Smart Work è una società di consulenza direzionale che offre servizi di temporary management, specializzandosi nel supporto alle PMI in situazioni di cambiamento attraverso l'inserimento temporaneo di manager qualificati. Le aree di intervento includono turnaround aziendali, sviluppo commerciale, gestione di progetti e passaggi generazionali, con un ampio network di professionisti esperti. Smart Work si distingue per l'approccio flessibile e responsabile, gestendo direttamente le relazioni con i clienti e garantendo supporto continuo.

1. Temporary Manager

2. Smart Work nel Temporary Management
• Smart Work è una società di consulenza direzionale con
sede a Milano. Siamo specializzati nell’area “Sviluppo di
Business”
• La divisione TM (Temporary Management): ha l’obiettivo di
proporre un servizio che, attraverso un determinato
concetto di “flessibilità”, accompagna le aziende clienti
nell’affrontare situazioni di cambiamento mediante
l'inserimento temporaneo di manager professionisti (TM),
altamente qualificati, che abbiano obiettivi, tempi e
deleghe predeterminati.
• Target: PMI
• Prodotti:
 Risorse
 Progetti

3. La nostra Business Community
Con oltre 700 professionisti
associati, distribuiti, in modo
particolare al centro nord Italia, e
con un elevatissimo profilo
esperienziale, siamo la prima
Business Community di Temporary
Manager

4. Smart Work: Aree di Intervento (1)
Turnaround – Ristrutturazione – Crisi aziendale
Per turnaround si intende il piano di risanamento e di ristrutturazione profonda di una
profonda
azienda in crisi. Il turnaround verte su due momenti, il primo volto a porre termine alle
cause, ove possibile, che hanno portato alla crisi dell'azienda, il secondo teso al
perseguimento di un piano di recupero della redditività. Negli anni la specializzazione
redditività
professionale ha portato alcuni manager ad assumere una forte connotazione di
connotazione
"ristrutturatori“. Negli ultimi anni sono ritornati estremamente attivi i fondi di
ristrutturatori“ di
investimento di private equity, dedicati ai turnaround.
equity, turnaround.
Vuoto manageriale
Una mancanza improvvisa in una posizione chiave dell’azienda, che richiede la ricerca
dell’
accurata di un sostituto per il tempo necessario a ricercare un dirigente a tempo
indeterminato. Un TM copre il gap per il periodo necessario.
Sviluppo e direzione commerciale
Con un TM direttore commerciale,l’azienda ha la garanzia di una corretta impostazione
commerciale,l’
della strategia commerciale per un veloce rilancio delle attività commerciali.
attività commerciali.
Acquisizioni – Cessioni – Chiusure
Eventi straordinari e unici come acquisizioni, cessioni e chiusure di azienda, sono
acquisizioni, azienda,
tipiche attività svolte da un TM.
attività
Start up
Dall’idea dell’imprenditore alla realizzazione: il TM affianca l’imprenditore
Dall’ dell’ realizzazione:
nell’implementazione della struttura e dei piani marketing che serviranno per dare corpo
nell’
all’ « idea » originale avviando la società.
all’ società

5. Smart Work: Aree di Intervento (2)
• Direzione a progetto (project management)
• Il TM realizza progetti delimitati nel tempo, ma importanti per la
strategia aziendale per dimensione, tempestività, opportunità.
tempestività opportunità
• Passaggio generazionale
• Il fondatore dell’azienda ha iniziato l’attività ma non riesce a passare ai
dell’ l’attività
“discendenti” il giusto scettro di comando e di strategia aziendale. Il TM lo
discendenti”
aiuta in questo compito delicato fatto di continuità di business e relazioni
continuità
aziendali/familiari.
• Amministrazione, finanza e controllo
Amministrazione,
• Diversi tipi di progetti possono essere realizzati in quanto ambito:
ambito:
adeguamento a nuovi principi fiscali ed economici in multinazionali,
multinazionali,
situazioni di particolare stress finanziario, riorganizzazione di una funzione
di
od inserimento di un membro della famiglia dell’imprenditore.
dell’
• Affari internazionali – Sviluppo Commerciale all’Estero all’
• L’azienda ha un prodotto/servizio che è appetibile all’estero e desidera
all’
allargare il proprio mercato, ma ha una dimensione locale. Un TM esperto
di affari internazionali pone le basi per l’espansione all’estero, analizzando
l’ all’
i mercati, trovando gli agenti e i distributori, strutturando la
documentazione utile per la gestione di affari internazionali.

6. Modalità di Intervento
 Temporary Management / Project Management
• Siamo specializzati in interventi di gestione temporanea a livello di direzione
livello
generale, di direzione di funzione e di project management. La caratteristica distintiva
caratteristica
è che SMART WORK assume la responsabilità di risolvere il problema del cliente. Il TM
responsabilità
non opera da solo, ma con il supporto diretto e continuo di SMART WORK. E' la società
SMART società
che ha il rapporto con il cliente, che risponde della qualità del servizio e presenta la
qualità
soluzione manageriale adatta a risolvere il problema.
 Executive search di Temporary Manager
 Siamo specializzati nella ricerca di Temporary Manager di alto livello da
livello
inserire a tempo determinato nell’azienda cliente. L'erogazione del servizio non
nell’
è diversa da quella utilizzata per le posizioni a tempo indeterminato. Il cliente
indeterminato.
paga un compenso proporzionale alla remunerazione al TM. Il rapporto tra
rapporto
l'azienda e il TM è diretto, basato su un contratto a tempo determinato o di
consulenza o di collaborazione a progetto. Il TM non ha quindi nessun supporto
nessun
operativo dalla società di executive search.
società
 3. Body Renting
 la responsabilità dell’intervento è del singolo manager. SMART WORK si
responsabilità dell’
occupa della ricerca, della rifatturazione e della eventuale sostituzione del TM
ricerca,
in caso di interruzione improvvisa del rapporto di lavoro per qualunque causa

7. Benchmark rispetto a competitori
Premessa
 Il TM in Italia è attivo, formalmente da molto tempo (almeno 20 anni),
tuttavia solo di recente (dal 2008) ha iniziato a diventare uno strumento
più noto per le aziende. Il panorama di offerta si articola in:
più
  Professionisti autonomi: Propongono le proprie competenze ed attività
attività
(quindi “vendono” se stessi) direttamente alle aziende, una volta acquisito
vendono”
il mandato eseguono direttamente l’attività.
l’attività
  Società di Consulenza: sono società che aggregano specificatamente i
Società società
temporary manager e che “fanno network” ovverosia delegano agli stessi
network”
TM la promozione del modello presso le aziende. In quasi tutti casi sono i
casi
partner anziani ad essere più attivi. L’attivazione del progetto viene
più L’
delegata al TM del network della società in funzione ai requirements
società
richiesti.
  Società di Ricerca & Selezione: sono società che nell’ultimo periodo (di
Società società nell’
crisi) hanno destinato una parte del proprio portafoglio di candidati a
candidati
questa attività temporanea. Verso il mercato aziende propongono un
attività
percorso di identificazione ed acquisizione della risorsa di TM simile alla
ricerca diretta / annunci della R&S.
R&S.
 Il fattore unificante è la completa RESPONSABILIZZAZIONE verso il cliente
del TM, il quale è l’unico interlocutore operativo presso l’azienda.
l’

8. I vantaggi
 Nessun obbligo di assunzione e relativi costi
 Forti e qualificate competenze
 Esperienza e formazione interna
 Miglioramento delle relazioni interne ed esterne
 Supporto di Smart Work con servizi di aiuto al TM
 Attività intensiva e misurabile sugli obiettivi
Attività
 Possibilità di corresponsabilizzazione sui risultati
Possibilità
dell’azienda
dell’
 Ampia gamma di professionisti immediatamente
utilizzabile
 Metodologia di Executive search per i professionisti /
azienda
 Modularità dell’intervento (anche alcuni giorni la
Modularità dell’
settimana  Part Time Manager)

9. Politica Commerciale
 L’offerta TM di Smart Work, alla pari di ogni attività di
consulenza deve essere valutata (anche economicamente) come
progettuale quindi ad hoc per il cliente.
 Tuttavia, per esplicitare genericamente una “grandezza
dell’investimento richiesto, abbiamo riportato alcuni valori ed
indicazioni utili
 I TM possono appartenere a 3 categorie, con compensi/giornata
differenziati
• Top Executive TM: 1600 €/giorno (compenso medio)
• Executive TM: 950 €/giorno (compenso medio)
• Operative TM: 700 €/giorno (compenso medio)
La durata dell’intervento è anch’essa variabile:
• Intervento A: lunga durata circa 3 anni
A:
• Intervento B: breve – media durata da 8 mesi ad 2 anni
• Intervento C: Part Time TM – durata minima 6 mesi e massima 18/24
mesi con un impegno del TM da 1 a 3 giorni la settimana

10. Contatti Smart Work
Smart Work srl
Sede via Santa Marta,12 Milano
www.smartworkgroup.com
temporary.manager@smartworkgroup.com
contatto@smartworkgroup.com
Tel. +39.02.47956546
Skype: jacono