Документ является презентацией, которая описывает семинар по привлечению клиентов на тренинги и консалтинг. Основные темы включают сложности в продаже услуг, концепцию вводной услуги и построение продуктовой линейки для генерации клиентов. Также рассматриваются стратегии привлечения посетителей и важность ведения центрального файла для управления коммуникацией с клиентами.

1. «КАК СОЗДАВАТЬ БУМ КЛИЕНТОВ НА ТРЕНИНГИ И КОНСАЛТИНГ» презентация

2. Цель семинара. Цель семинара: дать эффективную технологию привлечения большого количества клиентов на тренинги и консалтинг.

3. Тезисы 1. Почему тренинги и консалтинг так сложно продаются «в лоб». 2. Примеры построения успешных тренинговых/консалтинговых компаний в Украине 3. Что такое вводная услуга 4. Формирование центрального файла. И что это такое. 5. Как строить продуктовую линейку, которая создает бум клиентов. 6. Материалы по пониманию .

4. Почему тренинги и консалтинг так сложно продать «в лоб»

5. Тренинговый рынок глазами клиентов 1. Дискредитация тренингов, как таковых. 2. Боязнь купить низкокачественный продукт (ведь качество тенинга можно померять только после тренинга) 3. Отсутствие у потребителя четких критериев оценки тренинга

6. Сравнение систем привлечения клиентов Вариант 1 Вариант2

7. Что такое «Вводная услуга» Итак, что же такое вводная услуга. Это ознакомительные, быстрые и недорогие услуги или продукты, которые оказывают положительное влияние на людей и приносят им некоторую пользу. Когда человек получает вводную услугу, он хочет узнать больше о продуктах и услугах компании, и тогда с ним встречается менеджер по продажам, который теперь должен продавать основные (платные, высокодоходные) услуги компании. То есть предоставление вводных услуг направлено на то, чтобы заинтересовать людей и вовлечь их в ваш продукт. Александр Астремский (бизнес-консультант)

8. Пример эффективной вводной услуги Ресторан «Крым» Девушка в национальной одежде Приятный подарок

9. Система продаж, основанная на принципе использования вводных услуг.

10. Продуктовая (ценовая) линейка 1. Что-то бесплатное (условно бесплатное) до 100 грн (электронный курс, CD/DVD) 2. Короткий семинар (мастер-класс) стоимостью 100-450 грн 3. Однодневный-двухдневный тренинг (семинар) стоимостью от 450 до 6000 грн. 4. Корпоративный 2-х дневный тренинг стоимостью 18 – 50 тыс грн 5. Консалтинг стоимостью от 50 тыс грн.

11. Ключевое «выпавшее» звено Где брать посетителей на вводные семинары и вебинары ?

12. Как создать «магнит» для притягивания клиентов “ Магнитом” может стать э лектронный курс, размещенный на сайте.

13. Что такое «электронный курс» Электронный курс (или E-meil курс) – это последовательная серия писем, котор ы е приходять раз в день на протяжении некоторого времени (в зависимости от объема материала)

14. Как сделать E-mail курс Сервисы «умных» рассылок. Моя рекомендация – smartresponder.ru

15. Второе ключевое «выпавшее» звено Как привлечь большое количесво посетителей на страницу с E-mail курсом?

16. Варианты привлечения посетителей на страницу E-mail курса Вариант 1. Продвижение сайта по ключевым словам в поиске Google Вариант 2. Контекстная реклама Вариант 3. Партнерские расс ылки. Вариант 4. Спам

17. Вариант 2. Контекстная реклама

18. Преимущества. Легко и просто запустить а потом ей управлять с помощью сервиса GoogleAdwords Любой бюджет . От 50 грн. Пополнения счета с помощью кредитной карт ы.

19. Главная ошибка в использовании контекстной рекламы Менее 1% пользователей интернета заходят в него, чтобы что-то купить! Мы заходим в интернет за информацией, а не за покупками. Поэтому реклама тренингов с помощью контекстной рекламы не эффективна.

20. Центральный файл. Что это такое Центральный файл состоит из контактов людей, которые уже воспользовались какими-то из ваших услуг, или обращались к вам сами для того, чтобы запросить какую-то информацию, привлечь к участию в тендере и т.д. Именно эти люди и составляют центральный файл. Именно с ними и нужно вести коммуникацию о продаже ваших услуг. И люди, которые попадают к вам с помощью инструментов инфо-маркетинга, тоже должны попадать в центральный файл.

21. Коммуницируйте именно с людьми из ЦФ Приносят деньги те, кто вас знают. Привлечение нового клиента обходится в 5 раз дороже продажи старому Центральный файл и правильная работа с ним – источник вашего дохода и процветания.

22. Продуктовая линейка. Зачем? Очень мало компаний у которых продуктовая линейка выстроена правильно, когда один более дешевый продукт, продает следующий, более дорогой.

23. Основные ошибки «Разрывы» продуктовой линейки Отсутствие дорогого ( VIP ) продукта.

24. Материалы по пониманию. Что это такое, и зачем они нужны. Представьте, что вы на Ниагарском водопаде!

25. Материалы по пониманию. Что это такое, и зачем они нужны. Представьте, что вы на Ниагарском водопаде!

26. Материалы по пониманию. Что это такое, и зачем они нужны. Представьте, что вы на Ниагарском водопаде!

27. Зачем вводить клиента в состояние стресса? Попробуйте принять решение о покупке услуги стоимостью 3000 грн, только на основании короткого текста, который вы прочитали Или на основе слов косноязычного продавца

28. Видео презентации – уже наше настоящее Тренер, у которого нет видео на YouTube – не существует !

29. Видео визитки тренеров и видео канал “Тренинговый компас”

30. Презентации тренингов и видеоканал «Мой тренер»

31. Другие инструменты для продвижения услуг Сайт, заточенный под продвижение всей линейки Ваших продуктов Бесплатное размещение любого контента вплоть до видео и аудио роликов Инновационный функционал Элементы социальной сети Еженедельная рассылка по базе из более 4000 получателей рассылки ТОП 10 Google по ключевым запросам Возможность получения и повышения Рейтинга и Авторитета на сайте. Возможность принять участие в открытых тендерах на тренинги, коучинг, консалтинг

32. Контакты 8(044)361-30-23 (093)323-32-44 [email_address] Сайты: www.compas.in.ua www.mytrainer.com.ua Мой блог: http://compas.in.ua/blog/ valerij.pozidaev Training_Xpert