Esityskalvot ja puheenvuoroni #TuplaaMyyntisi tilaisuudesta Hartwall Areenalla. #Myynti
Sani Leino on Thinglinkin Euroopan myyntijohtaja ja top-100 social selling vaikuttaja maailmassa. Hän valottaa puheenvuorossaan digitalisaation tuomaa muutosta ostokäyttäytymiseen ja avaa konkreettisten esimerkkien kautta kuinka myynnin ja markkinoinnin tulisi muutokseen reagoida. Hän tuo lisäksi vinkkejä, kuinka myyjät voivat hyödyntää digitaalisia kanavia asiakkaiden tavoittamiseen ja suhteiden luomiseen.
Sanin mukaan digitalisaatio ei tappanutkaan myyjää, vaan myyntiargumentit. Hän on sitä mieltä, että elämme myynnin kulta-aikaa! Sanin mukaan sosiaalisen median kanavat mahdollistavat suhteiden luonnin asiakkaan kanssa jo paljon ennen sopimuksen syntymistä, jos niitä osataan oikein hyödyntää. Hän kertoo kuinka itse päätyi tutkimaan ja kehittämään Social Selling -konseptia kun huomasi tehneensä myyntiä yli 300 000 € sosiaalisen median kanavien kautta.
Digitaalisuus ja Myyntityö - Sani Leino - Myynnin ja Markkinoinnin Ammattilai...Sani Leino
Esitykseni Myynnin Tulevaisuus -seminaarista.
Kuoleeko myyjä ammattina?
Miten organisaation tulisi tukea myyntiä?
Miten myynti muuttuu?
Miten myyjä muuttaa toimintatapaansa?
Tunnemmeko ostoprosessia?
Millainen on tulevaisuuden mestarimyyjä?
Social Selling - Sosiaalinen Myynti - Sani Leino Sani Leino
Mitä Social Selling tarkoittaa? Miksi se on toimiva tapa digiajan myyntityölle? Kuinka päästä nopeasti liikkelle? Sani Leinon esitys - Sininen Meteoriitti #DT2020 tapahtumassa
Sosiaalisen liiketoiminnan tulevaisuus - @SaniLeino Sani Leino
Miten sosiaalinen liiketoiminta muuttaa liiketoimintamalleja?
Mitkä työtehtävät jäävät ja miten eri toimintaympäristöt muuttuvat.
Miten palvellla eri asiakasryhmiä tehokkaasti. Sani Leinon esitys sosiaalisen liiketoiminnan tulevaisuudesta.
Social Selling - Myynnin uusi aikakausi (SlideShow + Video)Sani Leino
Millaista on menestyvä myynti digiaikana?
Mistä elementeistä Social Selling koostuu?
Millä askelmerkeillä myyjä pääsee alkuun Social Sellingissä?
Miten mittaat onnistumistasi?
Millainen sisältö toimii eri ostoprosessin vaiheissa?
Vaikuttavan Esityksen Kulmakivet @SaniLeinoSani Leino
Millaiset asiat vaikuttavat hyvän esityksen syntymiseen?
Miten teet maailmanluokan valmistautumisen?
Mikä on sanattoman viestinnän vaikutus?
Miten rakennat onnistuneen rakenteen?
Miten saat yleisön pitämään sinusta?
Sani Leinon esitys vaikuttavan esityksen rakentamisesta.
It's back! The annual Content Marketing Institute/Content Marketing research returns again to dissect content marketing benchmarks, budgets and trends for B2B marketers in North America.
Digitaalisuus ja Myyntityö - Sani Leino - Myynnin ja Markkinoinnin Ammattilai...Sani Leino
Esitykseni Myynnin Tulevaisuus -seminaarista.
Kuoleeko myyjä ammattina?
Miten organisaation tulisi tukea myyntiä?
Miten myynti muuttuu?
Miten myyjä muuttaa toimintatapaansa?
Tunnemmeko ostoprosessia?
Millainen on tulevaisuuden mestarimyyjä?
Social Selling - Sosiaalinen Myynti - Sani Leino Sani Leino
Mitä Social Selling tarkoittaa? Miksi se on toimiva tapa digiajan myyntityölle? Kuinka päästä nopeasti liikkelle? Sani Leinon esitys - Sininen Meteoriitti #DT2020 tapahtumassa
Sosiaalisen liiketoiminnan tulevaisuus - @SaniLeino Sani Leino
Miten sosiaalinen liiketoiminta muuttaa liiketoimintamalleja?
Mitkä työtehtävät jäävät ja miten eri toimintaympäristöt muuttuvat.
Miten palvellla eri asiakasryhmiä tehokkaasti. Sani Leinon esitys sosiaalisen liiketoiminnan tulevaisuudesta.
Social Selling - Myynnin uusi aikakausi (SlideShow + Video)Sani Leino
Millaista on menestyvä myynti digiaikana?
Mistä elementeistä Social Selling koostuu?
Millä askelmerkeillä myyjä pääsee alkuun Social Sellingissä?
Miten mittaat onnistumistasi?
Millainen sisältö toimii eri ostoprosessin vaiheissa?
Vaikuttavan Esityksen Kulmakivet @SaniLeinoSani Leino
Millaiset asiat vaikuttavat hyvän esityksen syntymiseen?
Miten teet maailmanluokan valmistautumisen?
Mikä on sanattoman viestinnän vaikutus?
Miten rakennat onnistuneen rakenteen?
Miten saat yleisön pitämään sinusta?
Sani Leinon esitys vaikuttavan esityksen rakentamisesta.
It's back! The annual Content Marketing Institute/Content Marketing research returns again to dissect content marketing benchmarks, budgets and trends for B2B marketers in North America.
Mitkä asiat puhuttavat erityisesti nuorten keskuudessa?
Ketkä ovat tämän päivän trendsettereitä?
Mitä nuoret näpräävät puhelimillaan?
Esports - miksi siitä puhutaan?
Miksi markkinoijan tulisi tietää näitä henkilöitä ja asioita?
Yksinkertaisesti, koska nämä ovat nuorten arkipäivää ja
jos et tiedä mistä puhutaan, miten tavoitat tämän kohderyhmän viestinnälläsi?
Oikeat vastaukset löytyvät :
http://bit.ly/2019Trendit
Digimörkö tulee ja vie duunit ja dollarit? @SaniLeinoSani Leino
Digimörkö tulee ja vie asiantuntijan duunit ja dollarit? -
Miten yrittäjä toimii tehokkaasti muuttuneessa maailmassa?
Sani Leinon esitys Helsingin Yrittäjien Yritystä Stadiin tapahtumassa Hotelli Presidentissä.
Sani Leinon esitys uudistuvasta asiakaspalvelusta.
Esityksessä käydään läpi sosiaalista liiketoimintaa, sosiaalista myyntiä ( Social Selling ), Ketterää kokeilukulttuuria, sekä asiakaspalvelun tulevaisuutta. Onko muutos sittnekin mahdollisuus? Mikä jää jäljelle kun kaikki muuttuu?
Esityksessä käydään käytännön esimerkkien avulla läpi erilaisia keinoja hakkeroida yrityksellesi kasvua. Kasvuhakkerointi on tapa jossa yhdistyy luova markkinointi, mittaamisen ja metriikoihin perustuvat analyysit sekä ketterät kokeilut. Tässä esityksessä keskitytään erityisesti Piraattimetriikoihin.
Social selling is the process of developing relationships as part of the sales process. One can use different digital & social tools to engage the customer more during the sales process. So after all it's about understanding the customer better, instead of pushing your message with force. Welcome to 21st century selling.
The Mental side of Sales - How to become a Sales JediSani Leino
Sales is in many ways a mental game instead of a product presentation. My thoughts on how one can view sales in a bit different perspective.
May the Sales Force be with you.
Intrapreneurship - Sisäinen yrittäjyys myyntityössäSani Leino
Intrapreneurship - Sisäinen yrittajyys myyntityössä esitys pyrkii antamaan esimerkkejä ja ajatuksia mitä yrittäjähenkisellä työskentely- ja ajattelutavalla voidaan saavuttaa verrattuna perinteiseen "vain töissä täällä ajatteluun".
Helsinki Metropolitan Entrepreneurship Academy - HMEA in 2009Sani Leino
A Brief Summary what happened in the first year of Helsinki Metropolitan Entrepreneurship Academy - HMEA in 2009.
-----------------------------
Helsinki Metropolitan Entrepreneurship Academy (HMEA) offers inspiring entrepreneurial events to higher education students and entrepreneurs in Helsinki metropolitan area.
-------
WWW.HMEA.FI
HMEA's mission is to enhance the "Entrepreneurial Spirit" amongst students, actives and people working in corporate jobs, via inspirational and practical educational events & programs. By changing the environment more entrepreneurial, giving the best education available, HMEA aims to help producing several new companies yearly, and help the existing startups to grow their businesses.
Mitkä asiat puhuttavat erityisesti nuorten keskuudessa?
Ketkä ovat tämän päivän trendsettereitä?
Mitä nuoret näpräävät puhelimillaan?
Esports - miksi siitä puhutaan?
Miksi markkinoijan tulisi tietää näitä henkilöitä ja asioita?
Yksinkertaisesti, koska nämä ovat nuorten arkipäivää ja
jos et tiedä mistä puhutaan, miten tavoitat tämän kohderyhmän viestinnälläsi?
Oikeat vastaukset löytyvät :
http://bit.ly/2019Trendit
Digimörkö tulee ja vie duunit ja dollarit? @SaniLeinoSani Leino
Digimörkö tulee ja vie asiantuntijan duunit ja dollarit? -
Miten yrittäjä toimii tehokkaasti muuttuneessa maailmassa?
Sani Leinon esitys Helsingin Yrittäjien Yritystä Stadiin tapahtumassa Hotelli Presidentissä.
Sani Leinon esitys uudistuvasta asiakaspalvelusta.
Esityksessä käydään läpi sosiaalista liiketoimintaa, sosiaalista myyntiä ( Social Selling ), Ketterää kokeilukulttuuria, sekä asiakaspalvelun tulevaisuutta. Onko muutos sittnekin mahdollisuus? Mikä jää jäljelle kun kaikki muuttuu?
Esityksessä käydään käytännön esimerkkien avulla läpi erilaisia keinoja hakkeroida yrityksellesi kasvua. Kasvuhakkerointi on tapa jossa yhdistyy luova markkinointi, mittaamisen ja metriikoihin perustuvat analyysit sekä ketterät kokeilut. Tässä esityksessä keskitytään erityisesti Piraattimetriikoihin.
Social selling is the process of developing relationships as part of the sales process. One can use different digital & social tools to engage the customer more during the sales process. So after all it's about understanding the customer better, instead of pushing your message with force. Welcome to 21st century selling.
The Mental side of Sales - How to become a Sales JediSani Leino
Sales is in many ways a mental game instead of a product presentation. My thoughts on how one can view sales in a bit different perspective.
May the Sales Force be with you.
Intrapreneurship - Sisäinen yrittäjyys myyntityössäSani Leino
Intrapreneurship - Sisäinen yrittajyys myyntityössä esitys pyrkii antamaan esimerkkejä ja ajatuksia mitä yrittäjähenkisellä työskentely- ja ajattelutavalla voidaan saavuttaa verrattuna perinteiseen "vain töissä täällä ajatteluun".
Helsinki Metropolitan Entrepreneurship Academy - HMEA in 2009Sani Leino
A Brief Summary what happened in the first year of Helsinki Metropolitan Entrepreneurship Academy - HMEA in 2009.
-----------------------------
Helsinki Metropolitan Entrepreneurship Academy (HMEA) offers inspiring entrepreneurial events to higher education students and entrepreneurs in Helsinki metropolitan area.
-------
WWW.HMEA.FI
HMEA's mission is to enhance the "Entrepreneurial Spirit" amongst students, actives and people working in corporate jobs, via inspirational and practical educational events & programs. By changing the environment more entrepreneurial, giving the best education available, HMEA aims to help producing several new companies yearly, and help the existing startups to grow their businesses.
4. 42 %
*INSIDE VIEW
90 %
97 % *IBM BUYER PREFERERENCE STUDY
???*CSO INSIGHTS
KUKAAN EI PIDÄ KYLMÄKONTAKTEISTA
MYYJILLÄ LIIAN
VÄHÄN TIETOA
ENNEN PUHELUA
PERSONOIMATTOMISTA
MAILEISTA MENEE
ROSKAKORIIN
KYLMÄPUHELUISTA
EI TAVOITA
PÄÄTTÄJIÄ
5. 71 %
57 %
85 %
OSTOPROSESSISTA SUORITETTU
ILMAN MYYJÄN OSALLISTAMISTA
ALOITTAA OSTOPROSESSIN
VERKOSTA (B2B)
OSTAMISESTA TAPAHTUU ITSENÄISESTI
ASIAKKAAN TOIMESTA ILMAN IHMISTÄ
VUOTEEN 2020 MENNESSÄ. *GARTNER
*GOOGLE & MILWARD BROWN
*CORPORATE EXECUTIVE BOARD STUDY
11. 12
TEHTYÄ HAKUA B2B PÄÄTTÄJIEN TOIMESTA ENNEN
KUIN VIERAILLAAN BRÄNDIEN SIVUSTOLLA.
Google/Millward Brown Digital, B2B Path to Purchase Study, 2014.
18. MODERNIN MYYNNIN ON PAKKO SIIRTYÄ
PROSPEKTOIMATTOMASTA TOIVEMYYNNISTÄ
TIETO- JA TUNNEPERUSTEISEEN MYYNTIIN.
EI OLE MITÄÄN TEKOSYYTÄ OLLA
OTTAMATTA SELVÄÄ AIEMMIN ASIAKKAASTA
JA OLLA AIDOSTI ARVOKAS KUN KOHTAAMME.
21. ENNEN TÄNÄÄN
MITEN MENESTYVÄT ORGANISAATIOT TEKEVÄT MYYNTIÄ?
SOPIMUS SUHDE
KYLMÄSOITTO KOHTAAMINEN
MYYNTIPROSESSI OSTOPROSESSI
TIEDONHANKINTA TIETOPERUSTEINEN
TARPEEKSI TARPEESEEN
35. MILLOIN VIIMEKSI MUUTIT JOTAIN TOIMINNASSASI?
“INSANITY: DOING THE SAME THING OVER AND OVER
AGAIN AND EXPECTING DIFFERENT RESULTS."
- ALBERT EINSTEIN
45. - PROFIILIT & SIVUT KUNTOON
- SUUNNITTELE SOME & SISÄLLÖT
- TEE TAVOITTEET TEKEMISELLE
- VARAA AIKAA KALENTERISTA
- ANNA ENEMMÄN AIDOMMIN
- SEURAA SANKAREITA
- KÄY TAPAHTUMISSA
@SaniLeinoSOSIAALINENMYYNTI.FI
MITEN PÄÄSET ALKUUN?