Miksi brändi on B2B-yritykselle niin tärkeä asia juuri nyt? Miten vahva brändi tuo kilpailuetua? Sari Venäläisen esitys Advance B2B:n Kasvupäivässä 9.5.2019.
Mikko Sepän esitys Tampere Business Meet '19 tapahtumasta.
Viisi keskeisintä ja tärkeintä oppia kaikkein nopeinten kasvavimmilta yrityksiltä. Mitä voit oppia Salesforcelta, Driftiltä, Intercomilta, Slackiltä, Dropboxilta ja HubSpotilta.
Mitä on kasvumarkkinointi (growth marketing) sekä mitkä ovat kasvumarkkinoinnin keinot ja edellytykset.
Mikko Sepän esitys Advance B2B:n Kasvupäivässä 9.5.2019.
Markkinoinnin ja myynnin yhteispeli 2016Jani Aaltonen
Elämme maailmassa, jossa markkinointi ja myynti lähestyvät toisiaan automaation ja asiakkaiden ostokäyttäytymisen kautta. Perinteisesti markkinointi ja myynti ovat olleet eri lokeroissa ja hallinneet omaa maailmaansa omista poteroistaan. Yritysjohtoa, kuten myös myynti- ja markkinointijohtoa, on jo pitkään kiinnostanut kuinka osastot voidaan kytkeä yhteen tukemaan yrityksen keskeisintä tavoitetta: myynnin kasvattamista.
Webinaarissa käymme läpi:
- myynnin ja markkinoinnin yhteistyön periaatteet
- miten myynti- ja markkinointi saadaan pelaamaan yhteen
- millainen prosessi tulee rakentaa, jotta yritys hyötyy eniten
- kuinka yhteistyötä kannattaa mitata
- kuinka yhteistyötä kannattaa menestyksekkäästi kehittää
Staartin esitys Prizztechin Pääosaan asiakas -tilaisuudessa pe 15.11.2013. Jos haluat keskustella lisää ota yhteyttä Juusoon tai Juhaan: http://www.staart.fi/sites/yhteys.php
Mikko Sepän esitys Tampere Business Meet '19 tapahtumasta.
Viisi keskeisintä ja tärkeintä oppia kaikkein nopeinten kasvavimmilta yrityksiltä. Mitä voit oppia Salesforcelta, Driftiltä, Intercomilta, Slackiltä, Dropboxilta ja HubSpotilta.
Mitä on kasvumarkkinointi (growth marketing) sekä mitkä ovat kasvumarkkinoinnin keinot ja edellytykset.
Mikko Sepän esitys Advance B2B:n Kasvupäivässä 9.5.2019.
Markkinoinnin ja myynnin yhteispeli 2016Jani Aaltonen
Elämme maailmassa, jossa markkinointi ja myynti lähestyvät toisiaan automaation ja asiakkaiden ostokäyttäytymisen kautta. Perinteisesti markkinointi ja myynti ovat olleet eri lokeroissa ja hallinneet omaa maailmaansa omista poteroistaan. Yritysjohtoa, kuten myös myynti- ja markkinointijohtoa, on jo pitkään kiinnostanut kuinka osastot voidaan kytkeä yhteen tukemaan yrityksen keskeisintä tavoitetta: myynnin kasvattamista.
Webinaarissa käymme läpi:
- myynnin ja markkinoinnin yhteistyön periaatteet
- miten myynti- ja markkinointi saadaan pelaamaan yhteen
- millainen prosessi tulee rakentaa, jotta yritys hyötyy eniten
- kuinka yhteistyötä kannattaa mitata
- kuinka yhteistyötä kannattaa menestyksekkäästi kehittää
Staartin esitys Prizztechin Pääosaan asiakas -tilaisuudessa pe 15.11.2013. Jos haluat keskustella lisää ota yhteyttä Juusoon tai Juhaan: http://www.staart.fi/sites/yhteys.php
Lisää myyntiä verkkokauppalla -esityksen kalvotGelo
Tero Lahtinen piti lisää myyntiä esityksen Kauhavalla 5.2.20154.
Esitys sisälsi:
- Verkkokaupan menestystekijät ja haasteet
- Miten verkkokauppaa markkinoidaan
- Mitä verkkokaupan perustamisessa on tärkeä ottaa huomioon
- Kenen kannattaa harkita myyntiä ulkomaille
Huippuautomyyjän ominaisuudet tutkimus_tuplaamo_pasi_rautioPasi Rautio
Huippuautomyyjän ominaisuudet.
http://www.tuplaamo.fi
Oy TuloksenTuplausToimisto Ab selvitti mistä on huippuautomyyjät tehty. Tutkimuksessa selvisi mitä automyyjät pelkäävät ja mitä jättävät useinmiten tekemättä. Julkaisu vapaasti käytettävissä lähde mainiten.
Kuinka tuen markkinoinnilla myynnin työtäJani Aaltonen
Markkinoinnin tehtävä on auttaa myyntiä menestymään omassa työssään ja markkinointi onkin onnistunut tehtävässään kun yrityksen liiketoiminnalliset tavoitteet ovat toteutuneet. Tässä webinaarissa käsittelemme aihetta tarkemmin ja annamme uusia ajatuksia ja konkreettisia neuvoja kuinka:
- määrität liiketoimintasi tavoitteet
- lasket oman myyntisuppilosi arvon
- luot markkinoinnille myyntiä tukevat tavoitteet
- rakennat yhteisen prosessin markkinoinnin ja myynnin välille
-lasket auki markkinoinnin ja myynnin tuoton
-rakennat yksinkertaiset mittarit markkinoinnin mittaamiseen
Slidet ovat 9.2.16 webinaarista.
HubSpot ja inbound markkinointi 30 minuutissaJani Aaltonen
Inbound-markkinointi on markkinointimalli, jossa potentiaalinen asiakas ottaa itse yhteyttä yritykseen. Inbound-markkinoinnin onnistumisen ratkaisee oleellisesti se millaista sisältöä yritys voi tarjota potentiaalisille asiakkailleen verkossa. Onnistumiseen vaikuttaa sisällön löydettävyys sekä sisällön merkitys lukijalleen. HubSpot.com on maailman suurin markkinoinnin automaatiojärjestelmä, joka mahdollistaa koko yrityksen markkinoinnin ja myynnin prosessin hallinnan aina hakukoneista sosiaaliseen mediaan ja verkkosivuista myyntiin sekä kauppaan asti.
- mitä tarkoittaa inbound-markkinointi
- kuinka verkosta saadaan kuumia myyntivalmiita liidejä
- miten HubSpot ja markkinoinnin automaatio voi auttaa yritystäsi tehostamaan myynnin ja markkinoinnin prosessia
Mitkä ovat 5 tärkeintä asiaa, jotka erottavat huippumarkkinoijat rivimiehistä. Yksinkertainen esitys typistää nämä 5 vinkkiä äärimmilleen, jotta voisit keskittyä juuri siihen mitä sinun tuleekin tehdä: kehittää omaa markkinointiasi.
Kuka ja mikä on asiakas? Miltä yrityksen pitäisi näyttää, että kauppa kävisi? Mitä pitäisi sanoa ja miksi? Seven-1 palvelutuotteet Suosio™ ja Myyntisauna™.
Ostamisen muutos muuttaa tapaa myydä. Vanha tapa myydä perustui kylmäsoittoihin, messuihin, suoramarkkinointiin ja sähköpostikampanjoihin, jotka tehtiin ostolistoihin.
Kun olet virittänyt verkon palvelemaan asiakkaidesi tarpeita ja alat saamaan verkosta liidejä on seuraava vaihe rakentaa myyntiprosessi vastaamaan asiakkaiden tarpeita.
Aiheina muun muassa:
Mitä on inbound-myynti ja miksi pitää olla siitä kiinnostunut
- Inbound myynnin prosessi
- millainen se on
- Miten yritys tuo inbound-myynnin osaksi omaa toimintaansa
- Kuinka valmennat myyjäsi asemoimaan itsensä ostajan matkaan
Kuinka tehdä hyvä myyntipuhe? Kuinka puhua tuotteesta tai palvelusta niin, että myynnin pysäyttäjät ohitetaan? Kuinka poistaa tiedon kirous? Myyntisauna™ -tuotteen esittely.
Lisää myyntiä verkkokauppalla -esityksen kalvotGelo
Tero Lahtinen piti lisää myyntiä esityksen Kauhavalla 5.2.20154.
Esitys sisälsi:
- Verkkokaupan menestystekijät ja haasteet
- Miten verkkokauppaa markkinoidaan
- Mitä verkkokaupan perustamisessa on tärkeä ottaa huomioon
- Kenen kannattaa harkita myyntiä ulkomaille
Huippuautomyyjän ominaisuudet tutkimus_tuplaamo_pasi_rautioPasi Rautio
Huippuautomyyjän ominaisuudet.
http://www.tuplaamo.fi
Oy TuloksenTuplausToimisto Ab selvitti mistä on huippuautomyyjät tehty. Tutkimuksessa selvisi mitä automyyjät pelkäävät ja mitä jättävät useinmiten tekemättä. Julkaisu vapaasti käytettävissä lähde mainiten.
Kuinka tuen markkinoinnilla myynnin työtäJani Aaltonen
Markkinoinnin tehtävä on auttaa myyntiä menestymään omassa työssään ja markkinointi onkin onnistunut tehtävässään kun yrityksen liiketoiminnalliset tavoitteet ovat toteutuneet. Tässä webinaarissa käsittelemme aihetta tarkemmin ja annamme uusia ajatuksia ja konkreettisia neuvoja kuinka:
- määrität liiketoimintasi tavoitteet
- lasket oman myyntisuppilosi arvon
- luot markkinoinnille myyntiä tukevat tavoitteet
- rakennat yhteisen prosessin markkinoinnin ja myynnin välille
-lasket auki markkinoinnin ja myynnin tuoton
-rakennat yksinkertaiset mittarit markkinoinnin mittaamiseen
Slidet ovat 9.2.16 webinaarista.
HubSpot ja inbound markkinointi 30 minuutissaJani Aaltonen
Inbound-markkinointi on markkinointimalli, jossa potentiaalinen asiakas ottaa itse yhteyttä yritykseen. Inbound-markkinoinnin onnistumisen ratkaisee oleellisesti se millaista sisältöä yritys voi tarjota potentiaalisille asiakkailleen verkossa. Onnistumiseen vaikuttaa sisällön löydettävyys sekä sisällön merkitys lukijalleen. HubSpot.com on maailman suurin markkinoinnin automaatiojärjestelmä, joka mahdollistaa koko yrityksen markkinoinnin ja myynnin prosessin hallinnan aina hakukoneista sosiaaliseen mediaan ja verkkosivuista myyntiin sekä kauppaan asti.
- mitä tarkoittaa inbound-markkinointi
- kuinka verkosta saadaan kuumia myyntivalmiita liidejä
- miten HubSpot ja markkinoinnin automaatio voi auttaa yritystäsi tehostamaan myynnin ja markkinoinnin prosessia
Mitkä ovat 5 tärkeintä asiaa, jotka erottavat huippumarkkinoijat rivimiehistä. Yksinkertainen esitys typistää nämä 5 vinkkiä äärimmilleen, jotta voisit keskittyä juuri siihen mitä sinun tuleekin tehdä: kehittää omaa markkinointiasi.
Kuka ja mikä on asiakas? Miltä yrityksen pitäisi näyttää, että kauppa kävisi? Mitä pitäisi sanoa ja miksi? Seven-1 palvelutuotteet Suosio™ ja Myyntisauna™.
Ostamisen muutos muuttaa tapaa myydä. Vanha tapa myydä perustui kylmäsoittoihin, messuihin, suoramarkkinointiin ja sähköpostikampanjoihin, jotka tehtiin ostolistoihin.
Kun olet virittänyt verkon palvelemaan asiakkaidesi tarpeita ja alat saamaan verkosta liidejä on seuraava vaihe rakentaa myyntiprosessi vastaamaan asiakkaiden tarpeita.
Aiheina muun muassa:
Mitä on inbound-myynti ja miksi pitää olla siitä kiinnostunut
- Inbound myynnin prosessi
- millainen se on
- Miten yritys tuo inbound-myynnin osaksi omaa toimintaansa
- Kuinka valmennat myyjäsi asemoimaan itsensä ostajan matkaan
Kuinka tehdä hyvä myyntipuhe? Kuinka puhua tuotteesta tai palvelusta niin, että myynnin pysäyttäjät ohitetaan? Kuinka poistaa tiedon kirous? Myyntisauna™ -tuotteen esittely.
Mitä merkitystä brändillä on? Mistä brändi koostuu? Mitä ihmiset ostavat, kun he ostavat brändiä? Psyykkinen ja fyysinen saatavuus. Brändin ja innovaation ero. Paikkabrändin erikoisuudet: mikä se on, missä se on. Kuka tekee brändin? Miten mainonta oikeasti toimii? Brändinkasvatusohjeet. Miten tehdä markkinointistrategia brändille.
Esitys Ylitornion Lintuhankkeelle 12.11.2014.
Digiajan markkinoinnin johtaminen - onko yrityksesi suunta oikea?Anne Ala-Nissilä
Intoo Koulutuksen Maarit Fellmannin esitys digiajan markkinoinnin johtamisesta tilaisuudessa Talous ja Johtajuus 2016 (Logomo, Turku). talousjajohtajuus.com
Myynti = markkinointia, markkinointi = myyntiä.
Hankalaa? Kallista? Mutkikasta?
Asiakkaat ovat ainoa asia, joita ilman ei yrityksesi pärjää.
Miten voit tehdä pienillä resursseilla isoja tuloksia?
Myynti muuttaa muotoaan. Anna sisältömarkkinoinnin hoitaa osa prospektoinnista ja lämmittele liidejä. Älä kuitenkaan munaa kontaktointia olettamalla inbound-liidi olisi ostovalmis kirsikka. Taustatyöt tehtävä vähintään yhtä hyvin kuin kylmäsoitoissa.
Matka tehokkaampaan markkinointiin - tiedolla johdettu markkinointi B2B yrit...Annalect Finland
Esitys vastaa kysymyksii: Mitä tiedolla johdettu markkinointi on? Mitkä ovat suurimmat haasteet toiminnalle B2B -yrityksissä? Mitkä ovat toimitusjohtajien ja markkinointijohtajien toiveet tiedolla johdetulle markkinoinnille perustuen tutkimustietoon? Onko kyse myytistä vai faktasta? Mitkä ovat tiedolla johdetun markkinoinnin tuomat liiketoimintahyödyt (benchmarkkina tuloksista Pohjoismaat ja koko maailma)? Mihin asioihin kannattaisi keskittyä kyvykkyyksiä kehitettäessä? Mitkä ovat kaksi ensimmäistä ja tärkeää askelta, jotka tulisi ottaa?
Brändinrakennus tarvitsee uudenlaisia työkaluja sosiaalisen median aikakautena. Sosiaalisen potentiaalin malli (Kurio 2013) pakottaa miettimään brändin ja sen sidosryhmien välistä sosiaalista dynamiikkaa ja auttaa löytämään luonnollisimman tavan toimia ihmisten yhdistäjänä sosiaalisen median alustoilla.
Median ja markkinoinnin evoluutiopäivä 28.1.2010. Juha Wikström / Darwin Oy
Mitkä tekijät tekevät brändistä vaikuttavan? Mikä on brändin arvo ja missä se oikeastaan määräytyy?
Similar to Mitä on moderni brandimarkkinointi? (20)
Miten maksettua ja kohdennettua mainontaa käytetään kasvumarkkinoinnissa, ja mikä on mainonnan rooli AARRR-funnelin ja asiakaspolun eri vaiheissa? Sitä avaamme oheisessa slideshare-esityksessä yhden sisältöstrategin ja yhden mainonnan asiantuntijan voimin.
Mikä yleensä mättää B2B-yritysten some- ja Google-mainonnassa? Jesse Särmön esitys kertoo esimerkkien kera, miten mainonnalla saa parempaa tulosta. Esitys Advance B2B:n Kasvupäivästä 9.5.2019.
Google Adwords -mainonta on b2b-yrityksille hyvä tapa tavoittaa ostajat silloin, kun he haluavat tietoa yrityksen tuotteista tai palveluista. Näillä ohjeilla parannat Google Awords-mainontasi tuloksellisuutta.
Mikko Sepän esitys Social Selling Summitista. Myynnin automaatio, chatbotit b2b myynnissä, miten hyödynnät modernia myyntiteknologiaa?
Haluatko jutella tarkemmin myynnin teknologian mahdollisuuksista? Buukkaa soittoaika kalenteristani:
bit.ly/buukkaa-mikko
Sisältömarkkinointia ajatellaan usein turhan suppeasti, varsinkin kun puhutaan B2B:stä. Sen koetaan rajoittuvan pelkästään blogikirjoituksiin - tai jos inboundista puhutaan, blogikirjoituksiin sekä ladattaviin PDF-oppaisiin. Asian ei kuitenkaan tarvitse olla näin mustavalkoinen. Tässä esityksessä 50+ esimerkkiä ja ideaa monimuotoisempaan sisältömarkkinointiin.
22 tärkeää faktaa markkinoinnin automaatiosta esittelee kiinnostavimmat ja B2B-markkinoijille tärkeimmät tilastot ja tutkimustiedon markkinoinnin automaatiojärjestelmiin liittyen.
Kuvien käyttö esityksissä on kasvanut - hieno juttu! Mitä kuvia sitten myyntireiskojen sliduista löytyy, ei niin hieno juttu!
Kasasimme kliseisimmät kuvat, jotta tiedät mistä aloitat karsimisen. Ole hyvä!
Kasasimme 23 pysäyttävää faktaa B2B-myynnistä.
Onko kylmäsoitto kuollut vai kukoistaako entiseen tapaansa? Entä käyttävätkö parhaat myyjät LinkedIniä vai loistavat poissaolollaan?
More from Advance B2B | Growth Marketing Agency (12)
17. Samalla tavalla kuin “mulkuksi
tiedetyn” ihmisen on vaikea
löytää uusia kavereita, on
huonomaineisen yrityksen vaikea
saada myyntikäyntejä bookattua.
18.
19. On helpompi myydä, kun
potentiaalisen asiakkaan
mielikuva on positiivinen.
24. “Maailmassa, jossa
jokainen kilpailee kanssasi
samoista asiakkaista,
täytyy asiakkaalle antaa
syy ostaa juuri sinulta.
Ellet tätä syytä anna, pitää
sinulla olla todella hyvä
hinta.”
Jack Trout
25. Monella eri ratkaisulla voi päästä
maaliin, mutta brändi vaikuttaa
siihen, mikä ratkaisu valitaan.
Jos asiakas ei muuten osaa tehdä eroa
vaihtoehtojen välillä, hinta ratkaisee.
27. Kilpailuetu on sitä vahvempi, mitä hankalampi
se on kopioida. Helposti kopioitavia ovat
tuotteet, palvelut ja ominaisuudet.
Nämä myös vanhenevat ajan myötä ja käyvät
tarpeettomiksi.
28. Brändiä ei voi kopioida.
Siksi se on parhaimmillaan yrityksen kaikista
arvokkain erottautumistekijä — kilpailuetu, jota
on vaikea horjuttaa.
30. Hyvä nyrkkisääntö on, että jos et itse tee
määrätietoista työtä brändisi eteen, tekee sen
silloin joku muu — eikä lopputulos koskaan ole
kannaltasi se kaikista mairittelevin.
34. “What customers think” “What we think”
Brändi
Asiakaskokemus
Positio
Yrityksen tarkoitus
Arvolupaus
Kulttuuri
Äänensävy (tone of voice)
Visuaalinen identiteetti
Ihanteellisen asiakkaan määritelmä
Tarina
Kilpailukenttä
Mielikuvat
Uskomukset
Asenteet
Trendit
Maine
38. Brändimarkkinointi arjessa on…
… mielipidevaikuttamista
… asiakkaan kohtaamista
… kilpailijoista erottautumista
… muistijäljen synnyttämistä
sekä ennen kaikkea tarinankerrontaa.
39.
40.
41.
42. On paljon vaarallisempaa olla
mitätön, kuin jakaa mielipiteitä.
Ajan myötä suurin osa tuotteista ja
palveluista vanhenee tai käy tarpeettomaksi.
Tällöin ainoa aikaa kestävä asia on brändi
— ja sen tärkein rakennusaine on rohkeus.