Публикация, подготовленная Центром технологий и инноваций PwC при экпертной поддержке РВК, - это путеводитель, который призван помочь начинающему предпринимателю раскрыть некоторые секреты венчурных инвестиций, понять основные принципы, которыми руководствуются инвесторы, выбирая, куда инвестировать, а также лучше подготовиться к общению с инвестором.
Интерактивная версия публикации доступна на http://www.pwc.ru/cti/key2vc
Особенности венчурных проектов ранних стадий. Инвестиционный фокус, требования к структурированию компаний. Типовая структура венчурного фонда. Структура типовой сделки. Защита прав инвестора в венчурном проекте. Роль юриста в процессе подготовки сделки. Term Sheet. Convertible Note. Различие римского и английского права. Кейс.
С 26 сентября по 15 октября Бизнес-инкубатор НИУ ВШЭ совместно с Moscow Seed Fund проводит инвестиционный курс HSE{Invest} для начинающих предпринимателей и руководителей стартап-проектов.
В программу занятий включены лекции и мастер-классы, которые проводят эксперты, аналитики и руководители венчурных фондов. Участники курса смогут также потренировать свои навыки переговоров с потенциальными инвесторами, узнать, как правильно составить контракт и узнать о принципах работы бизнес-ангелов. Все творческие задания для слушателей носят исключительно практический характер.
Что дает участие в курсе:
Встречи с ведущими экспертами в отрасли венчурного инвестирования
Профессиональную экспертизу и подробный разбор презентационных материалов стартапа.
Возможность узнать о структуре фондов, “smart”-программах и инвестиционном этикете.
Темы лекций:
Карта инвестиционного рынка. Понимание структуры и отраслей фондов.
Smart money – умный инвестор.
Инвестиционный этикет. Правило первого свидания.
Стартап на посеве.
Бизнес-ангелы: кто это и зачем нужны?
Тюнинг стартапа. «Упаковка» (понимание ключевых точек. презентация).
Защити себя. Инвестиционный контракт.
Глава из книги Инновационное предпринимательство: как работает венчурная «лестница» / Сборник
статей. — Москва: ОАО «Российская венчурная компания», «Бизнес-журнал», 2010. — 64 с.
Инвестиционный курс "Road map: подготовка к инвестициям" - "Подбери фонд" Люб...Business incubator HSE
С 29 июля по 12 августа Бизнес-инкубатор НИУ ВШЭ проводит курсы инвестиционной грамотности для стартапов «Road map: подготовка к инвестициям». Программа занятий комбинирует лекции и мастер-классы, которые ведут в реальном времени аналитики, эксперты и руководители венчурных фондов, открытые для вопросов участников и предметных консультаций.
В рамках курса "Road map: подготовка к инвестициям" слушателям придется проверить свою вежливость на прочность, переоформить презентационные материалы, пересчитать финансовую модель, потренировать свои навыки выступлений, привлекая инвестора на свою сторону. Все задания и работа участников носит исключительно практический характер. Сотрудничество с экспертами направлено на развитие навыков по формированию "дорожной карты" и планированию поэтапного участия в инвестиционной сессии.
Что дает участие в курсе:
- Личные знакомства с ведущими экспертами в отрасли венчурного инвестирования.
- Список контактов представителей фондов и институтов развития.
- Профессиональную экспертизу, оценку документов и разбор презентационных материалов стартапа.
- Практические навыки и знания по построению и прохождению поэтапной карты для инвестиционной сессии.
Выступление Константина Пигалова, Директора департамента консалтинга «МАРЧМОНТ Капитал Партнерс», на конференции "Развитие инновационного бизнеса" 4-5 декабря 2012 года в Тольятти
The document compares several test reporting frameworks: ReportNG/HTMLReporter, Allure, Thucydides, and Cucumber/JBehave. It provides selection criteria like up-to-date status, integration options, startup time, dependencies, and debugging support. For each framework, the criteria values are listed, such as ReportNG being open source, integrable with CI/CD, supporting Java and XML, and having a startup time close to 1 hour. The document appears to help evaluate these frameworks for test reporting needs.
Особенности венчурных проектов ранних стадий. Инвестиционный фокус, требования к структурированию компаний. Типовая структура венчурного фонда. Структура типовой сделки. Защита прав инвестора в венчурном проекте. Роль юриста в процессе подготовки сделки. Term Sheet. Convertible Note. Различие римского и английского права. Кейс.
С 26 сентября по 15 октября Бизнес-инкубатор НИУ ВШЭ совместно с Moscow Seed Fund проводит инвестиционный курс HSE{Invest} для начинающих предпринимателей и руководителей стартап-проектов.
В программу занятий включены лекции и мастер-классы, которые проводят эксперты, аналитики и руководители венчурных фондов. Участники курса смогут также потренировать свои навыки переговоров с потенциальными инвесторами, узнать, как правильно составить контракт и узнать о принципах работы бизнес-ангелов. Все творческие задания для слушателей носят исключительно практический характер.
Что дает участие в курсе:
Встречи с ведущими экспертами в отрасли венчурного инвестирования
Профессиональную экспертизу и подробный разбор презентационных материалов стартапа.
Возможность узнать о структуре фондов, “smart”-программах и инвестиционном этикете.
Темы лекций:
Карта инвестиционного рынка. Понимание структуры и отраслей фондов.
Smart money – умный инвестор.
Инвестиционный этикет. Правило первого свидания.
Стартап на посеве.
Бизнес-ангелы: кто это и зачем нужны?
Тюнинг стартапа. «Упаковка» (понимание ключевых точек. презентация).
Защити себя. Инвестиционный контракт.
Глава из книги Инновационное предпринимательство: как работает венчурная «лестница» / Сборник
статей. — Москва: ОАО «Российская венчурная компания», «Бизнес-журнал», 2010. — 64 с.
Инвестиционный курс "Road map: подготовка к инвестициям" - "Подбери фонд" Люб...Business incubator HSE
С 29 июля по 12 августа Бизнес-инкубатор НИУ ВШЭ проводит курсы инвестиционной грамотности для стартапов «Road map: подготовка к инвестициям». Программа занятий комбинирует лекции и мастер-классы, которые ведут в реальном времени аналитики, эксперты и руководители венчурных фондов, открытые для вопросов участников и предметных консультаций.
В рамках курса "Road map: подготовка к инвестициям" слушателям придется проверить свою вежливость на прочность, переоформить презентационные материалы, пересчитать финансовую модель, потренировать свои навыки выступлений, привлекая инвестора на свою сторону. Все задания и работа участников носит исключительно практический характер. Сотрудничество с экспертами направлено на развитие навыков по формированию "дорожной карты" и планированию поэтапного участия в инвестиционной сессии.
Что дает участие в курсе:
- Личные знакомства с ведущими экспертами в отрасли венчурного инвестирования.
- Список контактов представителей фондов и институтов развития.
- Профессиональную экспертизу, оценку документов и разбор презентационных материалов стартапа.
- Практические навыки и знания по построению и прохождению поэтапной карты для инвестиционной сессии.
Выступление Константина Пигалова, Директора департамента консалтинга «МАРЧМОНТ Капитал Партнерс», на конференции "Развитие инновационного бизнеса" 4-5 декабря 2012 года в Тольятти
The document compares several test reporting frameworks: ReportNG/HTMLReporter, Allure, Thucydides, and Cucumber/JBehave. It provides selection criteria like up-to-date status, integration options, startup time, dependencies, and debugging support. For each framework, the criteria values are listed, such as ReportNG being open source, integrable with CI/CD, supporting Java and XML, and having a startup time close to 1 hour. The document appears to help evaluate these frameworks for test reporting needs.
Will the Russian Bear Fall: How Protests and Rising Middle Class Affect Corru...Alexander Abolmasov
The document discusses how protests in Russia and the rise of the middle class are affecting corruption and private equity opportunities in the country. It notes that the middle class has tripled in size in the past 5 years and now wants more political influence. Large protests started in 2011 and have continued, putting political pressure on the government and correlating with reduced perceptions of corruption. The private equity industry in Russia has consistently outperformed benchmarks, and the economy remains an attractive long-term opportunity for strategic investors due to factors like GDP and population growth. Case studies are presented of successful investments in a car dealership and toy retailer that achieved high returns.
Слайды выступления на Life sciences invest (форум для организаторов медицинских и фармацевтических управленцев, информатизаторов, бизнесменов и представителей гос. власти). Регламент - 15 минут.
Данил Снитко - Креативное агентство, работающее в кайф | HappyDev'12HappyDev
Рассказ о том, как сделать работу креативного агентства эффективной, полезной и приносящей счастье всем участникам процесса.
Автор расскажет о том, как устроена отрасль в целом, какие бывают агентства, как устроено отдельно взятое креативное агентство.
О том, как правильно ставить задачи, о типичных ошибках со стороны агентства и клиентов, мешающих обеим сторонам быть довольными работой друг друга.
Доклад на бизнес-завтраке «Контактный центр как хедлайнер процессов обслуживания в розничном банкинге» (Екатеринбург, 16 апреля 2014 г.).
Спикер: Алексей Садовский, директор департамента автоматизации контактных центров по России и СНГ, Naumen
The document proposes a research study investigating biomarkers for Type 2 Diabetes Mellitus. It reviews literature showing that adiponectin and leptin levels negatively correlate with diabetes risk while homocysteine and inflammatory markers like TNF-α and CRP positively correlate. The study aims to determine associations between these biomarkers and examine factors like obesity, ethnicity and age. Blood samples would be collected from diabetic and non-diabetic controls to measure biomarker levels and correlations.
There are two types of methods to deal with early stage investments - assessment and valuation. No method for subsequent investors of Series A,B,C, etc. is relevant. Viewing a startup as a whole thing is crucial to have a successful exit option in future.
Вы решили начать свое дело (а может быть, уже развиваете свой бизнес?). Вам нужны инвесторы или партнеры, и ваша задача – заинтересовать их. Какую информацию поместить на слайды? Как соблюсти баланс между необходимым и достаточным количеством информации? Что рассказать, что скрыть, а что и приукрасить? Практические рекомендации по разработке презентации стартапа, а также советы по подготовке к встрече с инвесторами или потенциальными партнерами вы услышите на мастер-классе «Презентация стартапа».
Как наиболее эффективно использовать человеческие ресурсы в эпоху развития ци...PwC Russia
20-й опрос руководителей крупнейших компаний мира:
- Человеческие ресурсы и информационные технологии;
- Интеллект + технологии;
- Влияние развивающихся технологий на численность персонала;
- График 1. Наем персонала
- Поиск квалифицированных кадров;
- График 2. Технологии заменяют человека;
- График 3. Востребованность квалифицированных кадровж
- График 4. Личностные компетенции пользуются спросом, но их сложно найти;
- Битва за таланты;
- График 5. Требуется больше технологий или больше людей?
- Для службы управления персоналом настали нелегкие времена;
- Что дальше?
Пять основных правил стратегии управления персоналом;
В этом году мы проинтервьюировали 1 379 руководителей ключевых компаний из 79 стран (88 руководителей в России) в период между сентябрем и декабрем 2016 года.
Для того чтобы получить наиболее полную картину по каждой стране, мы выбирали респондентов, представляющих разные отрасли.
Кроме того, мы провели 20 глубинных интервью с руководителями компаний. Некоторые высказывания этих бизнес-лидеров приведены в данном отчете
Эра цифровых технологий в нефтегазовой отраслиPwC Russia
18 и 19 апреля в Москве проходит "Национальный нефтегазовый форум", стратегическим партнером которого в этом году выступила PwC в России. Сегодня наш американский коллега Рид Моррисон принял участие в открывающей форум Пленарной сессии и рассказал об инновационных подходах в нефтегазовой отрасли и "месторождении будущего".
Налоговые споры: новые решения Выпуск № 6 (223) / Апрель 2017PwC Russia
Заседание Судебной коллегии по экономическим спорам ВС РФ от 15.03.2017 и 22.03.2017
В этом выпуске:
Учет в расходах по налогу на прибыль затрат по выплате денежной компенсации при увольнении работников по соглашению сторон
Презентация Виктора Морозова, директора услуги в области анализа и контроля рисков, с которой он принял участие в панельной сессии «Революция в технологиях и социальная стабильность: ответственность бизнеса и государства» в рамках Недели российского бизнеса http://www.nrb-rspp.ru/about.html
Текст подготовлен на основе следующих материалов:
• Ежегодный опрос руководителей крупнейших компаний мира http://www.pwc.ru/ru/ceo-survey.html;
• экспресс-опрос участников конференции TALENT MANAGEMENT FORUM 2016, организованной журналом «Штат» 8–9 декабря 2016 года (опрошено около 120 участников, представляющих примерно 80 компаний).
Коммерческое применение беспилотных летательных аппаратов на автомобильном и ...PwC Russia
Составители отчета ставили перед собой задачу рассказать о новых направлениях коммерческого применения беспилотных летательных аппаратов, обсудить особенности нормативно-правовых баз, регулирующих отношения в этой сфере в разных странах мира, дать оценку доступной емкости рынка коммерческого применения решений с использованием беспилотных устройств в основных отраслях промышленности.
Подробнее: http://www.pwc.ru/ru/publications/clarity-from-above.html
Налоговый обзор от экспертов PwC, Февраль 2017 / Выпуск No 10PwC Russia
Подробнее в блоге http://blog.pwclegal.ru/
Кратко:
На сайте Верховного Суда РФ («ВС РФ») опубликован обзор1 практики рассмотрения судами дел по наиболее спорным вопросам трансфертного ценообразования («ТЦ») и вопросам применения правил недостаточной капитализации. Обзор утвержден Президиумом ВС РФ 16 февраля 2017 г. ВС РФ указал, что данный документ подготовлен с целью обеспечения единообразных подходов к разрешению налоговых споров.
Ожидаем, что его появление станет четким ориентиром по затронутым вопросам как для судов нижестоящих инстанций, так и для налоговых органов, поэтому рекомендуем с ним ознакомиться.
Деловой завтрак "Новые вызовы и возможности в сфере государственного экономи...PwC Russia
Презентация с делового завтрака по теме «Новые вызовы и возможности в сфере государственного экономического стимулирования инвестиций в охрану окружающей среды».
Мероприятие было посвящено мерам экономического стимулирования выполнения природоохранных мероприятий, в частности, корректировке размера платы за негативное воздействие на окружающую среду в результате внедрения на предприятии наилучших доступных технологий.
Новые правила ТЦ: первый судебный акт по проведенной ФНС России проверке Фе...PwC Russia
Подробнее в блоге https://blog.pwclegal.ru/
Кратко: 27 января суд первой инстанции вынес отрицательное для налогоплательщика решение по результатам первого налогового спора в отношении проведенной ФНС России проверки на предмет применения новых правил трансфертного ценообразования, действующих с 2012 года и регулируемых разделом V.1
Налогового кодекса РФ. Налоговые органы проанализировали сделки по продаже нефти независимому
покупателю из Гонконга, установили занижение выручки и произвели налоговые доначисления.
PwC Saratoga 2017. Исследование эффективности управления персоналом.PwC Russia
Исследование PwC Saratoga заключается в измерении ключевых показателей эффективности управления персоналом и сопоставлении их с внешними данными по сектору и российскому рынку в целом, что позволяет провести сравнительный анализ.
Подробнее о том, как принять участие в исследовании: http://www.pwc.ru/ru/events/2017/saratoga-study.html
В 2016 году в исследовании PwC Saratoga приняли участие 89 российских и международных компаний, осуществляющих свою деятельность на российском рынке.
Saratoga - это лидер в области оценки эффективности управления человеческим капиталом. Методология Saratoga используется компаниями по всему миру на протяжении нескольких десятков лет.
"С надеждой всматриваясь вдаль" - российский выпуск 20-го опроса руководителе...PwC Russia
Полная версия на сайте: http://www.pwc.ru/ru/ceo-survey/20th-ceo-survey.html
Об исследовании:
Каждый год мы проводим глобальный опрос руководителей крупнейших компаний. Это флагманское исследование PwC, в котором принимают участие почти полторы тысячи первых лиц бизнеса во всем мире.
Цель проекта – выявление тех ключевых трендов и закономерностей в мировой экономике, которые влияют на принятие важных управленческих решений лидерами делового истеблишмента.
С 2013 года мы готовим российский выпуск исследования. В нем содержатся более подробные данные о результатах опроса СЕО России. Эти данные мы сравнимаем с ответами руководителей компаний из других стран.
Премия «Деловая книга года в России» - ежегодный конкурс, учрежденный PwC в 2016 году c целью выявления и поощрения авторов нехудожественных произведений по бизнес-тематике, вызвавших интерес в российском деловом сообществе, а также повлиявших на формирование представлений о положении дел, проблемах или перспективах в той или иной сфере бизнеса, экономики или финансов.
Победителя в каждой номинации выбирает экспертное жюри, состоящее из представителей деловых кругов, академического сообщества, органов государственной власти и средств массовой информации.
PwC провело семинар по Многостороннему соглашению ОЭСР для внесения изменений в ДИДН по вопросам мер по предотвращению размытия налоговой базы и переводу прибыли.
Подробнее в блоге https://medium.com/pwc-legal
Налоговый кодекс обновили. Ноябрь 2016 / Выпуск №57PwC Russia
Итак, законопроект1, этапы рассмотрения которого мы комментировали в предыдущих обзорах, принят сегодня Государственной Думой РФ в третьем, окончательном чтении. До того, как стать законом, он еще должен быть одобрен Советом Федерации и подписан Президентом, но на этих этапах тексты законопроектов обычно уже не меняются.
Налоговые споры: «горячие» темы и важные тенденции.PwC Russia
10 ноября 2016 года в офисе PwC в Санкт-Петербурге состоялся семинар «Налоговые споры: "горячие" темы и важные тенденции».
На мероприятии присутствовало более 80 человек. Семинар прошел в энергичном и позитивном режиме, с активном участием участников семинара.
Программа семинара:
Налоговые проверки становятся всё сложнее, статистика судебных налоговых споров всё больше констатирует успех налоговых органов. Соответственно, всё большего внимания требуют налоговые риски.
Мы обобщили тенденции в практике налоговых проверок и отобрали ряд актуальных тем, в отношении которых часто возникают споры с налоговыми органами: предъявление НДС, налоговые последствия внутригрупповых операций.
Юристы группы налоговых споров и налоговые специалисты PwC расскажут о своем опыте участникам семинара.
· Добросовестность поставщиков: что важно о ней знать и подтвердить для налоговых целей
· Обзор основных тенденций в практике налоговых проверок
· Актуальные налоговые вопросы в отношении внутригрупповых операций
Russia to block access to LinkedIn for violating Personal Data LawPwC Russia
Breaking news from the courtroom: LinkedIn has lost an appeal and will be blocked in Russia.
We urge all businesses that gather the personal data of Russian users through their websites to carefully review the applicability of and their compliance with Russia’s Personal Data Law, particularly with respect to the data localisation requirement.
Дивидендные доходы нерезидентов РФ. Как избежать излишнего налогообложения
Ключ к венчурному финансированию
1. Ключ
к венчурному
финансированию
................................
....
Путеводитель
начинающего
предпринимателя
подготовлен при
экспертной
поддержке РВК
2. Путь стартапа
6
> 50 000K
Выход
F
фондовый рынок CEO (exit)
5
10 000 20 000К
Поздняя стадия
фонды прямых инвестиций CEO
CEO (late stage)
4
2 500 5 000К
Вывод продукта
венчурные фонды
CEO
CEO (early growth)
3
500 2 500К
Запуск
F (startup)
бизнес-ангелы
2
50 500K
Стадия прототипа
F (seed)
бизнес-ангелы
1
1 50К
Стадия идеи
собственные, FFF
F (pre-seed)
3. Типы инвесторов
1 Собственные средства
2 Инкубаторы и акселераторы
основателей стартапа и «FFF» Организации, нацеленные на помощь начинающим предпринимателям,
«FFF» (от англ. friends, family and fools) – предоставляющие им небольшое стартовое финансирование, обучение
деньги друзей и знакомых, готовых поверить и деловую поддержку (консультации, пиар и т.д.).
$
в вас и поддержать на старте. Сюда же можно
отнести становящийся все более популярным
«crowd funding» - финансирование проекта
за счет широкой группы людей, готовых 50K 500K
пожертвовать небольшими деньгами часто
из «альтруистических» побуждений – желания
поддержать начинающего изобретателя или
просто хорошую идею. Наличие собственных
средств на старте – это всегда огромный плюс,
позволяющий не только сделать значительный
3 Бизнес-ангелы
рывок в начале жизни бизнеса, но и заслужить
доверие инвесторов, ведь готовность рисковать Частные инвесторы, обычно состоявшиеся предприниматели
своими сбережениями демонстрирует вашу и бизнесмены, успешно создавшие несколько собственных бизнесов,
уверенность и в проекте, и в своих силах. которые инвестируют в стартапы на самых ранних этапах их развития,
$
а также привносят в команду свой накопленный опыт.
1K 50K
500K $ 2 500K
4. 4 Венчурные фонды
Профессиональные инвестиционные
организации (как правило, с четкой
специализацией), финансирующие
6 Рынок ценных бумаг
наиболее перспективные инновационные Для компаний, достигших стадии зрелости
и технологические компании, обычно уже и уже достаточно крупных по величине
достигшие первых или промежуточных (выручка приближается к уровню сотен
результатов. миллионов долларов), доступен такой
$
источник капитала, как биржевой рынок
ценных бумаг, на котором компания может
500K 10 000K разместить свои акции среди широкого
круга инвесторов (как правило, тысяч).
Наиболее распространенными биржами
среди компаний сектора высоких
5
технологий являются американская Nasdaq
и английская AIM (рынок альтернативных
инвестиций) на Лондонской фондовой
Фонды прямых бирже. На российской объединенной бирже
инвестиций (Private Equity) РТС-ММВБ также есть специальное
подразделение для компаний
Похожи по свое природе на венчурные
инновационно-технологического сектора –
фонды, однако, как правило,
РИИ, рынок инвестиций и инноваций.
специализируются на инвестиции в более
зрелый бизнес, где гораздо меньше риска
и неопределенности при сравнительно
высокой доходности.
$ >10 000K
5. 7 Альтернативные источники 8 Государственные
финансирования институты поддержки
Такими источниками могут быть прямые предпринимательства
инвестиции, гранты, субсидии от государственных и государственные
и негосударственных организаций, ВУЗов, а также
корпоративного сектора. В частности, инвестором инвестиционные фонды
вашего бизнеса может оказаться поставщик каких- Такие институты развития, как Российская венчурная
либо ресурсов, которые вам нужны – он может, компания («РВК»), Фонд «Сколково», «Роснано»,
например, их дать вам на условиях отсрочки или Московский венчурный фонд и другие также
по принципу неденежного вклада в совместный предоставляют финансирование предпринимателям
проект. Клиенты, партнеры или даже сотрудники, и компаниям, занятым в инновационном секторе.
которые согласны работать за будущее Это могут быть гранты, прямое финансирование, или
вознаграждение, тоже могут быть своеобразными даже проектное финансирование в виде кредитов
источниками финансирования. и покупки акций.
Так, в частности, РВК в России способствовала
созданию частно-государственных венчурных фондов
(фонды, созданные с финансовым участием РВК
и правительств регионов России). Выделяют две
категории таких фондов: общефедеральные (51%
за счет средств частных инвесторов и 49% от РВК)
и региональные (51% за счет средств частных
инвесторов и 49% от правительства региона и РВК) –
всего таких фондов в России сейчас больше 10, они
управляют совокупным капиталом более 30 млрд.
рублей.
6. Риски
1 Технологический
3 Продуктовый
связан с тем, что технология обусловлен тем, что продукт
не будет работать, не позволит может быть не принят рынком
решить существующую проблему (потребителями) из-за своей
заявленным способом «инновационности»,
потребительских качеств
2 Исполнения
4 Конкурентный
связан с тем, что продукты/ услуги
риск того, что у команды
конкурентов окажутся лучше
(руководства проекта) не хватит
и не позволят продукту/ услуге
знаний, опыта, навыков и ресурсов,
занять желаемую долю рынка
чтобы справиться со всеми
трудностями и стать успешными
7. 3 шага
Шаг: 1 Elevator pitch
+ +
1 минута 5 предложений первоначальный встреча с инвестором
интерес инвестора
8. Шаг: 2 Тизер (резюме проекта)
Резюме
Резюме
Описание
в чём суть вашего бизнеса
Команда
кто мы и чем мы хороши
1
Рынок и проблема
размер и особенности
Описание 1 краткий абзац
3-4 строки
Ваше решение/продукт
проблема и ваше решение
Конкуренты
страница
в чём суть вашего бизнеса кто они и чем вы не похожи на них
Бизнес-модель
каковы источники будущих доходов
Инвестиции
1 абзац
Команда
сколько дать и для достижения какой цели
Контакты
5-8 строк
чтобы не искать вашу визитку или сайт
кто мы и чем мы хороши
А
Рынок и проблема 1 абзац
5-8 строк
размер и особенности
11-12
кегель
Ваше решение/продукт 1 абзац
5-8 строк
проблема и ваше решение
2000 знаков 3500
Конкуренты 1 абзац
5-8 строк
кто они и чем вы не похожи на них
Бизнес-модель 1 абзац может содержать
каковы источники будущих доходов 5-8 строк таблицы, иллюстрации, графики
Инвестиции 1 краткий абзац
3-4 строки
сколько дать и для достижения какой цели
Контакты 15% - 35%
чтобы не искать вашу визитку или сайт
от площади страницы
9. Шаг: 3 Презентация
В презентацию проекта принято включать следующие основные разделы:
1 8
представлена важнейшая опишите ваш рынок максимально
Резюме информация и основные факты о Рынок аргументированно и качественно, желательно
стартапе со ссылками на независимые оценки
2 Миссия зачем и для чего существует стартап
9 Конкуренция
какие другие продукты решают
или пытаются решить ту же проблему,
чем вы от них отличаетесь
3 10
почему именно основатели стартапа
Команда и никто другой способны создать Бизнес-модель как вы планируете зарабатывать деньги
и развить именно этот бизнес
4 11
раскрывается важнейшая
проблема, с которой в настоящее План основные шаги по строительству компании
Проблема время столкнулись потребители и с указанием целевых показателей
действий и контрольных точек
которую стартап призван решить
5 12
объясняется, как именно
Решение стартап решит указанную Инвестиционный сколько денег уже привлечено и сколько вы
проблему план хотите привлечь
6 Технологии
в общих чертах представлены
основные технические
особенности решения 13 Заключение
очень краткий повтор основных фактов,
аргументов и преимуществ, а также контактная
информация
7 Текущие
результаты
отражены самые впечатляющие
текущие успехи стартапа 14 Приложения
10. Рынок Интеллектуальная
Для инвестора важно вложить средства в бизнес
с потенциально большой капитализацией, а большая собственность
капитализация возможна только на большом рынке. Интеллектуальная собственность (ИС) – важное инвестиционное
Размер рынка, способного обеспечить преимущество. На практике ценность такого преимущества прямо
многомиллионную капитализацию, должен пропорциональна возможностям по защите ИС. Некоторые
исчисляться в миллиардах. Существуют два способа объекты ИС имеют защиту лишь в определенных странах
измерения рынка: прямой, с помощью метрик TAM, (например, софтверные патенты и патенты на бизнес-модели
SAM и SOM*, и обратный – через размер рынка, защищены только в США) и не дают никакого преимущества
который может «революционизировать» стартап. по завоеванию рынка в других странах. Правильное оформление
ИС необходимо, помимо прочего, для защиты стартапа от исков
В любом случае, каким бы новым ни казался ваш конкурентов, а такие иски обычно появляются, когда бизнес уже
рынок, очень важно, чтобы вы знали его досконально достаточно развился и стал заметен на рынке.
и понимали, кто ваши клиенты, сколько их, за что
они готовы и не готовы платить вам деньги, сколько
они платят сегодня за решение проблемы, которую
вы беретесь решить для них, и кто ваши конкуренты
(никогда не говорите, что их нет!) и т.п.
Чтобы ответить на многие из этих вопросов, вам Нечестное
придется вложить немало сил – инвестор должен
не просто увидеть потенциал, но и поверить в него, преимущество
основываясь на объективных данных. Инвесторы очень не любят признавать этот факт, но «нечестное
конкурентное преимущество» (unfair competitive advantage)
TAM – Total Available Market: Сколько всего присутствует почти у всех успешных стартапов.
*
денег в этом сегменте?
«Нечестное преимущество» не обязательно является неэтичным
SAM – Serviceable Available Market: Сколько или противозаконным. Оно может выражаться в наличии
вы выручите при 100%-ом охвате? влиятельного корпоративного партнера, связей или критической
массы пользователей, в хорошем пиаре и каких-то других вещах,
SOM– Serviceable Obtainable Market: которыми располагаете именно вы. Свои «нечестные
На сколько реально вы можете рассчитывать? преимущества» надо осознавать и использовать.
11. Общественное
признание
Общественное признание (от англ 'social proof') -
поддержка стартапа со стороны авторитетного лица,
организации или сообщества. Чем влиятельнее
Результат
авторитет, тем больше доверие к вашему стартапу работы
и тем выше вероятность привлечь в проект нужных
людей. Как правило, такую поддержку может дать Traction (букв. - "трение" или "тяга") – это
получение инвестиций от известного инвестора, результативность проекта. Взрывной рост или
привлечение в проект признанного в вашей сфере ущерб, нанесенный лидеру рынка, – очень важные
эксперта в качестве ментора или консультанта, показатели. Если у проекта нет положительной
получение проектом престижных премий и наград, динамики, а тем более динамики вообще, интерес
а также попадание в популярный у инвесторов к нему резко снижается.
бизнес-инкубатор или акселератор.
Traction измеряется численными метриками -
Инвесторы склонны доверять авторитетам. Поэтому количеством клиентов, величиной продаж или
наличие в вашей «группе поддержки» крупного выручки, числом зарегистрированных пользователей
специалиста в вашей области или опытного или уровнем активности посетителей сайта.
и успешного «бизнес-ангела», контракт с «первым
клиентом» или любой другой способ оценки вашего
стартапа «независимым» источником значительно
повышают шансы на привлечение инвестиций.
12. Слагаемые успеха
Существует ряд критериев, которыми руководствуются венурные инвесторы, принимая решения
об инвестировании в стартапы.
Команда Продукт
Ни один начинающий бизнес не может рассчитывать на то, чтобы выжить Стартап – не проект, а бизнес, и его экономическая стоимость
самостоятельно и стать успешным без помощи людей, которые будут его измеряется готовностью потребителей (физических лиц, предприятий
продвигать, развивать и направлять. Личные качества предпринимателей, малого и среднего бизнеса, крупных компаний, госорганов и пр.)
создающих собственный бизнес, и их преданность делу – важнейший платить «живые деньги».
фактор успеха.
Основой любого продукта, будь то товар, технологии или услуги,
Некоторые инвесторы отдают предпочтение предпринимателям, имеющим является его способность решить чью-то насущную проблему. Однако
образование в сфере бизнеса и опыт за плечами. Другие отказываются очень часто предприниматели-инноваторы берутся за решение проблемы
инвестировать в команды, где нет как минимум одного вселенского масштаба, не проанализировав потребности своих будущих
квалифицированного инженера, а в идеале хотят, чтобы все члены команды клиентов. В результате, многие инновации сталкиваются с практически
имели инженерную подготовку и опыт ведения бизнеса. полным отсутствием спроса – просто потому, что их авторы действовали
в отрыве от реальности, вместо того чтобы разрабатывать свой продукт
При этом, вне зависимости от требований к команде, доверие к стартапу или идею «под клиента».
во многом определяется доверием к его лидеру. Стремясь обезопасить
себя, многие инвесторы предпочитают вкладываться в проекты только тех Чтобы убедить инвестора, что ваше решение отвечает чьим-то
предпринимателей, с которыми они уже работали раньше и которым потребностям, лучше всего показать ему реальных клиентов, готовых
доверяют, основываясь на своем предыдущем опыте. заплатить за предлагаемый вами продукт - лучше них за вас никто
не скажет.
Однако не стоит отчаиваться, если в вашей команде такого нет. Если вы
покажете, что в вашей команде есть правильный баланс людей,
обладающих опытом и компетенциями, необходимыми для решения
стоящих перед вами задач, - у вас хорошие шансы на успех.
13. Контакты
Центр технологий и инноваций PwC РВК
Антон Абашкин Гульнара Биккулова
anton.abashkin@ru.pwc.com Bikkulova.GZ@rusventure.ru
Наталия Родионова Андрей Шаренков
natalia.rodionova@ru.pwc.com Sharenkov.AA@rusventure.ru
Ольга Меньшикова
olga.menshikova@ru.pwc.com
+7 (495) 232-55-22 +7 (495) 777-01-04
www.pwc.ru/cti www.rusventure.ru