Узнайте, что такое позиционирование, на чём оно основано и где происходит, а также как разработать эффективную стратегию позиционирования. Мы рассмотрим кейсы Cadillac, Staples, Avis, Persil, Old Spice и Reebok. Презентация будет интересна неспециалистам в области маркетинга.
Не секрет, что чёткое понимание вашего места на рынке – это 50% успеха вашего бизнеса. Остальные 50% - это ваша команда и каждодневный упорный труд, которые докажут, что это место на рынке может быть только вашим. Ошибки в позиционировании, могут привести бизнес в тупик, особенно начинающий. Либо вы придете на переполненный рынок, и тогда вопрос вашего успеха заключен в возможностях коммуникационного бюджета, либо вы определите рынок, который пустует, но, здесь, может ждать другое разочарование – нет клиентов и их ожидание и расходы на привлечение сведут на нет все усилия по созданию продукта.
Моя задача - направить вас в нужном направлении, показать, как можно выходить за рамки принятых теорий и практик, выбрать свое уникальное позиционирование на рынке. Мы работаем с теми, кто не боится воплотить задуманное в реальность и сделать это самым наилучшим образом, верно реализующих свои бизнес идеи, благодаря собственной «формуле успеха».
Узнайте, какие существуют основные модели продаж и виды торгового предложения, что такое метод AIDA и 7 Шагов к Продаже. Мы расскажем, когда используются консультативные продажи, а также модель SPIN. Презентация будет интересна новичкам в области продаж.
Вы узнаете, на каких уровнях можно спозиционировать бренд, как выбрать подходящее название для бренда, зачем нужен кобрендинг, а также 4 направления развития бренда. Мы рассмотрим кейсы McDonald’s, Pampers, Sainsbury’s, Coca-Cola, Virgin и Gillette. Презентация будет интересна маркетологам и неспециалистам в области маркетинга.
Тема: Технологии создания и развития брендовИрина Галкина
В лекции рассматриваются различные методики и технологии построения брендов. используемые крупными рекламными компаниями и ведущими практиками рекламы, такие, как Уникальное Торговое Предложение, BrendAsset Valuator , BrandDinamics, Brand Essence , персонифицированный подход к построению бренду как личности по Вальтеру Томпсону, этапы построения бренда на основе пирамиды бренда. В материале представлены поэтанные разделы плана построения бренда с использованием конкретных исследовательских методик.
Тема:Товар – торговая марка - бренд: пониманиеИрина Галкина
Говорится о понятии "бренд", о технологиях создания брендов. Объясняется чем торговая марка отличается от бренда, для чего нужен бренд различным субъектам рынка. Рассматривается схема отличия товара -торговой марки - бренда.
В лекции рассматриваются подходы к классификации брендов: европейский и азиатский. Дается видовая классификация брендов исходя из охвата рынка, по направлениям бизнеса. Объясняется видовое разнообразие брендов. Обучающиеся узнают особенности корпоративных брендов, бренды -торговые сети,какие бывают "зонтики". Рассматриваются особенности краткосрочных брендов.Объясняется что такое расширение и растяжение брендов.
Узнайте, что такое позиционирование, на чём оно основано и где происходит, а также как разработать эффективную стратегию позиционирования. Мы рассмотрим кейсы Cadillac, Staples, Avis, Persil, Old Spice и Reebok. Презентация будет интересна неспециалистам в области маркетинга.
Не секрет, что чёткое понимание вашего места на рынке – это 50% успеха вашего бизнеса. Остальные 50% - это ваша команда и каждодневный упорный труд, которые докажут, что это место на рынке может быть только вашим. Ошибки в позиционировании, могут привести бизнес в тупик, особенно начинающий. Либо вы придете на переполненный рынок, и тогда вопрос вашего успеха заключен в возможностях коммуникационного бюджета, либо вы определите рынок, который пустует, но, здесь, может ждать другое разочарование – нет клиентов и их ожидание и расходы на привлечение сведут на нет все усилия по созданию продукта.
Моя задача - направить вас в нужном направлении, показать, как можно выходить за рамки принятых теорий и практик, выбрать свое уникальное позиционирование на рынке. Мы работаем с теми, кто не боится воплотить задуманное в реальность и сделать это самым наилучшим образом, верно реализующих свои бизнес идеи, благодаря собственной «формуле успеха».
Узнайте, какие существуют основные модели продаж и виды торгового предложения, что такое метод AIDA и 7 Шагов к Продаже. Мы расскажем, когда используются консультативные продажи, а также модель SPIN. Презентация будет интересна новичкам в области продаж.
Вы узнаете, на каких уровнях можно спозиционировать бренд, как выбрать подходящее название для бренда, зачем нужен кобрендинг, а также 4 направления развития бренда. Мы рассмотрим кейсы McDonald’s, Pampers, Sainsbury’s, Coca-Cola, Virgin и Gillette. Презентация будет интересна маркетологам и неспециалистам в области маркетинга.
Тема: Технологии создания и развития брендовИрина Галкина
В лекции рассматриваются различные методики и технологии построения брендов. используемые крупными рекламными компаниями и ведущими практиками рекламы, такие, как Уникальное Торговое Предложение, BrendAsset Valuator , BrandDinamics, Brand Essence , персонифицированный подход к построению бренду как личности по Вальтеру Томпсону, этапы построения бренда на основе пирамиды бренда. В материале представлены поэтанные разделы плана построения бренда с использованием конкретных исследовательских методик.
Тема:Товар – торговая марка - бренд: пониманиеИрина Галкина
Говорится о понятии "бренд", о технологиях создания брендов. Объясняется чем торговая марка отличается от бренда, для чего нужен бренд различным субъектам рынка. Рассматривается схема отличия товара -торговой марки - бренда.
В лекции рассматриваются подходы к классификации брендов: европейский и азиатский. Дается видовая классификация брендов исходя из охвата рынка, по направлениям бизнеса. Объясняется видовое разнообразие брендов. Обучающиеся узнают особенности корпоративных брендов, бренды -торговые сети,какие бывают "зонтики". Рассматриваются особенности краткосрочных брендов.Объясняется что такое расширение и растяжение брендов.
Кейсы по курсам "Бренд-конструирование" и "Проектирование коммуникационной к...Ирина Галкина
Реальные задания, с которыми работают специалисты, занятые брендингом. Это и анализхарактеристик бренда, оценка восприятия бренда разными категориями потребителей, ее соответствие планируемому восприятию; и создание паспорта бренда. Всего 10 заданий.
"Общий маркетинг от стартапа до компании" - первое занятие курса Мстислава Баника "Маркетинг, которому не научат в университете".
В нем понятие и подходы к маркетингу начинаются с самых азов. Эта даст возможность целостно взглянуть на маркетинг в своем собственном бизнесе.
Как брендинг помогает запуску нового продукта? // Ольга Попова и Людмила Черн...FermaBranding
Презентация подготовлена специально для ежегодного Форума маркетинга и рекламы юга России.
Основные вопросы:
- Определении целей запуска нового продукта.
- Что такое потребительский инсайт?
- Разработка продукта и тестирование как обязательная часть процесса.
- Дизайн упаковки и реклама — как способ активизировать внимание потребителя.
- Локальные рекламные решения в местах продаж: о правилах и эффективности.
модели потребителей как основа разработки рекламного продуктаВадим Матюшкин
При разработке рекламного продукта, стратегий, кампаний и прочего - маркетологи часто учитывают лишь
экономические показатели. В данной лекции акцент смещается в сторону потребительского взгляда на категорию. Рассматриваются несколько основных моделей потребителей, доминирующих в профессиональном мышлении.
Что нужно знать об интернет-потребителе, чтобы продать ему что угодно? Секр...Roma Cherepkov
Почему вам стоить уделить 15 минут на прочтение этой 27-страничной презентации?
- Вы узнаете, как портрет целевого клиента поможет создать убедительное рекламное сообщение (включая продающий текст).
- Получите опросник из 14 вопросов, чтобы «нарисовать» портрет целевого клиента.
- Поймете, почему необходимо опрашивать клиентов, чтобы не выбросить деньги на бесполезную рекламу.
- Получите 3 опросника для своих клиентов, каждый из которых поможет вам создать эффективное рекламное сообщение и собрать толковые отзывы.
- С помощью «лестницы Бена Ханта» вы узнаете, где теряете клиентов и как устранить «течь».
Как правильно сделать конкурентный анализ. Какие бывают конкуренты, типы конкуренции. Как исследовать конкурентов, на что обращать внимание.
Больше: http://blog.sdvn.ru/2015/08/18/кросс-анализ-конкурентов-без-нервов/
Лекция Михаила Корнеева, GreenfieldProject, и Антона Белоусова, Taist,
"Бизнес-модель и бизнес-планирование: виды, выбор оптимальных инструментов реализации для своей идеи".
Лекция прошла в рамках курса "Начни своё дело" 27 февраля 2014 года.
Организатор курса - Бизнес-инкубатор НИУ ВШЭ.
Брендинг – один из главных инструментов продвижения продукта и компании. Но когда создатели нового бизнеса обращаются за консультацией в брендинговое или коммуникационное агентство, становится очевидным, что создание и поддержание бренда требуют много времени и вложений. Можно ли заниматься брендингом молодой компании самостоятельно, и притом результативно? На самом деле да, если вы знаете 9 с половиной принципов. Достаточно просто придерживаться этих рекомендаций, и бренд будет выстраиваться сам. На этом вебинаре основатель компании Brains & Brands Komandor Алексей Юров расскажет о золотых правилах брендинга и поделится с участниками чек-листом для самостоятельной работы.
Кейсы по курсам "Бренд-конструирование" и "Проектирование коммуникационной к...Ирина Галкина
Реальные задания, с которыми работают специалисты, занятые брендингом. Это и анализхарактеристик бренда, оценка восприятия бренда разными категориями потребителей, ее соответствие планируемому восприятию; и создание паспорта бренда. Всего 10 заданий.
"Общий маркетинг от стартапа до компании" - первое занятие курса Мстислава Баника "Маркетинг, которому не научат в университете".
В нем понятие и подходы к маркетингу начинаются с самых азов. Эта даст возможность целостно взглянуть на маркетинг в своем собственном бизнесе.
Как брендинг помогает запуску нового продукта? // Ольга Попова и Людмила Черн...FermaBranding
Презентация подготовлена специально для ежегодного Форума маркетинга и рекламы юга России.
Основные вопросы:
- Определении целей запуска нового продукта.
- Что такое потребительский инсайт?
- Разработка продукта и тестирование как обязательная часть процесса.
- Дизайн упаковки и реклама — как способ активизировать внимание потребителя.
- Локальные рекламные решения в местах продаж: о правилах и эффективности.
модели потребителей как основа разработки рекламного продуктаВадим Матюшкин
При разработке рекламного продукта, стратегий, кампаний и прочего - маркетологи часто учитывают лишь
экономические показатели. В данной лекции акцент смещается в сторону потребительского взгляда на категорию. Рассматриваются несколько основных моделей потребителей, доминирующих в профессиональном мышлении.
Что нужно знать об интернет-потребителе, чтобы продать ему что угодно? Секр...Roma Cherepkov
Почему вам стоить уделить 15 минут на прочтение этой 27-страничной презентации?
- Вы узнаете, как портрет целевого клиента поможет создать убедительное рекламное сообщение (включая продающий текст).
- Получите опросник из 14 вопросов, чтобы «нарисовать» портрет целевого клиента.
- Поймете, почему необходимо опрашивать клиентов, чтобы не выбросить деньги на бесполезную рекламу.
- Получите 3 опросника для своих клиентов, каждый из которых поможет вам создать эффективное рекламное сообщение и собрать толковые отзывы.
- С помощью «лестницы Бена Ханта» вы узнаете, где теряете клиентов и как устранить «течь».
Как правильно сделать конкурентный анализ. Какие бывают конкуренты, типы конкуренции. Как исследовать конкурентов, на что обращать внимание.
Больше: http://blog.sdvn.ru/2015/08/18/кросс-анализ-конкурентов-без-нервов/
Лекция Михаила Корнеева, GreenfieldProject, и Антона Белоусова, Taist,
"Бизнес-модель и бизнес-планирование: виды, выбор оптимальных инструментов реализации для своей идеи".
Лекция прошла в рамках курса "Начни своё дело" 27 февраля 2014 года.
Организатор курса - Бизнес-инкубатор НИУ ВШЭ.
Брендинг – один из главных инструментов продвижения продукта и компании. Но когда создатели нового бизнеса обращаются за консультацией в брендинговое или коммуникационное агентство, становится очевидным, что создание и поддержание бренда требуют много времени и вложений. Можно ли заниматься брендингом молодой компании самостоятельно, и притом результативно? На самом деле да, если вы знаете 9 с половиной принципов. Достаточно просто придерживаться этих рекомендаций, и бренд будет выстраиваться сам. На этом вебинаре основатель компании Brains & Brands Komandor Алексей Юров расскажет о золотых правилах брендинга и поделится с участниками чек-листом для самостоятельной работы.
KIA Sportage Demo: social media research reportsmm3
В этом отчете представлены данные компактного исследования восприятия автомобиля KIA Sportage в аудитории автовладельцев. Это демо-версия отчета. Полную версию вы можете заказать на сайте smm3.org.
ООО "РТЛС" - разработчик и поставщик систем идентификации и позиционирования (определения местонахождения) в режиме реального времени людей, транспортных средств, механизмов и других снабженных радиочастотными метками предметов в помещениях и на открытом воздухе.
Подробности на сайте www.rtlsnet.ru
Выдержка из исследования, целью которого было составление конкурентных карт. Конкурентные карты полезны при выборе и корректировке позиционирования - при помощи карт можно найти менее занятые или наиболее выгодные ниши.
Компаниям, даже маленьким, важно
задуматься про создание брендинга сразу,
иначе крупным бизнесом можно и не стать.
Узнайте, как работает брендинг с
точки зрения психологии клиентов.
«Реклама похожа на войну, только без ненависти и смертельной злобы…Мы штурмуем чужие крепости и захватываем чужие рынки. Для победы нам требуются опыт, мастерство и надлежащее снаряжение. Подходящее оружие – вот и все, что нам нужно»
гуру рекламы Клод Хопкинс
О чем лекция:
— Почему исследования необходимы — примеры ошибочных убеждений
— Стереотипы об исследованиях: репрезентативная выборка и число респондентов
— Что исследования дают руководителю и маркетологу
— Методы исследований: количественные и качественные
— Инструментарий исследователя
— Конкурентная разведка: цели, методы, отраслевые примеры
— Сколько людей нужно для интервью. А они будут говорить?
— Как проводить исследования: постановка целей исследования
— Какие вопросы задавать людям — структура интервью
Спикер — Юрий Белканов
— Со-учредитель и координатор проектов исследовательского центра «Стереомаркетинг»
— 5 лет в профессии, за это время сделал с командой 74 проекта в онлайне и офлайне: stereomarketing.ru/cases
— Образование: Buyer Persona University (США), Wharton Business School (США)
— Ключевые компетенции: маркетинговые исследования, проектирование интерфейсов, построение стратегий, контент-маркетинг
Владислав Вахільчук і Кирило Таран “Як ідеально упакувати лендінг за 5 крокі...Lviv Startup Club
Lviv Social Media Camp 2018
Владислав Вахільчук і Кирило Таран “Як ідеально упакувати лендінг за 5 кроків без маркетолога і отримати заявку в перші 24 години.”
Книга Андрея Полищука
Для кого эта книга:
Для начинающих предпринимателей, желающих увеличить свои продажи и войти в мир digital-продвижения бизнеса, быть в тренде и знать современные инструменты по привлечению новых клиентов.
Для профессиональных маркетологов, чтобы понимать принципы и основы правильного подхода к выбору ниши.
Для стартаперов, которые только планируют создать свой бизнес и ищут работающие подходы для правильного старта продажи своих товаров/услуг в интернете.
1. Эл Райс, Джек Траут ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ Битва за узнаваемость Презентация Потаповой Елены 4 курс группа # 8
2. Это важно, что бы вы ни продвигали… … автомобили … напитки … компьютеры … или кандидата в президенты
3. Создание марки Сегодня многие компании не понимают разницы между созданием продукта и марки. Продукт – это то, что произведено на предприятии. Марка – нечто, производимое в сознании. Рыночный успех предполагает выпуск марок, а не продуктов . Продукт Марка
4. Лучший товар = лучшая идея? Большинство считает, что основным критерием рыночного успеха является качество товара или услуги. Это неверно. С хорошим названием и правильным позиционированием можно сделать популярными даже «средние» по качеству товары и услуги. Ключ к успеху в конкурентной борьбе – не самый лучший товар, а самая лучшая идея , которая закрепит этот товар в сознании потребителей.
5. Суть позиционирования Позиционирование имеет право на существование в любой сфере человеческой деятельности, в которой основным условием достижения цели оказывается влияние на сознание других людей. Позиционирование не есть то, что производитель делает со своим товаром. Товар не меняется, меняется сознание. Позиционирование - это операция на сознании потенциальных покупателей. То есть вы позиционируете продукт в умах своих клиентов .
6. Манипулирование Основной принцип позиционирования состоит не в том, чтобы создавать нечто новое и отличное от других, а в манипулировании тем, что уже живет в умах потребителей, использовать уже имеющиеся связи. Человеческое сознание отсеивает основной объем информации и принимает только то, что соответствует уже имеющимся знаниям и опыту. Необходимо расходовать время и деньги рекламных бюджетов клиентов на то, чтобы найти незанятые позиции в сознании потребителей.
7. Изнаночное мышление Если вы стремитесь донести преимущества политического кандидата, продукта или даже себя самого, приготовьтесь вывернуть все наизнанку. Ищите решение своей проблемы не внутри товара и даже не внутри себя. Ищите его в сознании того, к кому обращаетесь. Истина несущественна. Фокус – на восприятии клиента . А не на реалиях продукта.
8.
9. … если вы не первый Первое правило позиционирования - чтобы выиграть битву за сознание, нельзя идти в лобовую атаку на компанию, имеющую устойчивые сильные позиции. Препятствие лучше обойти, чем перепрыгнуть. Попытайтесь выбрать такую позицию, которую еще толком никто не захватил. Если вы не лидер, создайте новую категорию , в которой вы станете лидером.
10. Ловушка всеобщности Самая большая ошибка, которую допускают компании в позиционировании – стремление быть сразу всем для всех. Чтобы победить в современных конкурентных условиях, нужно привлечь сторонников, завоевать свою нишу на рынке. Даже если при этом придется чем-то пожертвовать. Если вы стараетесь быть всем для всех, в конечном итоге вы останетесь ни с чем. Смотрите в более узкий прицел .
11. Ошибка линейного расширения Линейное расширение – приём, когда под названием уже существующего продукта выпускается новый, никому не известный. Каждое расширение марки подрывает подрывает завоеванные позиции изначального продукта. Чем больше продуктов вешается на одно название, тем меньше значит марка для среднего потребителя.
12. Товар = марка Суть позиционирования: нужно сделать так, чтобы ваша марка означала типовой товар . Чтобы покупатель мог свободно заменить одно название на другое. Тест по списку покупок. Отправляясь за покупками, домохозяйка записывает марки « Bounty » и « Pampers », точно зная, что ей нужно купить. Если под маркой скрываются несколько товаров, объект покупки остается загадкой.
13. Имя – огромная сила Важнейшее из маркетинговых решений связано с выбором названия товара, которое обладает огромной силой в сверхкоммуникативном обществе. «Имя собственное» марки – это крючок, которым она цепляется за свою ступеньку товарной лестницы в сознании покупателя. Пример. Свиной остров в Карибском море никогда не привлек бы туристов, если бы его не переименовали в «Парадиз».