PR агентство PR4Startup (www.pr4startup.ru) рассказывает: - Что такое стартап? - Зачем стартапу PR? - Какие клиенты поддаются PR? - Бюджетный PR своими силами: лайфхаки и кейсы. - Как не надо делать PR-кампанию: типичные ошибки стартапов. - Выход на зарубежный рынок: что нужно знать перед экспансией и с чего начинать.

1. PR4STARTUP
PR для стартапа:
Новая профессия в кризис

2. 2Всем привет!
Ольга Павликова
CEO
• Основатель, PR4Startup
• Директор по маркетингу и PR,
Технополис «Москва»
• Журналист, Slon.ru
• Обозреватель, «Профиль»
• Соведущая, Телеканал «Дождь»
• Образование: МГУ, факультет
журналистики
op@pr4startup.ru
8905 503 48 92

3. 3
- Что такое стартап?
- Зачем стартапу PR?
- Какие клиенты поддаются PR?
- Бюджетный пиар своими силами:
лайфхаки и кейсы.
- Как не надо делать PR-кампанию:
типичные ошибки стартапов.
- Выход на иностранный рынок: что нужно
знать перед экспансией и с чего начинать.
О чем поговорим сегодня?
Повестка дня

4. ЧТО ТАКОЕ СТАРТАП?

6. 6
… компания, интернет-проект, имеющий амбициозную, инновационную
идею и перспективный продукт. В основном стартапом называют молодые
команды с ограниченными ресурсами, которые были созданы недавно или
ещё находятся в стадии основания и развития.
Особенности:
1) В основе - уникальная задумка, или ощутимое новшество (Тинькофф,
Square, FB, YouTube, Twitter…)
2) Растут в мире высокой конкуренции. Для них важно первым выйти на
клиента, рассказать о своей уникальной услуге, привлечь инвестиции
3) Скорость и сжатые сроки – это реалии в мире стартапов. Средний срок
вывода продукта на рынок – 5-6 месяцев.
4) У этих компаний небольшие шансы на успех, но всегда есть возможность
стать единорогом (Unicorn – FB, Twitter…). Около 70% молодых стартапов
прекращают свою деятельность уже в первый год существования, до
второго дня рождения не доживает ещё 40% брендов.
5) Мало ресурсов. Зачастую уходит 2 года, чтобы собрать бюджет на
маркетинг.
Стартап – это…

7. 7
Ключевые направления: онлайн торговля (eCommerce), B2b приложение,
финтех, медицинские технологии, Big Data, искусственный интеллект и
робототехника, облачные технологии и другие
Примеры: Kaspersky, Evernote, LevelTravel, Aviasales, Telegram, Ozon.ru,
GetTaxi
Сайты, где можно найти стартап: firrma.ru, rusbase.com, vc.ru
Стартапы в России

8. PR ДЛЯ СТАРТАПА

9. 9Результаты от PR?

10. Кейсы 10
Цель: увеличение клиентов в сегменте оконного бизнеса и PR-
сопровождение выхода компании на азиатский рынок
Желаемый метод PR: публикации в федеральных и финансовых
СМИ, иностранных медиа
Решение PR4Startup: статьи в узкоспециализированных СМИ о
преимуществах сервиса от имени клиентов 2can&ibox (Ведомости,
РБК, Секрет Фирмы), профильных иностранных медиа (TechinAsia,
e27.co, arcticstartup.com, Deal in Asia)
Компания: 2can&ibox
Сектор: Финансовые технологии / Глобальный проект

11. Кейсы 11
Проблема: конкурентный рынок туроператоров с большим
опытом и узнаваемыми среди клиентов брендами.
Решение: публикация лайфкахов, полезных статей для
туристов.
Результат: Публикации в gazeta.ru, dni.ru, Marie Claire, rb.ru
Количество просмотров 1 статьи до 300 000
Увеличение продаж компании в 5 раз
Компания: Level Travel
Сектор: Путешествия

12. Компании нужен PR, если… 12
- Она ищет инвесторов
- У нее готов новый продукт/прототип
- Она выходит на глобальный рынок
Анонсирующий PR или PR для продажи
продуктов? Разные подходы, каналы и
форматы

13. 13Какие клиенты поддаются PR?
- Социально значимый продукт/сервис
- Много информационных поводов (привлечение
инвестиций, смена руководства, выход на другие
рынки, новые продукты)
- Тема в контексте (влияние новых законов на
отрасль, новые тренды на рынке, новые технологии –
Pay-by-Face)
- То, чем мы всегда пользуемся – например,
путешествия
- Продукт создает новый рынок (может быть уже
создан в США, но абсолютно незнаком российским
покупателям)

14. 14С чего начать PR-кампанию?
1. Определить ЦА (портрет вашего потребителя,
партнера)
Пример:
Компания – сервис облачного видеонаблюдения
ЦА
В2В: производители видеокамер,
видеорегистраторов, бизнес, ЧОП
В2С: родители, дети пожилых родителей, владельцы
домов

15. 15С чего начать PR-кампанию?
2. Придумать новостные поводы
В2В:
• Привлеченные раунды инвестиций
• Анонсирование выхода на международные рынки
• Анонсирование проектов с гос.органами
• Аналитика и прогнозы рынка в России и других
странах
• Социальные проекты (установка сервиса в
больницах)
• Мифы и заблуждения о сервисе
• Сравнения с конкурентами
• Примеры необычного использования (зоопарк)
• Анонсирование сделок с партнерами и клиентами

16. 16С чего начать PR кампанию?
2. Придумать новостные поводы
В2С:
• Чем занимаются животные в отсутствии хозяев
• Пять причин установить сервис дома
• Уроки под камеру. Как дисциплинировать ребенка
• За чем следят в России и Америке
• За кем и чем следят москвичи и жители других
регионов России

17. 17С чего начать PR кампанию?
3. Найти СМИ, где можно опубликовать материал
В2В: Rusbase, Firrma, Ведомости, РБК
В2С: Лайфхакер, Adme.ru, Газета.Ru, Москва 24

18. SMALL TALK
Задание:
ЦА вашего стартапа

19. ПРОФЕССИЯ
Пресс-секретарь

20. 20PR-специалист
?
Тексты
Стратегии
Разработка долгосрочной и
краткосрочной PR стратегии
Разработка и написание
текстов, лайфхаков, колонок,
экспертных статей, аналитики,
советов и другое
SMM
Работа с журналистами
Работа в соц.сетях: разработка
рубрикаторов, шаблонов,
контента публикаций (русский и
английский языки).
Ведение блога на сайте.
Newsletter
Работа с российскими и иностранными
журналистами, блогерами и лидерами
мнений: выстраивание коммуникации,
интервью, тест-драйвы
Советы:
• 8-10 текстов в месяц
• Можно нанять райтеров, журналистов на
удаленке, в другом регионе
• В России эффективен активный PR
(предлагайте новости сами)

21. PR на аутсорсе

22. 22Как подготовиться к встрече с клиентом?
- Изучаем их сайт / презентацию / проблему
- Смотрим, какие были публикации о компании
- Ищем конкурентов / анализируем их информационное
поле
- Изучаем индустрию и тренды
- Смотрим PR-кампании таких же стартапов зарубежом
- Разрабатываем стратегию (подбор СМИ, тем, SMM план)
- Делаем презентацию
- Рассказываем про реализованные кейсы

23. БЮДЖЕТ
PR без бюджета

24. 24

25. 25

26. БЮДЖЕТ
PR с бюджетом

27. 27Кейс компании Leroy Merlin
• Feature-stories «Психолог помогает», «Защищай планету
дешево»
• Совместный проект «Школа ремонта» на НТВ
• Совместный проект с радиостанцией (Построй дом своей
мечты)
• Серия акций в Москве (День Святого Валентина – «зона
романтики»)
• Тематический пресс-ланч
• Пресс-пикник
• Экспертная кампания (Участие в телепрограммах)

28. 28PR с бюджетом: на примере компании Ivideon
Шоу-выставка
«Умный Дом»
«Умный офис»
На одной
площадке
представители
умных домов
Презентации
своих
технологий
Макет умной
квартиры,
магазина, офиса
Конференции о
трендах,
будущем

29. 29PR с бюджетом: участие в платных программах
Канал РБК
- Участие – «гость в студии»
Программа «Интервью», 8 минут – 600 тысяч рублей
- Корпоративная новость
от лица ведущего 150 тысяч рублей,
специальные репортажи – 450 тысяч рублей,
прямое включение из Хаятта – 350 тысяч рублей
Канал ТВЦ
- 220 тысяч за минуту сюжета с упоминанием компании в
подводке, ее логотипа и приглашение руководителей
компании в студию

30. 30Бюджет при бесплатном продвижении

31. ЖУРНАЛИСТЫ

32. 32

33. 33Найдите нужно журналиста
Подробнее: http://rusbase.com/list/i-pro-vas-napishem/

34. 345 правил взаимодействия со СМИ
1. Правильный выбор издания, которому вы хотите рассказать свою новость
Совет: если вы читаете аналогичные новости на страницах Forbes и Коммерсанта, не
постесняйтесь выйти сперва к ним, а уже потом предлагайте ее СМИ второго эшелона.
2. Нет информации для своих
Любые новости компании могут быть интересны СМИ, главное понять каким именно
3. Соблюдайте правило эксклюзива. Не пытайтесь угнаться за публикациями сразу во всех
СМИ.
Совет: пообещав эксклюзивный материал одному изданию, дождитесь или его публикации
или наоборот отказа. Иначе окажетесь в черных списках у журналистов в один миг.
4. Плохие новости тоже новости
Совет: отказывайтесь от комментариев только по тем темам, в которых вы абсолютно не
разбираетесь.
5. Обращайтесь к узкой аудитории через ресурсы, которые они читают

35. 354 ошибки
1. Бесплатной рекламы не бывает
2. Жадность и пиар несовместимы
3. Не подставляйте своих партнеров
Совет: упоминая кого-то в общении с журналистами, согласуйте с
партнером нежданную славу.
4. Не обижайте конкурентов
Совет: публикуя информацию в СМИ взвешивайте каждое слово,
давая комментарий журналисту, любая оброненная вами фраза
будет записана на диктофон и предъявлена в суде в качестве
доказательства.

36. SMALL TALK
Задание:
10 тем для вашего стартапа

37. 37Где черпать идеи для публикаций о компании?
1. Изучайте темы публикаций в СМИ ваших
конкурентов в СМИ и зарубежом
2. Смотрите темы, которые ищут корреспонденты
(Pressfeed)
3. Следите за новостями и трендами
4. Выпускайте новости про совместные проекты с
партнерами
5. Предлагайте вашу новость в различных форматах –
колонки, интервью, лайфхаки
6. Не забывайте постоянно напоминать о себе
продюсерам телеканалов и радио
Ваши варианты?

38. 38

39. 39

40. 40

41. SMM, БЛОГ

42. 42SMM
- Рубрики
- Обоснование каждого канала (FB, Instagram, Twitter)
- Качественная визуализация контента (фирменный
стиль)
Canva.com,Venngage.com

43. 43Блог
Цель: на период проведения кампании по сбору средств и
поиску инвесторов цель блога - информировать его
читателей о том, как продвигается работа над созданием,
доработкой продукта и его вывода на рынок.
После вывода продукта на рынок - цель блога - стать
полезным ресурсом для тех, кто интересуется этой
проблемой/индустрией. Привлекает СМИ, новых клиентов.

44. 44

45. ГЛОБАЛЬНЫЙ PR

46. 46

47. 47

48. География 48
США: Forbes, Tech Crunch, The Next Web,
Pando.com, Flarrio…
Азия: Tech in Asia, e27.co, Deal in Asia…
Европа: arcticstartup, tech.eu…

49. 49Важные показатели для клиента

50. Истории успеха 50
HUDWAY –
мобильное приложение, которое призвано
повысить безопасность водителя и
пассажиров на дорогах.
Собрали $622k на Kickstarter на создание
HUDWAY GLASS - аксессуара для
дополнения приложения.
Статья в TechCrunch.

51. Истории успеха 51
Astro Digital –
платформа для доступа к спутниковым
снимкам. На платформе Astro Digital можно
строить различные сервисы, используя
актуальные спутниковые данные.
Второе место на Slush.

52. Истории успеха 52
Dauria Aerospace –
первые в истории России частные спутники.
Продажи в Индии, США, Китае.
Статьи в Forbes, India Strategic.

53. Истории успеха 53
Optogard Nanotech –
упрочняющие нано-покрытия для
металлических поверхностей. Продажи в
Китае.
Публикации в China Daily.

54. Истории успеха 54
Wakie –
интерактивный будильник. Свыше 600 000
скачиваний в мире.
Публикации в Huffington Post, TechCrunch,
Elle, BBC, Telegraph, Independent, Mashable.

55. 55
• Consumer
electronics
show,
Las
Vegas
h5ps://www.cesweb.org/
• Tech
Crunch
Disrupt,
NYC,
San
Francisco,
London
h5p://techcrunch.com/events/
• Web
Summit,
Dublin,
Lisbon
h5ps://websummit.net/
• Slush,
Helsinki,
h5p://www.slush.org/
• Echelon
Asia
Summit,
Singapore,
h5p://e27.co/echelon/top100/
• Tech
in
Asia,
Singapore,
Bangalore,
h5ps://www.techinasia.com/
• DLD
(Digital-­‐Life-­‐Design),
NYC,
h5p://www.dld-­‐conference.com/
• Mobile
World
Congress,
Barcelona,
h5ps://www.mobileworldcongress.com/
• Startup
Village,
Moscow,
h5ps://startupvillage.ru/en
Конференции для стартапов

56. COFFEE BREAK
Домашнее задание

57. 57
Ждем ваших вопросов!
EMAIL
ask@pr4startup.ru
ТЕЛЕФОН
8 (905) 503 48 92
САЙТ
www.pr4startup.ru
www.facebook.com/pr4startup