Документ обсуждает ретаргетинг для малых и средних компаний, подчеркивая его эффективность в увеличении конверсии и снижении стоимости привлечения клиентов. Содержит примеры успешных кейсов, где ретаргетинг значительно улучшил результаты рекламных кампаний. Также акцентируется внимание на необходимости правильной настройки ретаргетинга для достижения максимальных результатов.

1. Ретаргетинг для малых и
средних компаний

2. Если мы тратим на контекст 10000 р.,
и получаем 50 продаж в месяц – что
произойдет с конверсией, если мы
включим ретаргетинг?
Ретаргетинг в помощь.

3. Ретаргетиг – хороший случай.
Клики CPC, р. Затраты, р. Продажи, шт. Conv, % ConvCost, р.
Директ 1000 10 10000 50 0.05 200

4. Ретаргетиг – хороший случай.
Клики CPC, р. Затраты, р. Продажи, шт. Conv, % ConvCost, р.
Директ 1000 10 10000 50 0.05 200
Ретаргетинг 200 15 3000 20 0.1 150

5. Ретаргетиг – хороший случай.
Клики CPC, р. Затраты, р. Продажи, шт. Conv, % ConvCost, р.
Директ 1000 10 10000 50 0.05 200
Ретаргетинг 200 15 3000 20 0.1 150
Итого 1200 10.83 13000 70 0.06 186

6. Ретаргетиг – другой случай.
Клики CPC, р. Затраты, р. Продажи, шт. Conv, % ConvCost, р.
Директ 1000 10 10000 50 0.05 200

7. Ретаргетиг – другой случай.
Клики CPC, р. Затраты, р. Продажи, шт. Conv, % ConvCost, р.
Директ 1000 10 10000 50 0.05 200
Ретаргетинг 200 30 6000 5 0.025 1200

8. Ретаргетиг – другой случай.
Клики CPC, р. Затраты, р. Продажи, шт. Conv, % ConvCost, р.
Директ 1000 10 10000 50 0.05 200
Ретаргетинг 200 30 6000 5 0.025 1200
Итого 1200 13.3 16000 55 0.045 291

9. Кейс Pr.sape
Кейс: реклама через 5 каналаов + ретаргетинг

10. Кейс Pr.sape
Кейс: реклама через 5 каналаов + ретаргетинг
– стоимость создания проекта в системе по традиционным рекламным каналам:
более 100 р.
– В течение февраля 2014 года потратили на ретаргетинг 12500 р.
– стоимость проекта, созданного с помощью ретаргетинга, составила 45 р.!

11. Кейс Pr.sape
Кейс: реклама через 5 каналаов + ретаргетинг
– стоимость создания проекта в системе по традиционным рекламным каналам:
более 100 р.
– В течение февраля 2014 года потратили на ретаргетинг 12500 р.
– стоимость проекта, созданного с помощью ретаргетинга, составила 45 р.!
С помощью ретаргетинга мы увеличили эффективность
других рекламных каналов.

12. Кейс Pr.sape
Кейс: реклама через 5 каналаов + ретаргетинг
– стоимость создания проекта в системе по традиционным рекламным каналам:
более 100 р.
– В течение февраля 2014 года потратили на ретаргетинг 12500 р.
– стоимость проекта, созданного с помощью ретаргетинга, составила 45 р.!
С помощью ретаргетинга мы увеличили эффективность
других рекламных каналов.
Иначе мы могли бы просто потерять этих посетителей.

13. Кейс Pr.sape
Сегменты, которые мы обрабатывали:
•Зашел, не зарегистрировался
•Зашел, зарегистрировался, не создал проект
•Зашел, зарегистрировался, создал проект, не пополнил баланс
•Был зарегистрирован, но не создал проект

14. Кейс Pr.sape
Сегменты, которые мы обрабатывали:
•Зашел, не зарегистрировался
•Зашел, зарегистрировался, не создал проект
•Зашел, зарегистрировался, создал проект, не пополнил баланс
•Был зарегистрирован, но не создал проект
На каждый сегмент – свой креатив.

15. Что делать, если мы
•выкупили весь трафик в контексте,
•Выкупили доступный ретаргетинг,
•А увеличить продажи все еще
хочется…
•Тогда купим тех пользователей,
которые похожи на наших клиентов.
Что делать, если:

16. Как настроить?
• Если настроить «слабо» – то результат будет никакой.
• Слабо – это один сегмент, один креатив, одна сеть.
• Тройка с минусом: 2-3 сегмента, 2-3 креатива, одна
сеть.
• Пятерка с плюсом: десятки и сотни аудиторий, кросс-
креативы (регламентированные связи между ЦА ваших
товаров), все возможные сети для ретаргетинга с
исключением неэффективных отношений.

17. Чего ожидать от Look alike?
Клики CPC, р. Затраты, р. Продажи, шт. Conv, % ConvCost, р.
Директ 1000 10 10000 50 0.05 200
Ретаргетинг 200 30 6000 5 0.025 1200
Look Alike 300 45 13500 2 0.006 6750
Итого 1500 19.6 29500 57 0.038 518

18. Мы получаем еще одного клиента в
базу (и заработаем на нем позже)
Зачем нужны такие инструменты?

19. Мы получаем еще одного клиента в
базу (и заработаем на нем позже)
Расширяем наши сегменты для
ретаргетинга
Зачем нужны такие инструменты?

20. Мы получаем еще одного клиента в
базу (и заработаем на нем позже)
Расширяем наши сегменты для
ретаргетинга
Увеличиваем продажи, несмотря на
более высокую стоимость
транзакции
Зачем нужны такие инструменты?

21. Есть кое-что подешевле: мобильный
трафик.
А есть что-нибудь, но подешевле?
Цена клика Desktop, р. Mobile, р.
B2B 90 5

22. Есть кое-что подешевле: мобильный
трафик.
А есть что-нибудь, но подешевле?
Цена клика Desktop, р. Mobile, р.
B2B 90 5
Авто 79 5

23. Есть кое-что подешевле: мобильный
трафик.
А есть что-нибудь, но подешевле?
Цена клика Desktop, р. Mobile, р.
B2B 90 5
Авто 79 5
Личные финансы 55 5

24. Есть кое-что подешевле: мобильный
трафик.
А есть что-нибудь, но подешевле?
Цена клика Desktop, р. Mobile, р.
B2B 90 5
Авто 79 5
Личные финансы 55 5
Недвижимость 66 5

25. Улучшение поведенческих факторов.
Метрика видит «вернувшихся» пользователей
Польза для SEO

26. Улучшение поведенческих факторов.
Метрика видит «вернувшихся» пользователей
Чем больше ретаргетинга –
тем больше вернувшихся.
Польза для SEO

27. Улучшение поведенческих факторов.
Метрика видит «вернувшихся» пользователей
Чем больше ретаргетинга –
тем больше вернувшихся.
Тем лучше
поведенческие метрики.
Польза для SEO

28. Товарные рекомендации – Retail Rocket
В карточке товара При добавлении в корзину

29. Товарные рекомендации – Retail Rocket
1. Сбор информации о пользователях и их поведении на сайте
магазина
2. Анализ рекомендаций и товарной матрицы интернет-магазина
3. Показ рекомендаций и контроль взаимодействия сними для
самообучения системы.

30. Как товарные рекомендации влияют на доход?

31. Главная страница магазина
1. Бестселлеры / Самые популярные
– Просто: покупки.
– Сложно: просмотры, корзины, покупки, дисконтирование, долгосрочные
интересы.
потребность сформирована
потребность не сформирована
Навигация
Акции + рекомендации

32. Кейс магазина электроники
Карточка товара, которого нет в наличии
Кейс: магазин электроники и бытовой техники
– Витрина: ~50 000 карточек в наличии.
– За несколько лет накопилось ~500 000 карточек отсутствующих товаров.
– Поставили _trackEvent на такие карточки → ~70% organic трафика, конверсия 0,25%
– Установили блок с альтернативами в наличии.

33. Кейс магазина электроники
Карточка товара, которого нет в наличии

34. Спасибо за внимание!
Вопросы?
Blog.sape.ru
77@sape.ru
facebook.com/konstantin.leonovich