Download as PDF, PPTX
Uploaded byДмитрий Шахов
Практика контент-маркетинга: как развернуть эту услугу в интернет-агентстве
Документ представляет собой руководство по контент-маркетингу, охватывающее ключевые стратегии и этапы успешной работы с клиентами. Он подчеркивает важность создания качественного контента для увеличения доверия и взаимодействия с целевой аудиторией, а также дает подробную информацию о необходимых коммуникациях и финансовых аспектах проектов. Рассматриваются также методы преодоления возражений клиентов и необходимость регулярной публикации для достижения положительных результатов.
More Related Content
Similar to Практика контент-маркетинга: как развернуть эту услугу в интернет-агентстве
Практика контент-маркетинга: как развернуть эту услугу в интернет-агентстве
- 1. ПРИВЕТ, Почти год мыактивно занимаемся контент-маркетингом, и я расскажу, как его делать для ваших клиентов
- 2. Как продать КМклиенту? • Задаем границы: дорого, долго, ох…енно • Убираем возражения: это не SEO, попробовать нельзя • Продаем стартовый пакет: 1-2 статьи • Если сработались, продаем полный пакет • Долго и успешно работаем?
- 3. Что такое контент- маркетинг? Какон работает?
- 4. Теперь недостаточно просто бренда! Потомучто время изменилось. Теперь недостаточно быть технологическим или коммерческим лидером. Бизнес должен теперь быть медиа.
- 5. Контент-маркетинг Создание и распространениеконтента, который будет влиять на поведение потенциальных клиентов: внушать доверие, показывать перспективы, снимать страхи и возражения.
- 6. Что на выходе? •Расширение вашего влияния на потенциальных покупателей • Это все, остальное – вторично Мало? На самом деле более чем достаточно
- 7. Что еще будет? •Прямой трафик: с релизов, гостевых статей, репостов, иных упоминаний • Поисковый трафик: по названию компании или продуктов, по целевым запросам • Обращения к персонам компании: на ивентах, в соцсетях • Рост числа рекомендаций: от адвокатов бренда и почитателей вашей экспертности • Наценка: можно значительно увеличить цену
- 8. План КМ • Брифс клиентом • Оценка перспектив КМ для клиента • Матрица контента • Контент-план • План репостов в свои паблики и рассылок • План посева на другие сайты и соцсети • РАБОТА! • Анализ результатов и корректировка стратегии
- 9. План КМ науровне клиента • Пишем статью/видео/аудио/инфографику • Публикуем статью • Распространяем на целевую аудиторию статью • И так по кругу… Это приведет к следующей проблеме
- 10. Разница в восприятии Вы •Вы генерите качественный контент • Вы пишете экспертный контент • Вы публикуете контент в паблике клиента • Вы распространяете контент во внешних источниках Клиент • Уровень контента разочаровывает клиента • Ваш контент не превозносит клиента • Вы охватываете аудиторию, которая и так есть у клиента • Внешние статьи не дают вау-эффекта
- 11. Контент-маркетинг – это нуднаяи вялая рутина На которую у вашего клиента не хватает времени и сил – и поэтому вы можете это ему продать!
- 12. Набор гвоздей • Отлаженнаярегулярность публикаций при достаточном уровне контента сделает из проекта настоящее медиа • По чуть-чуть роста каждый день превратится в положительную кратную динамику в течение года • Контент должен быть понятен вашей целевой аудитории, а не только специалистам
- 13.
- 14.
- 15. Механика КМ Тут пунктыдля вашего редактора
- 16. Бриф • У васон может быть другой • Иногда бриф бывает устным, если мы вообще не понимаем, что за бизнес у клиента или как мы можем ему помочь • Бриф – не исчерпывающий источник информации, это только поиск поводов для общения и сотрудничества
- 17. Кому показано • Экспертможет изменить мотивацию клиента • Проблемы волнуют значимые доли от всей ЦА • Точки контакта объединяют достаточно большие группы потенциальных клиентов
- 18. Сравним • Медицина • Всеболеют • Доверие к врачу играет важную роль • Много мест, где клиент бывает • Канцтовары • Проблем только две: цена и сроки • Доверие к магазину роли не играет • Спонтанный спрос
- 19.
- 20.
- 21. Распространение • Собственные ресурсы •Таргет-реклама • Лидеры мнений • СМИ и паблики: гостевые посты, интервью, аналитика, инфографика • Крауд: вбросы в пабликах, на форумах • Рассылка
- 22. Из чего складываетсяцена • Оплата авторам • Редактор: – Подбор авторов – Контент-план (матрица, календарный план, редакционная политика) – Коммуникации с клиентом – Работа с текстами • Контент-менеджер: – Размещение на сайте клиента – Репост в паблики клиента – Ведение регулярной рассылки • Медиа-редактор: – Подбор площадок для размещения – Коммуникации с редакциями • SMMщик: – Работа с пабликами клиента – Размещение в прочих пабликах – Платное продвижение • Контекст-менеджер: – Подогрев публикаций • И т.д. Пока наш рекорд: 26 тыс.руб. за статью Это только работа, без внешних затрат
- 23. Пример расчета Как этовидят в студии • Автору 5000 за статью, 4 статьи в месяц • Работа контент-менеджера по проекту 10 часов по 1500 рублей • Работа редактора по курированию и синдикации контента, кастинг авторов, общение с клиентом: 20000 рублей • Норма прибыли 30% Как это видит клиент • 19500 рублей за оригинальную статью без учета распространения • 4 оригинальных материала • 16 дублированных материалов (курирование) • К оплате 78000 рублей/мес.
- 24. Схема коммуникаций Клиент Эксперт клиента Аккаунт РедакторАвторы Контент- менеджер SMM тут? SMM или тут?
- 25. Схема коммуникаций Клиент Эксперт клиента Аккаунт РедакторАвторы Контент- менеджер SMM
- 26. Кейсы Три месяца игод – в чем разница?
- 27.
- 28.
- 29.
- 30.
- 31.
- 32.
- 33.
- 34.
- 35. Котики придут напомощь! MadCats.ru
- 36.