Onnistujanaiset 18.5.2017

Digitaalinen markkinointi
avaa ovet
ONNISTUJANAISILLE!

”Jokaisen rivin voisi twiitata.”
Ville Tolvanen
Digitalist Networkin perustaja

• MIKÄ DIGIMARKKINOINTI?
• TAVOITE
• ASIAKAS
• SISÄLTÖ
• VASTUSTAMATON TARJOUS
• LIVEVIDEOT
• HELPOTTAVAT TYÖKALUT
• HENKILÖBRÄNDI
• AVAA OVET MAAILMALLE!

www.marjanousiainen.com
© 2015 FutureMarja
THINK BIG - YOUR DREAM?
Periaatteessa kuka tahansa voi
ratkaista minkä tahansa haasteen
milloin vain.
Kaikki tarvittava tieto löytyy netistä.
Kyse on vain siitä, kuka jaksaa tehdä
siihen vaadittavan työn.
Tämä kaikki on totta.
Peter Diamandis Nordic Business Forum:

Yrittäjä lähtee suurin odotuksin,
koska some-konsultit kertovat:
1. Sinä tuotat sisältöä
2. Ihmiset klikkaavat
3. Ihmiset ostavat
4. Sinä keräät rahat

SUURI TURHAUMA
Miksi tykkääjistä ei tule asiakkaita?
”Olen hoitoalan yrittäjä ja markkinoin lähinnä facebookissa.
Ihmiset käyvät tykkäämässä sivua, päivityksiä ja maksullisia
mainoksia mutta miten saada kanavoitua tykkäämiset
konkreettisiksi ostoiksi ja liiketoiminnaksi?

© 2015 FutureMarja
.
Kun ei tiedä
mitä pitäisi osata
Sosiaalisessa mediassa mainostaminen on kuin heittelisi flyereita bussin
ikkunasta. Jonkun se viesti tavoittaa, mutta kuinka sen saisi tavoittamaan
oikeat ihmiset ja kuinka heidät saisi aktiiviseksi oikeassa maailmassa.
Eniten ärsyttää se että ei voi tietää mikä päivitys näkyy ja leviää ja mikä ei.
Tiedämme joo, mainostoimiston tekemät näkyy yleisesti huonommin kuin
itse tehdyt. Videot näkyy paremmin kuin kuvat. Pelkkä tekstipäivitys ei näy
ollenkaan jne. Mutta välillä fb yllättää ja meneekin ihan toisinpäin,
MIKSI????

Toteutuma
1. Tuotat sisältöjä
2. Ihmiset klikkaavat
3. Jos ihmiset
• tykkäävät tai
• saavat hyötyä
• jos tarjoat heille syyn palata: hyvää sisältöä,
tarjouksia, uutiskirje, vinkit, opas
4. Rakennat luottamusta
5. Kun ihminen tarvitsee - hän palaa
6. Jos ajoitus - tarjous - hetki – kaikki loksahtavat
kohdilleen, saat kaupan

9
”Tuntemattomista ystäviä ja
ystävistä asiakkaita.”
Seth Godin

Sisältöjen ongelma
1. Et osata deittailla asiakkaan kanssa – somessa tai omilla
nettisivuilla –
2. Pyydät liian paljon liian nopeasti
3. Puhutaan vain itsestä ja omasta tuotteesta
4. Olet ennalta arvattava

© 2015 FutureMarja
.
Jos näin ensitreffien aluksi
päätetään meidän
yhteisten lasten nimet.
Olen nimittäin ajatellut
jo seuraavia…

© 2015 FutureMarja
Häiritsetkö
ihmisiä?
Autatko
ihmisiä?

© 2015 FutureMarja
.
Mitä asiakas haluaa?

Markkinointisi toimii, kun
1. Osoitat ymmärtäväsi asiakkaan tilanteen:
”Koska olet nyt pisteessä A...”
2. Kerrot, että voit auttaa:
“Juuri siksi minulla on tuote/palvelu X...”
3. Lupaat muutoksen:
“Jonka avulla pääset pisteeseen B...”
4. Kehotat toimintaan:
“Lataa/tilaa/varaa/osta nyt...”

© 2015 FutureMarja
1. Kuka on palvelusi käyttäjä?
2. Minkä käyttäjän haasteen aiot ratkaista?
3. Mitkä ratkaisemattomat asiat aiheuttavat käyttäjälle päänsärkyä?
4. Kuinka kova kipu on?
5. Miten ratkaiset kyseisen haasteen?
6. Onko ratkaisusi kyllin houkutteleva, että käyttäjä aktivoituu
käyttämään sitä?
Mikä on sinun ratkaisusi?

1. Kohderyhmä päättää missä ja millä
laitteella/sovelluksella markkinointia vastaanotetaan.
2. Reaaliaikaista.
3. Jättää jäljen.
4. Palautekanava ja osallistamisen
väylä ovat aina läsnä.
1. Voi automatisoida.
2. Roboteille osa hommista.
3. Koko ajan päällä.
4. Suora kytkös ostamiseen. Koska konversio.
Digitaalinenmarkkinointi

1. Sisältö ennen mainontaa
2. Tee meteliä, jota muut eivät tee
3. Tähtää jaettavuuteen
4. Kysy kysymyksiä
5. Tunne yleisösi
6. Käytä rahaa
Miten saan näkyvyyttä Facebookissa?

1. Tehtävä: Testaa yrityksesi
löydettävyys
• Esittäydy parille: parin-kolmen minuutin
hissipuhe. Pari muodostaa pikaisesti
esittäytymisestä mielikuvan mistä
tuotteesta/palvelusta on kyse ja tekee haun
puhelimella. Käytä omia sanoja!!!
• Ja sitten toisin päin.
• Mitä Google kertoo?

2. Tehtävä:
Tee lista avainsanoista
• Tutki millä sanoilla ASIAKKAAT etsivät tietoa hauissa
• Hyvin usein oma esittelyteksti netissä ja asiakkaiden
käyttämät sanat eivät kohtaa.
• Tee hakuja netissä ja tee tutkimus:
• Google Adwords- > Työkalut -> Avainsanojen
suunnittelija -> Tietoja hakujen määristä ja trendeistä
• https://adwords.google.com/

© 2015 FutureMarja
.
Tarvitset
Gmailin ja
Adwords-tilin
(ilmainen)

2. Konversiot
3. Kannattavuus1. Kävijät
Digitaalinen markkinointi
© Digiopisto.com 21

© 2015 FutureMarja
Aseta mitattava tavoite
Tuloksellisen digitaalisen markkinoinnin kaava = kaikkea voit mitata

Tunne asiakkaasi
Kuinka hyvin yrityksesi todella tuntee asiakkaansa –
siis todelliset tuntevat ihmiset demografisten lukujen takana?
1. Mistä nuo ihmiset ovat kiinnostuneet?
2. Mitä he ajattelevat?
3. Miten he käyttäytyvät?
4. Mitä he kertovat toisilleen yrityksestäsi ja tuotteistasi?
5. Mitkä ovat heidän ongelmiaan?
6. Mitä he tarvitsevat?
7. Mitkä ovat heidät murheitaan?
8. Mihin he suhtautuvat intohimoisesti?
9. Mitä he pelkäävät?
10. Mitä he rakastavat?
OSTAJAPERSOONA

24
© 2015 FutureMarja
“Yritykset älkää tulko
someen 2017”
The Martti //Ellun Kanat
SISÄLTÖ = KAIKKI
VAIKUTTAVAA SISÄLTÖÄ!
ILMAN SITÄ ET OLE OLEMASSA

Profiilikuva Kansikuva
Toiminto-
kutsupainike
Täydennä
Tiedot
Mainoksen
luominen
alkaa tästä
Facebook-sivu/Etusivu

© 2015 FutureMarja
Tunne ihmiset!

© 2015 FutureMarja
Sivun ensisijainen kohderyhmä

© 2015 FutureMarja
Kävijätietojen
3 kovaa
Milloin ihmiset ovat paikalla
Miten julkaisusi toimivat
Keitä sivusi seuraajat ovat

Facebook-sivun aikajanalle lisätty julkaisu näkyy kaikille sivun tykkääjille.
Sivulla on 1000 tykkääjää, tavoitan julkaisuni avulla 1000 ihmistä.
Väärin
Todellisuudessa yritysten ja organisaatioiden Facebook-sivujen kautta
julkaistu sisältö tavoittaa jatkuvasti vähemmän ihmisiä. Keskiverto 1000
tykkääjän Facebook-sivun julkaisu tavoittaa 50 – 200 ihmistä ja jokainen
julkaisun tavoittama Facebookin käyttäjä näkee sen yhden kerran.
Orgaaninen (ei maksettu) näkyvyys
Facebookissa

Facebook-mainosten avulla voit taistella ihmis- ja sisältömereen
hautautumista vastaan ja saada omat viestisi näkyville oikeiden ihmisten
ruuduille!
Facebook-mainoksilla voit:
• Määritellä tarkasti, kuka voi nähdä viestisi Facebookissa tai Instagramissa
• Milloin viestisi näkyvät ja milloin ne eivät näy
• Näyttää saman viestisi samalle ihmiselle useamman kerran
• Ohjata kävijöitä täsmälleen oikeaan paikkaan omalla verkkosivustollasi tai
verkkokaupassasi
• Vaihtaa kohderyhmillesi näkyvää viestiä milloin tahansa ja kuinka usein
tahansa
Mainonnalla tuloksia

Puhuttele kohderyhmääsi,
herätä huomio
Tee tarjous ja kerro kenelle se
on tarkoitettu
Kuvaa hyötyjä
Kehota toimintaan
Käytä kuvaa, joka täydentää
mainoksen viestejä
Tee lupaus
Millainen on tehokas mainos?

© 2015 FutureMarja
.

© 2015 FutureMarja
.
Vastustamaton
tarjous

Mistä sisältöä?
Miksi OMA blogi?
Hauskuus
Kirjoittaminen on
kivaa.
Asiantuntijuus
Minä osaan
jotain. Haluan
jakaa osaamistani
muille
kirjoittamalla.
Sisältömarkkinointia
Bloggaaminen
on
markkinointia
ilman
markkinointia.
Sisällöntuottaja someen
Kirjoittamalla blogia
tuotat tavaraa
sosiaaliseen mediaan.

© 2015 FutureMarja
http://www.myonlinebizjourney.co
m/simple-social-media-strategy/
.
Kuinka lisäsin kävijöitä 135 %

Sopiiko tämä Sinulle?
Kyllä!

© 2015 FutureMarja
.
40 % liikevaihdon kasvu

© 2015 FutureMarja
Tiuh ja viuh ja touhottajia tarvitaan!

© 2015 FutureMarja
.
Hellapoliisi

© 2015 FutureMarja
.
5. Sosiaalisen median
kanavista

Mikä seuraavista on sinulle
tärkein sosiaalisen median
kanava 2017
• Facebook
• Instagram
• Twitter
• LinkedIn
• Snapchat

© 2015 FutureMarja
Lisäosa
Facebook
sovelluksessa.
Hanki
Vie yleisöt sinne
missä tapahtuu
Idea
Keskusteletko
ystäviesi kanssa
vai onko
julkinen.
Suunnittelu
Oman Facebook
tilin kautta
toimiva.
Oma tili
Avattu alkuvuodesta 2016.
Helppo tapa keskustella Facebookissa tuttujen kanssa.
Toimii iOS ja Android-puhelimessa.
Facebookin etu muihin livelähetyksiin: Yleisöt jo valmiina.
Facebook Live

© 2015 FutureMarja
1. Ymmärrä miksi ihmiset ovat somessa? Siksi, että he haluavat
viihtyä tai kuulla uutisia. Tarjoa heille molempia.
2. Ole läsnä. Jaa sisältöä, ole aktiivinen, vastaa, peukuta ihmisten
kommenteille. Jos sinulla on myymälä/ravintola/kahvila, ole
läsnä myös siellä ja jaa läsnäolosi somessa.
3. Kerro tarinaa. Ruoki ihmisten halua osallistua sinun tarinaasi.
Kerro isoa tarinaa ja sen sisällä päivittäin useita pieniä tarinoita.
4. Älä myy tai tyrkytä, vaan palvele, ole hyödyllinen ja ota ihmiset
osaksi yhteisöäsi.
5. Ole inhimillinen, anna kasvot yrityksellesi. Ole rehellinen.
Miten onnistut?
LauriOllari/Vanhankylänkartano

Työkaluja somen hallintaan
• Facebookin ja Twitterin omat tilastot ja analyysit
• Instagram -> Iconosquare: http://iconosquare.com/stats_overview.php
• Twitter – Twitter Analytics
• Buffer App – ajasta julkaisuja - analysoi
•
Hootsuite – ajasta julkaisuja - analysoi
• IFTTT If this, then that, luo omat appletit, automatisoi julkaisuja ja paljon muuta (Android)
• Facebook- pikseli, Google Analytics, konversiopikseli, avainsanojen suunnittelija
• Keskustelun seuraaminen: hashtagit: Mitkä ovat oman yrityksesi hashtagit, millä hashtageilla
ihmiset keskustelevat?

© 2015 FutureMarja
KOHTI DIGIMARKKINOINTIA
1. Aseta mitattavia tavoitteita
2. Anna vastustamattomia tarjouksia
3. Perusta digitaalinen kauppapaikka
4. Tee Googlesta kaveri
5. Valitse oikeat some-kanavat
6. Panosta Facebook-mainontaan
7. Tee sähköpostista salainen aseesi
8. Seuraa & analysoi & testaa

© 2015 FutureMarja
Miksi luottaisin tähän henkilöön?
Kaiken onnistumisen edellytys on että tunnet itsesi ja
vahvuutesi ja osaat johtaa itseäsi oikeaan suuntaan
Henkilöbrändisi rakentuu jokaisessa kohtaamisessa

MIKÄ ON HENKILÖBRÄNDI?
Henkilöbrändi on sinä itse - sinun digitaalinen
jalanjälkesi verkossa
Vahvan henkilöbrändin avulla tuot esiin osaamisesi,
arvosi ja persoonasi aidosti etkä tunne olevasi
tyrkyllä tai tyhjä kuori
Taitava henkilöbrändäys on tavoitteellista
elämänhallintaa ja pitkäjänteistä oman uran
rakentamista

Lakko
Pinkku Pinsku
Marie Veronica
Mmiisas
Mark Zuckerberg
Guy Kawasaki
Timo Metsola
Ilkka O Lavas
Marianne Heikkilä
Deittikuningatar Anna
Reijo Karhinen
Mikko Hyppönen
Tuomas Enbuske
Elina Koivumäki
Aku Eronen
Ville Tolvanen
Linda Liukas
Katleena Kortesuo
HENKILÖBRÄNDEJÄ

10 vinkkiä
1. Selvitä brändisi
2. Googlaa nimesi
3. Varaa domain nimellesi
4. Jokainen julkaisu vaikuttaa
5. Ole johdonmukainen
6. Haaveet esiin
7. Auta muita
8. Ole arvokas
9. Oma nimi vs yritys
10. Tunnistettava visuaalinen ilme

© 2015 FutureMarja
Luovu häpeästä! Moni meistä kaipaa rohkaistumista. Minäkin. Tarvitsen
lisää rohkeutta ainakin kerran viikossa.
Ville Tolvanen, Digitalist Network
Ihmiset järkyttyisivät jos tietäisivät miten vähän muut miettivät meidän
virheitämme. Älä mieti vaan twiittaa.
Tuomas Enbuske
Älä mieti liikaa. Ole rohkea ja aloita heti.
Minna Patosalmi, Ferroplan.
Rohkaistu julkaisemaan

Digimarkkinoinnin tarkistuslista - Taidot
Osaan
q Asettaa markkinoinnilleni tavoitteita joita voi mitata numeroilla
q Päivittää yritykseni verkkosivuja
q Katsoa Google Analyticsin avulla mistä eri lähteistä ihmiset tulevat
verkkosivuilleni
q Käyttää Facebook- ja Google-mainonnan konversioseurantaa (ymmärrän
konversion käsitteen)
q Tehdä asiakkailleni ilmaisia tarjouksia
q Tuottaa sisältöjä jotka saavat ihmiset toimimaan
q Osaan analysoida tuloksia erilaisilla välineillä
q Osaan käyttää aikani tehokkaasti digitaalisessa markkinoinnissa
q Osaan johtaa digitaalista markkinointiani
q Ymmärrän mikä on tärkeää ja mikä ei
q Osaan ostaa digitaalisen markkinoinnin palveluita
q Olen valmis panostamaan omaan oppimiseeni

Digimarkkinoinnin tarkistuslista - Välineet
Minulla on
q Google Analytics
q Google Search Console
q Google Adwords -tili
q Youtube- kanava
q Facebook-sivu
q Facebook-mainostili
q Facebook-pikseli verkkosivuillani
q Verkkokauppa
q Blogi
q Yrityksen Twitter-tili
q LinkedIn -yrityssivu
q Yrityksen Instagram-tili
q Yrityksen Pinterest -tili
q Yrityksen Snapchat-tili
q Yrityksen Periscope
q Sähköpostimarkkinointijärjestelmä, esimerkiksi Mailchimp
q Lead Pages
q Optimize Press
q Wordpress -julkaisujärjestelmä
Otan käyttöön
q Google Analytics
q Google Search Console
q Google Adwords -tili
q Youtube- kanava
q Facebook-sivu
q Facebook-mainostili
q Facebook-pikseli verkkosivuillani
q Verkkokauppa
q Blogi
q Yrityksen Twitter-tili
q LinkedIn -yrityssivu
q Yrityksen Instagram-tili
q Yrityksen Pinterest -tili
q Yrityksen Snapchat-tili
q Yrityksen Periscope
q Sähköpostimarkkinointijärjestelmä, esimerkiksi Mailchimp
q Lead Pages
q Optimize Press
q Wordpress -julkaisujärjestelmä

Kiitos!
Seuraa ja kysy mitä vain somesta!
@futuremarja
IG
SC
Twitter
Periscope
Pinterest

1. Mitä eri kanavia on jossa yrityksen kannattaa olla mukana?
2. Miten Googlessa pääsee tieto nousemaan?
3. Voitko opettaa Googlessa/ fbssä mainostaminen periaatteet?
4. Ketkä ovat digimarkkinoinnin suurimmat kohderyhmät?
5. Mikä nettiliittymä palvelee kotona ja laiturinnokassa, saako
samalla liittymälle eri sim-kortit?
6. Kuinka turvallisia pilvipalvelut ovat?
7. Miten yhden hengen yrityksen kannattaa aloittaa Facebook-
markkinointi?
8. Mitä minimivaatimuksia on yrityksen Facebook-sivujen
tekemiselle?
9. Mitä vähintään on syytä tehdä, että Facebook-sivuille saa
seuraajia?
10.Onko tutkittu, mikä dig. markkinointikeinoista on tehokkain?
11.Onko alueellisia eroja Suomessa?
12.Miten toimiala tai asiakaskunta vaikuttaa?
13.Tarviiko olla kaikki mahdolliset digikanavat käytössä?
14.Mistä digi-noviisin kannattaisi aloittaa?

Onnistujanaiset 18.5.2017

Recommended

Recommended

More Related Content

Similar to Onnistujanaiset 18.5.2017

Similar to Onnistujanaiset 18.5.2017 (20)

More from FutureMarja

More from FutureMarja (18)

Onnistujanaiset 18.5.2017