Документ обсуждает концепцию позитивного нетворкинга, акцентируя внимание на важности создания ценных отношений и взаимопомощи. Он также описывает стратегии эффективных знакомств и общения, включая активное слушание и адаптацию к собеседнику. В заключение подчеркивается, что налаживание правильных связей может значительно улучшить личную и профессиональную жизнь.

1. Позитивный
Networking
Латенко Алексей, 2011

2. Позитивный Networking
• Социальный Капитал
• Networking – искусство налаживать связи
• Позитивный Networking – это когда
придумываешь, что ты хорошего можешь
сделать для другого.
• Фильм «Плати вперед» (Pay it forward)

3. При разговоре с собеседником:
• Уделяйте ему все свое внимание
• Смотрите ему в глаза
• Искренне интересуйтесь, чем он занимается
• Мысленно задавайте себе следующие вопросы:
 Может быть, я знаю кого-нибудь, с кем этот человек хотел бы
познакомиться?
 Возможно, кое-какая информация, которой я владею, окажется для него
ценной?
 Насколько ему может пригодиться продукт/услуга, которую продает моя
компания?
 Стоит ли поддерживать отношения в будущем?

4. Сила «слабых связей»
• «Тесный Мир» - 6 рукопожатий
• Приятные совпадения постоянно
происходят с теми, кто получает
удовольствие от общения.
• Феномен «тесного мира» можно наблюдать
постоянно, будьте к нему готовы.
• Ваша сеть контактов работает на Вас

5. Прецессия
• Прецессия – это эффект, которые производят одни тела в движении на другие
тела в движении.
Что происходит, когда ты бросаешь камень в воду?
Расходятся круги по воде. Это побочный эффект главного эффекта. И этот
побочный эффект может быть огромным.
• Какая цель у пчел, которые стремятся к цветам?
Собрать нектар, чтобы получить мед.
Прецессия происходит под прямым углом к направлению движения. Это и
есть побочный эффект. В случае с пчелами побочный эффект – это опыление
цветов, в конечном итоге поддержание жизни на Земле.
Возможно, этот побочный эффект и есть смысл их существования, их истинная
цель.

6. Окопов Роберт
• военный летчик
• более 12 лет опыта формирования
подразделений по активным продажам,
построения системы продаж,
• обучение персонала (более 1000
человек),
• вывод на рынок новых продуктов,
активное их продвижение.
• художник.
• меценат, основатель и владелец арт-
центра «Мистецький Коридор».

7. «Дом Чая»
• — Я хочу рассказать немного о «Доме Чая» и его стратегии. Помнишь, я говорил тебе, что открыл в Одессе оптовую контору?
Это было хорошее начало. Дело принесло немного денег, и я смог осуществить давно задуманное. Что по-твоему главное в
бизнесе?
• — Наверное, удача, — ответил я.
• — Главное — неповторимость и правильная стратегия. Что бы сделал другой на моем месте? Открыл бы простое кафе, в
лучшем случае — частный клуб. Но не «Дом Чая».
• — В чем же отличие?
• — «Дом Чая» — неповторим. Никто не может создать ничего подобного. Другое — возможно, но мы не станем мешать друг
другу. Моих денег хватило как раз на то, чтобы арендовать этот дом и провести косметический ремонт. Что я сделал потом? Я
разослал приглашения людям — нужным людям. Персональные приглашения на открытие «Дома Чая».
• — Что это были за люди?
• — Разные, но в основном, бизнесмены. Я пригласил их просто выпить чаю — не больше. Потом я пригласил других — тоже
лично. Те, кого пригласили, ничего не понимали, по гордились, что оказались в числе избранных. Остальные завидовали.
• — Как Вам удалось их пригласить?
• — Это и есть Искусство. Я шепнул на ухо каждому, что придет именно тот человек, который ему больше всех необходим:
продавцу — покупатель, банкроту — юрист и так далее. И они поверили! А затем они начали оглядываться по сторонам,
знакомиться. Например, продавец ждал, что найдет покупателя, а в результате сам находил его.
• — Звучит нереально, — заметил я.
• — Абсолютно нереально! Я сделал ставку на полную невозможность — и выиграл.
• Пока никто не верит в какую-то идею, можно смело ею пользоваться, и при должной стратегии она принесет плоды.
• — Какую стратегию Вы имеете ввиду?
• — Тот дух, что наполняет твое предприятие. Я подобрал людей и научил их готовить чай — так, как учила тебя Тара. Мне не
нужны были повара — я искал людей, которые проникнутся нужным мне чувством. И они нашлись. Я натаскивал их, как тебя —
Халид. По моему замыслу, «Дом Чая» должен был стать своего рода сектой, объединенной единым духом.
• — Но при чем здесь бизнес? — в недоумении спросил я.
• — Бизнес — один из путей Искусства. Слушай дальше. Люди почувствовали, что здесь что-то не так: нет выпивки, нет стриптиза,
а руководит всем загадочный индус. Уж поверь мне, я умею быть загадочным. Они приходили сюда не отдыхать — они
заключали сделки и пили чай, приготовленный так, как им это было нужно. Все сделки, заключенные в «Доме Чая»,
заканчивались удачей. Через некоторое время мне стали предлагать проценты от сделок, считая, что у меня счастливая рука.
• Другие люди брались вкладывать мои деньги в выгодные проекты. Ничего не понимая в бизнесе, я стал богат. И все это
благодаря тому, что «Дом Чая» — счастливое место.
• www.latenko.net

8. Социальные Сети
• Правильное знакомство
• Запрет на СПАМ
• Контент
• Лидеры мнений
• Адвокаты Бренда
• Развиртуализация

9. Правильное знакомство
• Когда хотите с кем-то познакомиться –
напишите этому человеку – чем он Вас
заинтересовал.
• Когда Вас добавляют в друзья – спросите: чем
я Вас заинтересовал?
• Когда получите ответ – напишите, чем Вы
занимаетесь, чем увлекаетесь. Подчеркните
то, что есть общего с Вашим новым знакомым.
• Задайте вопрос: чем я могу быть Вам
полезным?

10. Мои вопросы и ответы
Добрый день, Андрей.
Спасибо за предложение дружбы! Если не секрет, чем заинтересовал? Мне действительно
интересно и важно узнать ответ на этот вопрос.
С уважением, Латенко Алексей.
Рад знакомству, Андрей)
Спасибо за Ваш ответ - для меня важно, с кем я общаюсь.
Основное направление моей деятельности - продажа недвижимости на Кипре, а также
бизнес-эмиграция.
Кроме этого, провожу тренинги, мастер-классы.
Наша страничка в FaceBook - присоединяйтесь:
http://www.facebook.com/cash.flow.kiev
Чем могу быть полезным для Вас?

11. Запрет на СПАМ
• 1. Добавление в группу без разрешения человека -
это СПАМ
• 2. Рассылка личных сообщений с просьбой
вступитьпоучаствоватьлайкнуть - это СПАМ
• 3. Массовое приглашение людей на мероприятие -
это СПАМ
• 4. Рассылка личных сообщений незнакомым людям
с просьбой подтвердить участие в мероприятии
(при условии, что они не нажали "Пойду" или
"Возможно, пойду") - это СПАМ
• 5. Публикация на стенах людей своих тематических
материалов без их разрешения - это СПАМ

12. Как правильно?
• Что делают компании? Тратят свои силы впустую+вызывают волну
негатива+методично уничтожают свою репутацию.
• Что делают люди? Обычные: удаляют СПАМ, не читая. Продвинутые:
блокируют группуотправителя + отправляют жалобу на СПАМ. Самые
продвинутые: используют настройки конфиденциальности таким
образом, что незнакомый человек в принципе не может вступить с
ними в контакт.
• Выход? Генерируйте действительно интересный контент. Такой,
которым захочется делиться. Используйте своих партнеров, агентов
влияния и адвокатов бренда. Не знаете как - посещайте специальные
обучающие мероприятия и консультируйтесь с экспертами.
Спасибо Ольге Лариной за материал.

13. Визитки
• Для чего нужны визитки
• Сколько брать с собой?
• Как правильно вручать визитку
• Какие визитки нужны?
• Флаера, дополнительный материал

14. Продающие визитки

15. Продающие визитки

16. Продающие визитки

17. Знакомство
• Устанавливайте визуальный контакт
• Улыбайтесь
• Концентрируйтесь на собеседнике
• Будьте активны. Первым протягивайте руку для рукопожатия
при знакомстве.
• Первым дайте свою визитную карточку
• Если люди не спешат дать свою карточку – не стесняйтесь
попросить их об этом.
• Презентация себя
• Будьте внимательным слушателем
• Держите свои и чужие визитки в разных карманах
• Коммуникация, ведение диалога
• Во время разговора как можно чаще называйте собеседника по
имени

18. Презентация себя
• Внешний вид
• Настроение
• У Вас есть 30 секунд
• Четко, информативно по существу
• Перечислите Ваши компетенции
• Изюминка, по которой Вас запомнят
• Фраза «Я могу быть Вам полезен в …»

19. Моя презентация
Меня зовут Алексей Латенко. Я занимаюсь
продажей недвижимости за границей, бизнес-
эмиграцией и консультированием по
инвестированию. Жил и работал в США, Европе
и на Кипре, где помогал своим клиентам найти
подходящую недвижимость.
Также я провожу тренинги, мастер-классы,
бизнес-игры Cash Flow. Могу быть Вам полезным
в консультировании по финансовым вопросам и
достижению Финансовой Независимости, а
также помогаю построить нужные связи.

20. Где знакомиться?
• Конференции
• Семинары
• Тренинги, МК
• Открытые встречи
• Презентации
• Выставки
• Business.People.Party
• Призма 24
• Клубы – Cash Flow Club, Мафия…
• Киевский Клуб Предпринимателей
• Социальные сети
• Социальные проекты
• Самолет, отдых, хобби
• Рекомендации друзей
• Случайные встречи

21. Что дальше?
• Надежность – всегда выполняйте данные обещания
• Системный подход – записывайте в блокнот, телефон
или компьютер то, о чем Вы говорили с собеседником,
и что пообещали сделать.
• Организуйте контакты. Используйте при этом Outlook,
Gmail, CRM. Занесите информацию из визитки о
контакте, а также где и когда Вы познакомились, о чем
говорили.
• Найдите информацию о человеке в социальных сетях,
посмотрите веб-сайт компании, где он работает, узнайте
о нем у партнеров. Так Вам будет проще понять, чем Вы
можете быть полезны друг другу.
• Когда это делать? Правило 72 часов.

22. Налаживание отношений
• Напишите ему письмо
• Напишите сообщение в социальной сети
• Позвоните
• Поздравьте с праздником
• Не переусердствуйте!
• Пригласите нового знакомого на кофе, ланч. Если
Вы являетесь инициатором приглашения – будьте
вежливы заплатите за обед. Часто за этим следует
ответный жест. Тем самым человек как-бы говорит:
«Теперь моя очередь».

23. Резюме:
Позитивный Networking действительно
работает и меняет Вашу жизнь к лучшему!
Полезных Вам Связей!

24. Литература:
www.kniga.biz.ua

25. Алексей Латенко
067 243 99 99
063 233 99 77
2439999@gmail.com
Skype: latenko-a
www.facebook.com/latenko
www.latenko.net