Il temporary management nelle Marche Recruiting Confindustria Ancona 5/2/16

1. 1

2. 2

3. Evento
Temporary
Management
5
Febbraio
2016
Fondirigenti
….a supporto della competitività
aziendale e della crescita manageriale
GLI AVVISI PUBBLICI

4.
Agenda
} Le principali caratteristiche
} I soggetti coinvolti
} Gli elementi distintivi
} I dati dell’ultimo Avviso
} Gli elementi di analisi qualitativa
} Il futuro
4

5. Le principali
caratteristiche
Tipologie di Avvisi
AZIENDALI: per le aziende aderenti a Fondirigenti
INDIVIDUALI: per i dirigenti involontariamente
disoccupati
Obiettivi
Supportare lo sviluppo della managerialità e della
competitività delle imprese
Favorire l’occupazione dei dirigenti involontariamente
disoccupati
Differenze con il conto formazione
Aiuti di Stato, selezione Piani formativi, aree di intervento,
tempistiche e risorse stabilite dal Fondo 5
Procedura di evidenza
pubblica per la ridistribuzione
delle risorse non utilizzate
dalle aziende aderenti

6. I Soggetti Coinvolti
6
•
• INCARICATI
DELLA
REALIZZAZIONE
DELLE ATTIVITA’
• DESTINATARI
DEGLI INTERVENTI
• PROPONENTI
DEL PIANO
• BENEFICIARI
FINANZIAMENTO
AZIENDA/
DIR.
DISOCC.
PARTI
SOCIALI
FORNITORI
DIRIGENTI
OCCUPATI E
NON

7. Gli elementi
distintivi
ü Centralità della domanda di formazione nella scelta del
percorso formativo: tempi, modalità, contenuti,
destinatari e fornitori
ü Finanziamento diretto alle imprese e dirigenti
involontariamente disoccupati
ü Attenzione alla qualità dei Piani formativi sia in fase di
presentazione che di rendicontazione
ü Monitoraggio in itinere anche attraverso visite ad hoc
presso le aziende
ü Strumenti web di facile utilizzo e procedure semplificate
per la gestione dei Piani formativi in tutte le fasi
7

8.
Avviso 2015
8
I dati
Piani
aziendali
approvati Partecipanti
Ore di
formazione Risorse MEuro
786 2.533 131.000 10,5
Piani
individuali
approvati Partecipanti
Ore di
formazione Risorse
101 101 6.068 486 mila
UNA DOMANDA
SEMPRE CRESCENTE!
95
AZIENDE
DORMIENTI
ATTIVATE

9. 9
Asset Avviso
Crescita delle competenze
manageriali 43,28%
Innovazione organizzativa 38,88%
Internazionalizzazione 11,75%
Credito e finanza 3,30%
Alleanze strategiche 2,79%
308 Fornitori
Interventi con Persone Fisiche 5%
Interventi con Altri Enti 95%
Sede Formazione
In azienda 90%
Fuori azienda 10%
Avviso 2015
I dati
Scelta delle GI per fare
“manutenzione” e
consolidamento di
competenze basic

10. 10
Elementi di analisi
qualitativaI contenuti
Approccio
strategico
• Internazionalizzazione
• Credito
• Alleanze
Approccio
contingente
• Organizzazione
• Processi
• Competenze
trasversali

11. Elementi di analisi
qualitativa
ü Avviso come “acceleratore” e opportunità per
realizzare processi di crescita già in atto
ü Rapporto diretto con le imprese
ü Coerenza dei Piani con l’implementazione delle
strategie aziendali
ü Personalizzazione degli interventi formativi
ü Concretezza della formazione e applicazione pratica
nell'organizzazione aziendale
ü Allargamento della platea dell’offerta formativa
11
Punti di forza

12. Per il futuro……..
ü Proseguire con il finanziamento diretto alla domanda
ü Favorire l’accesso al finanziamento per le PMI
ü Promuovere l’investimento sui temi della
digitalizzazione, innovazione, internazionalizzazione,
filiere e rapporti education/imprese
ü Attenzione alla qualità e valutazione dei risultati
ü Procedure ulteriormente semplificate
12

13.
Grazie per l’attenzione!
13
Contatti Fondirigenti
Tel 06 5903910
segreteria@fondirigenti.it

14. CONNESSIONI
MANAGERIALI
Il modello
marchigiano
M. Montevecchio

15. VISION : APPROCCIO DARWINIANO ALLA
MANAGERIALITA’
CAMBIAMENTI REPENTINI E IMPREVEDIBILI…..
……DA MANAGER SOLIDO A
MANAGER FLUIDO
• Approcciare problemi complessi e multi-disciplinari.
• Analizzare la situazione contingente dell’azienda committente
• Individuare soluzioni ad hoc per la situazione contingente..
• Impostare l’evoluzione organizzativa e il relativo piano operativo.
• Cambiare frequentemente azienda.
• Spostare il proprio approccio dal lavoro dipendente a quello consulenziale.
• Da specialista a multi-purpose
CONNESSIONI MANAGERIALI PAG. 1

16. OBIETTIVO
Creare una connessione virtuosa tra
le esigenze degli imprenditori e le
competenze dei manager
CONNESSIONI MANAGERIALI PAG. 2

17. MISSION FEDERMANAGER AN PU
ANALISI SCENARI: progetto di CONNESSIONI MANAGERIALI tra i propri
iscritti e le aziende.
Verso gli iscritti
EVOLUZIONE COMPERENZE
CONDIVIZIONE SCENARI
FORMAZIONE
NETWORKING.
Verso le aziende
ANALISI ESIGENZE
ELABORAZIONE SOLUZIONI AD HOC PER AIUTARE LE IMPRESE
MARCHIGIANE AD EVOLVERE
CONNESSIONI MANAGERIALI PAG. 3

18. OPPORTUNITA’
Aiutare le aziende marchigiane ad
interpretare e affrontare il
cambiamento anche tramite il
Temporary Management.
CONNESSIONI MANAGERIALI PAG. 4

19. SCHEMA DI FUNZIONAMENTO
DB Manager FM AN-PU
Aziende
marchigiane
Mappatura
Formazione
Certificazione
Networking
Partnership con CDI per
servizi di
TEMPORARY
MANAGEMENT
EFFICIENCY DRIVEN
Organizzazione
Risparmio costi
Sistemi di controllo
EFFECTIVENESS DRIVEN
Marketing
Vendite
Sviluppo mercati
Marketing
territoriale
Definizione
modello e
tipologia di
servizi
Primo approccio
ANALISI ESIGENZE
PROPOSTA
INTERVENTO
DB Manager CDI
CONNESSIONI MANAGERIALI PAG. 5

20. F. Sacchi – M.Canalicchio
Ancona 5 Febbraio 2016

21. "
c’era
davvero bisogno
di un’altra società
per la ricerca del Manager giusto ?
SI !Oggi potete sceglierlo
Direttamente , alla fonte

22. "
"
"
Oggi il manager giusto si cerca
direttamente alla fonte :
Federmanager , attraverso CDi Manager
offre direttamente alle Imprese le migliori
Professionalità di cui queste hanno bisogno
per competere sui mercati internazionali
Due le modalità :
ricerca & Selezione
Temporary Management

23. Ricerca & Selezione
Ricerca di Manager con skills e
caratteristiche personali
adeguate da inserire
stabilmente in ruoli chiave in
Azienda
Ricerca di Manager molto esperti
per gestire Discontinuità. Un
Progetto o una Fase critica e
subito dopo lasciare
l’Azienda.
Due formule dai tratti complementari
In
entrambi
i
casi
le
condizioni
economiche
riservate
alle
Aziende
sono
estremamente
favorevoli
se
rapportate
alla
concorrenza
sul
mercato
del
Placement
e
alla
qualità
delle
Professionalità
offerte.
Cdi
Manager
ne
è
consapevole
e
quindi
svolge
la
Ricerca
&
Selezione
a
success
fee
ed
il
Temporary
Management
“
chiavi
in
Mano”
senza
alcuna
Fee

24. Crescita e Metamorfosi …
Il progetto è sempre più Nazionale :
2012
2013
2014
2015
Tendenza
2016-­‐2017
Commesse
in
area
Emilia-­‐
Toscana
+
bassa
Lombardia
70
%
60%
30%
20%
15%
Commesse
acquisite
in
altre
Regioni
(
preval.
Centro
–Nord
)
30%
40%
70%
80%
85%
Numero
Provincie
/Regioni
6
Pr
–
4
Reg
6
Pr-­‐4
Reg
10
Pr
-­‐5
Reg
14
Pr
7
Reg
20
Pr
9
Reg
Incarichi
a
soci
&
Manager
Territ.
vicine
40%
33%
22%
18%
15%
Incarico
a
Manager
–
non
soci
e
diffusi
fra
Territoriali
60%
67%
78%
82%
85%

25. Non c’è buona Impresa senza Managerialità. E non c’è spazio per
Manager senza una buona Impresa in cui possa operare .
I nostri interessi coincidono quindi con quelli delle buone Aziende
Specie PMI che è il segmento più interessato a crescere!
• Apertura di uno “ sportello “ Smart Manager all’interno della Territoriale e
con le associazioni delle imprese ( Confindustria – Confapi – C.Commercio )
Attraverso l’Area Manager del territorio
• Eventi ed iniziative varie di lancio e di presentazione alle Aziende
• Avviare percorsi di comunicazione al sistema delle Imprese anche
attraverso il nostro network di colleghi in servizio
• Tutti i colleghi dovrebbero inserirsi nel ns. data base centrale e mettere in
evidenza i propri skills.
I primi passi sul Territorio

26. 26
Flow schematico
az
FM
Nazionale
CDI
Manager
Federmanager
Territoriale
Manager
az
az
az
az
az
az
Confind
ustria
Area
Manager
Manager
Manager
Manager
Manager

27. Case Histories
Fashion (1 ) PMI – 18 Mio €
T.M. 24 mesi - Riposiz. e ristrutturazione
• 1 A.D.
• 1 D.G.
• 1 Stile & Collezioni
• 1 Cost Control
Fashion (2) Media Imp – 54 Mio €
Inserimento come Dirigente Permanent
Modifica della Governance
• 1 A.D.

28. Case Histories
Materiale Elettrico - PMI -15 Mio €
TM – 18 mesi –
• 1 D.Commerciale Rete Italia
Calzature PMI – 30 Mio €
T.M. 24 mesi – Riposizionamento marchio e
ristrutturazione
• 1 D.G.
• 1 Operation Manager

29. Case Histories
Automotive (1 ) Media Imp Internazionale – 30 Mio €
TM- 18 mesi -Sviluppo Commerciale Estero
• 1 Direttore Export
Automotive (2) Cablaggi
Multinazionale - Ristrutturazione e cessione a Japan
TM 12 mesi
• 1 D.G.
• 1 Direz Operation
• 1 Controller
Automotive (3) Media Imp – 25 Mio €
TM - 18 mesi - Ristrutturazione e cambio Governance
1 Direttore Generale

30. Case Histories
Costruzioni Meccaniche - Media Imp – 35 Mio€
TM -30 mesi Governance Familiare + Riorganizz + Sviluppo
Internazionale + Innovazione
• 1 D.G.
• 1 D.Commerciale Estero
• 1 D.Commerciale Italia
Automotive (4) - Marchio Primario Europeo
TM -24 mesi - Multinazionale – Ristrutturazione catena
Concessionari + Controllo Gestione –Supply chain
• 1 D.Commerciale Rete Italia
• 1 Cost Control
• 1 Supply Chain Manager

31. Case Histories
Elettrodomestici – Gruppo Internazionale
TM + Assunzione diretta – Stabilimenti Egitto e Algeria -10.000
dipendenti circa.
• 1 Direttore di Stabilimento – Permanent
• 2 Direttori Comm Estero – 1 Permanent – 1 TM 12 mesi
• 1 Direttore Ricerca & Sviluppo - Permanent
• 1 Chief della Qualità – Permanent
• 1 CFO Temporary 6 mesi
Industrial design – PMI 21 Mio €
Inserimento Dirigente Permanent
• DG per filiale di Shanghai

32. Case Histories
Costruzioni Meccaniche – PMI – 17 Mio€
TM – 24 mesi Governance Familiare + Riorganizzazione e C.G.
• 1 D.G.
• 1 Expert Controllo Gestione
Illuminotecnica / Arredamenti – PMI 18 mio €
TM -12 mesi –
Riorganizzazione rete Commerciale
• 1 D.Commerciale Rete Italia

33. Case Histories
Elettronica - PMI– 12 Mio€
TM 12 mesi – Riposiz. e ristrutturazione
• 1 Manager in affiancamento all’Imprenditore e
con funzioni assimilabili a DG
Alimentare ( Dolciario ) PMI – 8 Mio €
TM 24 mesi - Sviluppo Export + ristrutturazione Produzione
• 1 Dir. Commerciale Estero
• 1 Production Manager

34. Case Histories
Alimentare ( Olio Oliva ) PMI- 15 Mio €
TM 18 mesi - Sviluppo Export + riposizionamento
• 1 Dir. Commerciale Estero
• 1 Marketing Manager ( in ingresso )
Alimentare ( Vino ) Multinazionale
TM 12 mesi – Ristrutturazione SI
• 1 IT Manager

36. Federmanager Ancona-PU darà gambe
alla bella Idea e, col contributo di tutti, la
farà correre nelle Marche
grazie !

37. Fondazione IDI
Istituto Dirigenti Italiani

38. La Fondazione IDI, con sede a Milano,
nasce nel 1971 come ente di formazione
rivolto ad adeguare e sviluppare con
modalità programmatiche l’evoluzione
professionale dei Dirigenti e Quadri
Superiori ed a diffondere la Cultura
Imprenditoriale nel sistema Italia.
Dal 1995 è Ente paritetico
Chi siamo

39. Il nostro ruolo
• Sviluppare una formazione non solo tecnico
professionale ma anche etico valoriale: il ruolo del
MANAGER e la sua valenza sociale per il
miglioramento del SISTEMA ITALIA
• Favorire il dialogo Manager- Imprenditore
• Rafforzare il processo di managerializzazione
delle PMI
• Potenziare la linfa vitale delle imprese, «dando voce
alle nuove generazioni e privilegiando lo sviluppo
personale»
Per la capacità di seguire i ritmi di trasformazione
della struttura industriale e di interpretare con
puntualità i bisogni formativi di
imprenditori e manager
Fondazione IDI

40. Formazione: i destinatari
Dirigenti - Quadri Superiori -
Imprenditori
q Associati contrattuali:
in applicazione del CCNL piccole e
medie aziende produttrici di beni e servizi (Sezione
Dirigente art. 9 e Sezione Quadro Superiore art. 7)
q Imprenditori del sistema CONFAPI e
Quadri delle aziende associate :
quota annuale agevolata di € 150
q Soci Sostenitori: NON applicano il CCNL Confapi
Federmanager, ma interessati all’offerta formativa IDI,
con quota annua di € 300
in alternativa
quota per singola giornata di corso € 100 + iva

41. Associati IDI
2008-2015
Aggiornato al 21/12/2015
2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015
aziende 731 697 731 848 836 838 799 739
dirigenti 1506 1483 1569 1702 1679 1636 1515 1420
quadri superiori 0 0 0 6 19 25 35 43
2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015
731
697 731
848 836 838
799
739
1506 1483
1569
1702 1679
1636
1515
1420
0 0 0 6 19 25 35 43
aziende dirigenti

42. • Catalogo a matrice: per facilitare l’approccio
interdisciplinare attraverso percorsi
«suggeriti» sui diversi ambiti di business
• Formazione personalizzata: itinerari
formativi per soddisfare le esigenze di singole
imprese o specifici comparti produttivi
• Bilancio di competenze on line: per
mappare abilità, attitudini ed esperienze
Gli strumenti

43. • Orientamento giovani:
percorso di mentoring per dar voce alle nuove
generazioni e potenziarne lo sviluppo personale
• La comunicazione digitale:
– La newsletter tematica
– La videoteca digitale
• Iniziative territoriali: formazione in
convenzione con sedi locali Confapi e
Federmanager
Gli strumenti

44. Il Catalogo « a Matrice »
Dirigere per potenziare
La nuova offerta formativa
Vendere di più vendere meglio
Sales Transformation
Social & Human Marketing
Agire strategico
Organizzazione snella
Innovazione sostenibile
Gestione delle risorse umane, dalla selezione,
motivazione e valutazione
Strumenti pratici per aumentare le vendite, dalle
offerte commerciali alla scheda prodotto…
Migliorare il processo di vendita in
situazioni complesse
L’uso strategico della Rete e i principi del
comportamento relazionale
Migliorare la competitività aziendale
attraverso un approccio lean
Le nuove fonti di ispirazione e di tecnologia
per nuove forme di business nelle PMI
Le leve strategico operative per aumentare la
capacità competitiva dell’impresa

45. Il catalogo per aree funzionali
Le tematiche delle aree funzionali saranno promosse agli
associati e calendarizzate periodicamente.
Erogare una formazione sempre più flessibile ritagliata sulle
esigenze concrete degli iscritti e delle singole imprese

46. La comunicazione digitale
La newsletter tematica IDInforma: informare la
community degli associati sui canali di finanziamento,
sulle novità di carattere normativo, oltre che sulle
iniziative formative
La videoteca digitale è a disposizione degli iscritti con
brevi video profilizzati sui bisogni formativi specifici per i
ruoli dirigenziali
E-book «Manager e imprese di fronte al
cambiamento» un percorso di osservazione e di
analisi dell’impresa di fronte alla radicale
trasformazione del sistema industriale
I social network per creare e cementare una
community di riferimento, focalizzata sui temi di
rilevanza strategica per la vita delle imprese

47. www.fondazioneidi.it
ü Area Dirigenti: riservata agli iscritti per consultare e
scaricare le dispense dei corsi e le
indicazioni bibliografiche delle tematiche
trattate durante le giornate formative
ü Area eBook « Manager e imprese di fronte
al cambiamento»: un percorso di osservazione
e di analisi dell’impresa di fronte alla radicale
trasformazione del sistema industriale
ü Area Bilancio Competenze on-line:
sintesi delle conoscenze tecnico-professionali
e abilità necessarie per raggiungere i
risultati richiesti ai diversi ruoli organizzativi.
Strumento contrattuale.

48. I prossimi passi…
Predisposizione catalogo formativo 2016-2017
In fase di avvio i lavori per la predisposizione del nuovo
catalogo formativo della Fondazione IDI
Specifici percorsi sull’INNOVAZIONE
Avvio attività di marketing territoriale
q Diffondere il band IDI e comunicare le iniziative
dell’offerta formativa
q Aumentare la partecipazione ai corsi
q Offrire un servizio di formazione più vicino al cliente
«Intendiamo portare l’attività sul territorio.
Coinvolgeteci per i vostri incontri per un’informazione
diretta ai vostri iscritti»

49. Contattaci per qualsiasi
informazione
FONDAZIONE IDI
P.zza Duca D’Aosta 8
20124 Milano
Daniela Monari
dmonari@fondazioneidi.it tel.02.54123001

50. GRAZIE !

51. 1Presentazione CEPAS, ogni riproduzione deve essere preventivamente autorizzata
Presentazione CEPAS srl
per l’evento
Federmanager di Ancona – Pesaro - Urbino
Ancona, 5 febbraio 2016

52. 2Presentazione CEPAS, ogni riproduzione deve essere preventivamente autorizzata
CEPAS srl è un Organismo di Certificazione delle Professionalità e della
Formazione, costituito per rispondere all'esigenza del mercato di
valorizzare le attività professionali con la massima garanzia di
competenza ed esperienza.
• CEPAS certifica le persone, secondo quanto prescritto dalla norma
ISO/IEC 17024 "Requisiti generali per gli Organismi che operano nella
certificazione delle persone".
• CEPAS opera anche nel campo della Formazione, qualificando e
monitorando percorsi formativi erogati da Enti di Formazione,
riconosciuti a livello nazionale e internazionale.

53. 3Presentazione CEPAS, ogni riproduzione deve essere preventivamente autorizzata
CEPAS è “Full Member” di
IPC
(International Personnel Certification Association)
IPC Member countries

54. 9Presentazione CEPAS, ogni riproduzione deve essere preventivamente autorizzata
La certificazione delle professionalità è l’atto
mediante il quale, una terza parte indipendente,
che opera secondo la Norma Internazionale ISO/IEC
17024, dichiara che una persona, valutata secondo
precise e trasparenti regole, possiede le
competenze, prestabilite con il concorso delle Parti
Interessate, per operare con professionalità in un
determinato settore di attività.

55. 10Presentazione CEPAS, ogni riproduzione deve essere preventivamente autorizzata
Istruzione
Esperienza
lavorativa
Formazione specifica
qualificata
Certificazione
(iscrizione registro)
Valutazione
competenze
Esperienza specifica
lavorativa
Mantenimento
annuale
Rinnovo triennale
Durata della certificazione
3 anni
- Conoscenze
- Capacità
- Caratteristiche
- Esperienze

56. CEPAS srl
SCHEDA REQUISITI PER LA CERTIFICAZIONE
DEI MANAGER DELLE ORGANIZZAZIONI ™
sigla: SH242
Rev.: 1
Pag. 4 di 11
LE COMPETENZE DEI MANAGER
Il modello proposto per la valutazione e la certificazione delle competenze dei Manager prende in
considerazione le competenze trasversali (*) indicate nella Tabella di pag. 4 e le conoscenze
tecnico/professionali indicate nella tabella di pag. 5/6, per ciascuno dei 3 livelli di classificazione
dei Manager e viene sintetizzato nella seguente figura 1.
MODELLO DELLE COMPETENZE MANAGERIALI
Figura 1
A. ORIENTAMENTI MOTIVAZIONALI
Sono le forze motivazionali (**), quelle che forniscono l’energia necessaria all’espressione e alla
crescita delle altre competenze, e sono quindi fondamentali per misurare l’indice di manifestazione

57. 11Presentazione CEPAS, ogni riproduzione deve essere preventivamente autorizzata
…… non ha validità illimitata ed è rivalutata e rinnovata a
cadenza triennale in presenza di:
 continuità dell’attività professionale
 rispetto del Codice Deontologico
 aggiornamento professionale
 esito positivo del riesame delle competenze
La certificazione non è un riconoscimento abilitante di una professione,
ma assicura una corretta informazione al mercato.
La certificazione dei Professionisti

58. 12Presentazione CEPAS, ogni riproduzione deve essere preventivamente autorizzata
Per ulteriori informazioni
contattare
CEPAS srl
Viale di Val Fiorita, 90 – 00144 Roma
Tel. 065915373
E-mail: certificazione@cepas.it