Доклад Сергея Фисенко о нестандартном маркетинге в myrentacar.com рассматривает успешные стратегии продвижения, включая использование YouTube и моментальный маркетинг. Основное внимание уделяется анализу аудитории и эффективности различных подходов, а также практическим кейсам, демонстрирующим рост трафика и продаж. Фисенко делится рекомендациями по оптимизации контента и привлечению клиентов через партнерские программы.

1. Нестандартный маркетинг
и необычные кейсы от Myrentacar.com
Сергей Фисенко
Head of affiliate marketing @Myrentacar

2. О компании Myrentacar.com:
2011
Запуск проекта;
2015
Оборот 1 млн €;
2017
Оборот 2 млн €;

3. Основные направления:

4. Ключевая задача:
Помочь найти машину у местных прокатчиков

5. Жесткие требования к прокатчику:
Не менее 10 машин
в автопарке.
Не менее двух лет
на рынке.
Отсутствие
негативных отзывов.

6. Myrentacar.com сегодня:
Более 2500
продаж в сезон за месяц.
1300+
аффилиатов.

7. Какие темы мы с вами затронем
• YouTube в travel. Реально ли возможна конверсия в 10%
• Моментальный маркетинг. Наш кейс, как мы продавали КАЖДЫЙ день через ИГ
• Наш невероятно хреновый опыт работы в оффлайн. Как мы не покрыли 50% заказов в Черногории
• Как получить бесплатное размещение везде и получить за это ссылки. Экономим бюджет на SEO
• Как вам выбрать свой стиль и получить сумасшедший рост аудитории.
Поможем вебам, компаниям, блогерам и т.д. найти свою аудиторию
• Западные тренды в тревеле + отличия западных клиентов от наших. Работаем по-современному
• Тайная ниша для вебов, о которой почти никто не знает

8. YouTube. Немного цифр
• 1.9 млрд активных пользователей ежемесячно
• 50 млн людей, которые заливают контент на сайт
• Рост за год на 50%
• 5 млрд просмотров видео в день
• 300 часов контента загружается в минуту

9. Немного по демографии
• 62% пользователей — мужчины
• 85% посетителей приходят не из США
• 75% пользователей старше 30
смотрят видео из “прошлого”
• Второй по популярности поисковик
в мире и третий в России
Возрастные группы российской аудитории YouTube
распределяются в таком процентном соотношении:

10. Пара кейсов:
Канал о путешествиях «ПОЛЕТЕЛИ!»

11. «ПОЛЕТЕЛИ!» канал — итог
1. Количество подписчиков на канале 4300
2. Суммарно просмотров на 2 видео с нами ~ 2500
3. Просмотров момента, когда рассказывают о нас ~ 31%
4. Открыли ссылку в описании и перешли на сайт — 59 человек
5. Покупок 5 — доход 4 501₽

12. Наш канал
• Суммарно ~ 2 000 реальных просмотров на канале
• Начиная с июня 2018 года 100+ переходов в месяц
• Среднее количество заказов с 100 переходов = 9
• Суммарное количество бронирований за 3 мес = 31
Вывод:
YouTube дает очень качественный и горячий трафик,
но 1 партнёрка не может обеспечить стабильно
крупный доход.
Далее расскажу, как можно решить эту проблему.

13. Монетизируем YouTube по-разному
• Партнёрка — слабо и банально (если не на русском языке, то ок)
• Гайды — туториалы за 1$
• Интеграции — вы можете получить платную интеграцию
от бренда, даже имея 1к
• Прямые услуги — консалтинг по любому вопросу
• Аффилированные программы — их больше, чем вы думаете
• Ваш собственный бизнес, продукт которого можно показывать

14. Как делать контент лучше, чем у конкурентов,
и попасть в ТОП-10 выдачи
• Добавьте контент, которого у них нет. Добавьте
картинки, анимацию, интерактив и/или видео.
Интерактивный контент вовлекает в 2 раза лучше, чем
статичный
• Сделайте контент длиннее. В среднем,
контент ТОПовых страниц насчитывает 2416 слов
• Добавляйте картинку каждые 75-100 слов.
Такими статьями больше делятся с соцсетями
• Делайте контент структурированным. Люди быстро
получают ответы. ТОПовые сайты используют списки
в 78% случаев
• Сделайте сайт быстрее. В среднем, ТОПовые сайты
имеют хорошее качество картинок при маленьких размерах
• Используйте кнопки «Поделиться».
Движущиеся кнопки соцсетей увеличивают
трафик на 27%
• Шрифт побольше. Размер шрифта ТОПовых
сайтов в среднем составляет 15,8 px
• Сделайте текст нагляднее. В среднем,
статьи ТОПовых сайтов включают 9 картинок
• Делайте ссылки короче. URL ТОПовых
сайтов имеет в среднем 50 знаков

15. Linguatrip.com — один из лучших примеров
успехов бизнеса через YouTube:
Самые первые ролики Марины, снятые
на iPhone 6 (монтаж на iMovie).
Людям зашло, потому что была полезная
информация без воды.
Сейчас это уже целая
сеть каналов
с суммарной
аудиторией 2 млн+
+ еще десятки
«инфлюенсеров»
P.S. По факту YouTube приносит компании больше прибыли, чем основная деятельность

16. Место есть:
Что я нашёл о Травелате

17. Место есть:
Что я нашёл о Травелате

18. 3 совета: как больше зарабатывать
с партнёрки на Ютубе
• СКАЖИТЕ о том, что у вас есть ссылка в описании.
Люди смотря на то, на что вы говорите им смотреть
• Никогда не просите купить. Не надо давить и заставлять,
вы лишь советуете, исходя из вашего опыта и ощущений
• Не стоит советовать людям то, с чем не связан ваш контент
3

19. Набираем первые 100 подписчиков
на YouTube — путь к успеху
• Шаг 1 — Определяем, от чего у вас горит
ж*па
• Шаг 2 — ?
• Шаг 3 — Прибыль!

20. Шутки в сторону — расписываем по шагам
• Шаг 1 — Все так же определяем, от чего у вас “горит”.
Начинаем до того, как получится, учимся кайфовать от процесса (самое важное)
• Шаг 2 — Позиционирование. Задаем себе вопросы: Что полезное я могу дать?
О чем вообще канал? Кто бы меня смотрел?
• Шаг 3 — Смотрим конкурентов и делаем чуть лучше
• Шаг 4 — Подтягиваем необходимые скилы
• Шаг 5 — Выкладываем контент чаще одного видео за 2 месяца
• Шаг 6 — Анализ
• Шаг 7 — Работа с аудиторией
• P.S. Помним, что успех или неуспех зависит от миллиона мелочей!

21. Небольшая помощь с выбором контента
• Вебинар
• Говорящая голова
• Скринкасты — инструкции 50 тревел-сервисов
• Анимирование
• Опыт обзор
• Обучение

22. Оффтоп — почему НАДО выбрать, о чем снимать и для кого.
Вроде бы охват аудитории те же 2 млн + коллабы с кучей инфлюенсеров + бизнес + США.
На выходе — 6к подписчиков за год.

23. Моментальные продажи через IG.
Наш результат
• Продажа авто в течение 12-34 минут
после публикации поста
• Авто бронировали даже ночью
(тестили разное время)
• +300 подписчиков за 2 недели
без мотивации к подписыванию и рекламы
• Виральность
• Дополнительные 2-3 продажи в день
для тех кто не успел на “горящее”

24. Горящие тачки продолжение
• Легкий для промоушена оффер (скриншоты
переписки с одним из фотографов)
• Во время следующего сезона
будет отдельный оффер (в том числе
и для партнёров)
• Сделали вначале только по Будве; дальше
выводим другие города и страны
• Навык моментального маркетинга
и как вы его можете применять

25. Оффтоп — лучший сервис для проверки любого
“блохера-инфлюенсера” в ИГ

26. Наш провал в оффлайне.
Эксперимент проводился в Будве . Мы узнали, что 50% клиентов все еще берут машину оффлайн. Решение?
Сделать оффлайн рекламу!

27. Что делали:
Ситилайты в самом центре города,
вот такие вот
А также очень активно
брендировали автомобили

28. Что не получилось?
Нашли проблему перехода людей в онлайн.
Огромная статья на английском, из которой можно почерпнуть безгранично много про онлайн продажи
www.bigcommerce.com/blog/ecommerce-trends.
Как считали что не получилось: Хороший эффект:
1. Наши партнеры или клиенты просто засыпали
нас фотографиями с нашими логотипами.
2. Брендовость и узнаваемость в целом.
1. Мы сравнивали количество броней
непосредственно в Будве с меньшей глубиной.
2. Со всеми расчетами мы выяснили, что увеличение
количества заказов составило лишь 0,5%.

29. Тайная ниша в тревеле для вебмастеров:
• Несложно сделать сайт под это
• Можно подключиться ко ВСЕМ партнёркам, которые есть вообще на свете, включая товарку
• Суперлегко собирать трафик по SEO
• Не займет много времени
• Решение кучи сразу проблем с SEO, копирайтингом, контентом, SMM
Сайты-отзовики!

30. Как получить бесплатное размещение
на топовых ресурсах — SEO for free
1. Link roundup — новостная ссылка —
еженедельные или ежемесячные посты,
которые ссылаются на лучший контент
2. Линкбилдинг с помощью битых ссылок
3. Использование подкастов
4. Стать источником информации
для журналистов и блогеров
5. Находить неапдейтнутые страницы, бизнесы
или ресурсы
6. Создавайте графику или любой другой
визуальный контент для кого-то
1. Ищем такие ресурсы и пишем полезность какую-то по вашей теме
2. Используем сервис Check My links, даем пользу какому-либо владельцу
сайт и “питчим” себя чтобы он оставил на вас ссылку
3. Сейчас подкасты на подъеме, и при этом они являются отличным
источником трафика
4. Есть много бесплатных сервисов, которые связывают
вас с журналистами или блогерами
5. Тут важно найти ссылки, которые уже не релевантны, например,
на сайте ссылка на статистику за 2004 год, а у вас есть статистика
за 2017
6. Многие до сих пор вообще не добавляют ни одной картинки

31. И напоследок!
1. Переводите свои сайты на английский язык в обязательном порядке!
2. Русские клиенты и англоговорящие несильно отличаются по предпочтениям.
Отличия RU и nonRU в Черногории июнь-август ‘18
35% заказов с auto-travel.me/EN это русские люди

32. Вопросы?

33. Сергей Фисенко
Спасибо, что дали
выговориться