Mikko Sepän esitys Tampere Business Meet '19 tapahtumasta.
Viisi keskeisintä ja tärkeintä oppia kaikkein nopeinten kasvavimmilta yrityksiltä. Mitä voit oppia Salesforcelta, Driftiltä, Intercomilta, Slackiltä, Dropboxilta ja HubSpotilta.
Miksi brändi on B2B-yritykselle niin tärkeä asia juuri nyt? Miten vahva brändi tuo kilpailuetua? Sari Venäläisen esitys Advance B2B:n Kasvupäivässä 9.5.2019.
Myynti muuttaa muotoaan. Anna sisältömarkkinoinnin hoitaa osa prospektoinnista ja lämmittele liidejä. Älä kuitenkaan munaa kontaktointia olettamalla inbound-liidi olisi ostovalmis kirsikka. Taustatyöt tehtävä vähintään yhtä hyvin kuin kylmäsoitoissa.
Mitä on kasvumarkkinointi (growth marketing) sekä mitkä ovat kasvumarkkinoinnin keinot ja edellytykset.
Mikko Sepän esitys Advance B2B:n Kasvupäivässä 9.5.2019.
Aloittaisinko yrittäjänä? Mitä yrittäjältä vaaditaan? Osa 1/7.
Aiheet:
- Idea, ajatus ja intohimo
- Tuotteiden ja palveluiden kehittäminen
- Tuotteistaminen, hinnoittelu
- Markkinointi, asiakashankinta
- Yritysmuodot, yrityksen perustaminen
- Myyntityö
- Henkilöstön palkkaaminen, yrityksen kasvattaminen
Mikko Sepän esitys Tampere Business Meet '19 tapahtumasta.
Viisi keskeisintä ja tärkeintä oppia kaikkein nopeinten kasvavimmilta yrityksiltä. Mitä voit oppia Salesforcelta, Driftiltä, Intercomilta, Slackiltä, Dropboxilta ja HubSpotilta.
Miksi brändi on B2B-yritykselle niin tärkeä asia juuri nyt? Miten vahva brändi tuo kilpailuetua? Sari Venäläisen esitys Advance B2B:n Kasvupäivässä 9.5.2019.
Myynti muuttaa muotoaan. Anna sisältömarkkinoinnin hoitaa osa prospektoinnista ja lämmittele liidejä. Älä kuitenkaan munaa kontaktointia olettamalla inbound-liidi olisi ostovalmis kirsikka. Taustatyöt tehtävä vähintään yhtä hyvin kuin kylmäsoitoissa.
Mitä on kasvumarkkinointi (growth marketing) sekä mitkä ovat kasvumarkkinoinnin keinot ja edellytykset.
Mikko Sepän esitys Advance B2B:n Kasvupäivässä 9.5.2019.
Aloittaisinko yrittäjänä? Mitä yrittäjältä vaaditaan? Osa 1/7.
Aiheet:
- Idea, ajatus ja intohimo
- Tuotteiden ja palveluiden kehittäminen
- Tuotteistaminen, hinnoittelu
- Markkinointi, asiakashankinta
- Yritysmuodot, yrityksen perustaminen
- Myyntityö
- Henkilöstön palkkaaminen, yrityksen kasvattaminen
Kuinka tehdä hyvä myyntipuhe? Kuinka puhua tuotteesta tai palvelusta niin, että myynnin pysäyttäjät ohitetaan? Kuinka poistaa tiedon kirous? Myyntisauna™ -tuotteen esittely.
Kuka ja mikä on asiakas? Miltä yrityksen pitäisi näyttää, että kauppa kävisi? Mitä pitäisi sanoa ja miksi? Seven-1 palvelutuotteet Suosio™ ja Myyntisauna™.
Kuvataidetoimijoille suunnattu markkinoinnin, tuotteistamisen ja viestinnän peruskoulutusmateriaali. Koulutus pidetty Kuopiossa 4.3.2010 osana ART360 -hanketta.
Matka tehokkaampaan markkinointiin - tiedolla johdettu markkinointi B2B yrit...Annalect Finland
Esitys vastaa kysymyksii: Mitä tiedolla johdettu markkinointi on? Mitkä ovat suurimmat haasteet toiminnalle B2B -yrityksissä? Mitkä ovat toimitusjohtajien ja markkinointijohtajien toiveet tiedolla johdetulle markkinoinnille perustuen tutkimustietoon? Onko kyse myytistä vai faktasta? Mitkä ovat tiedolla johdetun markkinoinnin tuomat liiketoimintahyödyt (benchmarkkina tuloksista Pohjoismaat ja koko maailma)? Mihin asioihin kannattaisi keskittyä kyvykkyyksiä kehitettäessä? Mitkä ovat kaksi ensimmäistä ja tärkeää askelta, jotka tulisi ottaa?
Asiakastuntemus markkinoinnin ja myynnin ytimenä Differo Oy_2013Differo Oy
Asiakastuntemus johdattaa markkinoinnin ja myynnin työtä, jotka sidotaan yhteen tarkan sisältökärjen taakse. Tekemällä organisaation osaaminen näkyväksi samalla puheella kuin mitä myynti kohtaa asiakkaat kentällä, tehdään sisältöä, joka a) tavoittaa, b) herättää kiinnostksen ja c) sitouttaa sisällön kuluttajat. Yhtenäisellä sisällöllä johdetaan potentiaaleja asiakkaita informaatioikkunaan ja siitä ostoikkunaan.
Mikä yleensä mättää B2B-yritysten some- ja Google-mainonnassa? Jesse Särmön esitys kertoo esimerkkien kera, miten mainonnalla saa parempaa tulosta. Esitys Advance B2B:n Kasvupäivästä 9.5.2019.
Mitkä asiat puhuttavat erityisesti nuorten keskuudessa?
Ketkä ovat tämän päivän trendsettereitä?
Mitä nuoret näpräävät puhelimillaan?
Esports - miksi siitä puhutaan?
Miksi markkinoijan tulisi tietää näitä henkilöitä ja asioita?
Yksinkertaisesti, koska nämä ovat nuorten arkipäivää ja
jos et tiedä mistä puhutaan, miten tavoitat tämän kohderyhmän viestinnälläsi?
Oikeat vastaukset löytyvät :
http://bit.ly/2019Trendit
Digimörkö tulee ja vie duunit ja dollarit? @SaniLeinoSani Leino
Digimörkö tulee ja vie asiantuntijan duunit ja dollarit? -
Miten yrittäjä toimii tehokkaasti muuttuneessa maailmassa?
Sani Leinon esitys Helsingin Yrittäjien Yritystä Stadiin tapahtumassa Hotelli Presidentissä.
More Related Content
Similar to Sissi- Ja Viraalimarkkinointi, Sani Leino - HMEA, Helsinki Metropolitan Entrepreneurship Academy
Kuinka tehdä hyvä myyntipuhe? Kuinka puhua tuotteesta tai palvelusta niin, että myynnin pysäyttäjät ohitetaan? Kuinka poistaa tiedon kirous? Myyntisauna™ -tuotteen esittely.
Kuka ja mikä on asiakas? Miltä yrityksen pitäisi näyttää, että kauppa kävisi? Mitä pitäisi sanoa ja miksi? Seven-1 palvelutuotteet Suosio™ ja Myyntisauna™.
Kuvataidetoimijoille suunnattu markkinoinnin, tuotteistamisen ja viestinnän peruskoulutusmateriaali. Koulutus pidetty Kuopiossa 4.3.2010 osana ART360 -hanketta.
Matka tehokkaampaan markkinointiin - tiedolla johdettu markkinointi B2B yrit...Annalect Finland
Esitys vastaa kysymyksii: Mitä tiedolla johdettu markkinointi on? Mitkä ovat suurimmat haasteet toiminnalle B2B -yrityksissä? Mitkä ovat toimitusjohtajien ja markkinointijohtajien toiveet tiedolla johdetulle markkinoinnille perustuen tutkimustietoon? Onko kyse myytistä vai faktasta? Mitkä ovat tiedolla johdetun markkinoinnin tuomat liiketoimintahyödyt (benchmarkkina tuloksista Pohjoismaat ja koko maailma)? Mihin asioihin kannattaisi keskittyä kyvykkyyksiä kehitettäessä? Mitkä ovat kaksi ensimmäistä ja tärkeää askelta, jotka tulisi ottaa?
Asiakastuntemus markkinoinnin ja myynnin ytimenä Differo Oy_2013Differo Oy
Asiakastuntemus johdattaa markkinoinnin ja myynnin työtä, jotka sidotaan yhteen tarkan sisältökärjen taakse. Tekemällä organisaation osaaminen näkyväksi samalla puheella kuin mitä myynti kohtaa asiakkaat kentällä, tehdään sisältöä, joka a) tavoittaa, b) herättää kiinnostksen ja c) sitouttaa sisällön kuluttajat. Yhtenäisellä sisällöllä johdetaan potentiaaleja asiakkaita informaatioikkunaan ja siitä ostoikkunaan.
Mikä yleensä mättää B2B-yritysten some- ja Google-mainonnassa? Jesse Särmön esitys kertoo esimerkkien kera, miten mainonnalla saa parempaa tulosta. Esitys Advance B2B:n Kasvupäivästä 9.5.2019.
Mitkä asiat puhuttavat erityisesti nuorten keskuudessa?
Ketkä ovat tämän päivän trendsettereitä?
Mitä nuoret näpräävät puhelimillaan?
Esports - miksi siitä puhutaan?
Miksi markkinoijan tulisi tietää näitä henkilöitä ja asioita?
Yksinkertaisesti, koska nämä ovat nuorten arkipäivää ja
jos et tiedä mistä puhutaan, miten tavoitat tämän kohderyhmän viestinnälläsi?
Oikeat vastaukset löytyvät :
http://bit.ly/2019Trendit
Digimörkö tulee ja vie duunit ja dollarit? @SaniLeinoSani Leino
Digimörkö tulee ja vie asiantuntijan duunit ja dollarit? -
Miten yrittäjä toimii tehokkaasti muuttuneessa maailmassa?
Sani Leinon esitys Helsingin Yrittäjien Yritystä Stadiin tapahtumassa Hotelli Presidentissä.
Sosiaalisen liiketoiminnan tulevaisuus - @SaniLeino Sani Leino
Miten sosiaalinen liiketoiminta muuttaa liiketoimintamalleja?
Mitkä työtehtävät jäävät ja miten eri toimintaympäristöt muuttuvat.
Miten palvellla eri asiakasryhmiä tehokkaasti. Sani Leinon esitys sosiaalisen liiketoiminnan tulevaisuudesta.
Sani Leinon esitys uudistuvasta asiakaspalvelusta.
Esityksessä käydään läpi sosiaalista liiketoimintaa, sosiaalista myyntiä ( Social Selling ), Ketterää kokeilukulttuuria, sekä asiakaspalvelun tulevaisuutta. Onko muutos sittnekin mahdollisuus? Mikä jää jäljelle kun kaikki muuttuu?
Social Selling - Myynnin uusi aikakausi (SlideShow + Video)Sani Leino
Millaista on menestyvä myynti digiaikana?
Mistä elementeistä Social Selling koostuu?
Millä askelmerkeillä myyjä pääsee alkuun Social Sellingissä?
Miten mittaat onnistumistasi?
Millainen sisältö toimii eri ostoprosessin vaiheissa?
Vaikuttavan Esityksen Kulmakivet @SaniLeinoSani Leino
Millaiset asiat vaikuttavat hyvän esityksen syntymiseen?
Miten teet maailmanluokan valmistautumisen?
Mikä on sanattoman viestinnän vaikutus?
Miten rakennat onnistuneen rakenteen?
Miten saat yleisön pitämään sinusta?
Sani Leinon esitys vaikuttavan esityksen rakentamisesta.
Esityskalvot ja puheenvuoroni #TuplaaMyyntisi tilaisuudesta Hartwall Areenalla. #Myynti
Sani Leino on Thinglinkin Euroopan myyntijohtaja ja top-100 social selling vaikuttaja maailmassa. Hän valottaa puheenvuorossaan digitalisaation tuomaa muutosta ostokäyttäytymiseen ja avaa konkreettisten esimerkkien kautta kuinka myynnin ja markkinoinnin tulisi muutokseen reagoida. Hän tuo lisäksi vinkkejä, kuinka myyjät voivat hyödyntää digitaalisia kanavia asiakkaiden tavoittamiseen ja suhteiden luomiseen.
Sanin mukaan digitalisaatio ei tappanutkaan myyjää, vaan myyntiargumentit. Hän on sitä mieltä, että elämme myynnin kulta-aikaa! Sanin mukaan sosiaalisen median kanavat mahdollistavat suhteiden luonnin asiakkaan kanssa jo paljon ennen sopimuksen syntymistä, jos niitä osataan oikein hyödyntää. Hän kertoo kuinka itse päätyi tutkimaan ja kehittämään Social Selling -konseptia kun huomasi tehneensä myyntiä yli 300 000 € sosiaalisen median kanavien kautta.
Esityksessä käydään käytännön esimerkkien avulla läpi erilaisia keinoja hakkeroida yrityksellesi kasvua. Kasvuhakkerointi on tapa jossa yhdistyy luova markkinointi, mittaamisen ja metriikoihin perustuvat analyysit sekä ketterät kokeilut. Tässä esityksessä keskitytään erityisesti Piraattimetriikoihin.
Social Selling - Sosiaalinen Myynti - Sani Leino Sani Leino
Mitä Social Selling tarkoittaa? Miksi se on toimiva tapa digiajan myyntityölle? Kuinka päästä nopeasti liikkelle? Sani Leinon esitys - Sininen Meteoriitti #DT2020 tapahtumassa
Social selling is the process of developing relationships as part of the sales process. One can use different digital & social tools to engage the customer more during the sales process. So after all it's about understanding the customer better, instead of pushing your message with force. Welcome to 21st century selling.
Digitaalisuus ja Myyntityö - Sani Leino - Myynnin ja Markkinoinnin Ammattilai...Sani Leino
Esitykseni Myynnin Tulevaisuus -seminaarista.
Kuoleeko myyjä ammattina?
Miten organisaation tulisi tukea myyntiä?
Miten myynti muuttuu?
Miten myyjä muuttaa toimintatapaansa?
Tunnemmeko ostoprosessia?
Millainen on tulevaisuuden mestarimyyjä?
The Mental side of Sales - How to become a Sales JediSani Leino
Sales is in many ways a mental game instead of a product presentation. My thoughts on how one can view sales in a bit different perspective.
May the Sales Force be with you.
Intrapreneurship - Sisäinen yrittäjyys myyntityössäSani Leino
Intrapreneurship - Sisäinen yrittajyys myyntityössä esitys pyrkii antamaan esimerkkejä ja ajatuksia mitä yrittäjähenkisellä työskentely- ja ajattelutavalla voidaan saavuttaa verrattuna perinteiseen "vain töissä täällä ajatteluun".
6. Omia kokemuksia ja tuntemuksia Tarkkaile myyjiä ja Startup yrittäjiä ”Tykitetään paitoja niin pirusti” – T-paitatykki Mistä tiedät että markkinointisi toimii? ”Ifyouhavealwaysdoneitthatwayit is probablywrong” - Charles F. Kettering
10. Ratkaisuehdotuksia Markkinoi ja myy niille jota kiinnostaa Älä tuhlaa aikaasi niihin joita ei kiinnosta tai jotka eivät päätä asioista Koskee myös myyntiä! Älä keskeytä vaan osallistuta Etsi keinoja jolla saat: Oikeatihmiset jakamaan informaatiota kanssasi
13. Sissin periaatteita Sissi mittaa markkinointinsa tehon ja puhuu tuotosta myynnin kasvun sijaan Aloita oman markkinointisi mittaaminenHETI. Suunnittele kampanjat alusta asti mitattaviksi “First ask yourself: What is the worst that can happen? Then prepare to accept it. Then proceed to improve on the worst.” -Dale Carnegie
14. Eroja Massamarkkinoija Sissimarkkinoija Hakee lineaarista kasvua Yrittää tuhota kilpailijat Käyttää harvoja medioita Laskee kauppoja Luottaa vanhaan teknologiaan Markkinoi tai Myy Käyttää aikaa hiustenlaittoon Suosii Geometristä kasvua Yhteistyö kilpailijoiden kanssa Käyttää useita medioita Laskee asiakassuhteita Hyödyntää uutta teknologiaa Hyödyntää myyvää ja mitattavaa markkinointia Käyttää aikaa asiakkaisiinsa
17. Milloin aloittaa? Eilen. ”The bestway to plant a treewastwentyyearsago. The secondbesttime is now.” - ChineseProverb
18. Nimi – Miina vai Siunaus? Hesburger > mainostoimisto > Hesburger Mokkula® (DNA), Kännykkä®(Nokia) Muuttuivat yleiskieleksi Case: Nokia Miksi mallinumerot? ”Jedem das Seine” – Saksan markkinoille ei välttämättä kannata mennä samalla lauseella mikä luki keskitysleirin rautaportissa. Case: Globaalit Autofirmat - Pajero, Pinto, Caliente, ja Nova = (Runkkari ”Pieni Penis”, ”Ilotyttö” ”Ei Kulje”
19.
20. Joskus tuntuu siltä, että edes alansa parhaat eivät muista, että Liian selkoinen kinointi EI !!!! Eikä ____nkaanta.
24. MARKKINOINTITEKSTIN PERUSRUNKO Mitä viestisi myy? Kenelle se on tarkoitettu? Mitä hyötyjä asiakas siitä saa? Mitä se maksaa? (Muukin kuin hinta. Esim. vaiva) Mitä asiakas saa tuolla hinnalla? Mitä asiakas ei saa tuolla hinnalla (”Patterit eivät sisälly hintaan”) Mitä sitten tapahtuu kun asiakas ostaa? Miksi asiakkaan ei tarvitse pelätä virhettä? Miten ja mistä asiakas voi ostaa? - Saa Pingviinitkin Lentoon Lähde: Sissimarkkinointi, Jari Parantainen
25.
26.
27.
28. - Välitä Tunne ”I maynotbe a smartman. But I knowwhatlove is.” - ForrestGump "In the end, it's not going to matter how many breaths you took, but how many moments took your breath away" - ShingXiong
29. 10 asetta heti mukaan (Käyntikortin) takapuoli Vastaaja Brändää - Trademark™ Järjestä kilpailu ”Money Back Guarantee” Sähköpostin allekirjoitus / autoresponse Suoramarkkinoi - käsinkirjoitettuna Anna tavaraa/tietoa ilmaiseksi (Teaser) Viraalimarkkinoi – ”Stickinessfactor” Herää sosiaalisessa Mediassa – FREE!
34. Viraalimarkkinointi? Buzz, Word of Mouth, Viral Marketing Markkinointia jossa viesti kulkee nopeasti henkilöltä toiselle viruksen tavoin, eli viraalisesti. Kuluttaja osallistuu markkinointiprosessiin Tekee yrityksen puolesta, kanssa, joko tiedostaen tai tiedostamattomasti. Levittämistavat / kanavat Maili, kuvat, videot / S-posti ja Sosiaaliset mediat,
35. Miksi viraalisti? Koska kuluttajat kiinnostuvat yhä heikommin yksipuolisesta markkinoinnista. Tapa erottua informaatiotulvasta Mahdollisuus tavoittaa TODELLA paljon potentiaalisia asiakkaita. ”Ifyouarenot at the tableyouare in the menu.” David Nour
36. Miten? Kohderyhmä Mene sinne missä ihmiset jo ovat Osallistuta, Aktivoi Viestin sisältö ”Stickiness/ WOW!” - tekijät Voit joskus olla myös epäkorrekti ”BannedCommercials” suututa, rakastuta, naurata… välitä tunne Älä luovuta ensimmäisen kerran jälkeen Mittaa, Analysoi, Paranna, Helpota jakamista, Toista
37. 10 keinoa saada viesti leviämään. Suosittele Kilpailu, Pelit >> Pila Alennukset, Ansaintamahdollisuus Naurata Hyväntekeväisyys Seksi >> Adressit Anna ilmaiseksi* >> ”Mäooncool kun lähetän tän eteenpäin” - Twitter (* Hotmail 1996, 500 000 > 12 milj. - Yhdeksässä kuukaudessa)
38. ViraalimarkkinointikamppanjanChecklist: Suunnittele kamppanja Määrittele tavoitteet (trafiikki, ”buzz”) Kenelle (missä ja miten kohdeyleisö kiinnostuu) Ajoitus ja vaiheiden määrittely Levitä viesti Kuinka löytää ja stimuloida ”Connectorit” MITTAA ja valvo Liitteiden koko ja levittämistapa Kannustin ja Laillisuus Jälkimarkkinointi
39. Huippukamppanja: whysoserious.com Esimerkkitapaus viraalimarkkinoinnin eri osa-alueiden hyötykäytöstä TULOS: yksi maailman kautta-aikain tuottoisimmista elokuvista.
40. Vielä parempi panos-tuotto suhde Maailmankaksituottoisintaelokuvaasuhteessatekokustannuksiin: 1 - Paranormal Activity (2009) - (433,900% ROI) 2 - The Blair Witch Project (1999) - (414,233% ROI) Lähde : getthebigpicture.net Kumpikin levisiviraalimarkkinoinnilla
42. Kertaus, miten alkuun? Sissimarkkinointi.fi + kirja Käytä vaivaa markkinointiin rahan sijasta Tim Ferriss ”FourHourWorkWeek” – Aikaa Tee viestistäsi tarttuva MalcomGladwell ”TippingPoint” Benchmarkkaa parhaita Ala mittaamaan markkinointiasi NYT!