Il documento presenta i servizi di Top Recruiting, unità di ricerca e selezione di Smart Work, focalizzati sulle risorse umane per aziende di varie dimensioni. Le offerte includono ricerca di personale, formazione, coaching e consulenze diverse, con l'obiettivo di supportare le aziende nel migliorare la gestione delle loro risorse umane. Viene anche descritto il modello di compenso per i consulenti e le modalità operative nel mercato italiano.

1. PRESENTA
I SERVIZI DEDICATI ALLE RISORSE UMANE
Presentazione interna
Riservato Milano, anno 2011

2. Chi siamo
Top Recruiting è la Business Unit di Ricerca & Selezione / dei
serivizi dedicati alla direzione del personale di Smart Work
La missione: offrire una completa gamma di servizi alla
funzione delle Risorse Umane delle nostre aziende clienti.
I servizi:
1. Ricerca di personale dipendente (impiegati, quadri, dirigenti)
2. Ricerca di Personale commerciale (agenti, venditori)
3. Ricerca di Partner Commerciali (agenzie, distributori, rivenditori)
4. Formazione a catalogo e formazione ad hoc
5. Assessment & Coaching del personale dirigenziale e di prima linea
6. Temporary Management (sia in funzioni di HR sia in funzioni di
business)
7. Valutazione Rischio Stress da Lavoro correlato: Consulenza e
realizzazione documenti per ottemperare alla normativa
8. Outplacement & Career Consulting

3. Il mercato di riferimento Aziende
Le risorse umane sono una variabile
strategica di successo delle imprese
italiane.
Tuttavia, solo le grandi aziende riescono GRANDI
Dimensione e Complessità
GRANDI
ad ottenere il massimo, utilizzando
un’ampia gamma di servizi Medio -Grandi
Medio -Grandi
aziende
aziende
Top Recruiting, offre servizi ad alto 30M€ < < 80M€
30M€ < < 80M€
valore (da grandi aziende) anche ad
aziende di dimensioni più contenute,
offre consulenza e metodologie Medie Aziende
Medie Aziende
10M€ < < < 30M€
10M€ < 30M€
nuove, offre comprensione dei
mercati.
PMI
Top Recruiting ha selezionato i migliori PMI
2M€ < < 10M€
2M€ < < 10M€
partner a completamento della
propria offerta interna (core –
business).
Ogni cliente trova in noi i servizi più Numerosità clienti
adeguati.

4. La società Smart Work ed il posizionamento di
Top Recruiting
Progetti
ad hoc
Human
Consulenza Estero
Capital
Formazione Valutazione Local
Consulenza Ricerca
Ricerca Potenzialità Outpla Temporary Office &
Rischio Progetti business
Personale Assessment cement Manager Temporary
Marketing Partner
Coaching Stress Manager
RPQ &
Temporary
Head Formazione
project
Hunting
Ricerca Ricerche di
Agenti Mercato
Ricerca Competitive
Agenzie Analysis
Lead
Ricerca Generation
Business Partner
Telemarketing

5. Top Recruiting: l’organizzazione
Direzione/ Smart Work
Direzione/ Smart Work
Andrea Jacono
Andrea Jacono
Amministratore
Amministratore
jacono@smartworkgroup.com
jacono@smartworkgroup.com
Direzione
Direzione
HR Team
HR Team Partner
Partner
Partner
Partner
Andrea Jacono
Andrea Jacono Partner
Partner Valutazione Rischio
Valutazione Rischio
Outplacement &
Outplacement &
(ad Interim
(ad Interim Formazione
Formazione Stress
Stress
Career Consulting
Career Consulting
(RPQ; Ricerca Agenti;
(RPQ; Ricerca Agenti; Lavoro Correlato
Lavoro Correlato
Distributori)
Distributori)
Team Temporary Manager
Ricercatore & Sezionatore Team Temporary Manager
Ricercatore & Sezionatore (40 manager pronti
(40 manager pronti
Team HR
Team HR Senior
Senior 130 Curricula qualificati)
130 Curricula qualificati) 22 strutture:
strutture:
Ricercatori
Ricercatori (coordina una parte del
(coordina una parte del 30 TM pronti Consulenti
Consulenti
30 TM pronti Struttura dedicata Associazione
Struttura dedicata Associazione
(Recruiting)
(Recruiting) Tema HR, incontra i i can
Tema HR, incontra can ££ linee di offerta di soluzioni:
linee di offerta di soluzioni:
specializzati
specializzati
Estero 88 Unità
Unità Italiana Psicologi
Italiana Psicologi
66 HRC attuali
HRC attuali Didati ee li seleziona
Didati li seleziona Estero 66 unità
unità
My set Consulting srl
My set Consulting srl
Target: 12-12 Commerciale
Target: 12-12 Target 33 HRCSr
Target HRCSr Commerciale
Organizzazione
Organizzazione

6. I servizi e gli interlocutori in azienda
Ricerca di personale dipendente
DIREZIONE DELLE HR
(impiegati, quadri, dirigenti)
Ricerca di Personale commerciale
DIREZIONE DELLE HR
(agenti, venditori)
Ricerca di Partner Commerciali DIREZIONE COMMERCIALE
(agenzie, distributori, rivenditori)
Formazione a catalogo e formazione ad DIREZIONE DELLE HR
hoc
Assessment & Coaching del personale
DIREZIONE DELLE HR
dirigenziale e di prima linea
Temporary Management (sia in funzioni
DIREZIONE GENERALE
di HR sia in funzioni di business)
Valutazione Rischio Stress da Lavoro
DIREZIONE DELLE HR
correlato: Consulenza e realizzazione
documenti per ottemperare alla normativa
Outplacement & Career Consulting DIREZIONE GENERALE
DIREZIONE DELLE HR

7. Sintesi dei servizi
Servizi Top recruiting Descrizione sintetica Range di Prezzo
Ricerca & Selezione di personale, con tecniche di Head Hunting.
Presentazione di una rosa di candidati all'azienda. Garanzia dal10% al 25%
Ricerca di personale dipendente di sostituzione sulla candidatura finale. Esclusiva di ricerca della RAL
(impiegati, quadri, dirigenti) conferita a Smart Work
Ricerca & Selezione di personale, con tecniche di Head Hunting.
Presentazione di una rosa di candidati all'azienda. Due
Ricerca di Personale opzioni: A) ricerca completa (con garanzia, esclusiva) da: 2500 a 5000 €
commerciale (agenti, oppure B) I- Search Ricerca e Preselezione candidature,
venditori) responsabilità della selezione è dell'azienda cliente
Ricerca di Partner Commerciali Scouting e presentazione all'azienda cliente dei business partner
(agenzie, distributori, che intendono lavorare con essa. Supporto anche in fase da 8000 a 12.000 €
rivenditori) pre-contrattuale
da 380/€ per
Formazione a catalogo e Formazione sia "a catalogo" sia costruita ad hoc per il cliente.
partecipante
formazione ad hoc
Assessment & Coaching del
Attività di consulenza e motivazione del personale aziendale al
personale dirigenziale e di da 2000 euro
alto potenziale
prima linea
Temporary Management (sia in Inserimento Temporaneo di un Manager per il perseguimento di
funzioni di HR sia in funzioni un'attività di business. Oppure iutsourcing di un'attività. da 5000 €/mese
di business) Periodo minimo: 3 mesi, massimo 3 anni
Valutazione Rischio Stress da Creazione del documento obbligatorio per la normativa predetta da 1200 €
Lavoro correlato:
Outplacement & Career Consulenza di carriera e ricollocamento da 5000 €/12 mesi
Consulting

8. Quando utilizzare TOP RECRUITING?
• I nostri servizi vengono utilizzati per identificare il miglior modo per una
soluzione nelle HR
• Alta e qualificata esperienza, riducono i rischi
• Politiche commerciali e metodi di lavoro pensati in relazione alle aziende
potenziali clienti
• Interlocutori qualificati
• Team di HR Consultant dedicati per cliente/settore
• Unico interlocutore per affrontare diverse problematiche
• Forniamo risposte, non domande!

9. Personale Interno Smart Work Group HR
Account Servizi HR

10. Chi stiamo cercando:
Account Commerciale Top Trecruiting
Account Commerciale (o Sales Manager) :
Funzione commerciale (con minimo 5 anni di esperienza pregressa)
propone incontri tra l’imprenditoria locale (opera su base provinciale)
presentando i prodotti/servizi di smart work & dei sui partner,
negoziando le migliori condizioni, giungendo alla proposta
commerciale.
Conosce bene sia le aziende ed ha una specializzazione sulla
funzione della direzione Risorse Umane & Formazione
Guadagna una percentuale sul fatturato e incassato generata dai
propri clienti.
Ha un incarico di sviluppo della clientela.
Inquadramento: Partita Iva o Ritenuta d’acconto.

11. Prerequisiti
• Il Consulente ricercato è un esperto venditore di servizi alle imprese, o anche,
preferibilmente, è un consulente esperto nei servizi dedicati alle risorse umane
– (es. Interinale, Società di Selezione del Personale, Formazione, Consueling
Pubblicità Consulenza direzionale Manager d’Azienda.).
• E' autonomo sia dal punto di vista contrattuale (contratto di consulenza) che
organizzativo.
• E’ desideroso di costruire un progetto importante utilizzando al meglio il
patrimonio.
• L’esperienza accumulata e le relazioni avviate con le aziende della zona.
• E’ abituato a lavorare per budget ed obiettivi.
• Ha un approccio consulenziale con l’azienda cliente.
• E’ rassicurante nei modi e nella forma; infatti vende servizi.
• E’ inquadrato come consulente autonomo: non è prevista assunzione come
dipendente.
• Privilegiamo candidature che abbiamo già consolidate relazioni con i vertici delle
aziende nella propria area geografica

12. Le revenue & Ritorni dall’attività
Il modello di compenso è basato su % (percentuali) che verranno riconosciute al
professionista a fronte di un’attività andata a buon fine.
Gli importi esatti verranno discussi con Smart Work in sede di incontro
Non è previsto un contratto come dipendente, ma
un contratto di consulenza con partita IVA
Quanto posso guadagnare?
Ovviamente, non è semplice dare una risposta, però possiamo fornire alcune
informazioni utili perché si possa impostare (in autonomia) una prima ipotesi di
budget personale:
Valore medio dei servizi smart work: 4.000€
Numero di Acquisto (di servizi) medio per cliente: 4 (x anno)
Numero di clienti attivabili per anno: (moltissimo dipende da lei!) 25
Turn Over dei clienti (sui tre anni): 35%
Crescita di investimento del cliente (anno su anno): si tra il 25% e il 100%
Fee % media (sui servizi Top Recruiting): 10%

13. Luogo di attività e Impegno
Dove si svolge l’attività
Essendo un compito commerciale/di consulenza, l’attività verrà svolta presso le aziende
clienti, la preparazione alla visita (telefonate, preparazione della documentazione)
dalla propria abitazione ufficio.
Da un punto di vista di territorialità: non viene assegnata un0area in esclusiva, si segue
invece la conoscenza e i suggerimenti dell’account, naturalmente, almeno al
principio, si opererà vicino alla propria residenza
Quanto Tempo va dedicato?
Il più possibile.
Infatti, anche se l’attività può (in teoria) essere condotta assieme ad altri assignement
esiste una massa critica di contatti necessaria per poter produrre un minimo
risultato, al di sotto di questa soglia statistica il rischio concreto è di sprecare del
tempo senza giungere a nessun risultato.
Non è un lavoro “a riempitivo di”.

14. Personale Interno Smart Work Group HR
Human Resource Consultant
(HRC)

15. Chi stiamo cercando:
HRC Top Trecruiting
HUMAN RESOURCE CONSULTANT
Funzione di ricerca del personale (con minimo 2 anni di esperienza
pregressa) ricerca, identifica, intervista candidati potenziali
seguendo i briefing dei clienti Smart Work
Conosce bene i processi di ricerca
E’ una persona creativa con grande capacità di problem solving
E’ puntuale, professionale, riservato
Guadagna una percentuale sul fatturato e incassato generata dalle
ricerche seguite direttamente
Ha un incarico di esecuzione dei mandati nel rispetto delle politiche
aziendali di Smart Work srl.
Inquadramento: Partita Iva o Ritenuta d’acconto.

16. Le revenue dall’attività
Il modello di compenso è basato su % (percentuali) che verranno riconosciute al
professionista a fronte di un’attività andata a buon fine.
Gli importi esatti verranno discussi con Smart Work in sede di incontro
Non è previsto un contratto come dipendente, ma
un contratto di consulenza con partita IVA
Quanto posso guadagnare?
Ovviamente, non è semplice dare una risposta, però possiamo fornire alcune
informazioni utili perché si possa impostare (in autonomia) una prima ipotesi di
budget personale:
Compenso medio delle ricerche all’HRC : 250-300€
Numero di ricerche da seguire per mese/per 1 HRC: da 3 a 6
Numero di ricerche eseguibili durante l’anno (ma dipende anche da lei) 50
Bonus per raggiungimento obiettivi (tempo/successo/fatturato): si

17. Luogo di attività ed Impegno di lavoro
Dove si svolge l’attività
Essendo un compito commerciale/di consulenza, l’attività verrà svolta presso la propria
abitazione è necessario disporre di
• Telefono con linea flat
• Computer
• Linea internet
Quanto Tempo va dedicato?
Il più possibile.
Infatti, anche se l’attività può (in teoria) essere condotta assieme ad altri assignement
esiste una massa critica di contatti necessaria per poter produrre un minimo
risultato, al di sotto di questa soglia statistica il rischio concreto è di sprecare del
tempo senza giungere a nessun risultato.

18. Personale Interno Smart Work Group HR
ACCOUNT DI RICERCA
(HRSENIOR)

19. Chi stiamo cercando:
Account Di Ricerca Top Trecruiting
HR Account
Funzione di ricerca & selezione del personale e di interfaccia con il cliente
Ha un’esperienza consolidata in aziende ed agenzie di ricerca e selezione del
personale.
Ha familiarità con le aziende (dipartimenti HR) e con le selezioni dei candidati che
conduce e gestisce con serietà e professionalità
E’ una persona creativa con grande capacità di problem solving
E’ puntuale, professionale, riservato
Guadagna una percentuale o bonus sul fatturato e incassato di tutte le ricerche
seguite o, in alternativa dei colloqui di selezione eseguiti. (è una scelta che
verrà concordata con l’HRSenior in fase di colloquio)
Ha un incarico di sviluppo dei clienti assegnati, ricerca nuovi clienti e soddisfa le
loro richieste in ambito HR.
Logisticamente abita a Milano o nelle sue vicinanze.
Inquadramento: Partita Iva o Ritenuta d’acconto.

20. Le revenue dall’attività
Il modello di compenso è basato su % (percentuali) che verranno riconosciute al
professionista a fronte di un’attività andata a buon fine.
Gli importi esatti verranno discussi con Smart Work in sede di incontro
Non è previsto un contratto come dipendente, ma
un contratto di consulenza con partita IVA
Quanto posso guadagnare?
Ovviamente, non è semplice dare una risposta, tutto dipende da:
a) Quante ricerche vengono seguite
b) Quanti clienti vengono acquisiti e seguiti dal HRsenior
c) Quanto l’HR Senior investe tempo e capacità nel successo delle diverse operazioni

21. Luogo di attività ed Impegno di lavoro
Dove si svolge l’attività
verrà svolta presso la sede smart work e presso le sedie dei clienti
Quanto Tempo va dedicato?
E’ un incarico che prevede almeno il 70% del proprio tempo di consulenza

22. Alcune domande Frequenti
• Top Recruiting (TR) ha sede sono a Milano?
• Si, la sede principale è a Bresso (MI), ma abbiamo HRC e Partner in diversi capoluoghi italiani.
Quindi possiamo operare in tutta Italia.
• TR quante ricerche di personale può seguire?
• Dipende dal nostro cliente, se ha necessità e un numero significativo di ricerche possiamo
destinargli un team dedicato in grado di seguire molte selezioni in parallelo.
• TR ha specializzazioni settoriali o di mercato?
• No, non abbiamo una specializzazione specifica, lavoriamo in settori molto diversi con eguale
successo.
• TR pratica degli sconti?
• Certamente si, ma devono essere giustificati da un numero di ricerche importante e dalla fiducia che
il cliente ci riconosce.
• TR come è organizzata?
• Siamo una struttura “a rete”, questo ci permette di aumentare o diminuire le risorse dedicate al
mercato clienti in funzione della situazione contingente, possiamo raggiungere, velocemente, le 40
unità. Questa organizzazione ci permette di essere flessibili ed efficaci nella nostra attività per il
cliente finale.

23. Contatti
TOP RECRUITING
DIVISIONE HR & SERVICE di
Smart Work srl
capitale sociale 25.000 euro,
C.F., P.IVA n. 04226590968,
Registro Imprese di Milano n.
04226590968
Sede operativa:
Via G. Marconi, 25/A
Bresso (MI)
T:+39.335.6637054
www.smartworkgroup.com
jacono@smartworkgroup.com