Спикер: Наталия Заяць - главный редактор блога академии WebPromoExperts. контент-маркетолог От спикера: Разберем кому подходит контент-маркетинг для продвижения, почему нельзя путать контент-маркетинг с копирайтингом, SEO, SMM и PR. Мифы о контент-маркетинге - разберемся что правда, а что нет. Виды и типы контента - что выбрать? Стартегия контент маркетинга - как приготовить? На вебинаре Вы узнаете: - Что такое контент-маркетинг? - Мифы и предания о контент-маркетинге; - Какие бизнес-задачи решает контент-маркетинг? - Типы и виды контента, требования к контенту; - Курирование, синдикация и переупаковка контента; - Этапы создания стратегии контент-маркетинга. Данный вебинар будет интересен: - Интернет-маркетологам; - Владельцам бизнеса и руководителям; - Начинающим специалистам. -------------------------------------------- ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ на канал WebPromoExperts! - http://bit.ly/YouTube_WPE -------------------------------------------- - Еженедельный ДАЙДЖЕСТ (e-mail рассылка) - http://bit.ly/wpe-subs - FACEBOOK: https://www.facebook.com/webpromoexperts - Instagram: https://www.instagram.com/webpromoexperts/ - Telegram: https://t.me/webpromoexperts - ВКонтакте: https://vk.com/webpromoexperts -- Академии интернет-маркетинга WebPromoExperts http://bit.ly/site_wpe-academy Блог Академии: http://bit.ly/blog_wpe-academy -- Организатор: Агентство эффективного интернет-маркетинга WebPromo: http://www.web-promo.ua/

1. Эффективная
стратегия продвижения
с помощью
контент-маркетинга
Ната Заяць,
главред блога академии интернет-маркетинга
WebpromoExperts,
https://www.facebook.com/prozaekN

2. Тема встречи: «Контент-маркетинг. Эффективная стратегия продвижения»
Что это?
Кому подходит?
Как приготовить
правильно?
Контент-маркетинг наиболее действенен в условиях, когда обычный человек получает в день
тысячу рекламных объявлений и предложений. Контент-маркетинг заставляет человека
остановиться, прочитать, подумать, выбрать и купить.

3. Контент-маркетинг – это не
SEO, поисковый СПАМ – в SEO вы платите за высокие позиции в результатах выдачи
поисковиков, невзирая на состояние рынка, типологию клиентов и их реальные
потребности в информации;
Email Marketing, почтовый СПАМ – потребители сами сообщили вам свою электронную почту,
попросили прислать полезную книгу, например, и ожидают от вас продолжения
взаимоотношений;
Social Media Marketing – потребители сами распространяют ваш контент и передают друзьям,
потому что он «прикольный» и действительно полезный для тех знакомых, которые, по их
сведениям, нуждаются как раз сейчас в вашем товаре;
PR, рассылки пресс-релизов – добавляется «портрет читателя», запросы потребителя, веб-
аналитика, статистика посещений, прочтений и стратегия продвижения.
Наполнение сайта и копирайтинг (хорошие тексты)

4. Мифы и предания о контент-маркетинге
Реклама работает на подготовленную «теплую» ЦА
КМ расширяет круг потенциальных клиентов

5. Чем КМ отличается от копирайтинга?

6. Контент-маркетинг – это
СОЗДАНИЕ И РАСПРОСТРАНЕНИЕ
БРЕНДИРОВАННОГО КОНТЕНТА
ПОДХОД К САЙТУ КОММЕРЧЕСКОЙ
СТРУКТУРЫ ПО ПРИНЦИПАМ И ЛЕКАЛАМ
МЕДИА
ПРИВЛЕЧЕНИЕ И УДЕРЖАНИЕ КЛИЕНТОВ
С ПОМОЩЬЮ ПОЛЕЗНОЙ ДЛЯ НИХ
ИНФОРМАЦИИ

7. Контент-маркетинг – это

8. Какие бизнес-задачи решает контент-маркетинг?

9. Какие бизнес-задачи решает контент-маркетинг?

10. Какие бизнес-задачи решает контент-маркетинг?

11. Капитализация контент-маркетинга
Контекстная реклама
Создаете РК,
финансируете → есть лиды
Заканчиваются деньги → нет лидов
Контент-маркетинг
Создание качественного контента
+ оптимизация + хорошая верстка +
публикация → лиды
И это работает год, два, и так далее…..

12. А кому не нужен КМ?
Для:
продуктов спонтанного спроса (такси, например)
устаревающих продуктов (любая модель телефона, вышедшая года три назад)
продуктов низкого качества (идеального продукта нет. Если продукт не
соответствует ожиданиям аудитории вы получите массу негативных отзывов)
компаний с низким уровнем сервиса, с проблемами в основных бизнес-процессах,
без ресурсов для регулярной работы над контентом

13. А кому КМ «доктор прописал»?
Все три пункта должны сойтись

14. Коммуникация бизнес ↔ клиент

15. КМ и лидогенерация

16. Стратегия контент-маркетинга
Важно! Стратегия контент-маркетинга должна быть документально оформлена и являться
гармоничной составляющей общей маркетинговой стратегии бренда
Целеполагание
Изучение и понимание подлинных интересов
целевой аудитории (ЦА)
Ресурсы
Инструменты
Каналы распространения

17. Стратегия КМ. Останавливаться нельзя!

18. Как работает КМ – идеальный путь
На любой стадии вы должны предложить цепочку контента, которая ведет к вашей цели

19. Схема завоевания клиента

20. Как будем работать: план
цепочки целевых действий;
контент-план;
анализ эффективности;
финансовое планирование.
цели контент-маркетинга;
аудитория;
конкуренты;
отстройка от конкурентов.
ТАКТИКА СТРАТЕГИЯ

21. Предварительное исследование

22. Предварительное исследование
КОНТЕНТ
Насколько хорош ваш контент?
Насколько он доступен и понятен аудитории?
Связан ли контент с продуктом?
Удовлетворяет ли требованиям аудитории?
Какие материалы приносят больше всего
трафика?
Каков показатель отказов?
Каково среднее время на странице?
Много ли перепостов и ссылок на сторонних
ресурсах?
Конвертирует ли контент посетителей в
покупателей?
Ищите работающие схемы. Что лучше
работает, а что — хуже?

23. На самом деле это весело и интересно

24. Анализ сделан. Вы нашли точку «А». Что дальше?
У нас есть цели и портрет целевой аудитории
1. Описываем цикл принятия решения и круг
вопросов на пути принятия решения
2. Определяем каналы и инструменты привлечения
(где ваша ЦА присутствует и где ее внимание
легче захватить)
3. Определяем инструменты подогрева (как будем
готовить к покупке. Чем сложнее ваш товар, тем
длиннее цикл принятия решения, тем серьезнее
инструменты)
4. Контент-план по типам контента (контент на
разной стадии теплоты клиента для привлечения,
вовлечения, подогрева, продажи и удержания)
5. Увязываем контент-план с инструментами и
каналами

25. Контент-план (ну наконец-то)

26. Можно делать и так (наверное)
Находим конкурентов
Собираем их ключевые фразы
Собираем заголовки ключевых запросов
Находим конкурента с самым большим трафиком
Выбираем самые популярные темы в соцсетях
Работаем с заголовками
ТА-ДАМ! Контент-план готов

27. Почему это не наш метод?

28. Хороший список? Про контент

29. Матрица контента: источник идей

30. Матрицы контента от Екатерины Ерошиной
МАТРИЦА ДАЕТ ВОЗМОЖНОСТЬ СКРЕСТИТЬ НЕСКОЛЬКО НАПРАВЛЕНИЙ
Читать: https://goo.gl/wjF9zi

31. Как строить матрицу контента?
По воронке
По продуктам
По потребителям
По использованию
+ все способы которые придут на ум

32. Типология контента в зависимости от стадии жизненного цикла клиента

33. Воронка: кто что должен знать
Делайте контент для всех уровней воронки продаж и допродаж

34. Пример матрицы от потребностей. Как будете их использовать

35. Усложненный вариант матрицы. Если у вас две разные ЦА

36. Так вот зачем матрицы контента!

37. Так из чего состоит контент-план?!!!
+ план распространения
(каналы распространения)
+ календарный план

38. Контент-план
Ц.А. Площадка Тип Тема Тезисы Целевое
действие
Исполнител
ь
Дата
выхода

39. И что в итоге? Только свой путь и свой план
Координировать работу
Закрывать все направления и рубрики
Контролировать затраты
Соблюдать дедлайны
Анализировать обратный эффект от каналов
распространения
…. По хорошему к каждой публикации должна быть
запасная публикация
А вдруг что?

40. О чем думать, создавая контент
Что поможет вас заметить?
Что нужно вашей аудитории?
Что отличит вас от конкурентов?
Что поможет на вас подписаться?
Правил нет. Есть логика и эмоции.
Любой ваш контент должен помогать клиенту
решать какую-то его задачу.
Каждый тип контента сегментируем.

41. Вопросы, которые могут возникнуть у клиента
Сколько это стоит?
Как мне решить эту проблему?
Как правильно это выбрать?
Почему это столько стоит?
Подходит ли именно это мне?
Как правильно это использовать?
Где это можно купить?
Почему надо купить именно здесь?
Кто еще это выбирает?

42. Виды контента
Развернутую схему можно скачать по ссылке

43. Какой должен быть контент для привлечения пользователей
Свойства:
ЭКСПЕРТНЫЙ
Виды контента:
текст
видео
графика
аудио
электронные книги
вебинары

44. Требования к контенту
Расскажите что-то новое
Или опровергните старое
Ценен только ваш реальный опыт «мясо»
Усиливайте свое мнение экспертным
Это все

45. Как спасаться? Курирование
Отвечает Катерина Ерошина:

46. Как спасаться? Переупаковка контента
Берите классные старые публикации и …
переделывайте их. Например, классная большая
статья или белая книга. Дробим на части выходит:
•Несколько содержательных крутых постов в
соцсетях
•Из белой книги столько статей сколько частей в ней
•Можно сделать классные презентации для
мероприятия
•Провести вебинар (например, о… классическом
гардеробе)
•Сделать серию писем для рассылки

47. Распостранение контента
Помни, контент-маркетолог: иногда распространить стоит дороже, чем создать ((
Ключевой момент контент-маркетинга
Либо вы занимаетесь этим сами
Либо вы тратите на это деньги
Либо вы забываете про контент-маркетинг

48. Посев контента

49. Инструменты
Арсенал редактора:
набор инструментов
для эффективной работы
https://vc.ru/flood/3068-smm-for-free
https://www.imena.ua/blog/75-content-tools/

50. Анализ эффективности
Что измерять?
•Лайки?
•Шеры?
•Комментарии?
•Количество подписчиков?
Заявки

51. Золотое правило создавать контент на пересечении интересов покупателя и бренда

52. Золотое правило создавать контент на пересечении интересов покупателя и бренда

53. Ваши вопросы
Ната Заяць,
главред блога академии интернет-маркетинга
WebpromoExperts,
https://www.facebook.com/prozaekN
Спасибо за внимание!

54. Виды контента
Исчерпывающий гид по всем видам контента

55. Виды контента
Исчерпывающий гид по всем видам контента

56. Виды контента
Исчерпывающий гид по всем видам контента

57. Виды контента
Исчерпывающий гид по всем видам контента

58. Виды контента
Исчерпывающий гид по всем видам контента

59. Виды контента
Исчерпывающий гид по всем видам контента

60. Сложные виды контента
Кейс. Это подробное описание того,
как вы справились с задачей. В
вашем случае кейсы пригодятся для
привлечения производителей для
маркет-плейса, инвесторов,
партнеров.
Как писать кейсы?
1. Задача
2. Решение
3. Результат

61. Сложные виды контента. Белая книга
White paper. Это лидмагнит, который
позволит собрать подписную базу.
Темы: топ-10 самых острых проблем
вашей аудитории
Структура белой книги
1. Вступление
2. Предварительная работа
3. Алгоритмы решения
4. Заключение
Всегда предлагайте что-то: подписаться на рассылку, что-то посетить, заказать консультацию

62. Сложные виды контента. Обзоры и рецензии. Истории успеха
Обзоры и рецензии
Истории успеха

63. Пример истории