозиция целей: разделить слона на части и есть по кусочкам
Составление плана: стратегия – это еще не план действий
Донести стратегию все сотрудникам и партнерам. Дать им возможность
взять на себя ответственность за свои участки работы. Убедить
Следить за «критическими точками» в стратегии – когда пора что-то
менять/ адаптировать к изменениям
16. Как сделать, чтобы стратегия не осталась на бумаге -2
Посмотреть на собственную личную эффективность через призму
стратегии: что мне надо изменить в своем стиле управления, чтобы эта
стратегия легче реализовалась
Решить для себя: что я буду делать/ как реагировать, если все пойдет не
так? Если просто будет трудно? (нет вариантам «ввяжемся в драку, а там
посмотрим»)
Подобрать мотивацию для ВСЕХ, кто будет иметь отношение к
реализации стратегии
Прочитать что-нибудь полезное про внедрение и поддержку изменений
Найти кого-то, кому доверяете и уважаете, чтобы поддерживал
17. Контакты
НАШИ САЙТЫ:
Маркетинг и развитие бизнеса
www.kppartners.com.ua
Маркетинговые коммуникации
www.newmint.com.ua
МОИ КОНТАКТЫ:
Татьяна Коробова
+38 067 442 22 77
t.korobova77@gmail.com
Профиль в Linkedin: https://www.linkedin.com/in/tat19771
Добавляйтесь в друзья на Facebook:
https://www.facebook.com/profile.php?id=100001521835236