Документ содержит описание успешных кейсов по лидогенерации в различных категориях бизнеса, включая жилье, образование и медикаменты. В каждом кейсе указаны географические регионы, стоимость лида, результаты работы и ключевые шаги для достижения успеха. Итоги утверждают, что лидогенерация требует стратегического подхода, понимания клиентских потребностей и прозрачности в работе с веб-мастерами.

1. Кейсы 2021

2. Клиентские категории
1. Жилая и коммерческая недвижимость
2. Подбор персонала (HR)
3. Онлайн-опросы, панельные исследования
4. FMCG/Promo (конкурсы, промо-акции)
5. Образование
6. Авто
7. Финансы и МФО
8. Мобильные приложения
9. Игры (десктоп/мобайл)
10. Сервисы-знакомств (dating)
11. Сервисы и услуги
12. Медицина/фарма
13. B2B продукты

3. Кейс 1 – VERME (Моя смена)

4. Кейс 1 – VERME (Моя смена)
Лид – заявка на подработку, которая включает подтверждение по телефону и
отправку скана паспорта
ГЕО - Москва и область, Санкт-Петербург, города 1млн+
Стоимость лида – 300-500 руб + НДС
1) Подготовили для клиента адаптивный лендинг (десктоп/мобайл)
2) За 8 месяцев увеличили количество валидных лидов в 13 раз, приблизились к
1тыс.
3) Проработали 3 схемы интеграции с клиентом. Нашли самую оптимальную.

5. Кейс 2 – Master Delivery

6. Кейс 2 – Master Delivery
Лид – подтвержденная заявка на собеседование
ЦА - М/Ж 18+, наличие авто
ГЕО – 25 городов РФ
Стоимость лида – 200-450 руб + НДС
1) Протестировали разные лендинги в разбивке по регионам и ЗП, оставили самые удобные и
конверсионные для веб-мастеров.
2) Ежемесячно расширяли ГЕО, что помогало масштабировать оффер
3) После 2-х месяцев работы начали выдавать стабильно более 100 валидных лидов, уменьшая
при этом кол-во невалидных лидов, снижая нагрузку на КЦ.

7. Кейс 3 – НЛМК

8. Кейс 3 – НЛМК
Лид - Заявка пользователя на быстрый заказ, целью которого является
приобретение продвигаемой продукции в одном из регионов
продвижения
Звонок по номеру на сайте, длительностью более 30 секунд, целью
которого является приобретение продвигаемой продукции в одном из
регионов продвижения
ГЕО – РФ
Стоимость лида – 1600-2000 руб + НДС
1) За 5 месяцев работы привели около 500 валидных лидов
2) Разработали около 5 крупных поставщиков с b2b-трафиком

9. Кейс 4 – Greenpeace

10. Кейс 4 – Greenpeace
Лид - добровольное минимальное разовое пожертвование или минимальное
регулярное пожертвование
ГЕО – РФ
Стоимость лида – 300-700 руб + НДС
1) За флайтовую кампанию привели более 160 валидных лидов
2) Определили внутри пулл веб-мастеров, готовых работать с категорий
«благотворительность»
3) Проведен анализ и выявлен пулл самых эффективных веб-мастеров, показавших
самые высокие цифры по воронке

11. Кейс 5 – Gallina Blanca

12. Кейс 5 – Gallina Blanca
Лид – регистрация пользователя в акции с загрузкой чека
ГЕО – РФ
Стоимость лида – 200-350 руб + НДС
Период: 2 месяца
1) За 2 месяца было приведено более 4600 валидных лидов
2) Был перевыполнен план, команда CPAExchange показала лучший результат среди
всех СРА-подрядчиков
3) Доказали себе и агентству, что умеем работать с такой сложной механикой!

13. Кейс 6 – BOSCH вебинары

14. Кейс 6 – BOSCH вебинары
Лид – регистрация на бесплатный вебинар, KPI в просмотр - не менее 10%
ГЕО – РФ, РБ.
Стоимость лида – 200-300 руб + НДС
Период: 1 месяц
1) За период проведения кампании было приведено более 1200 валидных лидов
2) Благодаря подобранным каналам продвижения и отросованным креативам
удалось добиться высокой конверсии, более 12%.
3) KPI по конверсии 10% в просмотр вебинара с регистрации был выполнен и
перевыполнен.

15. Кейс 7 – Joy Opros

16. Кейс 7 – Joy Opros
Лид – регистрация пользователя для дальнейшего участия в панельных
исследованиях
ГЕО – РФ, исключая Москву
Стоимость лида – 50-100 руб + НДС
1) За 8 месяцев работы с клиентом увеличен объем лидов в 32 раза, почти
до 5 тыс. валидных лидов ежемесячно.
2) Из-за невозможности клиента интегрироваться с нами, работа строится
по выгрузкам и не всегда прозрачно. При этом мы научились
контролировать трафик, партнеров и достоверность сверок.

17. Кейс 8 – Herbalife

18. Кейс 8 – Herbalife
Лид – корректно заполненная подтвержденная заявка пользователя +
совершенная сделка
ГЕО – РФ
Стоимость лида – 500-2600 руб + НДС
1) За полгода работы с клиентом мы привели более 1200 валидных лидов,
ежемесячно увеличивая открутку по офферу.
2) Проведена работа по бонусированию веб-мастеров с подходящем
трафиком и отключению тех, кто показывал неподходящую для клиента
воронку.
3) Клиент доволен результатами, намерен продолжать сотрудничество и
вести диалог по увеличению открутки.

19. ИТОГИ
1. Кейсы для нас – это не про большой заработок по офферу, а скорее про
открытие новых категорий, поиск точек роста, выведение новых клиентов
на СРА-рынок, грамотная работа с трафиком.
2. Лидогенерация не ограничивается коротким списком стандартных
категорий клиентов, предоставленных на рекламном рынке.
3. Мы считаем, что важно стратегически подходить к работе с клиентом, не
просто выполняя задачу и KPIs, а понимать потребности клиента и
предлагать дополнительные решения.
4. Важно выстраивать прозрачную работу с сетками и ее веб-мастерами,
прислушаться к их рекомендациям, чаще давать фидбэк по трафику и
присылать причины отклоненных лидов.

20. HEAD OF CLIENT SERVICE DEPARTMENT
NIKITA LUKYANOV
CPAExchange 2022