مفاهیم اولیه کارآفرینی سلامت، کارگاهی است از مجموعه مقدمات کارآفرینی در سلامت که در تاریخ 10 آذرماه 1397 در دانشکده پزشکی دانشگاه علوم پزشکی تهران برگزار شد. در این کارگاه با استفاده از مدل نوپای ناب سعی شد مفاهیم اولیه‌ای که دانشجویان برای کارآفرینی نایز دارند، آموزش داده شود. این کارگاه توسط دکتر علی گنجی‌زاده، مدیر مجموعه مدلین برگزار شد.

2. ‫هدف‬‫کارآفرین‬
‫‌اندازی‌یک‌موسسه‌که‌خلق‌ارزش‌کن‬‫ه‬‫را‬‫د‬
‫ک‬ ‫تولید‬ ‫محصول‬ ‫فقط‬ ‫نه‬‫ند‬!

3. ‫استارتاپ‬‫چیست؟‬
‫‌ای‬‫ه‬‫موسس‬‫انسانی‌است‌که‌برای‌ایجاد‌یک‌محصول‌یا‌خدم‬‌‫ت‬
‌‫جدید‌در‬‫قطعیت‬ ‫عدم‬ ‫شرایط‬‫فراوان‌طراحی‌شده‌است‬.
•‌‫این‌تعریف‌از‌اندازه‌شرکت،‌صنعت‌یا‌بخش‌اقتصادی‌آن‌هیچ‬
‫‌گوید‬‫ی‬‫نم‬.

5. ‫‌وکار‬‫ب‬‫کس‬‫نوپا‬
=
‫کسب‌تجربه‬

6. ‫انواع‬‫های‬‫تناسب‬‫یک‬‫وکا‬‫کسب‬‫ر‬

7. ‫انواع‬‫های‬‫تناسب‬‫یک‬‫وکا‬‫کسب‬‫ر‬

8. ‫کارگاه‬ ‫این‬ ‫مطالب‬
.1‫توسعه‌محصول‌و‌چرخه‌ناب‬
.2‌‫کمینه‌محصول‌پذیرفتنی‬(MVP)
.3‫حسابداری‌ناب‬

9. ‫ناب‬ ‫نوپای‬ ‫جنبش‬

10. ‫ناب‬ ‫نوپای‬ ‫جنبش‬

11. ‫محصول‬ ‫توسعه‬ ‫سنتی‬ ‫مدل‬
‫الزامات‬
‫مشخصات‬
‫طراحی‬
‫اجرا‬
‫تاییدی‬‫ه‬
‫‌داری‬‫ه‬‫نگ‬
‫شناخت‬‫مسئله‬
‫طراحی‬‫محصول‬

12. ‫آمده‬ ‫دست‬ ‫به‬ ‫شکست‬!
•‌‫محصولی‌طراحی‌کردیم‌که‬‫هیچکس‬‌‫آن‌را‬‫‌خواهد‬‫ی‬‫نم‬!
•‫کدام‌یک‌از‌موارد‌زیر‌اهمیت‌دارد؟‬
•‫کیفیت‌خیلی‌باال‬
•‫‌کرد‬‫ج‬‫خر‬‫مناسب‌بودجه‬
•‫النچ‬‌‫در‌موقع‬‫‌بینی‬‫ش‬‫پی‬‫شده‬
•‌‫محصول‌خیلی‬‫خوشگل‬
•‌‫شکست‌بدست‌آمده‬‌=‌‫اجرای‬‫‌آمیز‬‫ق‬‫موف‬‫یک‌طرح‌بد‬!

13. ‫محصول‬ ‫توسعه‬ ‫فرآیند‬

14. ‫محصول‬ ‫توسعه‬ ‫فرآیند‬
‌‫‌آوری‬‫ع‬‫جم‬
‫نیازها‬
‫توسعه‬
‌‫تست‌و‬
‫آنالیز‬
‫انتشار‬
‫یادگیری‬ ‫مقداری‬
‫یادگیر‬ ‫بیشتری‬‫ی‬!
‫یادگیری‬
‫جزئی‬

16. ‫محصول‬ ‫توسعه‬ ‫فرآیند‬

17. ‫محصول‬ ‫توسعه‬ ‫فرآیند‬

18. ‫پرواز‬ ‫باند‬ ‫مفهوم‬(Runway)

19. ‫محصول‬ ‫توسعه‬ ‫فرآیند‬

20. ‫اشتباه‬ ‫بزرگترین‬‫ها‬‫استارتاپ‬‫برای‬
‫محصول‬
‫اجرای‌خیلی‌زود‌محصول‬
‫محصول‬ ‫دیر‬ ‫خیلی‬ ‫اجرای‬!

21. ‫پذیرفتنی‬ ‫محصول‬ ‫کمینه‬(MVP)

22. ‫پذیرفتنی‬ ‫محصول‬ ‫کمینه‬(MVP)

23. ‫پذیرفتنی‬ ‫محصول‬ ‫کمینه‬(MVP)

24. ‫پذیرفتنی‬ ‫محصول‬ ‫کمینه‬(MVP)

25. ‫پذیرفتنی‬ ‫محصول‬ ‫کمینه‬(MVP)

26. ‫داریم؟‬ ‫سواالتی‬ ‫چه‬
•‫را‬ ‫ریسک‬ ‫بیشترین‬ ‫من‬ ‫فرضیه‬ ‫کدام‬‫برای‬‫وکارم‬‫کسب‬‫به‬‫همراه‬
‫دارد؟‬
•‫چه‬ ‫انجام‬ ‫و‬ ‫طراحی‬‫تستی‬‫بفهمم‬ ‫کند‬ ‫کمک‬ ‫تواند‬‫می‬
‫هایی‬‫فرضیه‬‫نه؟‬ ‫یا‬ ‫است‬ ‫صحیح‬ ‫دارم‬ ‫که‬

27. ‫مثال‬MVP
‫‌خوام‬‫ی‬‫م‬‫یه‬‫‌ای‬‫ه‬‫جامع‬‌‫از‬
‫نقاشای‬‌‫خیابانی‌رو‌به‬
‫‌هایی‬‫د‬‫برن‬‌‫که‬‫‌خوان‬‫ی‬‫م‬‌‫اونا‌رو‬
‫استخدام‌کنن‌وصل‌کنم‬

28. ‫مثال‬MVP

29. ‫مثال‬MVP
‫‌خوام‬‫ی‬‫م‬‫‌های‬‫ن‬‫رستورا‬
‫‌ای‬‫ه‬‫زنجیر‬‫جدیدی‌برای‌فروش‬
‌‫انواع‌مختلف‬‫‌فود‬‫ت‬‫فس‬‫باز‌ک‬‌‫نم‬

30. ‫مثال‬MVP

31. ‫مثال‬MVP
‫‌خوام‬‫ی‬‫م‬‫یه‬‫اپلیکیشن‬‫برای‬
‫برنامه‌کنگره‌بسازم‬

32. ‫مثال‬MVP

33. MVP‫چیست؟‬
MVP‌‫سریعترین‬‫آزمایش‬
‌‫ممکن‌برای‌تست‌مهمترین‌و‬
‫ترین‬‫بنیادی‬‌‫فرضیه‬‫کسب‬‫‌وکار‬
‫شماست‬!

34. ‫چرخش‬

35. ‫بسنجیم؟‬ ‫چی‬ ‫با‬
•‫مشخصه‬ ‫سه‬‫سنجه‬:
.1‌‫عملی‬(Actionable)
.2‫‌یافتنی‬‫ت‬‫دس‬(Accessible)
.3‌‫قابل‌ممیزی‬(Auditable)

36. ‫بسنجیم؟‬ ‫چی‬ ‫با‬
•‫داریم‬ ‫رشد‬ ‫موتور‬ ‫سه‬:
.1‫ویروسی‬
•‫یابد‬‫می‬ ‫گسترش‬ ‫دیگر‬ ‫فرد‬ ‫به‬ ‫فردی‬ ‫از‬ ‫سرعت‬ ‫به‬ ‫محصول‬ ‫از‬ ‫آگاهی‬
.2‫چسبنده‬
•‫نگه‬ ‫و‬ ‫کرده‬ ‫جذب‬ ‫طوالنی‬ ‫مدت‬ ‫برای‬ ‫را‬ ‫مشتریان‬‫دارد‬‫می‬
.3‫پولی‬
•‫به‬ ‫عمرش‬ ‫چرخه‬ ‫طی‬ ‫در‬ ‫خاص‬ ‫محصولی‬ ‫برای‬ ‫پول‬ ‫مشخصی‬ ‫میزان‬ ‫مشتری‬ ‫هر‬
‫کند‬‫می‬ ‫پرداخت‬ ‫مشتری‬ ‫یک‬ ‫عنوان‬
•CAC
•LTV

37. ‫بسنجیم؟‬ ‫چی‬ ‫با‬
•‫ویروسی‬ ‫رشد‬ ‫موتور‬:
•‫مشتریان‬ ‫توسط‬ ‫بازاریابی‬
•‫است‬ ‫محصول‬ ‫از‬ ‫استفاده‬ ‫واسطه‬ ‫به‬ ‫و‬ ‫اتوماتیک‬ ‫صورت‬ ‫به‬ ‫رشد‬
•‫ها‬‫مثال‬:
•‫فیسبوک‬
•‫گوگل‬
•‫اینستاگرام‬

38. ‫بسنجیم؟‬ ‫چی‬ ‫با‬

39. ‫بسنجیم؟‬ ‫چی‬ ‫با‬
•‫چسبنده‬ ‫رشد‬ ‫موتور‬:
•‫کنند‬‫می‬ ‫استفاده‬ ‫محصول‬ ‫از‬ ‫طوالنی‬ ‫مدت‬ ‫برای‬ ‫مشتریان‬
•‫مثال‬:
•‫پرینتر‬
•‫گلوکومتر‬

40. ‫بسنجیم؟‬ ‫چی‬ ‫با‬
•‫پولی‬ ‫رشد‬ ‫موتور‬:
•‫چرخه‬ ‫طی‬ ‫در‬ ‫خاص‬ ‫محصولی‬ ‫برای‬ ‫پول‬ ‫مشخصی‬ ‫میزان‬ ‫مشتری‬ ‫هر‬
‫کند‬‫می‬ ‫پرداخت‬ ‫مشتری‬ ‫یک‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫عمرش‬
•CAC
•LTV
•‫مثال‬:
•‫کاال‬‫دیجی‬
•‫بامیلو‬
•‫اسنپ‬

41. ‫موتور‌رشد‌تناسب‬
‫محصول‬/‫بازار‬
‫‌کند‬‫ی‬‫را‌تعیین‌م‬

42. ‫بسنجیم؟‬ ‫چطوری‬

43. ‫بسنجیم؟‬ ‫چطوری‬

44. ‫بسنجیم؟‬ ‫چطوری‬

45. @MedLeanMag @magnooj
magnooj@gmail.cominfo@medlean.ir
www.MedLean.ir
(‫اندازی‬‫راه‬ ‫حال‬ ‫در‬)