RTB-case

Использование RTB в модели CPA

RTB (REAL TIME BIDDING «ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ В РЕАЛЬНОМ
ВРЕМЕНИ»)
Real-Time Bidding — это технология продажи и покупки рекламных показов по
принципу аукциона в реальном времени. RTB позволяет максимизировать доход от
показа рекламы, так как автоматически выбирает наиболее выгодное из
предложений рекламодателей.
Преимуществом технологии является автоматическое установление справедливой
цены рекламного контакта в ходе независимого от человеческого фактора
аукциона. Технология RTB позволяет уравнять всех игроков рынка рекламы –
рекламодателей, площадки, технические системы размещения рекламы, отвечает
интересам каждой стороны и позволяет получить высокую эффективность
рекламных кампаний. Что позволит вашей рекламе стать персональной.

artem.muzyka@cpaexchange.ru Музыка Артем

Использование RTB в модели CPA
В данный момент в работе CPAExchnage используется система DSP hubrus.
С сентября по декабрь мы собирали данные об эффективности покупки
лидов через RTB. Для теста мы взяли компании в сфере услуг и три
интернет-магазина. Так же рассмотрим два вида баннеров: динамические
и статические в действии.


Динамические баннерыRetargeter DynamicAds
В свой работе мы используем продукт Retargeter DynamicAds, инструмент
позволяющий формировать баннер на лету и показывать пользователю только
востребованную для него информацию.

Товары появляются, исходя из сложенный информации о пользователе,
последней покупки или последнем просмотренном товаре на сайте.
Если система не идентифицировала пользователя товары показываются по
default.

Компании в сфере услуг.
JohnyWorker - предложение по поиску
работы и обучения в России

LadyHoroscope- подписка на гороскопы


#1 Кейс - JohnyWorker
Задача:
Генерация Лидов

ЦА = 18+ м/ж
ГЕО = РФ
Лид считается подтверждённым
после заполнения пользователем
анкеты. Оплата производится
исключительно за «реальных
людей».
О продукте:
JohnyWorker - новый клиент,
охватывающих сегмент людей по
поиску работы и обучения.
В отличие от конкурентов,
на портале JW «короткая»
регистрация.


294руб.
220руб.

300
250
200
150
100
50
0

100руб.

Октябрь
Ноябрь
Декабрь
Обычная закупка по CPA

Вывод:
• Определение точного таргета, и ретаргета по свой аудитории показывает на
графике плавное снижение цены за лид за небольшой интервал времени.
Решения:
• Увеличивать аудиторию своего сегмента.
• Постоянно тестировать новые сегменты для поиска лучшей цены за лид.
• Увеличение суточного бюджета по компании при подбором таргете .


#2 Кейс - LadyHoroscope
Задача:
Генерация Лидов:
ЦА = 18+ м/ж
ГЕО = РФ
Лид считается подтверждённым,
после заполнения
пользователем анкеты на
получение гороскопа по e-mail.
LadyHoroscope - крупный портал
по сбору E-mail и отправке
гороскопа на каждый день.
«Простой» LP и понятный call-toaction, широкое ГЕО.


84 руб.

180 руб.

200
150
100
50
0

80 руб.

Октябрь
Ноябрь
Декабрь

Вывод:
• При покупки data у стороннего источника и точном подобранном таргете, цена за
Лид была самой минимальной.
• Таргрет по собственному сегменту неэффективен при малом объеме своей
аудитории.
Решения:
• Покупка data у стороннего источника.
• Увеличение суточного бюджета по компании при подбором таргете .


Интернет-магазины
E- commerce
Proskater.ru – интернет магазин женской, мужской и детской одежды
и обуви, аксессуаров.

Kidmart.ru интернет – магазин
детских товаров в России.

Proball.ru интернет - магазин
спортивных товаров в России.


#3 Кейс - Proball
Задача:
после подтверждения заказа
call-центром клиента.
Proball интернет - магазин
спортивных товаров в России.
Быстрая курьерская доставка
более, чем в 500 городов.
Прием заказа 24 часа в день.
Удобная форма заказа.



250

Динамические
баннеры увеличивают
конверсии.
CTR баннера= 0,9%

210 руб.

200

160 руб.
140 руб.

150
100
50
0
Сентябрь

Октябрь
Ноябрь


Ищем пользователя,
не совершившего
конечное действие.

Стоимость лида

Создаем сегмент
пользователей,
Не совершивших
покупку на сайте.
Таргетируем по
собранному сегменту,
Генерим качественные
лиды !

Таргет «Брошенная корзина»


#4 Кейс - КиДмарт
Задача:
после подтверждения заказа callцентром клиента.
Kidmart интернет – магазин детских
товаров в России.
Больший выбор детских товаров, с
услугой «примерки» в Москве и
Санкт-Петербурге.
Крупная партнерская программа .
Удобная форма заказа.


#4 Кейс – КиДмарт
конверсии.
320 руб.

350
300
250
200

180 руб.

150
100
50
0
Октябрь
Ноябрь


#4 Кейс – КиДмарт


Увеличиваем объём и
качество лидов.


#5 Кейс - Proskater
Задача:
после подтверждения заказа callцентром клиента.
Proskater интернет магазин женской, мужской и
детской одежды
и обуви, аксессуаров.
Большая база заказов, 300 000
отправленных заказов.
Доставка с примеркой в
крупнейших городах. Более 900
пунктов выдачи в 160 городах.


конверсии.
730 руб.

800
700
600
500

380 руб.

400
300
200
100
0
Октябрь
Ноябрь




Увеличиваем объём и
качество лидов.


E- commerce
Выводы и решения
Выводы:
• Понятный Landing page, удобный и простой каталог товаров остается в памяти
пользователя о вашем сайте.
• Точное определение свой аудитории способствует максимальному доходу от
использования RTB .
• Большой объем свой аудитории, увеличивает количество лидов.
• Динамические баннеры имеют больший CTR.
• Брошенный заказ на сайте, становится новым заказом завтра.
Решения:
• Правильно подобранный таргет по сегментам увеличивает качество лидов и
их стоимость.
• Увеличение суточного бюджета покупки по cpa модели, масштабирует
количество лидов.
• Увеличение собственного сегмента, увеличивает количество лидов.
• Брошенная корзина- забывчивый пользователь превращается в клиента.
• Использование динамический баннеров.


Контакты

Музыка Артем
RTB специалист
E-mail: artem.muzyka@cpaexchange.ru
Phone: +7 905 588 66 15
Skype: artem_muzyka

demand@cpaexchange.ru

www.cpaexchange.ru

+7 (495) 662-18-09

RTB-case

Recommended

Recommended

More Related Content

What's hot

What's hot (15)

Viewers also liked

Viewers also liked (6)

Similar to RTB-case

Similar to RTB-case (20)

More from CPAex

More from CPAex (20)

RTB-case