Чем реклама в интернете отличается от интернет-маркетинга? Какие исследования забывают провести интернет-маркетологи? Кейс разработки стратегии продвижения бренда "Глобал"
модели потребителей как основа разработки рекламного продуктаВадим Матюшкин
При разработке рекламного продукта, стратегий, кампаний и прочего - маркетологи часто учитывают лишь
экономические показатели. В данной лекции акцент смещается в сторону потребительского взгляда на категорию. Рассматриваются несколько основных моделей потребителей, доминирующих в профессиональном мышлении.
"Общий маркетинг от стартапа до компании" - первое занятие курса Мстислава Баника "Маркетинг, которому не научат в университете".
В нем понятие и подходы к маркетингу начинаются с самых азов. Эта даст возможность целостно взглянуть на маркетинг в своем собственном бизнесе.
Тема:Товар – торговая марка - бренд: пониманиеИрина Галкина
Говорится о понятии "бренд", о технологиях создания брендов. Объясняется чем торговая марка отличается от бренда, для чего нужен бренд различным субъектам рынка. Рассматривается схема отличия товара -торговой марки - бренда.
Чем реклама в интернете отличается от интернет-маркетинга? Какие исследования забывают провести интернет-маркетологи? Кейс разработки стратегии продвижения бренда "Глобал"
модели потребителей как основа разработки рекламного продуктаВадим Матюшкин
При разработке рекламного продукта, стратегий, кампаний и прочего - маркетологи часто учитывают лишь
экономические показатели. В данной лекции акцент смещается в сторону потребительского взгляда на категорию. Рассматриваются несколько основных моделей потребителей, доминирующих в профессиональном мышлении.
"Общий маркетинг от стартапа до компании" - первое занятие курса Мстислава Баника "Маркетинг, которому не научат в университете".
В нем понятие и подходы к маркетингу начинаются с самых азов. Эта даст возможность целостно взглянуть на маркетинг в своем собственном бизнесе.
Тема:Товар – торговая марка - бренд: пониманиеИрина Галкина
Говорится о понятии "бренд", о технологиях создания брендов. Объясняется чем торговая марка отличается от бренда, для чего нужен бренд различным субъектам рынка. Рассматривается схема отличия товара -торговой марки - бренда.
О докладе
- Что это такое, стоит ли за этими модными словами реальная польза?
- За что получает деньги бренд-менеджер и как с этим бороться?
- Как можно построить стратегию коммуникации с клиентами "на коленке"?
- Как за деревьями не потерять лес, что важно, а что не очень?
Маркетинг как он есть и пить. Короче Котлера, проще комикса.Another Point
Откуда взялись маркетологи и зачем они нужны? Каково влияние маркетологов на рыночную экономику? Как трансформировался маркетинг и каким он будет в будущем? Презентация подготовлена для широкого круга читателей, кроме маркетологов.
В данной презентации описаны основные понятия: Brend, Архетипы, Персонификация, Каналы коммуникации и многое другое.
Информационный материал:
Айкуи Таксилдарян http://www.slideshare.net/LaunchGurus/gva-launch-gurus-workshopbrandsdigital
Филип Котлер «Основы Маркетинга»
Карл Густав Юнг «Подход к бессознательному // Архетип и символ»
Журнал «Психология и бизнес»
Алешина И.В. «Паблик рилейшнз для менеджеров и маркетеров.»
Антуан де Сент-Экзюпери «Маленький принц»
Льюис Кэрролл. «Алиса в стране чудес»
В лекции рассматриваются подходы к классификации брендов: европейский и азиатский. Дается видовая классификация брендов исходя из охвата рынка, по направлениям бизнеса. Объясняется видовое разнообразие брендов. Обучающиеся узнают особенности корпоративных брендов, бренды -торговые сети,какие бывают "зонтики". Рассматриваются особенности краткосрочных брендов.Объясняется что такое расширение и растяжение брендов.
Над презентацией поскрипели мозгами старший креатор Наташа Нуждина, стратег Ника Глазунова и креативный директор Женя Корнеева. В ней мы постарлись суммировать опыт работы над нашими проектами за несколько лет и на основе наших кейсов систематизировать подходы к построению бренд-платформы в интернете для разных типов брендов и аудиторий.
Тема: Технологии создания и развития брендовИрина Галкина
В лекции рассматриваются различные методики и технологии построения брендов. используемые крупными рекламными компаниями и ведущими практиками рекламы, такие, как Уникальное Торговое Предложение, BrendAsset Valuator , BrandDinamics, Brand Essence , персонифицированный подход к построению бренду как личности по Вальтеру Томпсону, этапы построения бренда на основе пирамиды бренда. В материале представлены поэтанные разделы плана построения бренда с использованием конкретных исследовательских методик.
О докладе
- Что это такое, стоит ли за этими модными словами реальная польза?
- За что получает деньги бренд-менеджер и как с этим бороться?
- Как можно построить стратегию коммуникации с клиентами "на коленке"?
- Как за деревьями не потерять лес, что важно, а что не очень?
Маркетинг как он есть и пить. Короче Котлера, проще комикса.Another Point
Откуда взялись маркетологи и зачем они нужны? Каково влияние маркетологов на рыночную экономику? Как трансформировался маркетинг и каким он будет в будущем? Презентация подготовлена для широкого круга читателей, кроме маркетологов.
В данной презентации описаны основные понятия: Brend, Архетипы, Персонификация, Каналы коммуникации и многое другое.
Информационный материал:
Айкуи Таксилдарян http://www.slideshare.net/LaunchGurus/gva-launch-gurus-workshopbrandsdigital
Филип Котлер «Основы Маркетинга»
Карл Густав Юнг «Подход к бессознательному // Архетип и символ»
Журнал «Психология и бизнес»
Алешина И.В. «Паблик рилейшнз для менеджеров и маркетеров.»
Антуан де Сент-Экзюпери «Маленький принц»
Льюис Кэрролл. «Алиса в стране чудес»
В лекции рассматриваются подходы к классификации брендов: европейский и азиатский. Дается видовая классификация брендов исходя из охвата рынка, по направлениям бизнеса. Объясняется видовое разнообразие брендов. Обучающиеся узнают особенности корпоративных брендов, бренды -торговые сети,какие бывают "зонтики". Рассматриваются особенности краткосрочных брендов.Объясняется что такое расширение и растяжение брендов.
Над презентацией поскрипели мозгами старший креатор Наташа Нуждина, стратег Ника Глазунова и креативный директор Женя Корнеева. В ней мы постарлись суммировать опыт работы над нашими проектами за несколько лет и на основе наших кейсов систематизировать подходы к построению бренд-платформы в интернете для разных типов брендов и аудиторий.
Тема: Технологии создания и развития брендовИрина Галкина
В лекции рассматриваются различные методики и технологии построения брендов. используемые крупными рекламными компаниями и ведущими практиками рекламы, такие, как Уникальное Торговое Предложение, BrendAsset Valuator , BrandDinamics, Brand Essence , персонифицированный подход к построению бренду как личности по Вальтеру Томпсону, этапы построения бренда на основе пирамиды бренда. В материале представлены поэтанные разделы плана построения бренда с использованием конкретных исследовательских методик.
Bringing OpenGamma to the Cloud (Cloudsoft AMP) WebinarCloudsoft Corp
Duncan Johnston-Watt, Founder and CEO of Cloudsoft, demonstrates how Cloudsoft’s open source Application Management Platform (AMP) has cloud-enabled the OpenGamma Platform allowing it to be delivered as-a-service for a large global sell-side institution.
How to Run Amazon Web Services Workloads on Your VMware vCloud®Cloudsoft Corp
This presentation from VMworld 2012 demonstrates running workloads on vCloud using and AWS compatible API.
* How to map AWS concepts to vCloud
* All about Cinderella, an open source toolset to allow AWS applications to run on your vCloud
* Why vCloud is no fun: AWS tricks you no longer need to do
* How to find a vCloud provider
Понятие воронки продаж. Построение собственной воронки. Виды и задачи. KPI для каждого этапа воронки. Работа с рекламными инструментами Google Ads для корректной работы и соблюдением KPI
Антикризисный маркетинг - быстрые результаты за 7 недель.ИП Сафиоллин Д.М.
Программа - тренинг «Антикризисный маркетинг - быстрые результаты за 7 недель» - это интенсивный курс для малого и среднего бизнеса, помогающий в течении 7 недель решить 7 ключевых задач маркетинга.
Особенность курса - это сочетание живых тренингов и непрерывной работы в закрытой группе в режиме он-лайн. Участники программы, под контролем коуча, выполняют практические задания и ведут дневники успехов, обмениваются между собой идеями, информацией и энергией. В результате получается синергия - «1+1=11»: вы получаете новые знания, делитесь опытом, мотивируете и вдохновляете друг друга.
Автор программы Дмитрий Сафиоллин - сертифицированный бизнес-круч, практикующий аналитик-маркетолог, с успешным опытом работы от малых стартапов до корпораций с миллиардными оборотами.
Компаниям, даже маленьким, важно
задуматься про создание брендинга сразу,
иначе крупным бизнесом можно и не стать.
Узнайте, как работает брендинг с
точки зрения психологии клиентов.
Маркетинг Взаимоотношений(МВ)
Блок 1. Эволюция маркетинга
Блок 2. МВ=«просвещённый эгоизм»
Блок 3. МВ и транзакционный маркетинг
Блок 4. Правила ЗАБОТЫ о покупателе
Основные вопросы вебинара по технологиям создания персонального бренда
- Зачем нужен персональный бренд?
- Высокая популярность — высокие доходы.
- Формула персонального бренда.
- Заблуждения при создании персонального бренда.
- Стратегии маркетинга популярности.
- Продвижение бренда.
- Удержание позиций.
Тема: Характеристика и виды маркетинговых коммуникаций. ATL и BTL инструменты.Ирина Галкина
В данном уроке рассматриваются понятие и виды мвркетинговых коммуникаций. Дается характеристика видов маркетинговых коммуникаций. Объясняются и предпосылки и суть интегрированных маркетинговых коммуникаций.
1. LDS
2012
Marketing
*The information content of all sessions of track Marketing prepared by German Kachkin
2. Сессия: «История маркетинга»
Основные тезисы из сессии:
Логотип не может существовать без стратегии, он ее продвигает.
Бренд существует не столько в логотипе, сколько в мыслях.
Сегодня «эффект эмоционального заражения» (когда сам потребитель хочет
рассказывать о продукте своим друзьям и т.п.) уже не имеет той силы, что раньше.
Продавец должен, как минимум, попробовать свой товар, а еще лучше – любить.
Пирамида Маслоу – бред. Так как все те условия, которые описаны в ней, взяты из
исследования 50 американцев, а не жителей всего мира. + если основывать на ней
маркетинговую стратегию – она провалится - потребности, описанные в ней, не
соответствуют реалиям.
Вопрос маркетолога: «Как заставить ИХ отдать мне МОИ деньги»
/основываясь на этом вопросе, была построена схема развития маркетинга/
Этапы развития маркетинга:
Имеется в виду физическое
Физическое воздействие
вымогание денег от человека.
(принуждение)
На этой стадии развития, маркетинг
Ментальное воздействие
переходит на моральное
воздействие на человека. (стимуляция)
Впоследствии, многие теории рынка
/может быть как положительная,
строились именно на этой догме.
так и отрицательная/
Покупателю/потребителю говорят,
чего именно он хочет. Навязывают Манипуляция интересами
те или иные потребности и потребителя
продукты.
Происходит переориентация с
потребителя на конкурентов. На
Конфронтация
этом этапе, большинство
рекламных компаний и стратегий
(война с конкурентами)
строиться на изображении минусов
конкурента и собственных плюсов.
3. Компании-конкуренты из одной
области больше не находятся в Согласование интересов
конфронтации, а делят между собой
рынок «по-братски».
Это тот же самый этап
«Согласование интересов», но уже
Партнерство
построенный на более
доверительных отношениях.
Сессия: «Маркетинг. Перезагрузка. P&G»
Основные тезисы из сессии:
Никогда не принимайте решение о чем-либо связанным с рекламой, маркетингом
и прочим, сидя в офисе – нужно быть внутри той среды, работать в которой вы
собираетесь (имеется в виду магазин и т.п.). Только так можно принять
правильное эффективное решение и учесть все особенности рабочего пространства.
Большое значение важна упаковка продукта
Упаковка должна быть узнаваема, иметь свои особенные отличительные
характеристики, признаки
Сессия: «Психология воздействия на потребителя»
Сферы воздействия рекламы:
/те области, на которые можно делать упор, при построении рекламной стратегии
по продвижению продукта/
1. Достоинства (при покупке, продукт будет подчеркивать статус и достоинства
покупателя)
2. Ощущение причастности (если продукт уже купили множество граждан,
следующий потенциальный покупатель может захотеть стать частью того
большинства – купить продукт)
3. Благодарность (в итоге, человек будет чувствовать себя должным – если ему
сделать скидку/бонус)
4. Благорасположение (показать какие реальные плюсы получит покупатель от
данного продукта)
5. Манипуляция возможностью («Не упусти свой шанс» и т.д.)
При построении маркетинговой стратегии важно учитывать сезонность тех предложений,
на которых стратегия будет основываться.
4. Сессия: «Эксклюзивный маркетинг от WIN-WIN Group»
Основные тезисы из сессии:
«Если ваш маркетинг не отличим от остальных, это равносильно убийству»
«Все можно сделать лучше, чем делалось до сих пор»
Сессия: «Digital-marketing в Украине»
Основные тезисы из сессии:
Продвигать информацию о собственном бизнесе или продавать в социальных
сетях достаточно трудно. Так как, в итоге, результат окажется достаточно
небольшим.
Если уделять внимание социальным медиа, то лучше использовать контекстную
рекламу.
Социальные сети хорошо подходят для реализации и поддержания стратегии
Public Relations
E-mail рассылка может значительно повысить уровень продаж. При условии, что
мейлер рассылается уже существующим клиентам компании.
Как стать интернет маркетологом:
1. Создайте собственный проект и экспериментируйте.
2. Попробуйте себя в разработке (в итоге получите ценный опыт).
3. Расширяйте кругозор и поглощайте информацию.
4. Поработайте на малый бизнес и наберитесь опыта.
5. Забудьте о фразе «Это не моя работа» (хотя бы не на долго).
6. Найдите наставника, коуча, который будет вашим куратором в процессе развития
в данной сфере.
7. Используйте time-management. (правильное распределение времени даст вам
больше возможностей для более важных дел)
Сессия: «Спонсорство»
Основные тезисы из сессии:
Спонсорство = реклама (можно использовать как информационный повод)
Самый дорогой вид партнерства – «Титульное партнерство» (использование в
названии мероприятия/проекта названия компании-партнера)
Само по себе спонсорство не более эффективно, чем стандартная реклама.
При использовании спонсорства, как информационного рекламного повода нужно
продумывать лучше и глубже: как использовать возможность подобного выхода на
аудиторию.
5. Залог эффективного спонсорства, как рекламного хода:
1. Должно быть продолжительное (Adidas поддерживает FIFA уже около 40 лет)
2. Сопровождаться интегрированной рекламной компанией (правильное
использование всех тех возможностей, которые предоставляет партнерский пакет)
Сессия: «Маркетинговые тренды 2012»
Сегодняшние тренды в цифровой рекламе:
1. Вирусность (пример: вирусное видео. Когда пользователь сам распространяет
ролик/картинку компании)
2. Геймификация (вовлечение пользователей в игры)
3. Physical + Digital (соединение off-line & on-line реальностей. Когда действие в сети
приводит к изменениям в реальной жизни)
/Компания Peugeot проводила подобный кейс: посетителям сайта компании
предлагалось нажать +1 клик к общему количеству кликов, что, впоследствии, не
небольшое расстояние продвигало новую марку их автомобиля к падению с
обрыва/
4. Mobile (создание рекламного контента под мобильные платформы)
4.1 Баннеры для планшетных журналов
Особенности баннеров для планшетов:
Эффект неожиданности
Интерактивность
Использование формы планшетного ПК
Использование новейших технологий
Сессия: «iBrand»
Основные тезисы из сессии:
Маркетинг – наука про уникальность, искусство продаж.
В университетах не учат.
Чем дальше село от города, тем больше мегапикселей в камере.
Не важно, следите вы за собой или нет. Имидж про вас все равно будет
формироваться.
Концентрируйтесь на чем-то, не старайтесь знать и учить все.
6. Колесо бренда
Пример разложения по колесу бренда компьютера Apple:
«Атрибуты» - корпус из серебристого алюминия, закругленные уголки у корпуса
«Выгода» - удовлетворение потребностей человека в статусе и обработке данных
«Ценности» - доверие
«Особенность» - яблоко, как эмблема продукта
«Суть бренда» - классный комп
Пример разложения бренда Ленина (Ульянова) по колесу бренда:
«Атрибуты» - борода, лысина, специфическое произношение слов
«Выгода» - переход от царского устоя общества к коммунизму
«Ценности» - равноправия в российском обществе
«Особенность» - фанат своих идей
«Суть» - коммунист № 1, вождь мирового пролетариата
7. Залог успеха продукта – схема «Маркетинговый микс» /как продвигать любой продукт/
Product
Place
4P Price
Promotion
1. Product – продукт должен быть сам по себе качественным и «хорошим»
2. Price – должна быть поставлена справедливая цена
3. Promotion – включает полноценную маркетинговую стратегию
4. Place – правильно выбранное место презентации продукта (мерчендайзинг)
8. Для создания необходимого имиджа человека так же используют анализ персоны по
«маркетинговому миксу»:
Я
Коммуникация в В нужном месте в нужное
Тело, личность Доходы публичном пространстве время
- Для того, что бы изменить свой имидж нужно начать с изменения
_ своего тела и личности как таковых
- Имеется в виду финансовый и ментальный багаж
- Понимать где и с кем вы находитесь, не терять ориентации в
_ пространстве
9. - Появляться в публичных местах и заводить важные и
_ полезные знакомства
Сессия: «Партизанский и вирусный маркетинг»
Основные тезисы из сессии:
Партизанский маркетинг – это маркетинг в его привычной оболочке (привлечение
внимания к продукту), но без больших финансовых затрат.
Стратегии маркетинга:
1. Оборонительная (консолидация, технологические инновации)
2. Наступательная (преследуется цель занять на рынке определенную нишу)
3. Фланговая (преследуется цель освоения рынков со слабой конкуренцией)
4. Партизанская (использование малобюджетных, но при этом эффективных
методов рекламы)
Особенности партизанской стратегии:
- использует альтернативу традиционной рекламе в СМИ (используются дешевые
рекламоносители: флаера, листовки, открытки)
- быстрые результаты
- конкретные шаги в рамках этой стратегии не могут быть скопированы конкурентами как
элементы рекламной стратегии
Основные методы партизанской стратегии:
1. Вирусный маркетинг (когда аудитория сама, не осознавая этого, становится
носителем рекламы продукта)
2. Нестандартная реклама
Инструменты партизанского маркетинга:
1. Flashmob
2. Auto-perfomance
3. Striking (появление голых людей на массовых мероприятиях)
4. Street Actions (интерактив на улице)
5. Partisan Projection
6. Неожиданный городской объект (когда по городу передвигается что-то
прикольное, необычное)