2. Елизавета Проскурина,
SMM at Pichesky
Екатерина Рукавишникова
Как оценить эффективность SMM
менеджер по развитию сообществ в Билайн
3. Когда знаешь, как работает это:
айдентика
площадка
комьюнити
шеринг
репутация
4. Задаёшь вопросы:
Что это даёт
бренду?
Насколько это хорошо
или плохо
относительно
конкурентов?
Куда стремиться,
если вы лучшие?
5. “Чтобы понять, что у тебя всё хорошо, нужно выбрать
критерии, по которым ты будешь оценивать свою
работу”.
6. Что считать в социальных сетях?
ER кол-во
подписичиковER
постов
органический
прирост
подписчиков
общий
охват
уникальный
охват поста
лояльность
кол-во ядер K5+
Что мы получаем в итоге?
упоминания
переходы
8. SMMcon 2015
“Показателей эффективности много, они
разные, но для того, чтобы понять насколько
эффективен твой smm нужно не считать тысячу
абстрактных цифр, а выбрать конкретно те,
которые реально помогут оценить пользу для
бренда”.
9. Чего ждёт бизнес от SMM?
Похоже,
это
надолго,
Карл!
продажи
ROI
больше
продаж
11. Что такое хорошо и что такое плохо?
PR: это
успех!!
Маркетинг: нет,
это провал ((
12. На что реально влияет SMM?
упоминания
уникальный охват
поста
знание
buzz
ER посталояльность
Задачи бренда
Решение в SMM
13. На что реально влияет SMM?
упоминания
прирост
подписчиков
уникальный охват
поста
кол-во ядер K5+
кол-во переходов
по ссылкам
знание
buzz
расширение базы
пользователей
бренд-амбасадоры
трафик
показатель откликаподдержка
клиентов
ER посталояльность
Задачи бренда
Решение в SMM
14. SMMcon 2015
“Перед тем как бросаться в омут котиков и
сисек в соц. сетях нужно остановиться,
поставить себе цель, понять что будет хорошо,
что плохо, выбрать бенчмарки, а потом уже
делать”.
15. Подход Pichesky:
мечтаем об охвате, но считаем ER
Охват - позволяет
сравнивать свои
показатели между
разными площадками в
digital.
Только ER - позволяет
сравнивать свои
показатели с конкурентами.
16. Бенчмарки — где взять?
1) исследования
3) собственный опыт
2) анализ категории
socialbakers, brand
analytics, TNS,
Вконтакте, mail.ru,
кейсы других
агентств
17. Найти бенчмарки самим
ER = [(количество социальных
действий)/количество
размещенных постов]/количество
подписчиков на конец периода
ER
Подписчики
*Бейнчмарк: http://www.socialbakers.com/blog/1525-is-your-business-
benchmarking-its-engagement-rate
18. Cообщество растет, а ER падает**
Facebook ER Вконтакте ER
Одноклассники
ER
Размер
сообщества
1000 - 5000
5000 - 10000
10000 - 50000
50*-100*
100* - 500*
500* - 1 млн
0,5
0,2
0,09
0,07
0,04
0,002
1,2
0,3
0,13
0,08
0,06
0,02
1,4
0,4
0,2
0,14
0,09
0,03
* тысяч (000)
**данные собранны на основе анализа групп IT, телеком и ритейл.
23. Реагируй быстро
А мы точно знаем, что
оно черно-желтое!
332 471 34 2008 151 51
20 813 охват всех пользователей
Ставь лайк и ничоси
появится на твоей
страничке в правом
нижнем углу!
26. От абстрактных KPI
к бизнес-показателям
Было:
KPI: интеракции
Стало:
KPI: интеракции + переходы
9 316
интеракций
15 632
переходов
по двум ссылкам
12 595
интеракций
27. Как реализовали?
Сделали приложение для ВКонтакте,
с помощью которого можно создавать
коллажи
и делиться ими у себя на странице
Запустили конкурс на лучший коллаж
При формировании поста с коллажем
приложение добавляло к тексту
пользователя фразу со ссылкой:
Друзья, дарю вам 7 дней бесплатного
интернета
Билайн по ссылке: http://bln.cc/1c46gQY
28. Продвигай только вирусный
контент
Меньше 20 %
текста, либо его
отсутствие.
Яркий имидж и наличие
бренд-цветов
(связь с Билайном)
Короткий
сопроводительный текст
Когда лето похоже на осень, то пора
подключать роуминг от Билайн и
лететь туда, где лето как лето.
Ситуативность и
актуальность
поста.
В данном случае
обыгрывается
осень.
Если пост в первые 2-3
часа набирает более 100
лайков, то его можно
запускать на продвижение.129 12 5
32. “Социальные сети — это платформа, которая
постоянно меняется. Важно всегда держать
руку на пульсе и постоянно
экспериментировать с форматами и учиться
новому каждый день”.
33. Чем будем измерять эффективность?
Подожду, пока
вы ROI
подсчитаете.
уникальный охват пользователей
количество переходов по
ссылкам из социальных сетей
ER поста, показывающий качество
контента