Pugliasmrtwork Presentazione

il primo vero Integratore e Acceleratore Commerciale
per lo sviluppo del vostro business.

Ora anche in Puglia.

Puglia
il primo vero Integratore e Acceleratore Commerciale
per lo sviluppo del vostro business.

Smart Work srl
Sede operativa: via Pestalozza, 2 20131 Milano - tel: +39 02 23663618
C.F., P.IVA n. 04226590968, Registro Imprese di Milano n. 04226590968
website: www.smartwork.it - email: contatto@smartwork.it

1. Recruitment, Formazione, Outplacement
2. Consulenza Aziendale, Temporary Manager, Reti commerciali ed Export
3. Grande Distribuzione Organizzata & Normal Trade Puglia
PRESENTAZIONE

Smart Work Puglia è la Branch locale di Smart Work srl.
www.smartwork.it
Siamo un’unità di business composta da 2 manager che
presidiano efficacemente l’interessante territorio della Puglia,
con sede operativa Bari.
La nostra struttura, agendo proprio verso le aziende locali ci
permette di offrire un servizio di alta qualità e molto veloce
nell’esecuzione.

Alcune informazione su Smart Work ed i suoi servizi
www.smartworkgroup.com
Smart Work è una società di consulenza aziendale con sede principale
a Milano, ma con una presenza di consulenti esperti e/o sedi in 14 delle
20 regioni Italiane. La nostra missione quella di essere il primo vero
Integratore e Acceleratore Commerciale per lo sviluppo del business
dei nostri clienti.
A questo scopo, Smart Work si è organizzata in 3 principali divisioni di
business:
2. Consulenza Aziendale, Temporary Manager,
Reti commerciali ed Export
3. Grande Distribuzione Organizzata & Normal Trade

Questa organizzazione ci consente di propone i nostri servizi di consulenza
alle principalidirezioni di funzione, (Direzione Generale, della Direzione
Commerciale e della Direzione Risorse Umane) con un elevatissima
qualità e la conseguente soddisfazione del cliente.

Smart Work srl
website: www.smartwork.it - email: contatto@smartwork.it 01

LA NOSTRA OFFERTA

Smart Work, dispone di 3 business unit, ognuna delle quali
con personale Specializzato.
Inoltre ispone di un network esterno di 12 business partner
(società collaboratrici) che rendono l’esecuzione delle diverse
attività più semplice ed efficace.

1. 2. 3.

• Ricerca Agenti e Agenzie • Head Hunting Quadri e Dirigenti • Consulenza Ingresso in GDO
• Creazione e Gestione Reti Vendita • Ricerca Personale Qualificato • Commerciale Esterna
• Formazione • Formazione e Assessment • Gestione Rete Vendita
• Temporary Manager • Politiche Premianti • Negoziazione Key Clients
• Change Management
• Market Research
• Internazionalizzazione
• Consulenza direzionale

Smart Work srl

Smart Work è articolata in:

Percentuale Struttura Smart Work per area di business Unità

44% Team Commerciale Italia (SM & AM) 20

4% Team Commerciale Specializzato (Outplacement/Temp. Manager 2

11% Team Human Resource 4

15% Bsuiness Development Partner (TM / CMC / Estero) 7

9% Internal Sales Support 4

4% Management 2

16% Team Gdo Power 6

100% totale risorse 46

Smart Work srl

OPERATIVITÀ

La nostra organizzazione opera su 14 delle 20 regioni in Italia
RPQ con una maggiore presenta al Nord Italia.
Ricerca Agenti HR Depart Pensiamo, entro il 2010, di raggiungere una copertura totale.
Scouting Agenzie

Temporary Project Rete Commerciale
Temporary Specializzata
Temporary Manager
Management PIEMONTE EST
Part Time Manager TM & OUTPLACEMENT

PIEMONTE OVEST

Linea Aziendale Outplacement
Linea Privati Career Consulting LOMBARDIA

Formazione
EMILIA ROMAGNA
Assesment Coaching Coordinamanto Dream Sales
Business Unit Team Italia

Ricerche Mercato/Canale TOSCANA

Creazione e Gestione Consulenza
Reti Vendita
LAZIO

Consulenza Direzionale

ABRUZZO
Russia / Cina
Brasile / Sud America Estero
MARCHE-UMBRIA
Nord America / Europa

Rete di Vendita VINO

GDO Power Rete di Vendita CERAMICA PUGLIA
Sals Support

Smart Work srl

SERVIZI DI CONSULENZA

SMART WORK SALES
PER LA DIREZIONE COMMERCIALE

Ricerca Agenti di commercio:
selezioniamo soltanto professionisti della vendita con esperienza nel
mercato e/o canale di interesse per la vostra azienda.
La nostra attività di ricerca e selezione si basa su metodologie di ricerca
essenzialmente diretta che ci permette di identificare, conoscere e
reclutare le migliori persone e professionisti per l’azienda committente.

Ricerca Partner commerciali:
selezioniamo agenzie di rappresentanza, grossisti, distributori a livello
I vantaggi per le aziende clienti: areale e nazionale, Business Partners.
• COSTI CONTENUTI Consulenza Commerciale:
• PROGETTI AD HOC PER IL CLIENTE Smart Work supporta la Direzione Commerciale a livello strategico sia per
• INDICAZIONI OPERATIVE la definizione delle nuove politiche commerciali che per il disegno delle
• VELOCITA’ DI ESECUZIONE architettura del canale di vendita più adeguato.
Smart Work, inoltre, ha elaborato la suite di servizi SMART FORCE, per
esaminare e migliorare le prestazioni della rete di vendita aziendale, sia dal
punto di vista dei risultati numerici (fatturato, quote di mercato, target di
vendita) che per aspetti meno “tangibili” ma non meno importanti come,
ad esempio, la capacità di trasmettere la giusta immagine dell’azienda
all’esterno.

Indagini di Mercato:
Smart Work supporta la direzione commerciale e marketing con indagini
su mercati, canali distributivi e trade.

Smart Work srl


Focus Recruiting TOP RECRUITING
PER LA DIREZIONE RISORSE UMANE
Le nostre soluzioni in ambito Recruiting sono articolate e con un grado
di sofisticazione crescente. Infatti, crediamo che ogni azienda abbia le
proprie specificità anche nelle strategie di ricerca di personale NON
dipendente, gli agenti di commercio appunto.
Nasce quindi una gamma completa di servizi, tra loro collegati, che
possono essere attivati dall’azienda secondo la formula desiderata
dalla direzione delle risorse umane o direzione commerciale; tenendo www.toprecruiting.net
presente peculiarità che solo l’azienda conosce.
• RPQ Ricerca e selezione di personale qualificato
• Executive search di professional, quadri e dirigenti
• Assessment
1. Ricerca e selezione di personale: 3. Progetti di assessment sia
effettuiamo selezione di profili anche individuale che di team:
complessi attraverso database i partner Top Recruiting hanno
interno e database esterni, ricerca expertise per condurre progetti di
diretta, annunci sui media off-online. assessment sia a livello individuale
che di gruppo di lavoro. Effettuiamo
2. Executive search profili quadri e anche check-up reti vendita.
dirigenti:
per la selezione di professional e 4. Formazione in area vendite,
dirigenti attiviamo la selezione dei export, marketing, comunicazione e
candidati, attraverso ricerca diretta management:
e relazioni interpersonali dei partner i partner Top Recruiting sono
Top Recruiting, individuando le specialisti di formazione in area
migliori candidature disponibili nelle vendite e marketing; ci avvaliamo
aziende leader. anche di specialisti in area export,
comunicazione e management.

5. Progetti speciali:
analisi del clima aziendale, progetti di
team building.

Smart Work srl


SELEZIONE FLESSIBILE
PER GLI AGENTI DI COMMERCIO

Nome Prodotto Azione Spiegazione

Sulla base delle richieste dell’azienda: settore/zona geografica; estrarremo
A) Creazione db items e CV nominativi (items) di agenti e Curricula (profili) nei nostri database. Inoltre,
(The List) potremo anche comunicare (via mail/e-mail/fax) la posizione ricercata dal
cliente ai candidati gestendo le risposte positive.
AGENT LIST
E’ un’intervista telefonica vs. i profili (A) per verificare il loro interesse
B) Contatto Candidati e nella posizione offerta dall’azienda (mandato). Questa fase è effettuata
qualificazione Telemarketing telefonicamente.

I-SEARCH La scheda è il documento che sintetizza il profilo intervistato
Ricerca di Agenti C) Scheda di valutazione e cv positivo(interessato), accompagna il Curriculum del candidato, viene
Commerciali inviato all’azienda/a smart work per un successivo incontro.

Sono i colloqui che effettua il personale smart work e che valuta la qualità
D) Colloqui personali della persona, è la fase principale della selezione dei candidati.

Invio del report dell’incontro dei soli candidati interessanti (circa 3) che
SMART WORK possono ricevere mandato dell’azienda. L’azienda incontra i candidati
Selezione Garantita
E) Presentazione in azienda) per i due colloqui conclusivi (questa fase/servizio può essere acquistata
a completamento dell’offerta SELECTA).

Smart Work Garantisce il candidato per il periodo di prova. (questa fase/
F) Garanzia sul Candidato servizio può essere acquistata a completamento dell’offerta SELECTA)

Smart Work srl


FORMAZIONE
PER LA DIREZIONE RISORSE

Formazione Vendite ed Export

È la Business Unit Smart Work dedicata alla formazione aziendale sia
con corsi a catalogo aperti a partecipanti di aziende diverse che con
progetti di formazione ad hoc per ciascuna impresa.

“L’obiettivo delle aziende nella formazione del proprio
personale non è mai teorico…è pratico”

Questa massima è per noi di Smart Work estremamente chiara, noi
non offriamo l’ennesimo corso di formazione organizzato e gestito da
consulenti che non hanno mai avuto esperienze dirette in quello che
insegnano (quasi un paradosso), noi organizziamo corsi con persone di
business tenuti da professionisti e manager che conoscono la materia
perché l’hanno esercitata ed imparata sul campo, in grandi aziende
conoscono perfettamente le vostre problematiche
La nostra unità di Formazione & Coaching propone alle aziende percorsi
formativi progettati ad hoc sulla base delle esigenze specifiche proprie
di ogni area funzionale dell’azienda. I nostri interventi sono mirati in
particolar modo alle seguenti aree:

• VENDITE

• MARKETING

• COMUNICAZIONE e MANAGEMENT

• EXPORT
Smart Work srl


I SERVIZI DI MANAGEMENT TEMPORANEO SERVIZI DI OUTPLACEMENT
Temporary Management è l’offerta di Smart Work dedicata alle aziende CMC è la Business Unit dedicata all’Outplacemet e Career Consulting,
che hanno bisogno di uno o più manager, ma solo per un periodo definito sia Individuale che Aziendale, viene oggi proposto alle nostre aziende
di tempo e finalizzando la loro attività a progetti con un termine temporale clienti con il brand CMC (Career Management Center). La business
definito. Unit è composta da 4 persone e un team commerciale che raggiungerà le
L’utilizzo del servizio attiene, nella maggior parte dei casi: la direzione 6 unità nel corso del 2010.
generale di sedi locali, la direzione commerciale, la gestione export. “Il motivo della nostra scelta è dato dalle mutate condizioni di mercato,
Questo non esclude che ci siano anche richieste di Responsabili del che ci spingono a valutare con grande attenzione le risorse umane, vero
personale o dell’area sistemi e informatica. motore delle società, che stanno vivendo (loro malgrado) un momento di
grande instabilità professionale” “…il nostro compito sarà applicare tutte
le metodologie e strumenti, maturati in questi oltre sette anni di attività al
INTERNAZIONALIZZAZIONE DELLE IMPRESE servizio delle aziende e dei loro professionisti in difficoltà.
New Deal Outplacement è un servizio di consulenza rivolto a alle aziende
La nostra capacità di identificare i migliori interlocutori e partner e ai professionisti che si pone l’obiettivo di soddisfare i entrambi gli
commerciali in Italia è stata il motore che ci ha spinto nel ricercare un solido interessi in modo soddisfacente.
ed affidabile Network di società estere specializzate in consulenza e
supporto di aziende produttive nel loro paese.
Nasce una rete di collaborazioni che ci permette, a pieno titolo, di aiutare SERVIZI DI LEAD GENERATION
un’azienda italiana nella ricerca valutazione ed, infine, a stabilire un
rapporto di collaborazione con un rappresentante all’estero, sia esso un Business Comm è la nostra risposta a richieste complesse delle aziende,
professionista commerciale o, altresì, un’azienda locale interessata al richieste conoscitive, di comunicazione e di sviluppo commerciale,
prodotto/i Italiano. attraverso la presa di appuntamenti con la propria rete di vendita.

Smart Work srl


I SERVIZI COMMERCIALI DI GDOPOWER
PER LE AZIENDE DI LARGO CONSUMO

www.gdopower.biz
• Consulenza per l’introduzione nel canale GDO Italia
• Gestione delle vendite nel canale GDO Italia
• Progetti Private Label

GDO POWER è la divisione della Smart Work srl dedicata al Canale della GDO POWER segue operativamente tutte le attività di inserimento delle
Grande Distribuzione. referenze in ogni singola catena distributiva italiana:

GDO POWER supporta le aziende di produzione di beni di largo • PRESIDIO CLIENTE E GESTIONE RAPPORTI BUYER
consumo (FMCG) nel processo di valutazione del canale GDO/GDS con • VERIFICA LISTINI
analisi attente sulle reali opportunità di inserimento nelle catene e di • GESTIONE ORDINI
corretto posizionamento attraverso attività di benchmark con le referenze • VERIFICA PRESENZA PRODOTTO PUNTO VENDITA
concorrenti presenti in scaffale. • POSIZIONAMENTO PREZZO DI VENDITA AL PUBBLICO
• IDENTIFICAZIONE NUOVE OPPORTUNITA’/PROMOZIONI
GDO POWER ha anche una struttura operativa per assistere le aziende • RINNOVI CONTRATTUALI
di produzione nella fase successiva.

Smart Work srl

I VANTAGGI

PERCHÈ SCEGLIERE SMART WORK
• Smart Work offre più di 10 servizi proprietari e 5 • Smart Work dispone di personale specializzato per • Smart Work può seguire molte attività in
di business partner, quindi con un solo interlocutore, il ogni tipologia di servizio proposto. Noi crediamo nella contemporanea e, grazie alla propria organizzazione a
nostro cliente ha la possibilità di soddisfare, al meglio, specializzazione operativa. rete, capitalizzare esperienze diverse anche in luoghi
molteplici necessità. lontani o su persone diverse.
• Smart Work ha operato ed opera su tutti i mercati
• Smart Work è presente con una rete di account di Italiani, è quindi in grado di mutuare esperienze e • Smart Work partecipa agli obiettivi del cliente e
alto livello in tutte le regioni del centro e nord Italia. soluzioni anche da mercati diversi rispetto al cliente non soltanto definisce gli strumenti e servizi migliori,
trattato. ma si assume l’onere di perseguire quanto proposto al
cliente.

Smart Work srl

PORTFOLIO CLIENTI

ALCUNE AZIENDE CLIENTI
CARTIERE BURGO GTGLOBE LTD PUBLIGEM Telecomunicazioni
Carta e stampa Pellicole Editoria Pubblicità STAI
OFFICE DEPOT KABELSCHEPP T & G - FANCY Edilizia
Office Consumer Goods Industriale Industriale MOBILBAGNO
INAZ PAGHE PROCURUS HONYVEM Edilizia
Informatica Azienda Estera Tessile Servizi alle imprese RIZZOLI CORRIERE
GRUPPO SALTARI PALAZZO ROSSO CERAMICHE ITALIA DELLA SERA
SETTORI DI INTERVENTO Alimentare Alimentare Casalinghi Editoria
LODIGRANA AIR LIQUIDE SPEKTRA FASTWEB
Alimentare Chimico Edilizia Telecomunicazioni
• Automotive MC PREFABBRICATI NEW TARGET LATERLITE BRITISH TELECOM
• Media Edilizia Editoria Pubblicità Edilizia Telecomunicazioni
• Banking STRHOLD spa E.G.O. FAPES EUROBLOC
• Utilities Informatica Industriale Edilizia -Infissi Edilizia
• Chemicals MC MANINI NORD BITUMI IMPRESA PIZZAROTTI FRANTIOIO
• Pharmaceuticals Edilizia Edilizia Edilizia GHIGLIONE
• Healthcare CEG WOLSEY LTD SEC (lodi) Alimentare
• Professional Services Industria Azienda Estera Tessile Edilizia - Infissi AZIENDA SERTORI
SOLARIA SAN SEPOLCRO CASE ITALIA SALIS
• High Tech
Alimentare Cantine Edilizia Vini
• Retail FOLTENE DORELAN STAI Mer GROUP (Israele)
• Industrial Machinery & Components LABORATORIES Complementi d’arredo Edilizia Sicurezza
• Service Provider Cosmetica CHIMONT MOBILBAGNO LINTAS
• Insurance AREA GROUP INTERNATIONAL Edilizia Abbigliamento
• Telecommunications Consulenza Carta e stampa JACQUES GIORDANO GRUPPO PRO
• Logistics Service RONDA LANIER INDUSTRIES Informatica
• Providers Elettrodomestici Office Automation Energia alternativa AXENTIAL
• Wholesale COSTACURTA SIRCI (Fotovoltaico) CONSULTING
Industriale Alimentare WIND Informatica
• Distribution

Smart Work srl

SEDI E CONTATTI

DOVE SIAMO SEDE DI MILANO E RIFERIMENTI

Smart Work ha una sede principale in Lombardia, a Milano. Smart Work srl
E’ anche presente in molte regioni e province italiane: Sede Emilia Romagna
Bologna
• LOMBARDIA • UMBRIA phone: +39 02 23663618/19
• TRIVENETO • MARCHE Riferimento Responsabile Emilia Romagna:
• PIEMONTE • ABRUZZO Ettore Bonomi
• VALLE D’AOSTA • LAZIO emilia@smartworkgroup.com
• EMILIA ROMAGNA • PUGLIA website: www.smartwork.it
• TOSCANA
Smart Work srl
Sede operativa:
Tutte le risorse di Smart Work sono professionisti ed ex manager via Pestalozza, 2 20131
d’azienda di alto livello. Milano
L’esperienza di ognuno di essi è minimo di 10 anni, gran parte di essi ha phone: +39 02 23663618/19
avuto esperienze sia nazionali che internazionali. fax: +39 0293660921
capitale sociale 25.000 euro I.V.
La maturità dei nostri Sales Advisor e Consulenti è tale da interloquire C.F., P.IVA n. 04226590968,
ad ogni livello manageriale. Registro Imprese di Milano
n. 04226590968
Per un contatto diretto con i consulenti dell’area di interesse aziendale, website: www.smartwork.it
sarà sufficiente indicare la regione e la provincia nell’oggetto della e-mail, email: contatto@smartwork.it
e inoltrarla a contatto@smartwork.it
Smart Work srl
Sede Puglia
Bari
phone: +39 3939941874
Riferimento Responsabile Puglia:
Mariateresa Di Terlizzi
puglia@smartworkgroup.com
website: www.smartwork.it
Smart Work srl

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