Tutto ciò che volevate sapere di LinkedIN e le sue potenzialità. Come iniziare, quali obiettivi porsi, come presentarsi. Con le nuove funzionalità per Aziende

1. MASTER A DISTANZA in
SOCIAL MEDIA MARKETING
Seminario #22 #chepoièil5

2. Contenuti Seminario
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Stasera parleremo di:
Dimostrare Professionalità coi Social Media
 LinkedIN
 LinkedIN per professionisti
 LinkedIN integration
 LinkedIN per Aziende
 Q&A - Quora
 LinkedIN per SQcuola di Blog

3. Perché è importante
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LinkedIN è uno strumento Professionale
Dimostra Professionalità per noi e per le nostre aziende
 LinkedIN collega profili professionali ed aziende
 LinkedIN crea collegamenti, opportunità e reputazione
 LinkedIN è uno strumento aziendale (non personale)
 LinkedIN sarà presto soggetto a Policy aziendali (come altri SN)
 LinkedIN è il nuovo sito corporate e soggetto a regole di Branding
 LinkedIN è uno strumento commerciale per recruiting ma non solo
 LinkedIN richiede un approccio strategico

4. Quali obiettivi ci si deve porre?
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Personal Branding
Rendersi “comprensibili” con contenuti, competenze e titoli chiari
Rendersi Visibili, e incremento di Visibilità attraverso “interazione e partecipazione”
Rendersi collegabili attraverso Gruppi, Risposte e Formazione (obiettivo 500+ collegamenti)
Rendersi professionali attraverso una buona cura del proprio profilo
Rendersi professionali attraverso Progetti ma anche partecipativi e collaborativi
Reputation Management
L’importanza delle segnalazioni (non abusarne, non ricambiare, poche ma buone)
L’importanza di dimostrare competenze (lingue, lavori, titoli… niente più balle)
Community Management
Integrazione presenza multicanale, (twitter, sito, blog)
Effetto virale attraverso contenuti da altri canali (youtube, slideshare, wordpress etc)
L’importanza di scegliere bene Gruppi e partecipare assiduamente su Linkedin
Approccio Story-telling – Content marketing – raccontate ciò che fate
Facilitare accesso e collegamento, per allargamento rete contatti (pulsante su email)
L’importanza di feedback rapidi e condivisioni contenuti altrui (usare App aiuta)
L’importanza di Eventi (nostri ed altrui)
L’importanza di seguire regole di buon senso, niente lassismi ne esagerazioni
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5. Linkedin
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Luogo di incontro virtuale di manager e professionisti, poco dedicato alle conversazioni di
svago e più ai contatti di lavoro
161 milioni di utenti global
Oltre 2,5 milioni iscritti in Italia
Solo negli primi 3 mesi del 2012, il fatturato di LinkedIn ha toccato i
188,5M$ (+101% al 2011)
54% Hiring Solutions
26% Marketing Solutions products
20% abbonamenti ai servizi premium e i programmi
Gennaio 2012, LinkedIn rollout di “Talent Pipeline” con PepsiCo, Pfizer, Red Hat, Netflix, e
First Citizens Bank. Disponibile ai Recruiter in Q2, Talent Pipeline permette a recruiters e
hiring managers di gestire, tracciare e seguire i target candidates “regardless of source”(?)
http://press.linkedin.com/node/1192
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6. Social Recruitment LinkedIN
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7. Sfrutta i Profili aziendali
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8. LinkedIN per profili/dipendenti
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Un ottimo e potentissimo strumento.
Ma
Per usarlo non occorrono solo
tecniche ma, soprattutto, strategie ed
obiettivi ben definiti.
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9. Linkedin
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Prima di aprire un account su Linkedin
rispondi a 3 domande
1. Chi sei nel mondo del lavoro? Come vuoi collocarti? come ti definiresti?
2. Con chi vuoi entrare in contatto?
• Clienti/Partner/Aziende/Fornitori/Colleghi/Concorrenti….
3. Cosa vuoi ottenere?
• Un nuovo lavoro/Nuovi Clienti/Credibilità……
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10. Linkedin
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4 Step per iniziare
1. Crea un account
2. Completa accuratamente il tuo profilo
3. Connettiti ( altrimenti che rete è?)
4. Partecipa ( se non hai nulla da dare/dire…..forse
non è il posto per te)
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11. Linkedin
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Il profilo
•Il profilo Linkedin non è il tuo cv.
•E’ la tua presentazione professionale.
•Sei tu, con le tue competenze, le tue esperienze, i
rapporti che hai sviluppato.
•Devi rispecchiare la tua identità.
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12. Linkedin
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Il profilo : le sezioni
Posizione Attuale
Riepilogo
Posizione Precedente
Formazione Applicazioni
(Slidehare, Wordpress,…)
Segnalazioni
Competenze
Collegamenti
Pubblicazioni
Siti Web
Progetti
Twitter
Profilo Pubblico
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13. Linkedin
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Il profilo: strategie
•Deve essere aggiornato
•Deve essere autentico
•Deve essere credibile (usa bene le
segnalazioni)
•Deve essere chiaro
•Deve essere collegato con gli
strumenti/canali del web (twitter)
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14. Linkedin
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Le connessioni
Persone che conosci, con cui hai lavorato,
studiato, ecc.
Potenziali contatti
Quando entri in contatto con qualcuno invia un
breve messaggio personalizzato, spiega chi
sei, come vi siete conosciuti o perché dovreste
entrare in contatto
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15. Linkedin
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Partecipa!
Condividi contenuti di valore su tematiche di cui sei
esperto:
•Aggiornamenti di stato, link,
•Slideshare, Blog,
Partecipa ai gruppi di discussione tematici apportando il
tuo contributo
Promuovi eventi interessanti e coerenti con la tua figura
professionale
Partecipa alla sezione domande/risposte
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16. Linkedin Total Integration
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LinkedIN come tutti i Social
Network è integrabile con
varie funzionalità esterne.
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17. Linkedin Infographic CV
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E alla fine: Collega Linkedin con l’ esterno
www.vizualize.me
Es.
http://vizualize.me/geomalfieri
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18. LinkedIN – InMaps
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• inMaps di Facebook
• inmaps.linkedinlabs.com
• Google

19. Dici di essere bravo? Dimostralo!
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20. QUORA
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http://www.quora.com/
Nata nel 2009 negli States – lanciata nel Giugno 2010 da 2 ex Facebook
Iscrizione Gratuita, ma disponibile solo negli States (registrazione ad inviti nel resto
del mondo)
A Giugno 2012 – meno di 2 milioni di utenti (source)
Principali concorrenti: Yahoo Answers, LinkedIn, Answerbag e Answers.com.
Fallimenti clamorosi Facebook Answer, Google Answer (chiuso nel 2006)
In Quora gli utenti possono visualizzare nel proprio feed le domande correlate agli
argomenti che scelgono di seguire.
Il servizio consente di inviare domande e fornire risposte. Inoltre possono
pubblicare commenti all'interno delle domande e votare le risposte
positivamente (freccia in alto) o negativamente (freccia in basso).
State of Q&A: http://www.web-target.com/open-target/986-yahoo-answers

21. Q&A e vantaggi
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1. La forza del crowdsourcing che permette di superare le tradizionali fonti della
conoscenza, utilizzando i contenuti generati dalla community
2. Utenti Quora sono pochi ma di altissimo profilo (imprenditori e Manager) è
quindi un social network per fare business
3. “Sensitive question” in Linkedin è rischiosa essendo aperte a tutti, in Quora
puoi indirizzare domande ad account esterni (Twitter ad esempio)
4. Altri portali puntano alla costruzione di silos verticali su ambiti/aree ma non
costruiscono community (polarizzazione vs interconnected network)
5. Altri network come Facebook, Yahoo, Linkedin hanno Q&A ma all’interno di
svariate altre attività. Quora è esclusivo e solo per quello!
6. Due “pilastri” nella costruzione di network
1. User authentication, (solo veri individui ammessi a Quora, no fake)
2. Interest Graph (permette di seguire individui, domande e topics facilita apprendimento)
3. Utenti contribuiscono in Quora per visibilità, reputation, branding nelle
determinate aree di “expertise”. Questo è il sistema di “rewarding”
4. Favorisce lo sviluppo di network per aree di competenza
5. Genera opportunità di consulenze vere e proprie

22. Diamo un’occhiata?
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http://www.quora.com/Quora-PeopleRank/What-are-some-existing-PeopleRank-
algorithms/answer/Scott-Dzierzanowski?__snids__=33542978
Aree di interesse vengono settate dall’utente al momento del sign up
Altre vengono suggerite da Quora stesso
Ricevi “notification” ogni qual volta un contributo nuovo arriva nell’are di interesse
Ricevi “notification” ogni qual volta un utente che segui scrive qualcosa
Meccanismo “related question”
Meccanismo “share” question e answer

23. www.gruppolen.it
LinkedIN per Aziende
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24. LinkedIN per Aziende
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25. Nuove Brand Page LinkedIN
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26. Lega profili con Brand Pages & jobs
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Branding attraverso Profili
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27. Corporate Recruiter
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28. Costo?
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29. www.gruppolen.it
GRAZIE
& KEEP GOING!
Lucia Rosati Andrea Alfieri
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