Венчурный бизнес подразумевает высокие риски и потенциально высокую доходность. Только 1 из 10 проектов становится крупной успешной компанией... И несет все расходы других 9 неудачников.
Если Вы предприниматель, ориентированный на построение именно этого одного успешного бизнеса, читайте - с чем можно мириться, а чего нужно избегать с венчурными инвесторами, чтобы не попасть в "деньговыжималку"
Лекция Ирины Шевцовой, генерального директора ГК "Форус", компании, пережившей два крупнейших российских кризиса и за 20 лет достигшей уровня национальной!
Лекция Ирины Шевцовой, генерального директора ГК "Форус", компании, пережившей два крупнейших российских кризиса и за 20 лет достигшей уровня национальной!
Наверняка всеобщий ажиотаж и рекламная компания по раскрутке кризиса всем уже набила оскомину. И безусловно практически каждый слышал мудрое восточное изречение, при котором оратор обычно воспроизводит задумчиво-философское выражения лица и говорит о том, что «кризис» иероглифами расшифровывается двояко – как «опасность» и как «возможность»…
Давид Лоттенбах, председатель наблюдательного совета New Social, поделился с широкой общественностью своими воззрениями на этот счет в разделе «Идеи лучших» журнала «&Стратегии».
Обзор деловой литературы:
1. Стюарт Даймонд «Переговоры, которые работают. 12 стратегий, которые помогут вам получить больше в любой ситуации»
2. Брайан и Джеффри Айзенберг «Добавьте в корзину. Ключевые принципы повышения конверсии веб-сайта»
3. Боб Файфер «Издержки вниз – продажи вверх. 78 проверенных способов увеличить вашу прибыль»
4. Сергей Бернадский «Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя»
Публикация Сравнительный анализ бизнес моделей компаний Вашакмадзе Т. Эконом...Career4students
Менеджменту компании требуется аналитический инструмент, который позволяет в считанные секунды проводить сравнительный анализ бизнес модели компании по сравнению с конкурентами.
Однако проблема анализа бизнес модели заключается в том, что не существует универсального количественного подхода к анализу. С другой стороны, если исходить из определения, что бизнес модель – это структурированное представление деятельности компании и то, каким образом компания извлекает прибыль на вложенный капитал, то условно мы можем описать бизнес модель через произведение рентабельности продаж по чистой прибыли и оборачиваемости активов.
То есть существуют принципиально только 2 бизнес модели: с низкой рентабельностью продаж по чистой прибыли (часы Swatch) и высокой оборачиваемостью активов, и наоборот высокой маржей прибыли и низкой оборачиваемостью (часы Rolex).
Для сравнительного анализа бизнес моделей, Теймураз Вашакмадзе предлагает визуальный аналитический инструмент под названием эрцгамма бизнес модели.
На лекции будет продемонстрирована, насколько эффективна эрцгамма бизнес модели для сравнительного анализа бизнес моделей. И как можно связать 12 факторов рентабельности собственного капитала с 9-ю элементами бизнес модели, которая была предложена Остервальдеров и Пинье.
Справедливая оценка стоимости для непубличных компанийIvan Osipau
материалы выступления на конференции в рамках ежегодных мероприятий клуба "CFO territory" (неформальная площадка для профессионального общения финансистов Беларуси).
- Никакой бизнес-план не выдерживает первого контакта с клиентом.
- Основа – бизнес-модель
- Как выделяться,
- Ваша идея бизнес-модели всего лишь набор гипотез,
- Не создавайте свою компанию, пока Вы не проверили Вашу бизнес-модель.
- Полезная литература для прочтения
Воодушевляющая презентация для сотрудников Sputnik Labs на корпоративе в декабре 2003 года. 10 лет прошло - ничего не изменилось! Только я стал лысее :-)
На халяву уксу ещё противнее: Как растить аудиторию бесплатных интернет-серви...Pavel Cherkashin
Презентация с RIW 2010 о том, что "продать" бесплатные интернет сервисы потребителям - это ещё полдела. Надо потом как-то удержаться в умах и на десктопе, чтобы сформировать долгосрочную лояльность бренду.
Как с этой задачей справляется потребительская команда Microsoft в России - на примере продвижения инновационного сервиса Hotmail и Internet Explorer 9
При запуске нового бизнеса одним из самых ответственных решений является выбор модели монетизации (как зарабатывать деньги?)
Современная бизнес-среда развивается так динамично, что появляются все новые методы и возможности, которые нужно учитывать.
Какие есть стратегии и бизнес-модели? Почему реклама плохо продается? Делать ли свою технологию (сервис) платным, или ориентироваться на freemium?
Наверняка всеобщий ажиотаж и рекламная компания по раскрутке кризиса всем уже набила оскомину. И безусловно практически каждый слышал мудрое восточное изречение, при котором оратор обычно воспроизводит задумчиво-философское выражения лица и говорит о том, что «кризис» иероглифами расшифровывается двояко – как «опасность» и как «возможность»…
Давид Лоттенбах, председатель наблюдательного совета New Social, поделился с широкой общественностью своими воззрениями на этот счет в разделе «Идеи лучших» журнала «&Стратегии».
Обзор деловой литературы:
1. Стюарт Даймонд «Переговоры, которые работают. 12 стратегий, которые помогут вам получить больше в любой ситуации»
2. Брайан и Джеффри Айзенберг «Добавьте в корзину. Ключевые принципы повышения конверсии веб-сайта»
3. Боб Файфер «Издержки вниз – продажи вверх. 78 проверенных способов увеличить вашу прибыль»
4. Сергей Бернадский «Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя»
Публикация Сравнительный анализ бизнес моделей компаний Вашакмадзе Т. Эконом...Career4students
Менеджменту компании требуется аналитический инструмент, который позволяет в считанные секунды проводить сравнительный анализ бизнес модели компании по сравнению с конкурентами.
Однако проблема анализа бизнес модели заключается в том, что не существует универсального количественного подхода к анализу. С другой стороны, если исходить из определения, что бизнес модель – это структурированное представление деятельности компании и то, каким образом компания извлекает прибыль на вложенный капитал, то условно мы можем описать бизнес модель через произведение рентабельности продаж по чистой прибыли и оборачиваемости активов.
То есть существуют принципиально только 2 бизнес модели: с низкой рентабельностью продаж по чистой прибыли (часы Swatch) и высокой оборачиваемостью активов, и наоборот высокой маржей прибыли и низкой оборачиваемостью (часы Rolex).
Для сравнительного анализа бизнес моделей, Теймураз Вашакмадзе предлагает визуальный аналитический инструмент под названием эрцгамма бизнес модели.
На лекции будет продемонстрирована, насколько эффективна эрцгамма бизнес модели для сравнительного анализа бизнес моделей. И как можно связать 12 факторов рентабельности собственного капитала с 9-ю элементами бизнес модели, которая была предложена Остервальдеров и Пинье.
Справедливая оценка стоимости для непубличных компанийIvan Osipau
материалы выступления на конференции в рамках ежегодных мероприятий клуба "CFO territory" (неформальная площадка для профессионального общения финансистов Беларуси).
- Никакой бизнес-план не выдерживает первого контакта с клиентом.
- Основа – бизнес-модель
- Как выделяться,
- Ваша идея бизнес-модели всего лишь набор гипотез,
- Не создавайте свою компанию, пока Вы не проверили Вашу бизнес-модель.
- Полезная литература для прочтения
Воодушевляющая презентация для сотрудников Sputnik Labs на корпоративе в декабре 2003 года. 10 лет прошло - ничего не изменилось! Только я стал лысее :-)
На халяву уксу ещё противнее: Как растить аудиторию бесплатных интернет-серви...Pavel Cherkashin
Презентация с RIW 2010 о том, что "продать" бесплатные интернет сервисы потребителям - это ещё полдела. Надо потом как-то удержаться в умах и на десктопе, чтобы сформировать долгосрочную лояльность бренду.
Как с этой задачей справляется потребительская команда Microsoft в России - на примере продвижения инновационного сервиса Hotmail и Internet Explorer 9
При запуске нового бизнеса одним из самых ответственных решений является выбор модели монетизации (как зарабатывать деньги?)
Современная бизнес-среда развивается так динамично, что появляются все новые методы и возможности, которые нужно учитывать.
Какие есть стратегии и бизнес-модели? Почему реклама плохо продается? Делать ли свою технологию (сервис) платным, или ориентироваться на freemium?
How do chefs use social media? Mars Foodservice Social Chef ReportKaren Fewell
During October 2013, over 300 chefs took part in the Social Chef survey which Mars Foodservice ran in association with the Craft Guild of Chefs. The report was authored by Digital Blonde.
>> Nine out of ten chefs agree that social media increases footfall to an establishment.
>> Six out of ten chefs say they have bought from a supplier they have seen on social media.
>> 84.9% of chefs use social media for work with the top three networks used being Twitter, Facebook and LinkedIn.
>> Chefs most like to follow or ‘like’ other chefs, industry news and recipe sites.
>> 78.8% of chefs have attended an event because they read about it on social media.
Методы холодного отжима предпринимателей инвесторамиPavel Cherkashin
Презентация объединяет опыт взаимодействия предпринимателей (автора и его знакомых) с инвесторами и рассказывает о том, какие приёмы используют инвесторы для того, чтобы обезопасить свои вложения, увеличить прибыль... за счёт предпринимателя и его интересов. С чем придётся мириться, а на что соглашаться никак нельзя?
Елена Кириллова, Три подхода к брендингу для компаний с разными условиями на ...SPECIA
1. Брендинг для больших и маленьких компаний. Всегда ли это сложно, долго и дорого?
2. Три подхода к брендингу для компаний с разными условиями на старте.
3. Брендинг для карманного бизнеса. Работа в условиях нулевого бюджета, личность владельца бизнеса.
4. Fools, family and friends. Ограниченный бюджет, разделенная ответственность.
5. Брендинг для бизнеса с инвестициями. Невозможность поражения, быстрые результаты.
6. К черту случайности! Сделайте процесс разработки своего бренда управляемым.
Кризис - новые возможности или борьба за выживание? / Ольга Куликова (Articul...Ontico
1. Кризисные стратегии. Что вы хотите от кризиса?
2. Необходимое, но недостаточное: финансы;
3. Роль руководителя в кризисном периоде;
4. Угрозы и возможности;
5. Как мы переживаем спад в экономике.
Алан Милц - один из лучших в мире специалистов по управлению денежными потоками.
Имея более 20 лет опыта работы на управляющих должностях в различных отраслях, включая финансовые услуги и производство, Алан Милц приобрел репутацию руководителя высшего уровня, ориентированного на нахождение решений любых задач. Основываясь на анализе критически важных показателей бизнеса, Алан особенно искусен в выявлении недостатков и потенциальных возможностей, выработке стратегий и внедрении соответствующих инновационных и экономически эффективных решений.
Как директор-основатель Inmatrix, разработал методики финансового анализа, которые стали международными стандартами для компаний, бухгалтерских фирм и банков. Эти методики используются в 22 странах более чем 20 тыс. клиентов и ведущими банками, включая NAB, ANZ, Commonwealth Bank, Westpac, Bangkok Bank, Maybank и Royal Bank of Canada. Также разработал более 200 бизнес планов для крупный акционерных компаний и частных фирм.
Регулярно выступает на форумах и обучающих программах для руководителей во всем мире. В течение своей карьеры Алан участвовал в управлении на всех уровнях и в различных направлениях, что позволяет ему вносить свой ценный вклад в развитие любой организации.
Краткая биография:
Родился в Южной Африке, в 1984 году окончил University of Cape Town и начал карьеру, работая бухгалтером. В 1988 году переехал в Австралию, где работал на компанию Esprit, затем в качестве правительственного консультанта участвовал в реструктуризации национального рынка одежды и обуви. В 1997 году основал компанию Inmatrix, разработавшую собственную методику финансового анализа и аналитический программный продукт Optimist, который используют более 50% банков, имеющих рейтинг AA. Параллельно с работой в Inmatrix является управляющим директором компании Pearl Finance, которая помогла своим клиентам привлечь заемные средства на общую сумму более $1,4 млрд.
http://www.mybiz.ru/alan-miltz/program.html
Сделать, сократить, опустить или перенести. Три подхода к брендингу для компа...Science Branding Agency
Три подхода к брендингу для компаний с разными условиями на старте.
Презентация руководителя проектов брендингового агентства Science, подготовленная для конференции Standup Marketing в рамках выставки «Реклама. Информация. Дизайн. Оформление», 16.10.14 г.
Как и для чего оценивать эффективность инвестиций (ROI) в информационные техн...Michael Kozloff
Как продать ИТ-проект бизнесу?
От бизнес стратегии к ROI в ИТ
Пример бизнес-кейса для ИТ-проекта
Ключевые показатели для оценки инвестиций в ИТ
Примеры ROI моделей в ИТ
Презентация Дарьи КИСТ (Фонд Развития Интернет Инициатив), с которой она выступила на открытой встрече "СВОБОДНЫЙ МИКРОФОН" (Санкт-Петербург).
*****
Еженедельная открытая встреча "СВОБОДНЫЙ МИКРОФОН".
Место в Петербурге, где каждую среду в 19:00 ты можешь ПОДЕЛИТЬСЯ своей идеей, РАССКАЗАТЬ об инициативе, ПРЕЗЕНТОВАТЬ проект, ПРЕДЛОЖИТЬ свои услуги или ПРИЗВАТЬ на помощь: http://vk.com/freemic_spb
Business Angels Academy, Valuation Course / Курс по оценке бизнеса для бизнес...Kirill (Kyril) Kozhevnikov
1 hour Valuation Course for Business Angels Academy (ReadyForEquity by www.rusventure.ru & rusangels.ru)
Часовой курс по оценке бизнеса для бизнес-ангелов (ReadyForEquity от РВК и НАБА)
http://www.rusventure.ru/ru/calendar/detail.php?ID=38199
Основные остановки на пути стартапа в Кремниевую Долину. Что нужно помнить, если вы решили вывести свой стартап на международный рынок и получить доступ к крупнейшим инвесторам и стратегическим покупателям
Основные приоритеты инвестирования, ошибки предпринимателей и как из избежать, напутственные советы для людей, начинающих собственный бизнес от инвестора ранней стадии
Потенциал CRM - Где спрятан запас роста российских финансовых компаний?Pavel Cherkashin
По просьбе коллег из департамента бизнес решений Microsoft и по старой crm-ной памяти подготовил презентацию для банков о том, как наиболее эффективно использовать технологии CRM в современных реалиях социальных сетей и масс-медиа
Несовершенство компьютерных технологий - почему так много до сих пор зависит ...Pavel Cherkashin
На ИТ конференциях мы говорим об удивительном прогрессе, которых достигли информационные технологии. Однако на самом деле технологии находятся еще на уровне динозавров - глупые прожорливые монстры...
О сиськах, лени и некомпетентности (презентация для партнеров Adobe)Pavel Cherkashin
Нашел в своем архиве презентацию с парой смешных файлов - я пытался донести до партнерской аудитории Adobe Systems преимущества ключевых технологий в простой и понятной форме, чтобы выделяться среди скучных презентаций других вендоров. Конечно же "сиськи" сразу привлекли внимание и обеспечили высокий уровень заинтересованности среди партнеров :-)
Модель расчета ROI (Возврат на инвестиции) проекта внедрения контакт-центраPavel Cherkashin
Знакомые очень часто просили дать им образец модели расчета ROI (возврат на вложенные инвестиции) для ИТ проекта. Я взял такой пример из проекта по внедрению контакт-центра. Таблица помогает вбить ключевые показатели и рассчитать какой эффект проект принесет компании.
Пример презентации для защиты ИТ проекта в компании (Sample Business Case)Pavel Cherkashin
По просьбам партнеров и клиентов в свое время (2006 год) я сделал этот шаблон, который должен помочь ИТ-директору сформулировать в понятных для бизнеса словах зачем нужно вкладывать в тот или иной ИТ проект и какой это даст экономический эффект
Жизнь вне категорий. Почему мировые производители стесняются своих классифика...Pavel Cherkashin
Попробуйте разобраться во всех аббревиатурах, которые постоянно придумывают мировые производители программ, чтобы выделиться из толпы! ERP, CRM, PCM, BPM и сотни других... Зачем они это делают? Чего хотят добиться, когда запутывают потребителя. Что с этим можно сделать?
Нашел в архиве эту презентацию для CIO Summit 2006 и решил, что она имеет право на существование :-)
Презентация из архива за 2006 год, но до сих пор актуальная. Почему проваливаются проекты внедрения CRM (Customer Relationship Management) в компаниях? Что нужно сделать, чтобы такие проекты были более успешными?
Презентация делалась в 2006 году, но может быть еще актуальна для всех, кто связан с тематикой CRM (Customer Relationship Management).
Я рассказывал о том, как защитить проект перед заказчиком, как объяснить руководителю организации зачем ему нужна система CRM
Простой перенос традиционных методов маркетинга и продвижения в интернет не приносит ожидаемых результатов. Принципы "широкого вещания", принятые на ТВ, предполагают активное (многократное) предложение одного и того же сообщения пользователю с целью мотивировать его на конкретное действие ("купи", "зайди на сайт", "позвони"). Современные информационные среды (социальные сети) меняют приоритеты - теперь пользователь сам может получить контроль над ситуацией, высказать свое мнение, поддержать или наоборот "опустить" бренд. Как выживать маркетологу в современных условиях? В презентации я рассуждаю об этом.
Черкашин - Активные и пассивные продажи в ИнтернетPavel Cherkashin
Презентация для студентов семинара в рамках программы обучения Wordshop Digital.
Существующие технологии рекламы в Интернет с точки зрения эффективности находятся на уровне паровых двигателей 18 века! Как увеличить КПД за счет новых технологий - об этом собственно презентация.
Впервые я показал эту презентацию на РИФ 2009 и получил много положительных откликов. На основе существующего опыта в качестве инвестора хочется дать несколько практичных советов тем, кто собирается привлекать инвестиции в свой проект, готовится защищать свой бизнес план и начать новый бизнес в области высоких технологий.
В качестве бизнес-ангела и инвестора в стартапы я просматриваю информацию о нескольких сотнях стартапов в год. 9 из 10 всех приходящих на рассмотрение проектов содержат одни и те же ошибки. Чтобы помочь молодым (и старым) предпринимателям лучше представить свой проект я сделал этот документ, который неизменно пользуется большим спросом. Скачивайте на здоровье, пишите хорошие бизнес-планы!
Презентация о том, на какие технологии сейчас смотрят инвесторы в сфере информационных технологий и Интернет в России, а также практический опыт автора по инвестированию в российские интернет стартапы
1. Павел
Черкашин
Бизнес-‐ангел
Методы
«холодного
отжима»
Как
инвесторы
выжимают
соки
из
предпринимателей.
С
чем
придётся
мириться,
а
на
что
нельзя
соглашаться
никогда
2. • Инвестор
-‐
не
филантропом,
не
спонсор
и
не
лучший
друг
–
он
защищает
свои
коммерческие
интересы
• Общие
принципы:
• 1
успешный
предприниматель
платит
за
10
неудач
других
проектов
в
портфеле
инвестора
• Если
проект
неудачный
–
минимизировать
потери
(продать)
• Если
проект
удачный
–
максимизировать
прибыль
(увеличить
долю)
• Предприниматель
берет
на
себя
все
риски
Понять
мотивацию
венчурного
инвестора
3. 1
2
3
4
5
Стадия
Команда,
Продукт,
Активный
Оптимизация
Прототип
первый
бизнеса
бизнес-‐план
рост
клиент
(выход)
Ожидания
инвесторов
10
7
5
3
0,5
(рост
Х
раз)
Ожидания
оценки
$47
$521
$4,2
$25
$100
бизнеса
тыс
тыс
млн
млн
млн
Оценка
бизнеса
при
продаже
–
самый
объективный
параметр
расчета
доходности
для
венчурного
инвестора.
У
инвестора
каждого
этапа
есть
свои
ожидания
соотношения
«доходность/риск»
Поставьте
Ваши
ожидания
и
оцените
стартап
Альтернативная
модель
оценки
4. • Юридические
обязательства,
защищающие
интересы
инвестора:
• Приоритетное
право
выкупа
/
участия
в
следующих
раундах
• Право
инвестора
продать
или
участвовать
в
любой
продаже
и
т.д.
• Приоритетные
права
при
ликвидации
• Принцип
«испорченная
кровь»
в
работе
с
другими
бизнесами
инвестора
• Редко
получается
эффективно
работать
с
другими
«Я
дал
вам
ключи
от
компаниями
в
инвестиционном
портфеле,
квартиры,
где
деньги
навязанная
дружба
не
работает
лежат.
• «Денежная
игла»
на
этапе
бурного
роста
А
Вы
план
продаж
не
• Основной
инструмент
ROI
выполнили!
И
деньги
всё
так
и
• Транзакционные
издержки,
принцип
«с
лежат…»
больной
головы
–
на
здоровую»
С
чем
придётся
мириться?
5. • Продажа
обещаний
• 100
тыс.
-‐
сейчас
лучше,
чем
10
млн
–
но
потом
• Перекладывание
из
правого
кармана
-‐
в
левый
• Вежливая
форма
приглашения
на
работу
• «Убийцы
капитализации»
«Ты
–
лучший
из
всех,
• Контроль
у
финансового
/
стратегического
поэтому
мы
именно
тебя
инвестора
на
старте
выбрали!
• Возвратность
инвестиций
(кредитование
Мы
дадим
тебе
$10
млн
и
под
1000%
годовых)
сведём
с
людьми,
которые
Путина
• Защита
от
размытия
доли
на
следующих
видели…
раундах
(блокирование
инвестиций)
Вот
тебе
первые
$100
–
• Помесячное
финансирование
без
санкций
иди
работай!
Докажи
на
что
ты
способен.
Мы
обо
всём
остальном
С
чем
мириться
нельзя
позаботимся.
Мне
можно
верить!»
6. Предприниматели
всегда
склонны
переоценивать
свой
краткосрочный
потенциал
и
недооценивать
-‐
долгосрочный
Объём
бизнеса
Есть
параметры
Оценка
по
бизнес-‐плану
бизнеса,
которые
сложно
решить
только
деньгами
(проверка
бизнес-‐модели,
Зона
лояльность
Высокого
пользователей,
бизнес-‐
давления
процессы
и
т.д.)
Реалии
рынка
Обогнать
естественные
процессы
можно,
но
Время
очень
рискованно
(стоит
больших
денег)
Синдром
неправильной
оценки
сил
7. Доля
Объем
Стоимость
Стоимость
Этап Описание
основателя инвестиций компании доли
1 Идея 100% 1
000 1
000 1
000
2 Партнёры
-‐
участники 50% 10
000 20
000 10
000
3 Бизнес-‐ангел 40% 100
000 500
000 200
000
4 Венчурный
фонд
(Раунд
1) 20% 1
000
000 2
500
000 500
000
5 Венчурный
фонд
(Раунд
2) 10% 1
000
000 5
000
000 500
000
6 Фонд
прямых
инвестиций 5% 3
000
000 30
000
000 1
500
000
7 Фонд
прямых
инвестиций 3% 10
000
000 250
000
000 7
500
000
8 IPO,
Стратегический
партнёр 2% 10
000
000 500
000
000 10
000
000
25
000
000
На
стадии
активного
роста
бизнесу
20
000
000
требуется
капитал.
Если
источником
капитала
может
быть
15
000
000
только
текущий
инвестор
–
он
снимает
сливки
с
роста
10
000
000
капитализации
компании
5
000
000
0
1
2
3
4
5
6
Математика
холодного
отжима
8. • Ratchekng
-‐
принцип
зависимости
долей
в
компании
от
результатов
деятельности
(трещотка
фиксирует
результаты
по
мере
достижения
оговорённых
пороговых
значений)
• Может
быть
как
мощным
стимулом
развития…
так
и
разрушительным
фактором
Ratchet
–
лебёдка
с
трещоткой
• Хорошо
работает
как
премия
предпринимателю
за
успех
(дополнительные
5-‐10%
компании
за
перевыполнение
плана)
• Когда
весь
бизнес
зависит
от
трещотки
–
это
уже
рулетка.
Соблазн
«кинуть»
слишком
велик…
Ratcheng
–
Поле
неопределённости
9. • Тщеславие
• Лесть
–
лучший
переговорный
инструмент
(и
хороший
показатель,
что
обманывают)
• Завышенная
оценка
своих
возможностей
• Инвестор
может
оценить
потенциал
здраво
по
опыту
других
проектов
и
построить
на
этом
свою
стратегию
• Соблазн
начать
побыстрее
• Конкуренты
наступают,
долги
растут,
некогда
вести
долгие
переговоры…
• Нежелание
заниматься
бумажной
волокитой
• Все
эти
юридические
документы
такие
сложные…
Особенно
мелкий
текст
в
конце
договора.
Разве
там
может
быть
что-‐либо
важное?
• Ложно
понятое
чувство
ответственности
• Ты
же
мне
обещал
[отдать
долю
за
копейки,
эксклюзивность,
спец.
условия]
Слабости
предпринимателя,
достойные
эксплуатации
10. • Знание
–
сила
• Понимайте
мотивацию
партнёров
• Оценивайте
репутацию
(не
путать
со
слухами)
• Готовность
сказать
«Нет»
до
последнего
момента
• Принцип
отвержения
первого
инвест.
предложения
• Не
впадать
в
зависимость
от
инвестора
до
подписания
соглашения
• Разумная
оценка
собственных
сил
• Борьба
с
переоценкой
краткосрочного
эффекта
• Не
давать
инвестору
эксплуатировать
свои
оценки
роста
• Устойчивость
к
провокациям
• Корпоративные
террористы,
рекламная
вакханалия
и
др.
«С
этой
технологической
• Наличие
«Плана
Б»
конструкцией
я
• Свой
собственный
«консервативно-‐пере-‐консервативный»
уже
знаком…»
план
развития
с
запасом
прочности
Как
бороться?