- Кто должен ответить на вопрос «Зачем мне становиться партнером?» - С кем вы будете конкурировать? - Что еще для них сделать? - Ошибки и находки построения сети из 10 000 партнеров

1. Как получить 10 тысяч партнеров,
продающих твой продукт
Михаил Беляев
Руководитель
представительства
в Санкт-Петербурге

3. Статистика
• 2003г. - старт партнёрской
программы
• 2015г. - 12 000 партнёров
• Ежегодный прирост – 20%

4. Зачем становиться вашим партнером?

5. Построение системы
• Партнёрская программа
• Маркетинговая поддержка партнёров
• Поддержка продаж
• Обучение, тестирование и сертификация
• Маркетплейс
• Отношения

6. Партнёрская программа

7. Прежде, чем начать
умножать, сначала
нужно научиться
делить...

8. Партнёрская программа
• Партнёрские скидки
• Статусы, рейтинги,
компетенции
• Приоритетная ТП
• NFR, альфа-версии
• MVP
• Программа мониторинга
качества внедрений
• Enterprise

9. 1С-Bitrix Most Valuable Professional

12. Партнер для нового продукта

13. Помогаем строить процессы
Зачем партнёрам участвовать в программе?
• Системная работа над качеством. Измеряем индекс
клиентской лояльности (NPS)
• Дополнительные баллы
(за каждый сданный по программе проект даются баллы)
• Статус Золотой партнер «1С-Битрикс»

14. Маркетинговая программа

15. Маркетинговая программа
• Партнёрские продуктовые семинары
• Федеральные циклы семинаров
• Доклады на наших семинарах и конференциях
• Работа на выставочных стендах
• Публикации в СМИ
• Публикация кейсов партнёров
• Компенсация затрат

16. Стенд 1С-Битрикс

17. Поддержка продаж

18. Поддержка продаж
• Материалы для партнёров
• Передача лидов
• Акции
• Аффилиатская программа «Битрикс24»
• Поддержка крупных внедрений, предпродажный
консалтинг
• Переадресация входящих звонков или партнёры
в офисе
• Личные рекомендации

19. Обучение и сертификация

20. Вас что в Google забанили?
• Как взять разработчиков
• Где взять хороших разработчиков
• Как быстро запустить в бой молодежь
• Где взять клиентов
• А проект за 500 000 может быть убыточным?

21. Маркетплейс

23. Маркетплейс
• Возможность публикации и продажи
собственных решений
• Возможность дистрибуции собственных
решений
• 85% отдаём партнёрам
• Конкурс маркетплейса с денежной
компенсацией (стимулирование создания
решений)
> 5 млн./год доп.дохода (есть такие)

25. Дотянуться до клиентов клиентов
• Сильный маркетинг
• Уникальные технологии
• Космические темпы разработки
• Плюшки для владельцев ИМ
• Работа на конечного пользователя

26. Создание отношений

27. Создание отношений
• Партнёрские конференции
• Партнёрские ужины
• Помощь на встречах с клиентами
• Технологическое партнёрство
• Эскалация обращений в техподдержку
• Советы и совместные штурмы
• Личные отношения

29. Вопросы
Михаил Беляев
руководитель представительства
компании «1С-Битрикс» в Санкт-Петербурге
facebook.com/mvbelyaev