Download to read offline
Uploaded byBoris Matin
Солодов Владимир. Маркетинг вокруг нас.
Презентация раскрывает секреты маркетинга через примеры успешных стратегий, включая использование инсайтов для создания привлекательных рекламных кампаний. Обсуждаются взгляды на восприятие качества брендов и роль цифр в маркетинговых коммуникациях. Также акцентируется внимание на важности понимания целевой аудитории и потенциальных потребителей, способных внести новизну в продажи.
Солодов Владимир. Маркетинг вокруг нас.
- 1. Данная презентация познакомитВас с «кухней» маркетинга и профессиональными секретами известных маркетологов
- 2. «Маркетинг – этопуть от идеи до продукта, через продвижение и рекламу – к построению бренда.
- 3. Технология Big Idea В основе технологии лежит создание списка вопросов, которые «включают мысль» Найденный Axe-инсайт звучит так: «Каждый мужчина мечтает о том, чтобы женщина сделала первый шаг». Один из ведущих брэндов в портфеле Unilever – дезодорант Axe стал легендой благодаря этой технологии
- 4. Технология Insight Mining Чтолюди не хотят делать с вашим продуктом? Предполагается, что конфетами люди делятся друг с другом. Но если они очень вкусные, то часто не хочется угощать последней конфетой кого-то другого. Воспользовавшись этим, можно создать запоминающуюся рекламу....
- 5. Технология Insight Mining Брэндыобещают слишком много. Можете ли вы, напротив, не обещать лишнего, несбыточного? «Пей нас и станешь привлекательнее, круче, тебе легко будет познакомиться с девушками». Почему бы на фоне этих несбыточных фантазий не позиционировать себя проще?...
- 6. Методика «Песочные часы» позволяют решить проблему стереотипов категории
- 7. Эпатажная маркетинговая политика «Тинькофф» будь смелее, общайся....
- 8. Призрак качества «Потребительсам не хочет, чтобы качество товаров и услуг было одинаковым, поэтому готов верить в легенды» Потребитель судит о качестве, основываясь на субъективных ощущениях и обрывках мифов, болтающихся у него в голове. Мало произвести хороший товар – необходимо сделать так, чтобы потребитель поверил в него.
- 9. Стратегии повышения воспринимаемого качествабрэнда Нужная деталь Классический кейс на эту тему – реклама пива «Толстяк». Ячмень для „Толстяка” отбирается в специальных хозяйствах черноземных областей России «Толстяк» первым догадался заявить о Черноземье в рекламе.
- 10. Cтратегии повышения воспринимаемого качествабрэнда Время назад Danone, купив в 1994 году завод «Большевик», не стала менять его название и до сих пор пишет на упаковках печенья «Юбилейное» год основания завода – 1855-й. логика снова пасует перед мифами
- 11. Cтратегии повышения воспринимаемого качествабрэнда Ловкость рук Брэнд Dunhill сотворил из ручного труда своих рабочих целую легенду: на каждой пачке сигар упаковщики ставят личные подписи, о чем производитель постоянно упоминает в рекламе.
- 12. Маркетинг цифр IKEA 1 миллион человек посещает магазины ИКЕА ежедневно! 365 миллионов человек посетили ИКЕА в прошлом году! 28 миллионов стеллажей «Билли» продано с 1978 года! Это равно совокупной численности населения Чехии, Бельгии и Венгрии вместе взятых! 150 миллионов фрикаделек ежегодно продается в ресторанах ИКЕА! Обычно этот факт производит сильное впечатление…
- 13. Секрет прост! Нашмозг привык мыслить цифрами с детства. Они позволяют ему выполнять одну из основных мыслительных функций – сравнение.
- 14. Лишние люди Люди часто покупают то, что им не предназначено Телефоны с игровыми функциями Nokia N-Gage, по идее, должны были приобретать взрослые мужчины, не наигравшиеся в детстве, а стали покупать еще не наигравшиеся подростки. Danone хотел продавать марку молочных продуктов с «0% жира» Vitalinea молодым спортивным девушкам, однако те покупали ее редко, а часто покупали домохозяйки с избыточным весом.
- 15. Лишние люди Целевой фетиш «Только половину покупок делают целевые потребители» – пишет аналитик Ipsos UK Кевин Форд Внимание к «лишним людям» может дать компании глоток свежего воздуха, порой столь необходимый.
- 16.
- 17.
- 19.
- 20. Стереотипы Поступить вразрез стереотипу= прорыв Импексбанк «даже ежу понятно»
Editor's Notes
- #2 Книга посвящена идее, принципам и истории одного из самых дорогих брендов – « IKEA ». По данным компании Interbrand , по итогам 2008 г., стоимость бренда IKEA составила 11 млрд. $ - это 35 место среди крупнейших мировых брендов. Автор рассказывает о бренде, изменившем представление многих о современном дизайне. «Изменить к лучшему повседневную жизнь миллионов людей» – миссия, которую ИКЕА уже девять лет выполняет в России. Все это время ИКЕА не только развивается вместе с потребностями своих покупателей, но и является настоящим законодателем стиля. Именно благодаря ИКЕА сегодня россияне все сильнее проявляют интерес к дизайнерской мебели и вкладывают все больше сил и средств в обустройство дома.
- #5 Сейчас в нашей стране открыто производство мебели и товаров ИКЕА, в разных городах строятся новые магазины ИКЕА. IKEA - мебель и различные товары-аксессуары для декора дома.
- #6 Сейчас в нашей стране открыто производство мебели и товаров ИКЕА, в разных городах строятся новые магазины ИКЕА. IKEA - мебель и различные товары-аксессуары для декора дома.
- #13 Одна из успешных стратегий ИКЕА как и других крупных западных компаний – маркетинг цифр. Основная задача – просто и понятно продемонстрировать людям огромный масштаб своего бизнеса или бренда. Задействуется мотив потребления – присоединение к большинству (по Т. Веблену).