Публикую тут слегка устаревшую методичку на основе моих лекций от 2017 года и эссе Пола Грема (нам разрешили перевод и публикацию). По семинару, с которой мы писали эту методичку обучилось с 2014 года больше 5000 студентов, а мы продали больше 10к экземпляров, включая оптовые поставки в 2 бизнес-школы и 4 университета.
С 2014 года много чего поменялось и это теперь есть в моем курсе по фандрайзингу, слайды которого вы можете найти в моем эккаунте.Скоро он выйдет в виде видеоуроков - 12 часов. Я его обкатал уже 9 раз и выпускники его подняли по состоянию на конец 2021 года 14 раундов чеками от 1 до 5 млн долларов 47 млн, а один поднял уже два раунда 2 + 10 итого, получается 57 млн. Так же мы будем делать книжку по фандрайзингу, более детальную.
А пока, пусть вам это будет подарок на Рождество (24 Декабря 2021 проклятого года)
Чем Россия не Америка. Зачем ехать в Кремниевую Долину и что потом делать. Из презентации вы узнаете несколько ключевых особенностей Долины и проясните для себя цель поездки.
hse{sun} Как сделать из роботов приличных людей: помогаем робо-стартапам стат...Business incubator HSE
Летняя школа hse{sun} 2015
Как сделать из роботов приличных людей: помогаем робо-стартапам стать успешными компаниями
Валерия Комиссарова (Grishin Robotics - http://grishinrobotics.com/)
Секреты развития бизнеса в России в кризис / Александр Журба (Sapfir Capital)Ontico
- Что такое прямые инвестиции в бизнесы, их плюсы и минусы;
- принципы запуска бизнеса без и с участием инвестора;
- основные модели финансирования, их особенности;
- основные подводные камни поиска инвестора и подготовки к привлечению денег.
Вадим Малыч, Преакселератор ФРИИ: Тренинг: Идеальный питч стартапа для поиска инвесторов, партнеров и сотрудников
- Идеальный питч глазами инвестора и глазами стартапа, как не допустить типовые ошибки
- Тренировка питчей участников тренинга, разбор ошибок, рекомендации по улучшению
- Схема питча, который отвечает на ключевые вопросы инвестора и понятно рассказывает о проекте
- Много практики и обратной связи
Публикую тут слегка устаревшую методичку на основе моих лекций от 2017 года и эссе Пола Грема (нам разрешили перевод и публикацию). По семинару, с которой мы писали эту методичку обучилось с 2014 года больше 5000 студентов, а мы продали больше 10к экземпляров, включая оптовые поставки в 2 бизнес-школы и 4 университета.
С 2014 года много чего поменялось и это теперь есть в моем курсе по фандрайзингу, слайды которого вы можете найти в моем эккаунте.Скоро он выйдет в виде видеоуроков - 12 часов. Я его обкатал уже 9 раз и выпускники его подняли по состоянию на конец 2021 года 14 раундов чеками от 1 до 5 млн долларов 47 млн, а один поднял уже два раунда 2 + 10 итого, получается 57 млн. Так же мы будем делать книжку по фандрайзингу, более детальную.
А пока, пусть вам это будет подарок на Рождество (24 Декабря 2021 проклятого года)
Чем Россия не Америка. Зачем ехать в Кремниевую Долину и что потом делать. Из презентации вы узнаете несколько ключевых особенностей Долины и проясните для себя цель поездки.
hse{sun} Как сделать из роботов приличных людей: помогаем робо-стартапам стат...Business incubator HSE
Летняя школа hse{sun} 2015
Как сделать из роботов приличных людей: помогаем робо-стартапам стать успешными компаниями
Валерия Комиссарова (Grishin Robotics - http://grishinrobotics.com/)
Секреты развития бизнеса в России в кризис / Александр Журба (Sapfir Capital)Ontico
- Что такое прямые инвестиции в бизнесы, их плюсы и минусы;
- принципы запуска бизнеса без и с участием инвестора;
- основные модели финансирования, их особенности;
- основные подводные камни поиска инвестора и подготовки к привлечению денег.
Вадим Малыч, Преакселератор ФРИИ: Тренинг: Идеальный питч стартапа для поиска инвесторов, партнеров и сотрудников
- Идеальный питч глазами инвестора и глазами стартапа, как не допустить типовые ошибки
- Тренировка питчей участников тренинга, разбор ошибок, рекомендации по улучшению
- Схема питча, который отвечает на ключевые вопросы инвестора и понятно рассказывает о проекте
- Много практики и обратной связи
Возможности российских стартапов (Василий Бутин, Web2People, Social Experienc...Vasily Butin
Возможности российских стартапов: борьба за идею и дальнейший путь к монетизации.
Основные предполагаемые тезисы:
* ЗА и ПРОТИВ
* Вопросы, которые подкашивают разработчиков при встрече с инвесторами.
* Почему инвесторы стали более избирательными.
* Россия в поисках идеального стартапа.
* Рунет — новый американский Клондайк?
* Путь на Запад: есть ли жизнь на Марсе..
* Правильный маршрут построения бизнес-модели стартапа
* Куда вкладывать деньги и как их оттуда вынимать
LifeHackDay 2016 - Odessa: Андрей Колодюк, UVCA, AVentures capitalSergey Dovgopolyy
Глава правления Украинской ассоциации венчурного капитала Андрей Колодюк, спикер сессии инвесторов LifeHackDay 2016 - Odessa, раскрыл очевидные истины о правилах привлечения инвестиций
Возможности российских стартапов (Василий Бутин, Web2People, Social Experienc...Vasily Butin
Возможности российских стартапов: борьба за идею и дальнейший путь к монетизации.
Основные предполагаемые тезисы:
* ЗА и ПРОТИВ
* Вопросы, которые подкашивают разработчиков при встрече с инвесторами.
* Почему инвесторы стали более избирательными.
* Россия в поисках идеального стартапа.
* Рунет — новый американский Клондайк?
* Путь на Запад: есть ли жизнь на Марсе..
* Правильный маршрут построения бизнес-модели стартапа
* Куда вкладывать деньги и как их оттуда вынимать
LifeHackDay 2016 - Odessa: Андрей Колодюк, UVCA, AVentures capitalSergey Dovgopolyy
Глава правления Украинской ассоциации венчурного капитала Андрей Колодюк, спикер сессии инвесторов LifeHackDay 2016 - Odessa, раскрыл очевидные истины о правилах привлечения инвестиций
Венчурный бизнес подразумевает высокие риски и потенциально высокую доходность. Только 1 из 10 проектов становится крупной успешной компанией... И несет все расходы других 9 неудачников.
Если Вы предприниматель, ориентированный на построение именно этого одного успешного бизнеса, читайте - с чем можно мириться, а чего нужно избегать с венчурными инвесторами, чтобы не попасть в "деньговыжималку"
Основные приоритеты инвестирования, ошибки предпринимателей и как из избежать, напутственные советы для людей, начинающих собственный бизнес от инвестора ранней стадии
hse{sun} Знакомство с Российской венчурной компанией и возможности сотрудниче...Business incubator HSE
Летняя школа hse{sun} 2015
Знакомство с Российской венчурной компанией и возможности сотрудничества
Гульнара Биккулова (ОАО "РВК") (http://www.rusventure.ru/ru/)
hse{sun} Как устроен рынок венчурных инвестиций и работа венчурного фонда. По...Business incubator HSE
Летняя школа hse{sun} 2015
Как устроен рынок венчурных инвестиций и работа венчурного фонда. Подготовка проекта к работе с инвестором
Дмитрий Калаев (Фонд развития интернет-инициатив - http://www.iidf.ru/startups/accel/)
Бизнес ангел и пайщик фонда: две возможности для частного инвестораLiudmila Golubkova
У частного инвестора есть две возможности вкладывать собственные средства в новые не аффилированные бизнес-проекты: самостоятельно и через фонд. В первом случае инвестор выступает как бизнес-ангел, во втором - как пайщик фонда. Рассматриваются преимущества, ограничения, особенности инвестиций в обоих случаях. Приведена типовая структура венчурного фонда, инкорпорированного в английском праве. и структура типовой сделки фонда.
Российские частные инвесторы ранних стадий, региональные сети бизнес-ангелов и посевные фонды объединены в Национальную ассоциацию бизнес-ангелов (НАБА). Зачем вступать в НАБА, размеры членских взносов - на слайде 7.
Не храните деньги в кубышках и сомнительных финансовых инструменах, поддерживайте новые технологические и сервисные бизнесы!
Презентация для семинара по программе СКИП СТАРТ Правительства Москвы и Московской Ассоциации предпринимателей 2 апреля 2014.
Как проводится отбор проектов в целях венчурного финансирования?
Какая информация о проекте интересует инвестора?
Чем отличаются прямые и венчурные инвестиции?
Какой инвестор вам нужен – частный (бизнес-ангел) или институциональный (фонд)?
Как выстроить конструктивное общение с потенциальным инвестором?
Целевая аудитория: основатели инновационных проектов, желающие привлечь средства для развития своих разработок
Особенности венчурных проектов ранних стадий. Инвестиционный фокус, требования к структурированию компаний. Типовая структура венчурного фонда. Структура типовой сделки. Защита прав инвестора в венчурном проекте. Роль юриста в процессе подготовки сделки. Term Sheet. Convertible Note. Различие римского и английского права. Кейс.
От фрилансера до веб-студии за 5 шагов - Геннадий КолтунDrupalCamp MSK
Доклад базируется на моём опыте создания и развития региональной веб-студии ib.by, которая специализируется на разработке недорогих решений на CMS Drupal для малых и средних клиентов из частного сектора. Может быть интересен:
фрилансерам, которые задумываются об открытии собственной компании;
коллегам из регионов, которые сталкиваются с похожими проблемами;
московским игрокам, которые хотят лучше понять «есть ли жизнь за МКАДом».
Попробуйте программу запуска продукта по SaaS модели без значительных инвестиций на 10 дней всего за 10$ https://goo.gl/forms/2Zy9nfdIJud8VeVZ2
Вот то, что мы с вами изучим…
Как найти идею для сервиса, который нужен всем или многим.
С чего начинать, если Вы занимаетесь стартапами, где каждый раз новая идея и нет наработанных знаний в домене
Как определить есть ли спрос даже на сырой продукт, чтобы успеть впереди конкурентов
Рабочая методология поиска ниш для несложных saas решений
Как быстро и недорого протестировать нишу
Насколько принципиально сужать нишу/категорию клиентов или лучше быть универсалами?
Как получить первых платных клиентов
Примеры успешных проектов, размеры инвестиций, с чего начать
Как при инвестиции в 30 минут и 5 долларов в день и запустить сервис с 20-ю платными клиентами через три месяца
2. • Наш питч за 30 секунд:
• Мы быстро рассматриваем и даем инвестиции
под идею
• Профессионалу или команде из 2-3 человек
• $30 000 на один проект
• Полгода на превращение идеи в прототип
• Наша доля - 10% от компании
• Итого: $30K за 10% под идею на прототип
3. • О нас:
• Инвестируем как фонд в проекты с 2008 года
• Создавали успешные компании в Рунете с 1997 г.
• Знаем всех - игроков и инвесторов
• Деньги есть - готовы финансировать сделки до
$1M
• Любим прибыль и капитализацию
• Из проектов выходим последними
4. • Основные требования:
• Не бросайте свою работу - делайте прототип
по вечерам и выходным
• Даже думать забудьте об увольнении, пока ваш
прототип не получит раунд, достаточный для
создания и развития проекта в течение 12-18
месяцев
• Старайтесь максимально использовать свое
текущее положение на рынке - накопленные
на работе связи, знакомства с коллегами,
аналитические данные
5. • Подсекать надо, когда клюнуло
• Увольняться с работы без достойного
финансирования - глупо
• Никому не нужны голодные команды,
которые думают, как бы прокормить себя
• Всем нужны профессионалы, которые
смогут на инвестиционные деньги
“приобрести” то, что не хватало им для
создания прототипа
6. • Сферы наших интересов - веб-сервисы и
мобильные приложения:
• Общение в самых разных формах:
индивидуальное/групповое, блоги/сети, фото/
текст, мгновенные/накапливаемые и так далее
• Электронная коммерция электронными
товарами
• Геолокационное разное
• Рекламные технологии: движки, площадки,
форматы
7. • Наш рынок - русскоязычная аудитория
• Международные проекты нас не интересуют
8. • Как обычно происходит сделка?
• Если мы пригласим вас на встречу, то,
скорее всего, через месяц на вашем
счету будет сумма в $30 000
• Мы умеем быстро оценивать проекты,
поэтому общение в основном, чтобы
получше узнать друг друга
• После подписания term sheet можно
считать, что сотрудничество началось
9. • Юридическое оформление:
• Мы совместно создаем иностранное
юридическое лицо
• Подписывается акционерное соглашение
• Один из членов команды становится
директором юридического лица
• Наш представитель имеет право второй
подписи
10. • 6 месяцев:
• За 6 месяцев мы должны сформировать
юридическое лицо и завести на него
основные активы
• У проекта как минимум появится сайт,
бизнес-план и презентация продукта
• Но самое главное - команда разработает
и запустит прототип
11. • Что дальше?
• Работающий прототип - это для нас
показатель, что команда может в срок
выполнять намеченное
• Мы возглавим следующий раунд
инвестиций в группе с другими фондами.
А может и целиком все сами
профинансируем
• Раунд А будет не менее $100K, но не
более $500K
12. • Раунд А:
• Данный раунд инвестиций направлен на разработку
ключевой технологии и создание продукта
• И вот теперь вы можете уволиться, полностью
погрузиться в работу своей компании
• Продукт должен пройти активное тестирование среди
реальных пользователей
• Желательно даже начать приносить доход (не прибыль!)
• Но стоит помнить, что инвестиций хватит лишь на 9-12
месяцев, поэтому надо как можно быстрей переходить
к продажам
13. • Коммуникации:
• Вся работа над проектом ведется в нашей
системе управления
• Ежедневные отчеты - хорошая практика
• Встреча раз в неделю - обязательна,
время назначаем мы
14. • Мы не...
• Мы не инвестируем в людей и команды
не в Москве
• Мы не инвестируем в тех, кто уже
представлял проект на различных стартап-
тусовках
• Мы не инвестируем, если вы не
профессионал в данной области, не
отработали хотя бы 1 год на этом рынке
15. • И еще несколько мыслей:
• Не голод, а амбиции стали причиной успеха
стартаперов из Гарварда и Стенфорда, поэтому
забудьте про бутстрапинг и прочие холодные
обливания
• Недостаток опыта, экспертизы и связей зачастую
и проваливает проект. Поэтому сначала станьте
профессионалом в своей области, а потом уж
свою компанию создавайте
• Если вы горите только одной идеей, считаете, что
лучше в жизни не придумаете, то скорее всего
проиграете. Хороший рыбак много мест знает
16. • В цифрах:
• Фонд на $1 миллион
• Срок поиска и входа в проекты - 2012
год
• Общее количество проектов - не более
30
17. • Присылайте свои проекты в свободной
форме на адрес start@eburo.ru
• Мы постараемся с вами связаться в
ближайшее время
• Немного о нас на eburo.ru