Mikä yleensä mättää B2B-yritysten some- ja Google-mainonnassa? Jesse Särmön esitys kertoo esimerkkien kera, miten mainonnalla saa parempaa tulosta. Esitys Advance B2B:n Kasvupäivästä 9.5.2019.
Google AdWords inbound-markkinoinnin tukenaJani Aaltonen
Presentaatio 25.8.2016 webinaarista Google AdWords inbound-markkinoinnin tukena.
Aiheina muun muassa:
- Kuinka Google AdWords auttaa markkinoijaa konvertoimaan enemmän liidejä
- Kaikki lähtee kampanjan tavoitteista
- Mainosten räätälöinti tavoitteiden mukaan
- Oikean yleisön tavoittaminen
- Miten yhdistän luontaisen haun ja mainonnan optimoinnin tehokkaasti
Klikkausperusteinen (PPC) online-mainonta on yksi pk-yritysten digimarkkinointitoimenpiteiden kulmakivistä. Online-mainonnalla on mahdollista johdattaa suuria määriä yrityksen kohderyhmään kuuluvaa liikennettä sivustolle. Tämän lisäksi online-mainonta on erittäin kustannustehokas tapa tehdä markkinointia, ja hyvin monessa tapauksessa yritys haluaakin kohdentaa online-mainontaa maantieteellisesti paikallisiin asiakkaisiin.
Tämä aihe on osoittautunut kiinnostavaksi ja hyödylliseksi erityisesti pk-yritysten keskuudessa. Koska osaamiseni ei ole liikesalaisuus, jaan tämän koulutusmateriaalini kaikille.
Kustannustehokas markkinointi ei ole rakettitiedettä. Se vaatii verta, hikeä, kyyneleitä, kokeiluja, epäonnistumisia ja menestyksen siemeniä.
Olen itse epäonnistunut niin usein, että tiedän mitä ei ainakaan kannata tehdä.
Google AdWords inbound-markkinoinnin tukenaJani Aaltonen
Presentaatio 25.8.2016 webinaarista Google AdWords inbound-markkinoinnin tukena.
Aiheina muun muassa:
- Kuinka Google AdWords auttaa markkinoijaa konvertoimaan enemmän liidejä
- Kaikki lähtee kampanjan tavoitteista
- Mainosten räätälöinti tavoitteiden mukaan
- Oikean yleisön tavoittaminen
- Miten yhdistän luontaisen haun ja mainonnan optimoinnin tehokkaasti
Klikkausperusteinen (PPC) online-mainonta on yksi pk-yritysten digimarkkinointitoimenpiteiden kulmakivistä. Online-mainonnalla on mahdollista johdattaa suuria määriä yrityksen kohderyhmään kuuluvaa liikennettä sivustolle. Tämän lisäksi online-mainonta on erittäin kustannustehokas tapa tehdä markkinointia, ja hyvin monessa tapauksessa yritys haluaakin kohdentaa online-mainontaa maantieteellisesti paikallisiin asiakkaisiin.
Tämä aihe on osoittautunut kiinnostavaksi ja hyödylliseksi erityisesti pk-yritysten keskuudessa. Koska osaamiseni ei ole liikesalaisuus, jaan tämän koulutusmateriaalini kaikille.
Kustannustehokas markkinointi ei ole rakettitiedettä. Se vaatii verta, hikeä, kyyneleitä, kokeiluja, epäonnistumisia ja menestyksen siemeniä.
Olen itse epäonnistunut niin usein, että tiedän mitä ei ainakaan kannata tehdä.
Hyvä sisältö kaikenlaisine elementteineen sekä sosiaalisen median kanavat, joissa sitä jaetaan tehokkaasti, ovat kaksi pääpointtia, kun ajatellaan miten saada laadukasta liikennettä yrityksenne sivuille. Mitä parempaa sisältöä ja mitä sitoutuneemmista ihmisistä sosiaalisen median kanavat koostuvat, sitä enemmän tunnettuutta, kyselyjä, liidejä ja lopulta lisää myyntiä yrityksesi saa.
Kuten tiedämme, potentiaalisten asiakkaiden löytäminen on yksi suurimmista myynnin haasteista tänä päivänä. Aktiiviset ostajat löytyvät verkosta, joten luonnollisesti myös liidien kerääminen tulisi tapahtua siellä. Mutta miten tuloksellinen liidikampanja toteutetaan käytännössä ilman kylmäsoittoja tai sähköpostispämmiä?
Kokosimme 7 askeleen kevyen oppaan liidigeneroinnin aloittamisesta. Sen avulla saat konkreettisen kuvan mitä asioita ja millaisia resursseja onnistunut liidikampanja vaatii.
Perusteet Google Adsin käytöstä ja Google-mainonnasta.
Hakusanamainonta on konseptina tuttua, mutta Adsin avulla luot myös display-, video- ja sovellusmainoksen. Opettaja esittelee esimerkein mainoskampanjan tekemist
Google Adwords -mainonta on b2b-yrityksille hyvä tapa tavoittaa ostajat silloin, kun he haluavat tietoa yrityksen tuotteista tai palveluista. Näillä ohjeilla parannat Google Awords-mainontasi tuloksellisuutta.
Facebook-mainonnan perusteita käsittelevä luento Turun kesäyliopistossa. Kurssilla opetettiin Facebook-mainonnan toimintaperiaatteet, ja tehtiin ensimmäinen kampanja.
Turun kesäyliopisto
14.10.2015
Luennoitsija:
Joni Salminen
joolsa@utu.fi
Tee yrityksesi löydettäväksi helppojen maksuttomien Google-yritystietojen avulla.
Yritystietosi näytetään, kun käyttäjät hakevat yritystäsi tai sen kaltaisia yrityksiä Google-hausta ja Mapsista. Google My Businessin avulla yritystietojen luominen, päivittäminen ja näkyvyyden halllinta on helppoa. Kurssilla käydään esimerkin avulla läpi, mitä Google My Business on.
Tuloksellinen digimarkkinointi - aamukahvitilaisuus 11.4.2019 Sanna Virtanen
Tämä on tiivistelmä esityksestä. Aamukahvien teemana on tuloksellinen markkinointi ja markkinoinnin mittaaminen. Aamupäivän aikana kuulet terveiset myös maailmalta – osallistun Prahassa järjestettävään Marketing Festival -tapahtumaan, joten samalla kuulet tuoreita näkemyksiä ja ideoita maailmalta. Osallistun tapahtumassa mm. dataohjatun markkinoinnin attribuutiomallinnus -työpajaan sekä seminaaripäivän aikana on luvassa puheenvuoroja mm. dataan, asiakasymmärrykseen ja analytiikkaan liittyen.
Sosiaalisen median mahdollisuudet yrittäjälleMaikku Sarvas
Miten hyödyntää Facebook-sivua tai Instagramin, Pinterestin ja Twitterin yritystiliä? Entä mitä on Google My Business ja muut Googlen palvelut yrittäjälle?
Luennoilla käymme läpi, miten voit hyödyntää sosiaalista mediaa tuotemarkkinoinnissa, -kehityksessä, palveluiden tarjoamisessa sekä tiedottamisessa, markkinoinnissa ja mainostamisessa.
Katsaus eri Some-kanavien mainostamismalleihin. Mitä mainostaminen sosiaalisessa mediassa on. Miten eroaa, mitä etuja, mitä huomioitavaa.
Mikä ero on mainostaa Googlessa, Facebookissa vai mahdollisesti jossain muussa palvelussa- LinkedIn, Pinterest, Twitter, Tiktok, ? Miten seuraat mainonnan toteutumista.
Kuinka parantaa yrityksen hakukonenäkyvyyttä ja saada parhaat paikat hakukone...FlowHouse Oy
Näkyvyys Suomen käytetyimmässä hakukoneessa Googlessa on yrityksen löydettävyyden kannalta merkittävä tekijä. Jos yritystäsi ei löydy Googlesta, ei sinne uudet, potentiaaliset asiakkaasi eksy.
Googlen hakutuloksiin voit vaikuttaa optimoimalla kotisivujesi sisältöä hakukoneen löydettäväksi, mutta tämän pitkäaikaisen työn tulokset näkyvät hitaasti. Varmistaaksesi yrityksen löydettävyyden, vaikka markkinointikampanjan aikana, voit ostaa näkyvyyttä hakukoneen parhailta paikoilta. Tämä mainontamuoto on tehokkain silloin kun yrityksesi vielä löydy luonnollisista hakutuloksissa halutuilla hakusanoilla tai jos toimialallasi on kova kilpailu ja hakutulosten kärkeen on vaikea päästä.
Miten maksettua ja kohdennettua mainontaa käytetään kasvumarkkinoinnissa, ja mikä on mainonnan rooli AARRR-funnelin ja asiakaspolun eri vaiheissa? Sitä avaamme oheisessa slideshare-esityksessä yhden sisältöstrategin ja yhden mainonnan asiantuntijan voimin.
Hyvä sisältö kaikenlaisine elementteineen sekä sosiaalisen median kanavat, joissa sitä jaetaan tehokkaasti, ovat kaksi pääpointtia, kun ajatellaan miten saada laadukasta liikennettä yrityksenne sivuille. Mitä parempaa sisältöä ja mitä sitoutuneemmista ihmisistä sosiaalisen median kanavat koostuvat, sitä enemmän tunnettuutta, kyselyjä, liidejä ja lopulta lisää myyntiä yrityksesi saa.
Kuten tiedämme, potentiaalisten asiakkaiden löytäminen on yksi suurimmista myynnin haasteista tänä päivänä. Aktiiviset ostajat löytyvät verkosta, joten luonnollisesti myös liidien kerääminen tulisi tapahtua siellä. Mutta miten tuloksellinen liidikampanja toteutetaan käytännössä ilman kylmäsoittoja tai sähköpostispämmiä?
Kokosimme 7 askeleen kevyen oppaan liidigeneroinnin aloittamisesta. Sen avulla saat konkreettisen kuvan mitä asioita ja millaisia resursseja onnistunut liidikampanja vaatii.
Perusteet Google Adsin käytöstä ja Google-mainonnasta.
Hakusanamainonta on konseptina tuttua, mutta Adsin avulla luot myös display-, video- ja sovellusmainoksen. Opettaja esittelee esimerkein mainoskampanjan tekemist
Google Adwords -mainonta on b2b-yrityksille hyvä tapa tavoittaa ostajat silloin, kun he haluavat tietoa yrityksen tuotteista tai palveluista. Näillä ohjeilla parannat Google Awords-mainontasi tuloksellisuutta.
Facebook-mainonnan perusteita käsittelevä luento Turun kesäyliopistossa. Kurssilla opetettiin Facebook-mainonnan toimintaperiaatteet, ja tehtiin ensimmäinen kampanja.
Turun kesäyliopisto
14.10.2015
Luennoitsija:
Joni Salminen
joolsa@utu.fi
Tee yrityksesi löydettäväksi helppojen maksuttomien Google-yritystietojen avulla.
Yritystietosi näytetään, kun käyttäjät hakevat yritystäsi tai sen kaltaisia yrityksiä Google-hausta ja Mapsista. Google My Businessin avulla yritystietojen luominen, päivittäminen ja näkyvyyden halllinta on helppoa. Kurssilla käydään esimerkin avulla läpi, mitä Google My Business on.
Tuloksellinen digimarkkinointi - aamukahvitilaisuus 11.4.2019 Sanna Virtanen
Tämä on tiivistelmä esityksestä. Aamukahvien teemana on tuloksellinen markkinointi ja markkinoinnin mittaaminen. Aamupäivän aikana kuulet terveiset myös maailmalta – osallistun Prahassa järjestettävään Marketing Festival -tapahtumaan, joten samalla kuulet tuoreita näkemyksiä ja ideoita maailmalta. Osallistun tapahtumassa mm. dataohjatun markkinoinnin attribuutiomallinnus -työpajaan sekä seminaaripäivän aikana on luvassa puheenvuoroja mm. dataan, asiakasymmärrykseen ja analytiikkaan liittyen.
Sosiaalisen median mahdollisuudet yrittäjälleMaikku Sarvas
Miten hyödyntää Facebook-sivua tai Instagramin, Pinterestin ja Twitterin yritystiliä? Entä mitä on Google My Business ja muut Googlen palvelut yrittäjälle?
Luennoilla käymme läpi, miten voit hyödyntää sosiaalista mediaa tuotemarkkinoinnissa, -kehityksessä, palveluiden tarjoamisessa sekä tiedottamisessa, markkinoinnissa ja mainostamisessa.
Katsaus eri Some-kanavien mainostamismalleihin. Mitä mainostaminen sosiaalisessa mediassa on. Miten eroaa, mitä etuja, mitä huomioitavaa.
Mikä ero on mainostaa Googlessa, Facebookissa vai mahdollisesti jossain muussa palvelussa- LinkedIn, Pinterest, Twitter, Tiktok, ? Miten seuraat mainonnan toteutumista.
Kuinka parantaa yrityksen hakukonenäkyvyyttä ja saada parhaat paikat hakukone...FlowHouse Oy
Näkyvyys Suomen käytetyimmässä hakukoneessa Googlessa on yrityksen löydettävyyden kannalta merkittävä tekijä. Jos yritystäsi ei löydy Googlesta, ei sinne uudet, potentiaaliset asiakkaasi eksy.
Googlen hakutuloksiin voit vaikuttaa optimoimalla kotisivujesi sisältöä hakukoneen löydettäväksi, mutta tämän pitkäaikaisen työn tulokset näkyvät hitaasti. Varmistaaksesi yrityksen löydettävyyden, vaikka markkinointikampanjan aikana, voit ostaa näkyvyyttä hakukoneen parhailta paikoilta. Tämä mainontamuoto on tehokkain silloin kun yrityksesi vielä löydy luonnollisista hakutuloksissa halutuilla hakusanoilla tai jos toimialallasi on kova kilpailu ja hakutulosten kärkeen on vaikea päästä.
Miten maksettua ja kohdennettua mainontaa käytetään kasvumarkkinoinnissa, ja mikä on mainonnan rooli AARRR-funnelin ja asiakaspolun eri vaiheissa? Sitä avaamme oheisessa slideshare-esityksessä yhden sisältöstrategin ja yhden mainonnan asiantuntijan voimin.
Miten yritysten tulee kehittää viestintää, markkinointia, myyntitoimintoja ja asiakaspalvelua ollakseen kiinnostava ja pärjätäkseen ankarassa kilpailussa?
Sysäys kehityksen polulle
Toimintakonsepti pk-yritysten kaupankäynnin edistämiseksi. Työkalupakki uusasiakashankintaan ja myyntikoneen rakentamiseen.
Mainostoimisto Turbiiniryhmä Oy
Digitaalinen markkinointi - tietoisku Keuruulla 9.2.2016FlowHouse Oy
Miten digitaalisuus on muuttanut markkinointia? Digitaalisen markkinoinnin tietoiskussa opit hahmottamaan markkinoinnin kokonaisuutta ja tutustumaan eri työkaluihin. Tietoiskun avulla voit vertailla ja valita itsellesi sopivimmat työkalut markkinointikäyttöön sekä tiedät jatkossa, mistä palveluista kannattaa maksaa ja mitkä hoitaa itse. Jatkokoulutuksissa opit ennen kaikkea käyttämään digimarkkinoinnin työkaluja.
Verkkokaupan myynnin kehittämisessä tärkeintä on aloittaa
Kehittämisen voi aloitaa esimerkiksi lisäämällä kävijöitä markkinoinnilla ja hakukonelöydettävyydellä, parantamalla kävijöiden ostamisprosenttia, sitouttamalla asiakkaita uudelleen ostoihin. Keinoja on paljon, tärkeintä on löytää ne kanavat ja keinot, jotka puhuttelevat juuri sinun kohderyhmääsi ja tuottavat sellaista toimintaa joka lisää myyntiä.
Aloittamisen haasteena on usein ajankäyttö. Verkkokauppias vastaa usein monesta liiketoiminnan prosessista ja myynti sekä markkinointi ovat usein taka-alalla muiden kiireiden vuoksi. Ulkoistamalla varastoinnin ja logistiikan NettiVarastolle voit varmistaa, että voit keskittyä verkkokaupassa oleelliseen, eli myyntiä tuottavaan tekemiseen!
Markkinointiviestinnän Viikko 23.-24.9.2014
Markkinointialan suurin tapahtuma Suomessa.
http://www.markkinointiviestinnanviikko.fi
Esitys ensimmäisen päivän ohjelmasta. Ensimmäinen tapahtumapäivä katsoo aiheita strategisen markkinointiviestinnän tasolta ja on suunnattu ostopäätöksiä tekeville sekä johtoportaalle.
Esittäjät:
Jesse Ketonen / Dingle
Jari Keskinen / Keskisen Kello
Kuinka tuen markkinoinnilla myynnin työtäJani Aaltonen
Markkinoinnin tehtävä on auttaa myyntiä menestymään omassa työssään ja markkinointi onkin onnistunut tehtävässään kun yrityksen liiketoiminnalliset tavoitteet ovat toteutuneet. Tässä webinaarissa käsittelemme aihetta tarkemmin ja annamme uusia ajatuksia ja konkreettisia neuvoja kuinka:
- määrität liiketoimintasi tavoitteet
- lasket oman myyntisuppilosi arvon
- luot markkinoinnille myyntiä tukevat tavoitteet
- rakennat yhteisen prosessin markkinoinnin ja myynnin välille
-lasket auki markkinoinnin ja myynnin tuoton
-rakennat yksinkertaiset mittarit markkinoinnin mittaamiseen
Slidet ovat 9.2.16 webinaarista.
Asiakastuntemus markkinoinnin ja myynnin ytimenä Differo Oy_2013Differo Oy
Asiakastuntemus johdattaa markkinoinnin ja myynnin työtä, jotka sidotaan yhteen tarkan sisältökärjen taakse. Tekemällä organisaation osaaminen näkyväksi samalla puheella kuin mitä myynti kohtaa asiakkaat kentällä, tehdään sisältöä, joka a) tavoittaa, b) herättää kiinnostksen ja c) sitouttaa sisällön kuluttajat. Yhtenäisellä sisällöllä johdetaan potentiaaleja asiakkaita informaatioikkunaan ja siitä ostoikkunaan.
Kuvaus: Sitran järjestämät Vaikuttavuuden Boot Camp -työpajat tukivat yritysten ja järjestöjen vaikuttavuuslähtöisten palveluiden kehitystä vuosina 2018-2019. Kolmen työpajan sarja keskittyi vaikuttavuuden mallintamiseen, vaikutusten mittaamiseen ja vaikuttavuuslähtöisen liiketoiminnan kehittämiseen. Koulutuskumppanina toimi Deloitte.
Lisenssi: Attribution-NonCommercial 4.0 International (CC BY-NC 4.0)
Sisältömarkkinoinnin ROI B2B yrityksellä 2014Differo Oy
Sisältömarkkinoinnin tulokset B2B yrityksellä mitataaan myynnin aikaansaamisella. Katso innostava B2B case siitä, miten sisältöstrategiaa toteuttavan yrityksen liidiputki muodostui ja miten yritys sai markkinointiin laitetun panoksen yli 2,5 kertaisesti takaisin.
Mikko Sepän esitys Tampere Business Meet '19 tapahtumasta.
Viisi keskeisintä ja tärkeintä oppia kaikkein nopeinten kasvavimmilta yrityksiltä. Mitä voit oppia Salesforcelta, Driftiltä, Intercomilta, Slackiltä, Dropboxilta ja HubSpotilta.
Miksi brändi on B2B-yritykselle niin tärkeä asia juuri nyt? Miten vahva brändi tuo kilpailuetua? Sari Venäläisen esitys Advance B2B:n Kasvupäivässä 9.5.2019.
Mitä on kasvumarkkinointi (growth marketing) sekä mitkä ovat kasvumarkkinoinnin keinot ja edellytykset.
Mikko Sepän esitys Advance B2B:n Kasvupäivässä 9.5.2019.
Mikko Sepän esitys Social Selling Summitista. Myynnin automaatio, chatbotit b2b myynnissä, miten hyödynnät modernia myyntiteknologiaa?
Haluatko jutella tarkemmin myynnin teknologian mahdollisuuksista? Buukkaa soittoaika kalenteristani:
bit.ly/buukkaa-mikko
Sisältömarkkinointia ajatellaan usein turhan suppeasti, varsinkin kun puhutaan B2B:stä. Sen koetaan rajoittuvan pelkästään blogikirjoituksiin - tai jos inboundista puhutaan, blogikirjoituksiin sekä ladattaviin PDF-oppaisiin. Asian ei kuitenkaan tarvitse olla näin mustavalkoinen. Tässä esityksessä 50+ esimerkkiä ja ideaa monimuotoisempaan sisältömarkkinointiin.
22 tärkeää faktaa markkinoinnin automaatiosta esittelee kiinnostavimmat ja B2B-markkinoijille tärkeimmät tilastot ja tutkimustiedon markkinoinnin automaatiojärjestelmiin liittyen.
Kuvien käyttö esityksissä on kasvanut - hieno juttu! Mitä kuvia sitten myyntireiskojen sliduista löytyy, ei niin hieno juttu!
Kasasimme kliseisimmät kuvat, jotta tiedät mistä aloitat karsimisen. Ole hyvä!
Kasasimme 23 pysäyttävää faktaa B2B-myynnistä.
Onko kylmäsoitto kuollut vai kukoistaako entiseen tapaansa? Entä käyttävätkö parhaat myyjät LinkedIniä vai loistavat poissaolollaan?
More from Advance B2B | Growth Marketing Agency (13)
4. Miksi
panostaa
mainontaan?
Mitä tehdä kun potentiaalinen asiakas ei löydä
sisältöjäsi tai sinulla on vaikeuksia löytää
asiakkaitasi?
Mainonta on nopein keino löytää haluttu
kohderyhmä, testata erilaisia viestejä sekä ohjata
heidät tiettyjen sisältöjen pariin.
5. Miksi
panostaa
mainontaan?
Tavoita potentiaalinen asiakas juuri niissä
elinkaaren eri vaiheissa, kun haluat:
- Haku: Asiakas etsii ratkaisua ongelmaan.
- Some: Herätetään asiakkaan kiinnostus,
pidetään mielenkiinto yllä ja sitoutetaan
hyvällä sisällöllä.
7. Lähtökohdat
kuntoon
Mainonnalla halutaan monesti nopeita tuloksia ja
kuvitellaan, että heti ensimmäisellä kampanjalla
saadaan ihmeitä aikaan.
Helpoiten vikaan mennään heti siinä, että
lähtökohdat eivät ole kunnossa ja tavoitellaan
vääränlaisia ihmisiä väärissä kanavissa.
8. Lähtökohdat
kuntoon
Tiedätkö kuka on potentiaalinen ostaja ja mistä
kanavista tavoitat hänet?
Ajamalla sattumanvaraista liikennettä sivulle
tuhlaat hyvin nopeasti mainosbudjettisi
todetaksesi vain, että liikenne on vääränlaista.
Mitä enemmän tiedetään potentiaalisesta
asiakkaasta jo etukäteen, niin sitä
todennäköisemmin saadaan myös tuloksia heti
alussa.
10. ➔ Valmis sisältö
➔ Ajetaan kampanjalla sattumanvaraista
liikennettä eri kanavista
➔ Toivotaan tuloksia
➔ Muutetaan mainoksia ja kohdennuksia
➔ Toivotaan tuloksia
➔ Uusi sisältö
Yleinen toimintamalli
11. ➔ Selvitetään asiakastutkimuksella potentiaaliset
ostajat ja kanavat
➔ Varmistetaan, että kampanjasivu ohjaa kävijää
kohti konversiota (mahdollisesti testataan
useampaa laskeutumissivua)
➔ Testataan useaa eri kohdennusta erilaisilla
mainoksilla (viesti, kuva, mainosmuoto)
➔ Uudelleenmarkkinointi
Miten kannattaa tehdä!
12.
13.
14. Mainonnan
rooli?
▪ Mainonnan rooli ei lopu siihen, kun asiakas ollaan saatu
sivustolle.
▪ Mainonnan pitää ottaa kantaa paljon pitemmälle, myös sen
jälkeen kun asiakas on saatu sivustolle
- Onko kampanjasivu sellainen, että se vastaa kävijän
tarpeeseen?
- Onko selkeä reitti, mitä pitkin halutaan kävijän etenevän?
- Selkeät konversiopisteet?
- Onko mittaus konversioputken loppuun asti kunnossa? ->
optimointi tulosten perusteella! Uudelleenmarkkinointi,
myös konvertonuille (lisämyynti).
15. Mainonnan
mittaaminen
Mainonnan seurannan ja mittauksen tulisi aina
ulottua mahdollisimman pitkälle
▪ Välttämättömyys: Saadaan kiinni mistä konversiot
tulevat
▪ Ihannetilanne: Mittaus ulottuu aina kauppaan asti
▪ Parhaimmillaan: Mittaus ulottuu asiakkaan
elinkaaren arvoon asti
16. Case Henkilöstöpalveluyritys
● Toteutettiin asiakkaalle useita erilaisia sosiaalisen median kampanjoita,
sisällöntuotannon rinnalla, erityisesti Facebookissa.
● Seuranta saatiin toteutettua aina kauppaan asti, jolloin pystyttiin
näkemään, mitkä ratkaisut tuovat oikeasti kauppaa.
17. Case Henkilöstöpalveluyritys
● Mainostettiin oppaita ja blogeja sekä suoraa mainontaa
yhteydenottolomakkeeseen yms.
● Erilaisilla kohdennuksilla (FB:n omat kohdennukset,
uudelleenmarkkinointi listat, lookalike-yleisöt), jatkuvalla optimoinnilla ja
datan pohjalta tehdyillä ratkaisuilla saatiin hyviä tuloksia.
20. Testaa!
▪ Kaiken mainonnan lähtökohtana tulisi olla
testaus ja datan seuranta.
▪ Samat kanavat, viestit ja kohdennukset, eivät
toimi kaikilla toimialoilla ja kaikille
ostajapersoonille.
21. Testaa! ▪ Lähtökohdista riippuen voidaan antaa vain paras mahdollinen
arvaus siitä, mikä toimii ja tuloksien/datan perusteella nähdään,
mikä oikeasti toimii ja mikä ei. Mitä enemmän tiedetään
potentiaalisesta asiakkaasta jo etukäteen, niin sitä parempi
arvaus voidaan antaa jo heti alussa.
▪ Oikein tehdyllä seurannalla nähdään, mikä toimii ja voidaan
tehdä ratkaisuja sen mukaisesti.
▪ Set it and forget it - ei toimi!
23. Google Ads
▪ Google Ads -mainonnassa yleisin virhe on, että avainsanat eivät vastaa hakijan
tarpeeseen ja siihen, mitä asiakas on hakemassa.
▪ Kehutaan omia tuotteita/palveluita, kun voitaisiin ohjata ratkaisemaan asiakkaan
ongelma.
24. Google Ads
▪ Tilit on täynnä avainsanoja ja kampanja rakenne on huonosti toteutettu ->
yhdessä mainosryhmässä liikaa erilaisia avainsanoja ja liian vähän mainoksia.
▪ Avainsanat ei vastaa mainoksia ja mainokset ei vastaa laskeutumissivun
sisältöjä = huonot laatupisteet -> kalliimpaa mainontaa.
▪ Pelkästään jo fiksummalla rakenteella voidaan saada parempia tuloksia
aikaan!
26. Case X
● Aloitettiin yhteistyö asiakkaan kanssa Google Adsin
osalta.
● Laitettiin perusasiat ja seuranta kuntoon.
● Tehtiin tilin rakenne uudestaan fiksummin siten, että
mainokset vastaa paremmin hakusanoja.
● Hyvin yksinkertaisilla toimenpiteillä saatiin tuloksia
parannettua jo ekan kuukauden jälkeen huomattavasti.
27. Case Helsinki Business Hub - Health
● Tavoitteena kasvattaa Helsinki Business Hubin - Health yksikön
tunnettuutta Yhdysvalloissa ja kertoa mahdollisuuksista, mitä
Helsinki/Suomi tarjoaa.
● Tehtiin asiakkaan kanssa käydyn keskustelun perusteella
avainsana-analyysi, jonka pohjalta suunniteltiin kampanjarakenne.
● Tehtiin alussa hypoteesi, että laskeutumissivu ei ole tarpeeksi selkeä,
jotta potentiaalisen asiakkaan on helppo ottaa yhteyttä ja kysyä
lisätietoja.
28.
29.
30.
31. Sosiaalinen media
▪ Some-mainonnassa yleisimmät virheet ovat, että ei osata kohdentaa oikealle yleisölle,
mainoksen sisältö ei puhuttele kohderyhmää, eikä viesti ohjaa asiakasta kohti konversioita.
▪ Syy tälle monesti on, että oletetaan jonkin asian toimivan, eikä testata erilaisia vaihtoehtoja ja
tehdä ratkaisuja datan pohjalta.
32. Sosiaalinen media
➔ Asiakastutkimus ennen mainonnan aloittamista - haastattele asiakkaitasi, jotta tiedät kuka
palveluitanne ostaa ja miten.
➔ Testaa useita kohdennuksia (Tittelit, kiinnostuksen kohteet, asiakaslistat, lookalike,
uudelleenmarkkinointi jne..)
➔ Tee aina useampi mainosvariaatio ja mahdollisesti myös useampi laskeutumissivu, jossa
testat erilaisia viestejä.
33. Case Visma - HR-uutiskirje
● Tavoitteena kasvattaa HR-uutiskirjeen tilaajien määrää, joita
pystytään myöhemmin hyödyntämään mainonnassa sekä muussa
markkinoinnissa
● Suunniteltiin mainoskampanja Visman HR-uutiskirjeelle -> kohdennus
ostajapersoonien mukaisesti & useampi mainosvariaatio
● Optimoitiin kohdennuksia ja mainoksia viikottain datan pohjalta
● Kerättiin yleisödataa HR-uutiskirjeen tilaajista -> voidaan hyödyntää
jatkossa uudelleenmarkkinoinnissa sekä lookalike-yleisöjen
luomisessa
34.
35. Case Visma - Työajanseuranta-opas
● Tavoitteena lisätä uuden oppaan näkyvyyttä ja kerätä sitä kautta
liidejä myyntiä varten
● Toteutettiin Visman kanssa yhteistyössä opas Työajanseurantaan
● Suunniteltiin mainoskampanja -> kohdennus ostajapersoonien
mukaisesti & useampi mainosvariaatio
● Optimoitiin kohdennuksia ja mainoksia viikottain datan pohjalta
● Kerättiin yleisödataa oppaan laatajista sekä kävijöistä, jotka eivät
ladanneet -> voidaan hyödyntää jatkossa uudelleenmarkkinoinnissa
36.
37. Quora
Quora on julkinen Q&A foorumi. Käyttäjät rekisteröityvät palveluun ja voivat
palvelussa muun muassa julkaista kysymyksiä, vastata niihin, muokata
niitä sekä kommentoida muiden kysymyksiä ja vastauksia.
38. Quora
Quorassa mainontaa voi kohdentaa monella eri tavalla:
▪ Aiheiden perusteella
▪ Kysymyksien perusteella
▪ Kiinnostuksen kohteiden perusteella
▪ Erilaisten yleisöjen ja listojen perusteella
▪ Avainsanojen perusteella
▪ Broad Targeting
39. Quora
▪ Palvelussa voi mainostaa kaikilla kielillä
▪ Quora pikselin voi asentaa sivustolle ja optimoida mainontaa liidien perusteella
▪ Yksi halvimmista mainonnan kanavista -> Ensimmäisien testauksien perusteella
0,30€ - 1€ per klikkaus
41. Opit ja seuraavat stepit
● Mainonnan optimointi ja testaus on kaikissa tapauksessa
todella tärkeää -> “Set it and forget it” -ajattelu ei onnistu.
● Jos et optimoi omaa bisnestä varten niin google, fb yms
kanavat optimoi kyl niiden omia tarpeita varten ja saat
kulutettua rahat nopeasti.
● Hyödynnä kaikki data mitä keräät automaatio järjestelmään
tai crm:ään mainonnassa.
● Jos mietityttää omat tilit, niin tilin auditointi nopea tapa
selvittää tämän hetkinen tilanne.