Выступление Анны Панариной ( AD Labs) на Startup Women GROWTH на тему "Контекстная реклама для интернет-магазинов"

1. Контекстная реклама для
интернет-магазинов
Анна Панарина
Руководитель группы отдела клиентского сервиса, РА AdLabs

2. Содержание
1. Как работает контекстная реклама
2. Инструментарий рекламодателя в
зависимости от целей

3. Содержание
Как работает контекстная реклама?

4. Как работает контекстная реклама?

5. Как работает контекстная реклама?

7. Содержание
Инструментарий рекламодателя

8. Цель – продажи!
Клиент:
Крупный интернет-магазин детских
товаров
Описание:
Полный спектр товаров для
малышей и их мам - начиная от
радионяни и заканчивая
автокреслами

9. Цель – продажи!
Цели РК:
• Увеличение количества продаж
• Повышение узнаваемости интернет-магазина
Показатели эффективности РК:
• Ср. стоимость заказа < 1 000 руб.
• Кол-во заказов в неделю > 1 500

10. Инструмент для продаж
Предлагаем:
• Яндекс.Директ
• Бегун
• Google.AdWords
Формат объявления: текстовый блок
Стратегия размещения:
• Поисковые системы: Yandex.ru, Rambler.ru, Google.ru,
Mail.ru
• Сайты-партнеры
• 3-е место спецразмещения

11. Инструмент для продаж
Поисковые системы Сайты-партнеры
от низкочастотных до
Запросы высокочастотных средне- и высокочастотные
2338 cat
smart trike игрушки новорожденных
велосипед трехколесный радионяня
Пример: детские товары … автокресла…
Бренд
Бренд Общие объявления
Ответ на запрос Эмоциональная окраска
Объявления Конкурентные преимущества Призыв к действию
Трехколесные велосипеды в Порадуйте своего малыша!
"Бренд" Посетите интернет-магазин
Широкий ассортимент «Бренд». Качественные
трехколесных велосипедов. детские товары по доступным
Пример: Доставка день в день! ценам!
Ставки Выше Ниже
Кампании на поиск и сайты-партнеры – разные!

12. Пример размещения на поисковых системах

13. Пример размещения на сайтах-партнерах

14. Результаты кампаний за неделю
Яндекс. Google
Директ Бегун Adwords
Кол-во кликов 90 000 118 000 122 000
Ср. цена за клик, руб. 7 2 4
Ср. стоимость заказа, руб. 950 670 738
Кол-во заказов 650 449 740
Конверсия,% 0,72 0,38 0,61
Показатели эффективности РК:
Ср. стоимость заказа < 1 000 руб.
Кол-во заказов в неделю > 1 500

15. Цель – вывод бренда на рынок!
Клиент:
Иностранный банк
Описание:
Популярный и уважаемый в
Европе банк с многолетней
историей.

16. Цель – вывод бренда на рынок!
Цели РК:
• Повышение узнаваемости бренда
• Информирование пользователей о продуктах банка
• Продажи
Показатели эффективности РК:
• Увеличение кол-ва запросов с брендом в 2 раза
• Кол-во показов в неделю > 1 000 000

17. Инструмент для брендинга
Предлагаем:
• МКБ.Яндекс
• МКБ.Рамблер
• Графические объявления Google.AdWords
Формат объявления: баннер
Стратегия размещения:
• Поисковые системы: Yandex.ru, Rambler.ru
• Сайты-партнеры

18. Инструмент для брендинга
Подбор запросов:
Средне- и высокочастотные запросы по продуктам банка, а
также околотематические запросы:
кредиты
вклады
ипотека
квартира новослободская
На каждую группу продуктов - отдельные баннеры

19. Результаты кампаний за неделю
МКБ. МКБ. Google
Яндекс Рамблер Adwords
Кол-во показов 316 994 19 037 7 912 800
Кол-во кликов 1 202 67 6 576
Показатели эффективности РК:
Кол-во показов в неделю > 1 000 000

20. Результаты кампаний
Показатели эффективности РК:
Увеличение кол-ва запросов с брендом в 2 раза

21. Цель – постоянный контакт с клиентом!
Клиент:
Крупный бренд модной женской одежды
Описание:
По всей России действует более 36
фирменных магазинов.
Заказы принимают и через интернет-магазин

22. Цель – постоянный контакт с клиентом!
Цели РК:
• Создать имидж ультрамодного, но доступного бренда
одежды
• Вовремя анонсировать приверженцев бренда о сезонных
распродажах, о выходе новой коллекции
• Продажи
Показатели эффективности РК:
• Кол-во посетителей, просмотревших более 6 страниц >
450 000
• Ср. цена за клик < 5 руб.

23. Ремаргетинг
Предлагаем:
• ремаркетинг в Google.AdWords
Формат объявления:
• текстовый блок
• баннер
Стратегия размещения:
• пользователь оформил заказ на сайте – объявления о
выходе новых коллекций, акциях
• пользователь не оформил заказ на сайте – объявления о
скидках

24. Ремаргетинг: стратегия 1
1. Пользователь
оформил заказ на 3. Выходит новая
сайте коллекция/акция
2. Записываем его 4. Показываем
в аудиторию объявление с
ремаркетинга с информацией
помощью
установленного
тега на сайте

25. Ремаргетинг: стратегия 2
1. Пользователь
посетил сайт, но не
сделал заказ Прошло 2 дня…
2. Записываем его
в аудиторию 3. Показываем
ремаркетинга с объявление о
помощью распродаже
установленного
тега на сайте

26. Результаты кампаний
Флайт Флайт Флайт
Весна-лето Sale Осень-Зима
Кол-во показов 3 518 322 14 688 363 22 319 109
Кол-во кликов 63 330 280 548 491 019
Кол-во посетителей,
просмотревших
более 6 страниц 32 082 149 457 266 718
Ср. цена клика, руб. 4,7 4,5 4,3
Показатели эффективности РК:
Кол-во посетителей, просмотревших более 6 страниц >
450 000
Ср. цена за клик < 5 руб.

27. Команда!!
Менеджер по рекламе
Медиабайер Разработчик
Клиент
Медиапланер
Аналитик

28. Анна Панарина
Руководитель группы отдела клиентского сервиса
РА AD|LABS
apanarina@adlabs.ru
(495) 775-51-45
www.adlabs.ru