Документ освещает важные аспекты контент-маркетинга как инструмента для увеличения продаж в условиях кризиса, подчеркивая его цели и стратегии. Основные задачи контент-маркетинга включают формирование доверия и имиджа эксперта, привлечение целевой аудитории и постоянное взаимодействие с клиентами. Также рассматриваются плюсы и минусы подхода, а также необходимость тщательного анализа целевой аудитории и конкурентов.

1. БЛАГОТВОРИТЕЛЬНАЯ ОНЛАЙН-КОНФЕРЕНЦИЯ
КАК ПРОДАВАТЬ В КРИЗИС
17 марта 2016
stopkrizis.com

2. 7 важных фактов обо мне:
 основатель студии контент-маркетинга
«Лаборатория копирайтера» и автор
одноименного блога,
 5-летний опыт написания продающих текстов и
статей, разработка и реализация контент-
стратегий,
 более 90 довольных клиентов,
 более 500 написанных текстов,
 разрабатывала контент-стратегии в сферах
B2B и B2C,
 автор публикаций в «Соцсети в помощь
бизнесу», «Бизнес Fun», Websarafan,
 бизнес-консультант, лектор Академии
интернет-маркетинга Webpromoexperts,
участник Творческого объединения
профессиональных (ТОП) копирайтеров-
маркетологов
Алина Самульская-Холина
Копирайтер, контент-
маркетолог, автор блога
«Лаборатория копирайтера»

3. Контент-маркетинг как стабильный
канал продаж в кризис
• Что за зверь контент-маркетинг и каковы его цели
• А мне точно нужен контент-маркетинг?
• Быть или не быть: что должна учитывать идеальная контент-стратегия
• Проведите разведку
• Определитесь с контентом
• Определитесь с каналами
• Продумайте темы для каждого типа контента
• Как отбирать качественный контент
• Плюсы и минусы контент-маркетинга

4. Что за зверь контент-
маркетинг и каковы его
цели
Контент-маркетинг - создание и
распространение полезного контента для
привлечения целевой аудитории.
Лаборатория копирайтера
content.rv.ua

5. Задачи контент-
маркетинга
1. Формировать доверие потенциальных клиентов,
2. Создавать имидж эксперта,
3. Превращать холодную ЦА в теплую ЦА,
4. Увеличить трафик на сайт,
5. Обеспечить постоянное взаимодействие
Лаборатория копирайтера
content.rv.ua

6. Главная цель КМ
Увеличение продаж
Лаборатория копирайтера
content.rv.ua

7. Скажите нет продажам и прямой
рекламе

8. Настройтесь нести пользу

9. А мне точно нужен контент-маркетинг?
• продажа товаров и оказание услуг,
• компании и отдельные специалисты,
• действующий бизнес и стартапы,
• B2B и B2C.
Лаборатория копирайтера
content.rv.ua

10. А мне точно нужен контент-маркетинг?
• B2B - IT-технологии (платежные системы, IP-
телефония, CRM-системы), консалтинг в
телекоммуникационной сфере, организация
прямых продаж, диджитал-сегмент, рекрутинг.
• B2C - интернет-магазины женской одежды, и
детских товаров, мужских рубашек и контактных
линз, проект по дизайну интерьеров, студия
праздников).
Лаборатория копирайтера
content.rv.ua

11. Быть или не быть: что должна учитывать
идеальная контент-стратегия
• где находитесь,
• куда идете,
• какие шаги вам для этого нужно сделать,
• сколько денег вложить.
Лаборатория копирайтера
content.rv.ua

12. Проведите разведку
1. Проанализируйте целевую аудиторию – кто
ваши потенциальные клиенты, чем занимаются и
чем интересуются, какие проблемы пытаются
решить при помощи ваших товаров/услуг,
2. Изучите конкурентов – как выглядят их сайты,
используют ли они контент-маркетинг, каких
успехов добились,
3. Сформулируйте ваше «послание миру» - идею
о том, какие именно проблемы целевой
аудитории будет решать ваш контент.
Лаборатория копирайтера
content.rv.ua

13. Определитесь с видами контента
• текстовый формат – обзоры, аналитика, советы,
интервью с экспертами, истории,
• изображения – оформление статей и постов,
подборки фото, инфографика,
• аудиоформат – подкасты,
• видеоформат – видеосоветы, видеолекции,
вебинары
Лаборатория копирайтера
content.rv.ua

14. Определитесь с каналами
• сайт,
• email-рассылка,
• социальные сети и микроблоги,
• канал с подкастами,
• канал на Youtube,
• визуальные каналы (Pinterest+Instagram).
Лаборатория копирайтера
content.rv.ua

15. Продумайте план публикаций для
каждого типа контента
Лаборатория копирайтера
content.rv.ua

16. Главная проблема КМ –
информационный шум
Лаборатория копирайтера
content.rv.ua

17. Как выделиться?
Лаборатория копирайтера
content.rv.ua

18. Как отбирать качественный контент
• Полезность,
• Актуальность и новизна,
• Экспертность,
• Релевантность,
• Легкость усвоения и визуальная
привлекательность
Лаборатория копирайтера
content.rv.ua

19. Какой нужен контент
Лаборатория копирайтера
content.rv.ua

20. Плюсы и минусы контент-маркетинга
Минусы
• эффект продвижения будет заметен
не сразу, он будет накапливаться в
течение 3-6 месяцев
• сложная реализация, требующая
планирования и постоянной работы
над созданием и распространением
контента, отработкой юзабилити
сайта и другими техническими
моментами
Плюсы
• долгосрочный эффект,
• лояльная целевая аудитория,
• эффект «сарафанного радио» в
интернете
Лаборатория копирайтера
content.rv.ua

21. Главное правило контент-
маркетинга: помогайте людям,
и они ответят вам взаимностью

22. Остались вопросы?
Пишите!
Алина Самульская-
Холина
samulskaya@gmail.com
https://www.facebook.com/samulskaya
https://vk.com/samulskaya
Лаборатория копирайтера
content.rv.ua