Il più grande errore che compiono imprenditori e manager è quello di dirottare il 100% degli investimenti del marketing nei processi volti all’acquisizione di nuovi clienti.
In realtà una buona parte degli sforzi va dirottata sul marketing verso i clienti attivi e sul referral marketing, ovvero il marketing del passaparola.
Vendere ai clienti attivi è infatti molto più facile di vendere a chi non ci conosce e vedere a dei clienti potenziali segnalati da clienti attivi è decisamente più semplice rispetto ad affrontare il new business puro.
Le milestone del marketing e delle vendite B2BL'Ippogrifo®
Ecco come identificare le fondamenta del marketing e delle vendite B2B e percorrere quelle tappe che un’impresa deve affrontare per implementare un sistema in grado di definire il suo sviluppo commerciale.
Il più grande errore che compiono imprenditori e manager è quello di dirottare il 100% degli investimenti del marketing nei processi volti all’acquisizione di nuovi clienti.
In realtà una buona parte degli sforzi va dirottata sul marketing verso i clienti attivi e sul referral marketing, ovvero il marketing del passaparola.
Vendere ai clienti attivi è infatti molto più facile di vendere a chi non ci conosce e vedere a dei clienti potenziali segnalati da clienti attivi è decisamente più semplice rispetto ad affrontare il new business puro.
Le milestone del marketing e delle vendite B2BL'Ippogrifo®
Ecco come identificare le fondamenta del marketing e delle vendite B2B e percorrere quelle tappe che un’impresa deve affrontare per implementare un sistema in grado di definire il suo sviluppo commerciale.
Copywriting nel B2B: i concetti chiave che devi conoscereL'Ippogrifo®
In questo documento si vedono da una parte quali sono i principali strumenti utilizzati dall’impresa per fare marketing nel B2B e dall’altra quali possano essere le regole principali da seguire e gli errori da non commettere per poter contare su una comunicazione efficace.
Twitter guadagna sempre più terreno anche nel nostro Paese imponendosi quale valido strumento per la diffusione di campagne marketing B2B/B2C e, di fatto, istituendo un nuovo ed efficace touchpoint per le imprese.
Le peculiarità di questo social network richiedono però alcuni accorgimenti che, ove trascurati, riducono drasticamente la possibilità di ottenere risultati concreti. La stesura dei tweet, l’utilizzo degli hashtag e la modalità di diffusione sono, tra gli altri, punti nodali sui quali è bene concentrarsi prima di intraprendere un’iniziativa operativa.
Targetizzazione dei clienti potenzialiL'Ippogrifo®
Il mercato italiano offre molte opportunità in termini di dati disponibili per azioni di marketing B2B.
Ecco le procedure da seguire per identificare al meglio i propri clienti potenziali sui quali attivare le azioni di marketing.
Webinar: il valore del tempo nel Marketing e KPI intermediL'Ippogrifo®
La maggioranza degli imprenditori che sono a capo di PMI italiane hanno un solo metro per misurare la bontà delle azioni di marketing: il fatturato che esse producono a fronte delle risorse investite.
Questo modo di calcolare la bontà del marketing va benissimo. Ma rischia di essere troppo riduttivo e non mettere nel piatto delle evidenze anche obiettivi intermedi e risultati ottenibili nel medio periodo.
Il webinar ha l’obiettivo di portare la lente d’ingrandimento su questi temi.
Webinar: Il marketing dei contenuti nel B2BL'Ippogrifo®
Si sente parlare molto di contenuti e marketing dei contenuti.
Ma come deve approcciare un’impresa business to business questo tipo di argomento?
La produzione di contenuti strategici e di valore per il mercato è un passaggio fondamentale per il successo di un’impresa del B2B.
Referral marketing: come stimolare il passaparola attivo nel B2BL'Ippogrifo®
Il passaparola attivo o referral marketing, è una leva di marketing tanto potente quanto sottoutilizzata nelle imprese italiane che operano in mercato business to business.
Ma come implementare un progetto di referral marketing?
Quali sono le condizioni ideali per cui esso abbia successo?
È sempre possibile implementare il referral marketing nel B2B?
A queste ed altre domande ha l’ambizione di rispondere questo webinar.
Webinar: La gestione di una rete vendita B2B. Istruzioni per l'usoL'Ippogrifo®
Sei un imprenditore, un responsabile commerciale o marketing e i tuoi clienti sono imprese?
Come vanno le tue vendite? Ma soprattutto, come si comportano gli uomini che fanno parte della tua rete vendita?
Sei soddisfatto dei risultati che ottieni o pensi che possano essere migliorati?
È fondamentale che tu possa controllare e governare i processi della tua rete di vendita, nonché monitorare in tempo reale i risultati della tua squadra.
Ecco quindi quello che devi fare.
Copywriting nel B2B: i concetti chiave che devi conoscereL'Ippogrifo®
In questo documento si vedono da una parte quali sono i principali strumenti utilizzati dall’impresa per fare marketing nel B2B e dall’altra quali possano essere le regole principali da seguire e gli errori da non commettere per poter contare su una comunicazione efficace.
Twitter guadagna sempre più terreno anche nel nostro Paese imponendosi quale valido strumento per la diffusione di campagne marketing B2B/B2C e, di fatto, istituendo un nuovo ed efficace touchpoint per le imprese.
Le peculiarità di questo social network richiedono però alcuni accorgimenti che, ove trascurati, riducono drasticamente la possibilità di ottenere risultati concreti. La stesura dei tweet, l’utilizzo degli hashtag e la modalità di diffusione sono, tra gli altri, punti nodali sui quali è bene concentrarsi prima di intraprendere un’iniziativa operativa.
Targetizzazione dei clienti potenzialiL'Ippogrifo®
Il mercato italiano offre molte opportunità in termini di dati disponibili per azioni di marketing B2B.
Ecco le procedure da seguire per identificare al meglio i propri clienti potenziali sui quali attivare le azioni di marketing.
Webinar: il valore del tempo nel Marketing e KPI intermediL'Ippogrifo®
La maggioranza degli imprenditori che sono a capo di PMI italiane hanno un solo metro per misurare la bontà delle azioni di marketing: il fatturato che esse producono a fronte delle risorse investite.
Questo modo di calcolare la bontà del marketing va benissimo. Ma rischia di essere troppo riduttivo e non mettere nel piatto delle evidenze anche obiettivi intermedi e risultati ottenibili nel medio periodo.
Il webinar ha l’obiettivo di portare la lente d’ingrandimento su questi temi.
Webinar: Il marketing dei contenuti nel B2BL'Ippogrifo®
Si sente parlare molto di contenuti e marketing dei contenuti.
Ma come deve approcciare un’impresa business to business questo tipo di argomento?
La produzione di contenuti strategici e di valore per il mercato è un passaggio fondamentale per il successo di un’impresa del B2B.
Referral marketing: come stimolare il passaparola attivo nel B2BL'Ippogrifo®
Il passaparola attivo o referral marketing, è una leva di marketing tanto potente quanto sottoutilizzata nelle imprese italiane che operano in mercato business to business.
Ma come implementare un progetto di referral marketing?
Quali sono le condizioni ideali per cui esso abbia successo?
È sempre possibile implementare il referral marketing nel B2B?
A queste ed altre domande ha l’ambizione di rispondere questo webinar.
Webinar: La gestione di una rete vendita B2B. Istruzioni per l'usoL'Ippogrifo®
Sei un imprenditore, un responsabile commerciale o marketing e i tuoi clienti sono imprese?
Come vanno le tue vendite? Ma soprattutto, come si comportano gli uomini che fanno parte della tua rete vendita?
Sei soddisfatto dei risultati che ottieni o pensi che possano essere migliorati?
È fondamentale che tu possa controllare e governare i processi della tua rete di vendita, nonché monitorare in tempo reale i risultati della tua squadra.
Ecco quindi quello che devi fare.
Obiettivi del webinar:
-Capire la differenza tra esportare e internazionalizzare
-Individuare cosa serve esattamente per vendere all’estero
-Come iniziare subito a vendere all’estero nel B2B
I fondamentali di marekting B2B applicati alle reti di impresaAIMB2B
“Fondamenti di marketing B2B applicati alle reti d'impresa” è il titolo del nuovo seminario condotto on line e gratuito sui temi del marketing e vendite b2b, organizzato dall’Associazione Italiana Marketing B2B – AIMB2B e l’Associazione Nazionale Professionisti Reti d’Imprese - ASSINRETE e dedicato a professionisti e imprenditori.
Obiettivo del workshop è quello di fornire ai partecipanti tutte le conoscenze utili per sfruttare al meglio un volano per lo sviluppo aziendale come il marketing con un focus sulle reti d’impresa.
Il webinar sarà occasione per sollecitare riflessioni strutturate su come il marketing della rete possa essere un vero e proprio driver per ottenere il successo della stessa.
L’intervento è strutturato per affrontare tematiche anche complesse in maniera semplice, chiara e concreta, in modo da offrire spunti e strategie immediatamente utilizzabili.
In Italia, le piccole e medie imprese costituiscono oltre il 95% delle attività produttive e rappresentano lo spaccato economico più in ritardo in termini di adozione dei servizi digitali. L'idea di questo progetto è quella di immaginare una di queste realtà, le potenziali esigenze e creare un piano di comunicazione integrato ponendo il focus sulla social media strategy.
In quest'ottica è stata inventata la BBI (Ball bearings Italy), azienda di eccellenza italiana che produce cuscinetti volventi e che si rivolge quindi ad un target B2B.
Come Funziona LinkedIn: Cosa pubblicare sulla pagina aziendaleMario Pagani
Come funziona Linkedin, Cosa pubblicare sulla pagina aziendale LinkedIn
Eccoti il riassunto del piano strategico di LinkedIn per le pagine aziendali.
🔸 Cosa pubblicare
🔸 Quale frequenza di pubblicazione
🔸 Cosa misurare
🔸 quanto tempo inverstire
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DigitalBees è specializzata nel quality video content management. Gestisce i diritti per l’utilizzo di contenuti video di qualità editoriale e li rende sfruttabili per qualsiasi piattaforma, dal web al mobile alla connected TV, grazie a una tecnologia proprietaria. Ha acquisito la company SingRing, già nel portfolio startup di Digital Magics, capitalizzandone le licenze sui contenuti musicali – sia lyrics che videoclip – e adeguandone il modello di business.
La sua missione è fornire ai publisher digitali la migliore selezione di video per aumentare la loro appetibilità sul mercato pubblicitario. Warner Music, Condé Nast, Radio Deejay, Leonardo ADV sono solo alcuni tra i molti partner già attivi sul B2B marketplace di DigitalBees.
Fare Marketing con i podcast, anche nel settore business to business.pdf39Marketing
In occasione della Milano Digital Week 2023, 39Marketing ha dedicato un evento per descrivere i vantaggi e il valore di usare il podcasting all'interno del proprio piano marketing. I podcast servono per fare Brand Awareness e posizionarsi come leader nel proprio settore...ma si riesce anche a fare lead generation...basta solo pianificare le azioni in modo attento.
Contatti www.39marketing.it
Youtube è un'opportunità per tutti gli operatori economici. Gli istituti di credito mondiali hanno cominciato a comprendere l'importanza di questa leva di marketing mentre in Italia scontiamo un ritardo preoccupante, salvo rari casi.
La presentazione si sofferma sulle PR online come nuova modalità per ottenere link naturali e illustra le prime tre fasi del processo di PR: Audit, Concept e Content Production.
Facebook Ads: Trucchi e Consigli per Migliorare le CampagneBizup
Perchè fare pubblicità su Facebook, l'ecosistema dei Fb Ads, la scelta del target tramite custom audience, pubblico simile e retargeting, tracciamenti e conversioni.
Webinar. Rete vendita B2B: come massimizzarne le performanceL'Ippogrifo®
Una rete vendita, che sia composta da due o cento persone, necessita di molti elementi ottimamente gestiti per funzionare al meglio.
Procedure, formazione, strumenti, rendicontazione, sono tutti elementi che devono essere affrontati dall’impresa per riuscire ad essere più efficace nell’attività commerciale.
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Il focus di un'impresa deve essere quello di offrire al mercato sistemi piuttosto che semplici prodotti e servizi, utilizzando marchi registrati per ottenere il massimo della valorizzazione.
Webinar: Il funnel di marketing nel B2B. Come si implementa.L'Ippogrifo®
Oggi si sente molto parlare di funnel di marketing.
Ma cosa deve fare un’impresa che opera in mercati business to business per implementare il SUO funnel?
Quali sono i concetti di base e da dove si inizia?
Quali sono le attività che devono essere affrontate in house e quali sono da delegare in outsourcing?
Scopri tutto in queste slide.
2. 2
Andrea Zucca
CEO de L’Ippogrifo®
Co Founder Made in Marketing®
Co Founder AIMB2B
Presidente Triveneto Club del Marketing
Blogger
Autore di Dòpati e Dòpati Ancora
Da più di 20 si occupa di marketing e vendite B2B
https://www.linkedin.com/in/andreazucca/
https://www.facebook.com/andreazucca74
4. 4
Obiettivi del webinar
1. Capire l’importanza dei contenuti nel piano marketing
2. Chiarire il fatto che anche nel B2B i contenuti sono strategici
3. Offrire indicazioni pratiche per la progettualità di una PMI
11. 11
1. Per essere percepito come autorità
2. Per essere presenti quanto il cliente
ha il problema
3. Per acculturare il cliente
4. Per diventare Brand agli occhi del
cliente
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tipologia frequenza produzione frequenza diffusione (MIN.)
brochure istituzionale annuale al bisogno
brochure di prodotto annuale al bisogno
sales letter annuale al bisogno
guide e manuali informativi annuale al bisogno
house organ mensile / bimestrale mensile / bimestrale
post blog settimanale settimanale
DEM/ NL settimanale settimanale
report settoriali annuale al bisogno
webinar mensile mensile
trascrizione dei file audio e video dopo ogni produzione al bisogno
video istituzionale annuale al bisogno
video di prodotto annuale al bisogno
video gallery annuale al bisogno
videopillole settimanale settimanale
presentazioni multimediali annuale al bisogno
podcast analogo alla frequenza dei video / webinar mensile
file mp3 dei video dopo ogni produzione al bisogno
file mp3 dei webinar dopo ogni produzione al bisogno
ELENCO DEI CONTENUTI NECESSARI AL MKT DI UNA PMI
TESTO
VIDEO
AUDIO