Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

5 глобальные тенденций, меняющих технологию продаж

92 views

Published on

По данным исследовательского агентства Forrester в ближайшие 5 лет количество рабочих мест в сфере прямых продаж сократится на 1000000. 66% компаний уже заменили живых продавцов более эффективными технологиями, чтобы максимально упростить для клиента процесс принятия решения Следуя этим и другим глобальным тенденциям продаж 1 человек способен успешно заменить целый отдел продаж с помощью такого инструмента, как сервис облачной IP- телефонии

Published in: Business
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

5 глобальные тенденций, меняющих технологию продаж

  1. 1. 5 глобальные тенденции, меняющие технологию продажКак на 60% повысить эффективность контекстной рекламы в Яндекс.Директ? Увеличивает эффективностьСнижает эффективность 5 глобальных тенденций, меняющих технологию продаж
  2. 2. 5 глобальные тенденции, меняющие технологию продаж Динамика продаж с помощьюхолодных звонковв секторе B2B Мы прогнозируем увеличение необходимого для продажи числа звонков до 16 в 2017 году. Почему эффективность продаж стремительно падает? Какие инструменты использовать для успешного закрытия сделок? Мы расскажем вам об этом. 2007 год С каждым годом компаниям требуется всё больше звонков каждому клиенту для закрытия сделки. 2013 год 2016 год Сколько необходимо звонков для совершения одной продажи 4 8 12 Сколько звонков нужно для продажи?
  3. 3. 5 глобальные тенденции, меняющие технологию продаж По данным исследовательского агентстваForrester в ближайшие5 лет количество рабочих мест в сфере прямых продаж сократитсяна 1000000. 66% компаний уже заменили живыхпродавцов более эффективными технологиями и сервисами, чтобы максимально упростить для клиента процесс принятия решения Следуя 4 глобальным тенденциям продаж 1 человек способен успешно заменить целый отдел продаж с помощью такого инструмента, как сервис облачной IP- телефонии YouMagic.Pro. Люди и технологии в сфере продаж 1 000 000 66% IP
  4. 4. 5 глобальные тенденции, меняющие технологию продаж Бизнес больше не диктует покупателю – что делать. Интернет позволил потребителю получать максимум информации о продуктах,оценивать и выбирать среди множества аналогичныхпредложений бизнеса лучшее. Побеждает компания, способная предугадатьжелание потребителя и сделать соответствующее предложение. Опережайте желания посетителей вашего сайта с помощью сервисов web-аналитикиЯндекс.Метрика и Google Analytics. Тенденция 1: Рынок покупателей
  5. 5. 5 глобальные тенденции, меняющие технологию продаж Что можно узнать о желаниипокупателя спомощью web-аналитики? Тенденция 2: Разнообразие информации На основании этих данных вы можете создавать предложения, опережающие желания ваших клиентов. Каналы,с которых осуществляются переходына сайт Запросыи ключевые фразы,по которым сделан переход Географическое положение посетителя Количество переходови время пребыванияна сайте Заинтересованность и времязадержки вниманияпосетителя на каждомэлементе страницы Картукликов и скролов посетителя на каждойстранице
  6. 6. 5 глобальные тенденции, меняющие технологию продаж Что можно узнать о клиентах с помощью интегрированной в CRM-систему IP-телефонии? • Номер телефона • Почтовый адрес • Адрес сайта • ФИО, пол, возраст и социальный статус клиента • История покупок • Контакты в социальных сетях • Предпочтения клиента • Ответы по опросам компании, отзывы Тенденция 3: Персонализированные предложения Согласно исследованию Agile71% представленныхв интернете компаний собирают персональные данныео своих клиентах. Но лишь 67% из них используют эти данныедля сегментации своей целевой аудиторииподробнее, чем по возрасту и половой принадлежности. Общайтесь со своими клиентами, уточняйте данные и делайте действительно нужные им безотказные предложения. Сегментируйте клиентов с помощью сервиса IP- телефонии для бизнеса YouMagic.Pro. 71% 67%
  7. 7. 5 глобальные тенденции, меняющие технологию продаж Тенденция 4: Спад эффективности прогнозирования продаж Подключайте к разработке новых предложений и прогнозированию по ним руководителей отделов разработки,маркетинга и продаж. Только совместный опыт специалистов из разных отраслей позволяет предугадать потребность клиента и сделать ему выгодное предложение. По данным исследований Центрального Статистического Управления прогнозы продаж не оправдываютсяв 69% случаев. При этом всего 20% финансовыхдиректоров уверены в прогнозах. Ввиду ежедневно меняющихся тенденций рынка прошлый опыт финансовыхдиректоров уже не работает. 69% прогнозы продаж не оправдываются 20% финансовых директоров твёрдо уверены в собственных прогнозах
  8. 8. 5 глобальные тенденции, меняющие технологию продаж По данным исследования агентства Martech: Вывод: если вы ещё не производите видео-контент, начинайте делать это немедленно. 74 % 44 % 60 % 500 % пользователей интернета предпочитаютвидео иным типамконтента повышаетсявовлеченностьв деятельностькомпаний представителейфокус-группы в ходе просмотравидео- роликов повышаетпродажиразмещение видео на сайте,по сравнениюс аналогичнымпредложениемв иной форме повышаетконверсию открытиядобавление слова «видео»в тему письма Тенденция 5: Больше видео
  9. 9. 5 глобальные тенденции, меняющие технологию продаж Проведите бесплатный недельный тест-драйв виртуальнойАТС YouMagic.Pro. Используйте возможности ip-телефонии для сбора персональных данныхи доведения до клиентов вашего безотказного предложения. Повышайте продажи с помощью сервиса YouMagic.Pro бесплатно Бесплатныйтестовыйпериод включает: • Интеграциюсервиса с вашей CRM-системой; • Детализациявызовов; • Кнопку заказа обратного звонка с сайта Callback; • 300 минут входящих и исходящих звонков в подарок; Начать тест-драйв! • Федеральные многоканальныеномера 8-800 и 8-804; • Прямые городские многоканальныеномера 35 городов России; • Сервис записи и прослушивания переговоров;
  10. 10. 5 глобальные тенденции, меняющие технологию продаж YouMagic.Pro Сайт: www.youmagic.pro Телефон: 8-800-3333-140 (звонок бесплатный) Адрес: Россия, 109147, Москва, ул. Марксистская, д.22 Контактная информация

×