Документ описывает уникальный курс переговоров, который помогает продавцам перейти от модели 'push' к 'pull', чтобы избежать ценовой конкуренции и повысить успешность сделок. Участники курса получат эффективные техники и стратегии для ведения переговоров, которые помогут увеличить конверсию сделок и снизить необходимость в скидках. Программа включает практические занятия, советы по управлению возражениями клиентов и стратегию заключения сделок.

1.  Надоели возражения клиентов: «дорого», «я подумаю», «нет
денег»?
 Сложно выяснить до конца все потребности клиентов и сделать
им правильное коммерческое предложение?
 Чтобы выиграть сделку приходится убивать маржу?
Единственный способ навсегда спастись от ценовой
конкуренции и других проблем в переговорах - перейти от
модели «PUSH» (толкающих) продаж, к «PULL»
(притягивающим).
95% продавцов, даже не зная этого, используют модель «PUSH» (толкающих) продаж в своих
продажах, теряя от 50 до 70% клиентов. Тренер сделает Вас магнитом для клиентов.
Это — уникальный авторский курс одного из лучших тренеров СНГ — Валерия Глубоченко.
Пройдя его Вы измените свою точку зрения на процесс ведения переговоров и станете
намного более успешным, уверенным в себе и эффективным переговорщиком.
Вы начнете «притягивать» к себе клиентов, просто разговаривая с ними и задавая вопросы.
Без манипуляций, без переговорного айкидо, без агрессивных продаж и других «штучек»,
которые раздражают клиентов и выводят их из себя.
Пройдите курс и станьте магнитом для клиентов!

2. Пройдя курс Вы получите:
1) Новую суперэффективную модель ведения переговоров: тренер дает теорию +
конкретные кейсы из разных специфик (лучшие практики), по разным спецификам
бизнеса (реализовал более 160 успешных проектов в 47 сегментах рынка)
2) Несколько переговорных НОУ-ХАУ и эксклюзивных техник, которые позволят Вам:
• Повысить конверсию сделок в 1,5 — 2,7 раза
• Минимум в 2 раза сократить цикл сделки.
• Вытягивать, казалось бы, самые провальные переговоры на приемлемый уровень
• Легко справляться с возражениями: «я подумаю», «у вас дорого», «у меня уже есть
поставщик» и за счет этого получать новых клиентов
3) Стратегию торгов, которая позволит Вам перестать давать скидки (или давать их
намного меньше)
4) Удовольствие от ведения переговоров, и чувство «рыбы в воде» даже с самым
несговорчивым, не расположенным к общению, агрессивным клиентом
5) С самого начала разговора производить на клиента впечатление профессионала
своего дела и получать новых клиентов, благодаря сарафанному радио.
6) Повышать сумму сделки, продавая клиенту более дорогой товар или услугу, а так
же, делая дополнительные продажи.
Кроме того, Вы узнаете:
1. Как эффективно вести переговоры в условиях
высокой конкуренции. За счет чего можно
выделиться на высоко конкурентном рынке.
Почему все общение с клиентом сводиться к
обсуждению стоимости товара, скидки, бонуса.
2. Как начать разговор с не заинтересованным
клиентом. Как понять в первые минуты разговора
– что стоит предлагать клиенту, а что – нет.
3. Как «разговорить» клиента и найти ключевой
аргумент покупки. Как сделать общение с
клиентом комфортным и непринужденным. Как
использовать, то, что скажет клиент для
эффективного заключения сделки.
4. Как уйти от каверзных вопросов клиента.
Контролировать процесс переговоров и не позволять клиенту перехватывать инициативу и
уводить нас в сторону от нашей цели.

3. ъ
5. Как выяснить критерии клиента, помочь осознать задачу, уйти от фиксированных идей
клиента. Как перевести болтовню ни о чем в конструктивное общение с клиентом. Как сделать
так, что бы больше говорил клиент, а не Вы.
6. Как склонить клиента к нашей точке зрения и научиться продавать дорого. Как обосновать
стоимость вашего предложения, даже если оно дороже, чем у конкурентов. Как уверенно
продавать по высокой цене. Как изменить точку зрения клиента на необходимость купить
именно вашу продукцию.
7. Вы узнаете, почему клиент вам постоянно возражает. Научатся справляться с
непониманием и нападками, переводить их в конструктивный диалог, способствующий
завершению сделки.
8. Как удержать клиента от желания уйти, чтобы «подумать». Научитесь выявлять и
улаживать любые сомнения, недопонимание или «странные идеи» клиента, которые обычно
заставляют его уйти «подумать».
9. Как эффективно завершать переговоры? Если клиент затягивает принятие решения в силу
разных причин, как контролировать/ ускорить этот процесс и не допустить срыва сделки по
непонятным причинам.
Программа практикума
8:30 - 9:00.....................Регистрация участников
9:00 - 9:45.....................Этапы переговоров. Как открыть клиента
9:45 - 10:30...................Техника ложной презентации
10:30 - 11:00.................Как найти ключевой аргумент покупателя
11:00 - 11:15.................Кофе-пауза
11:15 - 12:00.................Как удержать инициативу в переговорах
12:00 - 13:00.................Сколько стоит. Обоснование высокой стоимости
13:00 - 14:00.................Обед
14:00 - 14:30.................Какие вопросы мы можем задать клиенту
14:30 - 15:00.................Как завернуть общение в сбор критериев
15:00 - 15:30.................Презентация решения
15:30 - 16:00.................Почему клиент возражает. Возражение «Я подумаю»
16:00 - 16:15.................Кофе-пауза
16:15 - 17:00.................Работа со скидкой
17:00 - 18:00.................Эффективные торги

4. Кто ведет
Валерий Глубоченко
• «Лучший тренер по продажам - 2013, 2015» по версии конференции
«B2B Mаster»;
• Один из создателей тренингового рынка Украины;
• Создатель нескольких НОУ-ХАУ в области переговоров и обучения
персонала, мероприятия которого посетили более 25000 человек.
• Проходил обучение на семинарах и тренингах в Москве, Санкт-Петербурге и Копенгагене
(Дания)
• Обучался у международных бизнес-тренеров — Марка де Юлио, Патрика Валтейна
(консалтинговая компания «U-MAN», Бельгия) и Майкла Бэнга («Международная Школа
Продаж», Англия).
• Имеет сертификат за завершение специального семинара по обучению Консультантов
Перформии СНГ.

5. Отзывы участников практикума
«Самые важные особенности этого практикума это его структурность, системность и
практичность. Очень много тренингов ни о чем. А здесь – максимальная
структурированность и практичность материала – самое основное достоинство
данного практикума.»
Наталья Гончаренко. Совладелец компании «Салонный маркетинг»
«Очень хорошие впечатления, доступные для понимания материалы. Отличная,
виртуозная манера общения и презентации Валерия Глубоченко»
Игорь Марореску, директор
«По сравнению с остальными тренерами Валерий дал мне ответ на вопросы «как это
делать», «как понять что именно клиент хочет», и самое важное: какими вопросами и
какой методикой это можно получить. Очень ценно для меня то, что я поняла, что делать
с полученными ответами от клиента. Всё очень полезно. Спасибо за алгоритм и
методику.»
Думанчук Марина Менеджер внешнеэкономической деятельности Фармак
«Очень полезно, практично, ново, логично, последовательно, продуманно, доступно по
восприятию, интересно, доброжелательно. Буду применять на практике. Тренер —
профессионал и хороший человек. Считаю удачей для себя этот тренинг и знакомство с
Валерием»
Лазаренко Ирина директор представительства Фармак (Беларусь)
Дополнительная информация
Гарантия возврата денег. Если Вы посчитаете, что практикум был для Вас
бесполезен. Мы настолько уверены в его эффективности, что готовы вернуть
Вам деньги по первому требованию.
Важно! Заплатив деньги за этот практикум, Вы получаете возможность купить
наш 3-х или 5-ти дневный курс со скидкой в размере Вашей оплаты за этот
однодневный курс. Эта скидка действует в течении 10 дней после окончания
этого однодневного курса.
Продолжительность: 8 часов (с 9:00 до 18:00)

6. Стоимость:
• 2100 грн за 15 дней до начала
• 2500 грн за 10 дней до начала
• 3000 грн за 5 дней до начала
• 3500 грн в день мероприятия
2-й человек – за 75% стоимости
3-й человек – за 50% стоимости.
В стоимость входят:
• Сертификат участника;
• Обед;
• Кофе-паузы;
• Раздаточные материалы для участников.
Место проведения:
Kиев, м. Шулявская, ул. Вадима Гетьмана, 1В. Конференц-центр «Olympic Hall»
Чтобы зарегистрироваться на практикум, получить дополнительную информацию,
зарегистрироваться, получить реквизиты для оплаты, отправьте запрос или
позвоните
+38 (044) 361-30-23
+38 (067) 779-68-66
+38 (066) 187-80-63
assist2@sellclones.com