Стратегии бизнеса и жизни

1. СТРАТЕГИЯ БИЗНЕСА = СТРАТЕГИЯ ЖИЗНИ
Как создавать и воплощать работающие стратегии

2. Что такое стратегия?
Стратегия –
ЦЕЛЬ БИЗНЕСА
(в какую точку мы хотим попасть) ВЗАИМОСВЯЗАННЫЙ
НАБОР ДЕЙСТВИЙ,
которые должны привести компания к этой цели (а как мы
туда попадем?)
 Стратегия не равно «просто план действий»
 Стратегия – это краткий набор ключевых правил для принятия
решений
 Хорошая стратегия – это всегда сценарий («если – то»)

3. Несколько популярных мифов о бизнес-стратегии
 Разработать стратегию – очень сложно и долго
 Стратегия – это такой длинный-длинный
нечитабельный документ
 Стратегия ничем не помогает бизнесу практически
 Стратегия не нужна МСБ, это инструмент только для крупного
бизнеса
 Существует одна-единственная «идеальная стратегия» для
конкретного бизнеса
 Стратегия – это нечто «вечное и незыблемое»

4. Почему бизнес-стратегии иногда не работают: это знают все 
Неэффективная
стратегия, не
соответствующая
ситуации
Некачественный
«экзекьюшн»
стратегии
Стратегия осталась
только на бумаге 
Изменились внешние
условия

5. Почему стратегии иногда не работают? Вот об этом обычно не рассказывают 
Несовпадение целей бизнеса,
заложенных в стратегию, и
настоящих целей собственника
Нет синергии между стратегией
бизнеса и личной жизненной
стратегией

6. Какими могут быть личные жизненные стратегии?
Правильней было бы сказать, по каким параметрам можно разделить
личные стратегии:
 Активная (агрессивная)/ пассивная позиция (попросить или добиться?)
 Конкуренция или сотрудничество?
 Уровень рисковости (что важнее: сохранить то, что есть или рискнуть и
получить больше?)
 Зона активности: максимально оптимизировать то, что уже хорошо
делаешь или учиться делать новое?
 Фокусировка: концентрироваться на чем-то одном или перебирать и
тестировать варианты и возможности?

7. Личные и бизнес-стратегии: должны совпадать или нет?
Традиционно одинаково неэффективны обе крайности:
• и когда бизнес-стратегия оставляет собственника полностью в «зоне
комфорта»
• и когда она радикально противоречит личной жизненной стратегии

8. Личные и бизнес-стратегии: должны совпадать или нет?
 Эффективность, как это часто бывает, находится в точке «разумного
баланса» между личной и бизнес-стратегией (целями) и ЭТА ТОЧКА У
ВСЕХ ИНДИВИДУАЛЬНА
 Нет никакой «волшебной таблетки» как создать синергию между
личной и бизнес-стратегией, но есть несколько идей, которые стоит
обдумать и попрактиковать 

9. Личные и бизнес-стратегии: как создать синергию
 Знать и понимать свою собственную предпочитаемую личную
стратегию 
 Посмотреть на личную стратегию с точки зрения бизнес-целей (и/или
бизнес-стратегии): что из моих привычных подходов к достижения
целей является ресурсом, а что - тормозом?
 Задать себе вопрос: может быть, между моей личной и бизнес-
стратегией больше общего, чем кажется на первый взгляд?
 Могу ли я попробовать использовать новые личные стратегии, более
соответствующие бизнес-целям - «маленькими шажками»?
 Кто может восполнить «дефицит ресурсов» для бизнес-стратегии?

10. Пошаговый алгоритм создания стратегии (часть 1)
1
• Анализ ситуации и тенденций в отрасли, на рынке
2
• Анализ конкурентов и собственного конкурентного
положения
3
• Оценка имеющихся ресурсов для развития
4
• Цель, видение. Миссия?
5
• Бизнес-модель (на чем будем зарабатывать деньги?)

11. Пошаговый алгоритм создания стратегии (часть 2)
6
• Суть стратегии (базовая стратегия) и зоны роста
7
• «Правила игры» и ограничения
8
• Стратегии отдельных функциональных зон бизнеса
9
• Сценарии и контрольные точки

12. Какими могут быть стратегии?
Минимизация
издержек и
лидерство по
ценам
Премиальная
Лидерство по по
определенным
направлениям
Нишевая
Инноваторская и
«снятия сливок»
Впишите
свою 

13. Функциональная стратегия на примере маркетинга, часть 1
1
• Цели маркетинга, метрики
2
• Целевые аудитории (клиентские сегменты)
3
• УТП и позиционирование. Ценностное предложение.
4
• Продукты (услуги)
5
• Бренд и брендинг, эмоции 

14. Функциональная стратегия на примере маркетинга, часть 2
1
• Ценовая политика
2
• Каналы продаж
3
• Каналы продвижения (реклама, PR)
4
• Ключевые сообщения
5
• Клиентский опыт и сервис
6
• План маркетинга

15. Как сделать, чтобы стратегия не осталась на бумаге -1
 Дать ее специалисту «просмотреть» на предмет реалистичности/
отсутствия внутренних противоречий
 Остановиться и спросить себя: Я это хочу сделать? Я готов взять
ответственность за это?
 Декомпозиция целей: разделить слона на части и есть по кусочкам 
 Составление плана: стратегия – это еще не план действий
 Донести стратегию все сотрудникам и партнерам. Дать им возможность
взять на себя ответственность за свои участки работы. Убедить 
 Следить за «критическими точками» в стратегии – когда пора что-то
менять/ адаптировать к изменениям

16. Как сделать, чтобы стратегия не осталась на бумаге -2
 Посмотреть на собственную личную эффективность через призму
стратегии: что мне надо изменить в своем стиле управления, чтобы эта
стратегия легче реализовалась
 Решить для себя: что я буду делать/ как реагировать, если все пойдет не
так? Если просто будет трудно? (нет вариантам «ввяжемся в драку, а там
посмотрим»)
 Подобрать мотивацию для ВСЕХ, кто будет иметь отношение к
реализации стратегии
 Прочитать что-нибудь полезное про внедрение и поддержку изменений
 Найти кого-то, кому доверяете и уважаете, чтобы поддерживал 

17. Контакты
НАШИ САЙТЫ:
Маркетинг и развитие бизнеса
www.kppartners.com.ua
Маркетинговые коммуникации
www.newmint.com.ua
МОИ КОНТАКТЫ:
Татьяна Коробова
+38 067 442 22 77
t.korobova77@gmail.com
Профиль в Linkedin: https://www.linkedin.com/in/tat19771
Добавляйтесь в друзья на Facebook:
https://www.facebook.com/profile.php?id=100001521835236