В чем отличия Консалтех от обычного консалтинга? Какие продукты входят в Консалтех? Какие задачи решаются?
Ответы на эти и другие вопросы Вы найдете в нашей публикации.
1. www.behavioralunit.ru
ConsulTECH
Д л я б уд у щ и х
р о с с и й с к и х
э ко с и с т е м
2 0 2 0 - 2 4 г г
1 9 . 0 2 . 2 0 2 0
м а с ш т а б и р у й и з м е н е н и я
3. www.behavioralunit.ru
• Эффект от обучения сотрудников исчезает через неделю
• Рекомендации консультантов остаются в отчетах
• Каждый раз отдавать проекты на аутсорс - растет opex
Спотыкаются о проблемы
3
5. www.behavioralunit.ru
• Перенять новую экспертизу, и чтобы она пустила корни инхауз
• Встряхнуть систему взглядом эксперта со стороны
• Поддержка консультанта не на один, а на десятки проектов
• Чтобы это стоило по цене серии тренингов
Для этого Вам нужно
5
7. www.behavioralunit.ru
КОНСАЛТЕХ – это
Инструмент передачи мидл - менеджменту
новых навыков, необходимых для
реализации цифровой трансформации Тренинг
Трекинг
Обучение +
Новым знаниям
для изменения
майндсета
Тренинг +
Инструментам
и навыкам
их использовать
Трекинг
В решении
конкретных
задач
Обучение
Единая онлайн среда
7
8. www.behavioralunit.ru
Формат КОНСАЛТЕХ представлен набором онлайн-тренажеров.
Каждый из которых посвящён своей теме: клиентский опыт,
клиентоцентричность и др. Юзеры заходят в личный кабинет,
где в течение 30 дней ежедневно под присмотром куратора учатся
новым знаниям, тренируются использовать новые инструменты,
и самое главное, разрабатывают беклог активностей,
который потом сами же запускают на боевой среде.
Десятки участников, сотни запусков.
Как это работает
8
9. www.behavioralunit.ru
КОНСАЛТЕХ продукты от RBU
СХ-СИМУЛЯТОР Я – СХ LEAD CX-CТРАТЕГИЯEX-СИМУЛЯТОР
до 40 т.р./юзер*
Повышение внутренней
клиентоцентричности через
вовлечение мидл-менедмжента
Подробнее >>> до 110 т.р./юзер* до 50 т.р./юзер* 1 мес. до 100 т.р./юзер* 1 мес.
Учитесь дизайну поведения
и создаете беклог по CХ и EX.
Для маркетологов, продактов и др.
Обучение профессии: функциям,
инструментам. Растем от
менеджера до СХ-директора
Что изменить в компании, чтобы
она конкурировала качеством СХ.
Для топ-менеджмента
9
Подробнее >>>
11. www.behavioralunit.ru
Руководитель выбирает продукт
согласно беспокоящей
его бизнес-задаче.
И получает демо-доступ.
Например: если надо научить
разные службы работать вместе
над созданием лучшего
клиентского опыта, то выбирается
СХ-СИМУЛЯТОР.
Выбираем задачу, а к ней - продукт
1
11
13. www.behavioralunit.ru
Выбираем формат:
инкогнито или с идентификацией
В некоторых продуктах юзеры
деперсонализированы,
то есть личности скрыты
3
Это помогает побороть социальное
влияние и административное
давление.
13
14. www.behavioralunit.ru
Запускается обучение
Юзеров обучают
необходимым знаниям
для решения поставленной
бизнес-задачи.
Например, в СХ-СИМУЛЯТОРЕ учатся
анализировать поведение клиентов.
Также их учат конкретным
инструментам, например:
в EX-CИМУЛЯТОРЕ учат строить
карту принятия решений.
4
14
15. www.behavioralunit.ru
Все происходит онлайн
90% взаимодействия происходит
между человеком и экраном.
5
Чтение материала, ответы на
тесты, работа над заданиями.
Общение в чате, общение на
вебинарах. В некоторых продуктах
предусмотрены оффлайн встречи,
но чаще стараемся их избегать.
15
16. www.behavioralunit.ru
Помимо обучения запускается работа
на реальный результат
В рамках каждого
продукта юзеры работают
над конкретным артефактом.
Например, в СХ-СИМУЛЯТОРЕ
надо создать беклог улучшений
клиентского опыта.
А в ЕХ-СИМУЛЯТОРЕ, надо
разработать беклог по улучшению
работы внутренних поставщиков.
6
16
17. www.behavioralunit.ru
Создаются проекты, которые потом
будут внедрять в компании
Все работают на своих реальных
проектах.
То есть основная цель участия в
симуляторе - решить реальные
бизнес-задачи и уйти
с набором проектов к запуску.
7
17
18. www.behavioralunit.ru
Все инициативы, рожденные
на симуляторе, проходят
тройную валидацию
1. Соответствие клиентскому
поведению
2. Кросс оценки коллегами
3. Оценка ментором
8
18
Перед одобрением проектов,
они проходят проверку
19. www.behavioralunit.ru
Каждый юзер оценивается 360 и по
нему делаются рекомендации
Индивидуально – как хорошо он
воспринимает новые знания.
Коллективно - насколько успешно
реализована целевая задача.
9
19
20. www.behavioralunit.ru
Бесшовный переход из симулятора
в боевую корпоративную среду
На выходе
Вы получаете беклог проектов
Их разработали и утвердили ваши
сотрудники. Сами.
20
10
21. www.behavioralunit.ru
Трекинг запусков и сопровождение
Далее осуществляется
трекинг запусков.
Также дистанционно менторы
отвечает на вопросы и
консультируют участников
в процессе запуска проектов.
Не одного, не трех – а десятка
и может сотни проектов.
21
11
22. www.behavioralunit.ru
Таким образом, вы достигаете своей цели:
массовое внедрение изменений на мидл
уровне, а не просто обучить 10 человек или
запустить 2-3 проекта.
В этом главная ценность формата
КОНСАЛТЕХ
22
23. www.behavioralunit.ru
В каких ситуациях КОНСАЛТЕХ полезнее
Если надо вовлечь в изменения,
мидл-менеджеров, а не только
топ-уровень
Если стремитесь получить
не только стратегию и роадмеп,
не только разовый проект,
а компетенцию инхауз для
большинства менеджеров
1 2
23
25. www.behavioralunit.ru
Отличия КОНСЛАТЕХ от обычного консалтинга
КонсалтехКонсалтингПараметр
Уровень выгодоприобретателей
Кол-во выгодоприобретателей от Заказчика
Количество проектов в трекинге
Вид услуг
Передача компетенций
Влияние на корп. ландшафт
Онлайн
Бюджет
топ мидл
маленькая группа от 20% АУП, массово
1,2 до 30
консалтинг +обучение, +трекинг
нет да
нет да
нет 90%
от 10 млн. р. 3-5 млн.р.
18
26. www.behavioralunit.ru
Отличия КОНСЛАТЕХ от обычного консалтинга
• Рассчитан на большое кол-во менеджеров
• Дополняется обучением
• Дополняется трекингом множества проектов
Все это достигается
благодаря переносу
услуги в онлайн
18