Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

HSEsun2016: панельная дискуссия "Форматы и каналы привлечения стартапов"

6 июля 2016 года, Летняя школа HSE{sun} 2016. Панельная дискуссия по форматам и каналам привлечения стартап-проектов: бесплатные, платные, партнерские, кейсы и пр.

Подробнее о #hsesun: http://sun.inc.hse.ru/

  • Login to see the comments

  • Be the first to like this

HSEsun2016: панельная дискуссия "Форматы и каналы привлечения стартапов"

  1. 1. Форматы и каналы привлечения стартапов: бесплатные и платные, свои и партнерские, кейсы с цифрами
  2. 2. Кто в секции? • Дарья Кист (ФРИИ Санкт-Петербург) • Михаил Авдеев (ФРИИ Екатеринбург) • Маргарита Шестакова (Бизнес-инкубатор НИУ ВШЭ) • модератор - Юлия Малинкина (Carrot quest)
  3. 3. 1. Бесплатные и около бесплатные каналы привлечение стартапов • email маркетинг, метрики • другие бесплатные каналы
  4. 4. Массовый ивент • Используем все возможные каналы; • Внимательно отслеживаем тех, кто регистрируется, НО не фильтруем; • Ищем тему на стыке нескольких сфер – обычно там происходит чудо. Кейс: сильный проект стадии Seed пришел из группы на тему маркетинга, не из стартап-сообщества Сегментирующий ивент • Используем только профильные каналы, ОСНОВНЫМ на этот момент будет ВАША же база; • Фильтруем всех лишних; • За хорошими проектами начинаем вести наблюдение О_________О и землить на личные консультации Кейс: СНТ.РФ – сначала пришли на большой ивент, потом мы их приземлили на КМ, потом они попали в очный акселератор. Удобряющий ивент • Используем уже наработанные базы, + и – профильные каналы; • Только профильные темы; • Общаемся с аудиторией, нетворк и все такое Кейс: Инвест.коучинг. Пришли на ивент не зная слово «стартап», за пару месяцев образовалки переросли в очень бодрую команду, прошли стартовое. ФРИИ Санкт-Петербург
  5. 5. Февраль: Нагоняющий: День Открытых Дверей Сегментирующий: Личные встречи Удобряющий: что есть стартап, дизайн- мышление Март: Удобряющий: Custdev, IoT Сегментирующий: Личные встречи Апрель: Сегментирующий: Рабочие Выходные Удобряющий: Дизайн-мышление Май: Нагоняющий: Бизнес-секреты с Uber Сегментирующий: Рабочие Выходные Harvest Июнь: Нагоняющий: SMM кон-ция для стартапов Сегментирующий: Личные консультации, Клуб Менторов ФРИИ Санкт-Петербург
  6. 6. ФРИИ Санкт-Петербург
  7. 7. ИНФОРМАЦИОННЫЙ ПОВОД 2 ФРИИ Екатеринбург
  8. 8. ПОДГОТОВИТЕЛЬНАЯ РАБОТА 3 Необычная новость – новаторство Наличие фактуры для СМИ Скрупулёзная работа с журналистами 1 2 3 ФРИИ Екатеринбург
  9. 9. ИТОГ РАБОТЫ 5 ФРИИ Екатеринбург
  10. 10. Бесплатные каналы привлечения аудитории HSE INC • рассылка • социальные сети • сайт и лендинги программ • мероприятия
  11. 11. События как канал — чтобы что? •Дни открытых дверей (тематические) •Ideation Track (однодневные интенсивы по генерации проектов) •Pizza Pitch •открытые мастер-классы в рамках образовательного блока резидентской программы • курс/факультатив
  12. 12. Различие аудиторий VK и Facebook Вконтакте (18-24) Facebook (25-34) студенты, молодые специалисты и их проекты сообщество канал по привлечению экспертов (!) Контент афиша событий, жизнь инкубатора, новости проектов, статьи
  13. 13. 2. Платные каналы привлечения стартапов: • социальные сети, способы работы с smm, метрики, отличие аудитории в разных социальных сетях • кроме социальных сетей: директ, linkedin?
  14. 14. ФРИИ Санкт-Петербург
  15. 15. ПЛАТНЫЕ КАНАЛЫ 5 ФРИИ Екатеринбург
  16. 16. ПЛАТНЫЕ КАНАЛЫ 6 ФРИИ Екатеринбург
  17. 17. 3. Сегментация: как отличаются каналы в зависимости от стадии привлекаемого стартапа • когда работате канал, а когда личное приглашение? • как работаете с нетворком? как упрощать? • хаки? лидеры мнений?
  18. 18. Провели большой «нагоняющий» ивент с использованием ВСЕХ доступных вам каналов! ВАЖНО: при регистрации собирать максимум информации о человеке Личные консультации Рабочие выходные Клуб менторов ВАЖНО: смотреть вдруг среди участников есть кандидаты в эксперты! (здесь происходит чудо) ФРИИ Санкт-Петербург
  19. 19. Сегментация и эффективность каналов
  20. 20. 4. Как работают партнерские каналы
  21. 21. ПАРТНЁРСКИЕ КАНАЛЫ 3 Екатеринбург. Однажды мы с партнёрами встретились. Разобщённость институтов развития показала, что у всех есть свои KPI, но есть возможность что-то совмещать, а что-то помогать друг другу наращивать. Мы сделали план взаимодействия. ФРИИ Екатеринбург
  22. 22. Партнерские каналы •Кросспромо (соцсети, сайты) •Медиа •Тематические события (харвесты, конференции и пр.)

×