Разработка маркетинговой стратегии продвижения кинотеатров: примеры, цели, инструменты. В презентации описаны стратегические цели, которые должен ставить каждый кинотеатр на будущие 3-5-10 лет, если хочет не только остаться на рынке, но и качественно развиваться.

1. Андрей Берегуля
CEO of OdesSeo Company
Инструменты digital-маркетинга
в кинопрокате 2018

2. Наши клиенты:

3. Доля безналичных расчетов -
показатель уровня
экономического развития страны

5. Основная стратегическая цель -
повышение доли онлайн покупок
до уровня ХХ% на протяжении
будущих 3, 5, 10 лет

6. Необходимо знать
все о клиенте,
чтобы влиять на его
поведение

7. Собираем все возможные данные о зрителе:
● ФИО;
● email;
● телефон;
● дата рождения;
● предпочтения в жанре;
● количество походов в кино;
● день недели похода в кино;
● время года похода в кино;
● семейный статус;
● количество и возраст детей;
● и т.п.

8. “Если вы не можете измерить
эффективность рекламы,
вы не можете ею управлять”
Питер Друкер

9. А выгоден ли
вам трафик?

10. Считаем эффективность каналов привлечения трафика:
● CPL (стоимость регистрации);
● CR (коэффициент конверсии - покупка билетов);
● LTV зрителя (как долго и часто зритель смотрит кино у вас);
● когортный анализ (в разрезе привлечения новых зрителей).
Считаем эффективность в разрезе всех
источников трафика!

12. Путь от первого знакомства до покупки не всегда
линеен. Если нет прямых продаж - это не значит,
что канал не эффективен.
● Google поиск;
● YouTube (реклама и органический поиск);
● Google AdWords (в разрезе инструментов);
● Facebook (реклама и органическая активность);
● email рассылка.

13. База email
ваших зрителей -
это ваша
бесценная
инвестиция!

14. 1. Стоимость привлечения зрителя через email рассылку - самая низкая.
2. Такие данные как email, телефон, позволяют точечно таргетироваться
на зрителя в КМС и социальных сетях.
3. Возможности автоматической работы со зрителем.
4. Большой массив данных, который дает возможность находить новые
взаимосвязи для повышения продаж.
5. Важно - персонализированная рассылка.
База email ваших зрителей -
это ваша бесценная инвестиция!

15. Кинокомпания
20th Century Fox
Бюджет $ 84 млн.
Сборы $ 434 млн.

18. “Эффективность данного эксперимента изменила
подход к онлайн-видео в плане маркетинга фильмов.
Простое использование одного онлайн-трейлера больше
не будет достаточным. Основным компонентом нашей
стратегии будет тестирование и повышение
эффективности онлайн рекламы с помощью различных
комбинаций креативов и трейлеров различной длины”.
Chris Green
Marketing Director at Twentieth Century Fox

19. ОСНОВНЫЕ РЕКОМЕНДАЦИИ:
● повышение доли покупок онлайн;
● персонализация взаимодействия с аудиторией;
● детальный анализ;
● оценка эффективности каналов;
● сценарии взаимодействия с аудиторией.

20. odesseo.com.ua
+38 (097) 881 79 84
a.beregulya@odesseo.com.ua
Благодарю за внимание!