Документ содержит анализ лидогенерации на СРА-рынке в 2022 году, а также примеры кейсов различных клиентов из сферы финансов, образования и других областей. Описываются особенности трафика, связи с импортозамещением и изменения, произошедшие после февраля 2022 года. Документ также акцентирует внимание на необходимости использования трекинговых систем и собственных биллинговых решений для участников рынка.

1. Лидогенерация.
Актуальные кейсы.
Апрель 2022.

2. Какие игроки присутствуют на СРА-рынке?

3. 1) Финансы
2) Опросы
3) Недвижимость
4) Игры
5) Образование
Клиенты 2022 : куда движемся?

4. Из каких продуктов состоит СРА-рынок

6. Можно проверять все цены на http://cpad.pro
• Слушать рекомендации СРА-сетки
• Не делать цены сильно меньше, чем в контекстах
• Чем ниже цена, тем хуже трафик
• Но обычно каждая СРА-кампания индивидуальна , и цена определяется после заполнения
брифа
Цены на СРА-рынке

7. Особенности СРА-трафика в 2022
Импортозамещение в 2022 году
1) VK 2) Яндекс
3) Rambler (Сбер)
4) Авито, Циан, HH.ru
5) Телеграмм 6) СРА-сети
7) Видео-сети
8) Сетки мобильной рекламы 9) Программатик-платформы
10) Маркетплейсы Wildberris, Aliexpress и Озон
11) Сотовые операторы 12) Сайты издательских домов
13) Тематические мелкие сайты
14) SEO-оптимизация 15) Блоггеры – инфлюенсеры
16) Поставщики больших данных 17) Сайты онлайн-кинотеатров
18) Санкционированные емейл-рассылки

8. Что происходит с трафиком в 2022 году?
1. После 24 февраля 2022 жизнь изменилась
2. Импортозамещение
3. Только отечественные площадки
4. Денег (бюджетов) больше, чем трафика
5. Не все продукты подходят
6. Рынок интернет-рекламы претерпевает изменения
7. Расцвет сеток
8. Трансформация блоггеров

9. Ответственность СРА-платформы за трафик
• СРА-платформа видит источники
• Фрод легко удалить
• Системы проверки: как минимум, в том, что видны все источники трафика
• Все лиды попадают в режим «в ожидании»
• Существует время холда (время на проверку лидов)
• «серые» и «черные» схемы не рассматриваются
• В режиме реального времени в любой партнерской сети есть опция по отслеживаю
источников трафика, при помощи которой виден фрод. Это видно через трекинговую
систему платформы
• Сра-платформа , зачастую, не видит сами персональные данные пользователей
• Клиент видит на своей стороне лиды и может их оперативно проверить
Фрод и как с ним бороться

10. Рекламодателям
• Иметь собственную биллинговую систему по
отслеживанию лидов
• Иметь софт, который помогает отслеживать все
(без исключения) источники трафика
• При помощи трекинговой платформы можно
построить собственную партнерскую программу
• Построение партнерской программы «под ключ»
Рекламным агентствам
• Иметь собственную биллинговую систему по
отслеживанию лидов
• Иметь единую точку входа для расчетов со всеми
поставщиками
• Иметь собственный домен, который будет
отправной точкой закупки для клиентов
• Построение партнерских программ для клиентов
Вебмастерам
• Иметь надежный трекер, с понятными
владельцами, которые завтра не закроют бизнес
• Иметь единую точку входа для расчетов со всеми
клиентами
• Единый и удобный дашборд
• Использование реферальной системы
Scaleo – трекер для построения партнерских программ

11. Заказчик: Клиника Rehab Family
• Лендинг
• Цели: привод клиентов в клинику
• Задачи: размещение рекламы в интернете с оплатой за результат
• Лид: звонки в клинику
• Цена за лид: 4000руб + НДС
• География: вся Россия
• Источники: контекст, ВК (тематические паблики) и емейл-рассылки
• Конверсия из кликов в лиды: 3%
• Конверсия из лидов в валидные лиды: 15%
• Примерный обьем лидов в месяц 50
Кейс Rehab

13. Заказчик: Модельное агентство и школа Верона
• Лендинг
• Цели: привод клиентов в школу
• Задачи: размещение рекламы в интернете с оплатой за результат
• Лид: регистрация и прохождение бесплатного кастинга
• Цена за лид: 250руб + НДС
• География: вся Россия
• Источники: job-сайты и тематические емейл-рассылки, паблики в ВК, Instagram
• Конверсия из кликов в лиды: 0,5%
• Конверсия из лидов в валидные лиды: 70%
• Примерный обьем лидов в месяц 500
Кейс Вероны

14. Заказчик: CallTouch
• Лендинг
• Цели: получить емейл потенциального клиента.
Собрать базу для CRM
• Задачи: размещение рекламы в интернете с
оплатой за результат путем приведения
регистраций на конкретное мероприятие
• Лид: регистрация на мероприятие
• Цена за лид: 150руб + НДС
• География: вся Россия
• Источники: емейл-рассылки + телеграмм-каналы
+ тематические группы в ВК и ФБ
• Конверсия из кликов в лиды: 42%
• Конверсия из лидов в валидные лиды: 85%
• Примерный обьем лидов в месяц 500
Кейс CallTouch

15. Заказчик: X5Retail Group
• Лендинг
• Цели: выполнение поставленных KPIs по набору персонала
• Задачи: размещение рекламы в интернете с оплатой за результат
• Лид: регистрация на лендинге
• Цена за лид: 220руб + НДС
• География: вся Россия
• Источники: ВК (тематические паблики), job-сайты, брокерский трафик и емейл-рассылки
• Конверсия из кликов в лиды: 30%
• Конверсия из лидов в валидные лиды: 70%
• Примерный обьем лидов в месяц 50 000
Кейс Пятерочки

16. Заказчик: представительство Renault
• Лендинг
• Цели: собрать лиды по тест-драйвам
• Задачи: размещение рекламы в интернете с оплатой за тест-драйвы
• Лид: регистрация на лендинге
• Цена за лид: 3 000руб + НДС
• География: вся Россия
• Источники: автосайты, авто-паблики в ВК, телеграмм-авто-каналы и емейл-рассылки
• Конверсия из кликов в лиды: 24%
• Конверсия из лидов в валидные лиды: 89%
• Примерный обьем лидов в месяц 1500
Кейс Renault Arkana

17. Вакансии:
iOs и Android разработчики
Лидом является:
подтвержденная колл-центром
Заказчика заявка соискателя
Конверсия из клика в лид:
9,4%
География:
Москва и область
Среднее количество в месяц:
более 65 заявок кандидатов
Стоимость лида:
1250 руб + НДС
Кейс Сбербанк - Разработчики iOS и Android

18. Заказчик: ОАО "МКХ" (Московский Хлебокомбинат)
хлебокомбинат")
• Цели: привести потенциальных покупателей
квартир
• Задачи: размещение рекламы в интернете с
оплатой за звонки
• Лид: валидный звонок
• Цена за лид: 5000руб + НДС
• География: Москва + область
• Источники: доски объявлений, контекст
• Конверсия из кликов в лиды: 32%
• Конверсия из лидов в валидные лиды: 79%
• Примерный обьем лидов в месяц 150
Кейс ЖК Царицыно

19. Заказчик: Московский Технологический Институтхлебокомбинат")
• Цели: привести студентов на обучение
• Задачи: размещение рекламы в интернете с оплатой за регистрации от потенциальных студентов
• Лид: регистрация , одобренная клиентом
• Цена за лид: 3000руб + НДС
• География: вся Россия
• Источники: доски объявлений, соц сети, емейл-рассылки, образовательные паблики и сайты
• Конверсия из кликов в лиды: 4%
• Конверсия из лидов в валидные лиды: 15%
• Примерный обьем лидов в месяц – от 500 лидов в месяц
Кейс МТИ

20. Офис CPAExchange в Москве
+7 (495) 909-98-61
demand@cpaexchange.ru
www.cpaexchange.ru