Конструирование продукта и комплексная стратегия маркетинга1С-Битрикс
Доклад Ярослава Трофимова (School of Effective Marketing) в рамках BitrixDay 1 июля 2016 года.
Поток "Вокруг компании", http://conf.1c-bitrix.ru/summer2016/agenda/
Конструирование продукта и комплексная стратегия маркетинга1С-Битрикс
Доклад Ярослава Трофимова (School of Effective Marketing) в рамках BitrixDay 1 июля 2016 года.
Поток "Вокруг компании", http://conf.1c-bitrix.ru/summer2016/agenda/
Узнайте самое главное о маркетинговом продвижении:
Почему старые методы продвижения не эффективны?
Как изменился рынок? Какой он, наш современный покупатель, и что ему нужно?
Как добиться того, чтобы клиенты приходили сами с помощью полезного маркетинга?
Какие вы получите результаты от предложенного подхода?
Мега-кейс HubSpot
Продажи в IT стартапах на зарубежных рынкахConformato
14 июня 2014 тренер школы Conformato Евгений Ковалик выступил на киевской конференции "Продажи в IT стартапах" с докладом на тему "Продажи на зарубежных рынках".
Евгений рассказал о разнице B2B и B2C продаж в IT стартапах, о возможных каналах продаж, а также о том, как оптимизировать конверсию своей воронки продаж.
Также Евгений рассказал об успешных кейсах стартапов, которые продавали на западные рынки, о их особенностях и "фишках".
Узнайте самое главное о маркетинговом продвижении:
Почему старые методы продвижения не эффективны?
Как изменился рынок? Какой он, наш современный покупатель, и что ему нужно?
Как добиться того, чтобы клиенты приходили сами с помощью полезного маркетинга?
Какие вы получите результаты от предложенного подхода?
Мега-кейс HubSpot
Продажи в IT стартапах на зарубежных рынкахConformato
14 июня 2014 тренер школы Conformato Евгений Ковалик выступил на киевской конференции "Продажи в IT стартапах" с докладом на тему "Продажи на зарубежных рынках".
Евгений рассказал о разнице B2B и B2C продаж в IT стартапах, о возможных каналах продаж, а также о том, как оптимизировать конверсию своей воронки продаж.
Также Евгений рассказал об успешных кейсах стартапов, которые продавали на западные рынки, о их особенностях и "фишках".
Маркетинг в социальных сетях для книжной индустрииSMM Специалист
Вы написали книгу, договариваетесь с издательством о ее публикации? Пора задуматься о продвижении. Причем давно пора)
В этой презентации Вы найдете кейсы, примеры, варианты продвижения, типы контента.
Эта презентация может быть полезной SMM-специалисту, который занимается продюсированием автора или книжного издательства.
Вы узнаете
О системах SMM-продаж в социальных
сетях и их составляющих
Вы твердо усвоите
Как правильно продавать продукты в
соцсетях быстрыми и долгосрочными
Вы сможете
1. Определить цели бизнеса в соцсетях.
2. Создать портрет вашей целевой
3. Применять лично-продающие элементы
Понятие воронки продаж. Построение собственной воронки. Виды и задачи. KPI для каждого этапа воронки. Работа с рекламными инструментами Google Ads для корректной работы и соблюдением KPI
Как системно выстраивать интернет-маркетинг в ЛКМ отраслиКомплето
С чего начинать Интернет-маркетинг и как выстраивать систему, если вы не интернет-магазин, у вас сложная продукция и ваши клиенты - другие компании, а не конечные клиенты.
Системный электронный маркетинг - что это и почему без него вы вряд ли сможете эффективно развиваться в Интернете.
Анализ ваших конкурентов через Интернет - источник ценной бизнес-информации. Как это правильно сделать.
Ваш сайт - инструмент бизнеса, а не эксперимент для веб-разработчиков.
Какие маркетинговые /рекламные каналы в Интернете существуют сегодня, как их использовать и как измерять эффективность до конечных продаж.
В условиях, когда все конкуренты освоили набор очевидных инструментов интернет-рекламы, работать шаблонными методами становится все менее выгодно и зачастую даже вредно. Как выйти на новый уровень в digital? Для этого нужно создавать собственную рекламную стратегию.
Вот о чем пойдет речь в этом докладе:
- Стихийное инвестирование, кампании-клоны и другие проблемы интернет-рекламы;
- Как строится стратегия интернет-рекламы;
- Примеры связок инструментов на основе стратегии;
- Что дает внедренная стратегия;
- Когда писать стратегию самостоятельно, а когда обращаться к внешним специалистам
Спикер: Пигалов Константин Евгеньевич, ведущий финансовый аналитик отдела предпосевной подготовки проектов Центра коммерциализации технологий ННГУ им.Н.И.Лобачевского.
Презентация подготовлена в рамках Экспресс-школы молодых инноваторов "От идеи к бизнесу", проводимой в ННГУ им.Н.И.Лобачевского в 2015 году.
#EMB2B Андрей Веселов «Контент-маркетинг в B2B: чем кормить клиентов?»Комплето
Конференция #EMB2B. Выступление Андрея Веселова, основателя Группы Компаний: B2B basis, Galloper CRM, Externet, «Контент маркетинг в B2B: чем кормить клиентов?» .
Видеозапись выступления здесь: http://www.youtube.com/watch?v=WYvFRAdLyDQ
Тезисы выступления:
- Базовые принципы построения системы контент-маркетинга
- Кейс: как повысить продажи в 2 раза
- Роль вебинаров
- Использование е-мейл рассылок
- А/Б сплиты
- Быстрый старт: пошаговый алгоритм
Контент-маркетинг. Расставим все точки над iКомплето
Вебинар в Search Engine Education 7 февраля 2017 г.
Спикер: Андрей Гавркиков
Видео: https://www.youtube.com/watch?v=DYPgYjWwV0w
- Немного интересной истории
- Какие задачи решает контент-маркетинг
- Кейсы и статистика
- Как разработать стратегию контент-маркетинга и начать внедрять её в компании
------------------------------------------------------------------------------
Официальный канал маркетинговой группы “Комплето”.
Сайт: http://completo.ru
Блог: http://blog.completo.ru
Facebook: https://www.facebook.com/completo.ru
Вконтакте: https://vk.com/completoru
YouTube: http://www.youtube.com/user/Completoru
“Комплето” занимается интернет-маркетингом с 1999 года. В копилке компании более 350 успешных проектов, в т.ч. для b2b компаний. Среди клиентов "Комплето" успешные, активно развивающиеся компании, такие как: Favorit Motors, Боско, Мать и дитя, Hartmann, Genius, Tefal, Karcher, Braun, Планета Фитнес, Альта Профиль, Персона LAB, Unipharm и др.
------------------------------------------------------------------------------
Мы можем помочь вашему бизнесу!
Хотите получить предложение от нас? Закажите звонок:
http://completo.ru/?forma
------------------------------------------------------------------------------
«Комплето» – это отлаженная взаимосвязанная система из классического маркетинга, бизнес-консалтинга, интернет-маркетинга, комплексной веб- и бизнес- аналитики, IP-телефонии, CRM/ERP-автоматизации.
Мы – единственные в России смогли объединить все составляющие интернет-маркетинга в унифицированную систему.
Почему нам стоит доверять?
Мы - члены Гильдии Маркетологов
Мы преподаем интернет-маркетинг уже более 5 лет
Мы - представители Нидерландского Института Маркетингового Образования (NIMA) в России.
Хотите научиться строить прибыльный интернет-маркетинг?
Присоединяйтесь к нам!
Вебинар «Контент-маркетинг — что, зачем и как?»seeduru
Учебный центр Search Engine Education - http://seedu.ru/
План вебинара:
- Немного интересной истории.
- Какие задачи решает контент-маркетинг.
- Кейсы и статистика.
- Как разработать стратегию контент-маркетинга и начать внедрять её в компании.
Ведущий — Андрей Гавриков
- Совладелец и генеральный директор маркетинговой группы «Комплето»;
- Член Гильдии Маркетологов;
- NLP Practicioner;
- NLP MBA;
- Телеведущий и бизнес-тренер.
Similar to Евгения Хлызова - как настроить постоянный приток клиентов в бизнес с помощью контент-маркетинга. КИТ-форум 2016. Основной поток. (20)
15. На разных носителях:
• Сайт (блог, лэндинг)
• Пост, страница или сообщество в соцсети
• Файл любого формата
• Письмо
• Видеозапись
• Аудиодорожка
16. По разным каналам:
• Поисковые системы (Яндекс, Гугл)
• Соцсети (Fb, LI, Inst,VK, G+,Tw, Однокл.)
• Видео-платформы (Youtube,Vimeo)
• Аудио-платформы (Soundcloud)
• Почтовые системы
• Вебинарные платформы
Каналы обеспечивают передачу информации
17. Контент маркетинг
– это работа
с картиной мира
вашей целевой
аудитории
Цель: сконвертировать потенциальных
клиентов в лояльных.
18. Чем контент-маркетинг
отличается от копирайтинга?
Копирайтинг –
это оформление мыслей
правильным образом.
Контент-маркетинг –
это создание
правильных смыслов.
ФОРМА СОДЕРЖАНИЕ
19. Чем контент-маркетинг
отличается от рекламы?
Контент
маркетинг
реклама
Реклама работает
только на готовую к
покупке ЦА.
Контент маркетинг
расширяет круг
потенциальных
клиентов
20. Какой контент – такой клиент
Кого притянет
ваш контент?
Закон притяжения:
«Подобное притягивает
подобное»
21. Как сделать так, чтобы контент
притянул вашего клиента?
Парсить контент-стратегию конкурентов?
22. Хотите уйти далеко от конкурентов?
В основе вашей стратегии должен
лежать паттерн принятия решения о
покупке вашего продукта или услуги.
24. Стадии принятия решения:
Осознание проблемы
Готовность решить проблему
Выбор способа решения
Выбор поставщика
Состояния, которые проходит ваш клиент, прежде чем сделать покупку
28. 2 этап: Решиться действовать
Когда клиент решился, он готов
платить за решение
29. Мотивационный контент
Истории успеха, кейсы
Описание процесса
(«До и после», «Было - стало», «Все
просто:…», «Как за {период времени}…
{описание результата}…»)
30. 3 этап: выбор способа решения
Почему именно ваш способ подходит
клиенту больше всего?
(«Как это правильно сделать?», «Как это
делается?», «Как это чаще всего делают
другие?»)
31. 4 этап: выбор поставщика
Почему вы?
Чем вы лучше конкурентов?
(«Как мы сделали … и получили
результат…», «Почему мы это делаем
именно так?», «Почему мы этим
занимаемся?», «Как мы к этому пришли?»)
36. Контент-стратегия – это
спектр правильных вопросов
36
Кто еще это
выбирает?
Как это
правильно
выбрать?
Где это можно
купить?
Подходит ли
это именно
мне?
Почему это
столько стоит?
Как это
правильно
применить?
Сколько это
стоит?
Как мне решать
эту проблему?
Почему это
стоит покупать
именно здесь?
44. Цель – захват внимания
Чтобы заголовок победил в борьбе за внимание, он
должен быть сильным - ярким, цепляющим,
провоцирующим, вызывающим любопытство.
У вас есть ровно 3 секунды на то, чтобы убедить читателя
в том, что стоит читать дальше
Ключевые инструменты привлечения:
SEO, SMM, реклама
47. Вовлечение
Цель – максимально сократить дистанцию
между вами и потенциальным клиентом
Установить контакт, начать взаимодействие,
снять стресс
Кто вовлекает, тот продает
Инструменты: соцсети, блог, видеоблог, вебинар
51. Email-база – это актив бизнеса
При трафике в 10 000 в месяц можно ожидать роста базы на
200 подписчиков в неделю. То есть за базу в 5000 подписчиков
можно собрать за пол-года.
52. Продажа
Ваше УТП должно быть четко и ярко
выражено на каком-то определенном
носителе (сайт или одностраничник)
Лучший продающий контент –
это кейсы ваших клиентов.
53. Структура классического продажника
1. Призыв к действию решить проблему
2. Описание ваших преимуществ - почему вы можете
сделать это лучше других
3. Описание того, как вы решаете эту проблему
4. Ваш оффер – что и за какие деньги, вы предлагаете
5. Логотипы ваших клиентов
6. Отзывы ваших клиентов
7. Часто задаваемые вопросы
8. Призыв к действию решить проблему и форма
обратной связи.
67. Блог + соцсети +
контентная рассылка
Статья в блоге
Пост в соцсети
Выпуск рассылки
От 5 раз в неделю –
до 1 раза в 2 недели
От 1 раза в день –
до 3 раз в неделю
От 2 раз в неделю –
до 1 раза в месяц
68. Проверено: работает!
Если у вас ничего нет:
1. Начните с контентного сайта или блога, главная страница которого
представляет собой продажник.
2. Раз в неделю выпускайте статью и оптимизируйте ее по одному
ключевику, который естественным образом вытекает из текста статьи.
3. Разместите магниты трафика на сайте или прямо в тексте статьи, чтобы
собирать емейлы посетителей.
4. Составьте список групп в соцсетях, где есть ваши клиенты, и «сейте» вашу
статью в течение недели в этих группах.
5. Подписчикам, которых вы соберете через магниты трафика высылайте
рассылку с дайджестом ваших материалов раз в 2 недели.
И все же: как создать поток входящих?