Digimörkö tulee ja vie duunit ja dollarit? @SaniLeinoSani Leino
Digimörkö tulee ja vie asiantuntijan duunit ja dollarit? -
Miten yrittäjä toimii tehokkaasti muuttuneessa maailmassa?
Sani Leinon esitys Helsingin Yrittäjien Yritystä Stadiin tapahtumassa Hotelli Presidentissä.
Social Selling - Myynnin uusi aikakausi (SlideShow + Video)Sani Leino
Millaista on menestyvä myynti digiaikana?
Mistä elementeistä Social Selling koostuu?
Millä askelmerkeillä myyjä pääsee alkuun Social Sellingissä?
Miten mittaat onnistumistasi?
Millainen sisältö toimii eri ostoprosessin vaiheissa?
Sosiaalisen liiketoiminnan tulevaisuus - @SaniLeino Sani Leino
Miten sosiaalinen liiketoiminta muuttaa liiketoimintamalleja?
Mitkä työtehtävät jäävät ja miten eri toimintaympäristöt muuttuvat.
Miten palvellla eri asiakasryhmiä tehokkaasti. Sani Leinon esitys sosiaalisen liiketoiminnan tulevaisuudesta.
Sani Leinon esitys uudistuvasta asiakaspalvelusta.
Esityksessä käydään läpi sosiaalista liiketoimintaa, sosiaalista myyntiä ( Social Selling ), Ketterää kokeilukulttuuria, sekä asiakaspalvelun tulevaisuutta. Onko muutos sittnekin mahdollisuus? Mikä jää jäljelle kun kaikki muuttuu?
Esityksessä käydään käytännön esimerkkien avulla läpi erilaisia keinoja hakkeroida yrityksellesi kasvua. Kasvuhakkerointi on tapa jossa yhdistyy luova markkinointi, mittaamisen ja metriikoihin perustuvat analyysit sekä ketterät kokeilut. Tässä esityksessä keskitytään erityisesti Piraattimetriikoihin.
IAB Tampere - Markkinoi tunteella ihmisilleProof Advisory
Markkinointi palautuu 2020-luvulla digiähkystä sieluihin vaikuttavaksi osaamiseksi. Data on olennainen osa sitä, mutta dataa kerrytetään jatkossa entistä enemmän siitä, millaisia tunteita kukin viesti tai luova ratkaisu saa aikaan kohdeyleisöissään. Ei riitä hallita ostoputkea, tulee hallita myös vaikuttamisen eri keinoja.
Digimörkö tulee ja vie duunit ja dollarit? @SaniLeinoSani Leino
Digimörkö tulee ja vie asiantuntijan duunit ja dollarit? -
Miten yrittäjä toimii tehokkaasti muuttuneessa maailmassa?
Sani Leinon esitys Helsingin Yrittäjien Yritystä Stadiin tapahtumassa Hotelli Presidentissä.
Social Selling - Myynnin uusi aikakausi (SlideShow + Video)Sani Leino
Millaista on menestyvä myynti digiaikana?
Mistä elementeistä Social Selling koostuu?
Millä askelmerkeillä myyjä pääsee alkuun Social Sellingissä?
Miten mittaat onnistumistasi?
Millainen sisältö toimii eri ostoprosessin vaiheissa?
Sosiaalisen liiketoiminnan tulevaisuus - @SaniLeino Sani Leino
Miten sosiaalinen liiketoiminta muuttaa liiketoimintamalleja?
Mitkä työtehtävät jäävät ja miten eri toimintaympäristöt muuttuvat.
Miten palvellla eri asiakasryhmiä tehokkaasti. Sani Leinon esitys sosiaalisen liiketoiminnan tulevaisuudesta.
Sani Leinon esitys uudistuvasta asiakaspalvelusta.
Esityksessä käydään läpi sosiaalista liiketoimintaa, sosiaalista myyntiä ( Social Selling ), Ketterää kokeilukulttuuria, sekä asiakaspalvelun tulevaisuutta. Onko muutos sittnekin mahdollisuus? Mikä jää jäljelle kun kaikki muuttuu?
Esityksessä käydään käytännön esimerkkien avulla läpi erilaisia keinoja hakkeroida yrityksellesi kasvua. Kasvuhakkerointi on tapa jossa yhdistyy luova markkinointi, mittaamisen ja metriikoihin perustuvat analyysit sekä ketterät kokeilut. Tässä esityksessä keskitytään erityisesti Piraattimetriikoihin.
IAB Tampere - Markkinoi tunteella ihmisilleProof Advisory
Markkinointi palautuu 2020-luvulla digiähkystä sieluihin vaikuttavaksi osaamiseksi. Data on olennainen osa sitä, mutta dataa kerrytetään jatkossa entistä enemmän siitä, millaisia tunteita kukin viesti tai luova ratkaisu saa aikaan kohdeyleisöissään. Ei riitä hallita ostoputkea, tulee hallita myös vaikuttamisen eri keinoja.
Myynti = markkinointia, markkinointi = myyntiä.
Hankalaa? Kallista? Mutkikasta?
Asiakkaat ovat ainoa asia, joita ilman ei yrityksesi pärjää.
Miten voit tehdä pienillä resursseilla isoja tuloksia?
Myyntistrategia kasvun moottorina; myyntistrategia konkretisoi liiketoimintastrategian asiakasrajapinnassa; myyntistrategian johtaminen ja määrittely.Tiivistelmä Petri Malirannan ja Alpo Arasmon esityksestä Aamu Mercurissa 20.2.2015.
Myyntikoulutus ja valmennus | Intensio OyIntensio Oy
Myyntikoulutus auttaa mm. seuraavissa asioissa
ks. http://www.intensio-valmennus.fi/myyntikoulutus
Liikevaihdon kasvattaminen
Liian pieni myynti per myyjä
Uusasiakashankinta heikkoa
Myynnin kehittyminen liian hidasta
Myynnin ennustettavuus heikkoa, vaihtelu kausittain liian suurta
Valittu tuotemix ei toteudu, vääristynyt myynti
Hintakeskustelut johtavat liiallisiin alennuksiin
Nykyasiakkaiden potentiaalia ei hyödynnetä riittävästi; kanta huonossa hoidossa
Ei tiedetä kuinka arvioitaisiin myyntityötä
Avainasiakkaita ei hoideta organisoidusti
Digitaalisuus ja Myyntityö - Sani Leino - Myynnin ja Markkinoinnin Ammattilai...Sani Leino
Esitykseni Myynnin Tulevaisuus -seminaarista.
Kuoleeko myyjä ammattina?
Miten organisaation tulisi tukea myyntiä?
Miten myynti muuttuu?
Miten myyjä muuttaa toimintatapaansa?
Tunnemmeko ostoprosessia?
Millainen on tulevaisuuden mestarimyyjä?
ValueFrame - järjestelmällinen myyntityö 02/2011ValueFrame Oy
Voiko myyntityö olla järjestelmällistä ilman järjestelmiä? Mitä järjestelmällä tekee ilman järjestelmällisyyttä? Muna-kana ilmiö on mahdollista ratkaista oikean asenteen ja oikeiden työkalujen avulla.
Mitkä asiat puhuttavat erityisesti nuorten keskuudessa?
Ketkä ovat tämän päivän trendsettereitä?
Mitä nuoret näpräävät puhelimillaan?
Esports - miksi siitä puhutaan?
Miksi markkinoijan tulisi tietää näitä henkilöitä ja asioita?
Yksinkertaisesti, koska nämä ovat nuorten arkipäivää ja
jos et tiedä mistä puhutaan, miten tavoitat tämän kohderyhmän viestinnälläsi?
Oikeat vastaukset löytyvät :
http://bit.ly/2019Trendit
Vaikuttavan Esityksen Kulmakivet @SaniLeinoSani Leino
Millaiset asiat vaikuttavat hyvän esityksen syntymiseen?
Miten teet maailmanluokan valmistautumisen?
Mikä on sanattoman viestinnän vaikutus?
Miten rakennat onnistuneen rakenteen?
Miten saat yleisön pitämään sinusta?
Sani Leinon esitys vaikuttavan esityksen rakentamisesta.
Esityskalvot ja puheenvuoroni #TuplaaMyyntisi tilaisuudesta Hartwall Areenalla. #Myynti
Sani Leino on Thinglinkin Euroopan myyntijohtaja ja top-100 social selling vaikuttaja maailmassa. Hän valottaa puheenvuorossaan digitalisaation tuomaa muutosta ostokäyttäytymiseen ja avaa konkreettisten esimerkkien kautta kuinka myynnin ja markkinoinnin tulisi muutokseen reagoida. Hän tuo lisäksi vinkkejä, kuinka myyjät voivat hyödyntää digitaalisia kanavia asiakkaiden tavoittamiseen ja suhteiden luomiseen.
Sanin mukaan digitalisaatio ei tappanutkaan myyjää, vaan myyntiargumentit. Hän on sitä mieltä, että elämme myynnin kulta-aikaa! Sanin mukaan sosiaalisen median kanavat mahdollistavat suhteiden luonnin asiakkaan kanssa jo paljon ennen sopimuksen syntymistä, jos niitä osataan oikein hyödyntää. Hän kertoo kuinka itse päätyi tutkimaan ja kehittämään Social Selling -konseptia kun huomasi tehneensä myyntiä yli 300 000 € sosiaalisen median kanavien kautta.
Social Selling - Sosiaalinen Myynti - Sani Leino Sani Leino
Mitä Social Selling tarkoittaa? Miksi se on toimiva tapa digiajan myyntityölle? Kuinka päästä nopeasti liikkelle? Sani Leinon esitys - Sininen Meteoriitti #DT2020 tapahtumassa
Social selling is the process of developing relationships as part of the sales process. One can use different digital & social tools to engage the customer more during the sales process. So after all it's about understanding the customer better, instead of pushing your message with force. Welcome to 21st century selling.
The Mental side of Sales - How to become a Sales JediSani Leino
Sales is in many ways a mental game instead of a product presentation. My thoughts on how one can view sales in a bit different perspective.
May the Sales Force be with you.
Intrapreneurship - Sisäinen yrittäjyys myyntityössäSani Leino
Intrapreneurship - Sisäinen yrittajyys myyntityössä esitys pyrkii antamaan esimerkkejä ja ajatuksia mitä yrittäjähenkisellä työskentely- ja ajattelutavalla voidaan saavuttaa verrattuna perinteiseen "vain töissä täällä ajatteluun".
Helsinki Metropolitan Entrepreneurship Academy - HMEA in 2009Sani Leino
A Brief Summary what happened in the first year of Helsinki Metropolitan Entrepreneurship Academy - HMEA in 2009.
-----------------------------
Helsinki Metropolitan Entrepreneurship Academy (HMEA) offers inspiring entrepreneurial events to higher education students and entrepreneurs in Helsinki metropolitan area.
-------
WWW.HMEA.FI
HMEA's mission is to enhance the "Entrepreneurial Spirit" amongst students, actives and people working in corporate jobs, via inspirational and practical educational events & programs. By changing the environment more entrepreneurial, giving the best education available, HMEA aims to help producing several new companies yearly, and help the existing startups to grow their businesses.
Myynti = markkinointia, markkinointi = myyntiä.
Hankalaa? Kallista? Mutkikasta?
Asiakkaat ovat ainoa asia, joita ilman ei yrityksesi pärjää.
Miten voit tehdä pienillä resursseilla isoja tuloksia?
Myyntistrategia kasvun moottorina; myyntistrategia konkretisoi liiketoimintastrategian asiakasrajapinnassa; myyntistrategian johtaminen ja määrittely.Tiivistelmä Petri Malirannan ja Alpo Arasmon esityksestä Aamu Mercurissa 20.2.2015.
Myyntikoulutus ja valmennus | Intensio OyIntensio Oy
Myyntikoulutus auttaa mm. seuraavissa asioissa
ks. http://www.intensio-valmennus.fi/myyntikoulutus
Liikevaihdon kasvattaminen
Liian pieni myynti per myyjä
Uusasiakashankinta heikkoa
Myynnin kehittyminen liian hidasta
Myynnin ennustettavuus heikkoa, vaihtelu kausittain liian suurta
Valittu tuotemix ei toteudu, vääristynyt myynti
Hintakeskustelut johtavat liiallisiin alennuksiin
Nykyasiakkaiden potentiaalia ei hyödynnetä riittävästi; kanta huonossa hoidossa
Ei tiedetä kuinka arvioitaisiin myyntityötä
Avainasiakkaita ei hoideta organisoidusti
Digitaalisuus ja Myyntityö - Sani Leino - Myynnin ja Markkinoinnin Ammattilai...Sani Leino
Esitykseni Myynnin Tulevaisuus -seminaarista.
Kuoleeko myyjä ammattina?
Miten organisaation tulisi tukea myyntiä?
Miten myynti muuttuu?
Miten myyjä muuttaa toimintatapaansa?
Tunnemmeko ostoprosessia?
Millainen on tulevaisuuden mestarimyyjä?
ValueFrame - järjestelmällinen myyntityö 02/2011ValueFrame Oy
Voiko myyntityö olla järjestelmällistä ilman järjestelmiä? Mitä järjestelmällä tekee ilman järjestelmällisyyttä? Muna-kana ilmiö on mahdollista ratkaista oikean asenteen ja oikeiden työkalujen avulla.
Mitkä asiat puhuttavat erityisesti nuorten keskuudessa?
Ketkä ovat tämän päivän trendsettereitä?
Mitä nuoret näpräävät puhelimillaan?
Esports - miksi siitä puhutaan?
Miksi markkinoijan tulisi tietää näitä henkilöitä ja asioita?
Yksinkertaisesti, koska nämä ovat nuorten arkipäivää ja
jos et tiedä mistä puhutaan, miten tavoitat tämän kohderyhmän viestinnälläsi?
Oikeat vastaukset löytyvät :
http://bit.ly/2019Trendit
Vaikuttavan Esityksen Kulmakivet @SaniLeinoSani Leino
Millaiset asiat vaikuttavat hyvän esityksen syntymiseen?
Miten teet maailmanluokan valmistautumisen?
Mikä on sanattoman viestinnän vaikutus?
Miten rakennat onnistuneen rakenteen?
Miten saat yleisön pitämään sinusta?
Sani Leinon esitys vaikuttavan esityksen rakentamisesta.
Esityskalvot ja puheenvuoroni #TuplaaMyyntisi tilaisuudesta Hartwall Areenalla. #Myynti
Sani Leino on Thinglinkin Euroopan myyntijohtaja ja top-100 social selling vaikuttaja maailmassa. Hän valottaa puheenvuorossaan digitalisaation tuomaa muutosta ostokäyttäytymiseen ja avaa konkreettisten esimerkkien kautta kuinka myynnin ja markkinoinnin tulisi muutokseen reagoida. Hän tuo lisäksi vinkkejä, kuinka myyjät voivat hyödyntää digitaalisia kanavia asiakkaiden tavoittamiseen ja suhteiden luomiseen.
Sanin mukaan digitalisaatio ei tappanutkaan myyjää, vaan myyntiargumentit. Hän on sitä mieltä, että elämme myynnin kulta-aikaa! Sanin mukaan sosiaalisen median kanavat mahdollistavat suhteiden luonnin asiakkaan kanssa jo paljon ennen sopimuksen syntymistä, jos niitä osataan oikein hyödyntää. Hän kertoo kuinka itse päätyi tutkimaan ja kehittämään Social Selling -konseptia kun huomasi tehneensä myyntiä yli 300 000 € sosiaalisen median kanavien kautta.
Social Selling - Sosiaalinen Myynti - Sani Leino Sani Leino
Mitä Social Selling tarkoittaa? Miksi se on toimiva tapa digiajan myyntityölle? Kuinka päästä nopeasti liikkelle? Sani Leinon esitys - Sininen Meteoriitti #DT2020 tapahtumassa
Social selling is the process of developing relationships as part of the sales process. One can use different digital & social tools to engage the customer more during the sales process. So after all it's about understanding the customer better, instead of pushing your message with force. Welcome to 21st century selling.
The Mental side of Sales - How to become a Sales JediSani Leino
Sales is in many ways a mental game instead of a product presentation. My thoughts on how one can view sales in a bit different perspective.
May the Sales Force be with you.
Intrapreneurship - Sisäinen yrittäjyys myyntityössäSani Leino
Intrapreneurship - Sisäinen yrittajyys myyntityössä esitys pyrkii antamaan esimerkkejä ja ajatuksia mitä yrittäjähenkisellä työskentely- ja ajattelutavalla voidaan saavuttaa verrattuna perinteiseen "vain töissä täällä ajatteluun".
Helsinki Metropolitan Entrepreneurship Academy - HMEA in 2009Sani Leino
A Brief Summary what happened in the first year of Helsinki Metropolitan Entrepreneurship Academy - HMEA in 2009.
-----------------------------
Helsinki Metropolitan Entrepreneurship Academy (HMEA) offers inspiring entrepreneurial events to higher education students and entrepreneurs in Helsinki metropolitan area.
-------
WWW.HMEA.FI
HMEA's mission is to enhance the "Entrepreneurial Spirit" amongst students, actives and people working in corporate jobs, via inspirational and practical educational events & programs. By changing the environment more entrepreneurial, giving the best education available, HMEA aims to help producing several new companies yearly, and help the existing startups to grow their businesses.
3. 4 POINTTIA
MITÄ SUOMALAISET AJATTELEVAT MYYJISTÄ?
DIGIAJAN MYYNNIN SUURIN HAASTE?
MYYJÄTYYPIT JA ERILAISET ASIAKKAAT
7 VINKKIÄ MITEN KOHDATA ASIAKAS
13. ”Yleisesti ottaen Suomessa
saa oikein hyvää ellei
erinomaista palvelua, vaikka
usein toisin väitetään.
Tsemppiä vaan
epäasiallisesti,
epäystävällisesti ja
ylenkatsoen käyttäytyvien
asiakkaiden kanssa!”
”Arvostan asiantuntijuutta,
pitää tuntea myytävä tuote
tai palvelu hyvin sekä
kysellä asiakkaan tarpeita!
Tavaroita voin ostaa
netistäkin, myyjältä odotan
tietoa ja tarvekartoitusta.”
*SUOMALAISEN MYYJÄN MUOTOKUVA TUTKIMUS -CELECTUS - TALOUSTUTKIMUS - 2014
14. ”Arvostakaa sitä mitä myytte
ja kuunnelkaa asiakasta.
Myyntiapahtuma on aina
2 ihmisen välinen tapahtuma
joka ei aina onnistu
ja vika ei ole aina myyjässä.”