Negli ultimi anni, il Servizio Sanitario Nazionale si è sempre più focalizzato sui temi del controllo della spesa sanitaria, e, conseguentemente, l’azienda farmaceutica, in funzione della sostenibilità del SSN, si trova a dover affrontare, da un lato il contenimento dei prezzi e dall’altro, a dover dimostrare un indice favorevole del benificio/rischio e dell’innovatività terapeutica. In questo scenario assumono particolare importanza le competenze del Market Access. Nel corso della giornata i docenti approfondiranno le tematiche relative a: procedure di prezzi e rimborsi, i criteri alla base della negoziazione, la formulazione del dossier prezzi, le leve di valorizzazione del prodotto, l’accesso del farmaco nel mercato, l’approccio health technology assessment (HTA) e la negoziazione con AIFA.

1. Il Market Access
del farmaco:
quali strategie nel nuovo paradigma?
Focused Courses
Milano - Ac Hotel
17 Dicembre 2014
Per iscrizioni entro il 14 Novembr e sconto di 100€
www.pec-courses.org

2. Perchè partecipare
Negli ultimi anni, il Servizio Sanitario Nazionale si è sempre più focalizzato sui temi del
controllo della spesa sanitaria, e, conseguentemente, l’azienda farmaceutica, in funzione
della sostenibilità del SSN, si trova a dover affrontare, da un lato il contenimento dei
prezzi e dall’altro, a dover dimostrare un indice favorevole del benificio/rischio e
dell’innovatività terapeutica.
In questo scenario assumono particolare importanza le competenze del Market Access.
Nel corso della giornata i docenti approfondiranno le tematiche relative a: procedure di
prezzi e rimborsi, i criteri alla base della negoziazione, la formulazione del dossier prezzi,
le leve di valorizzazione del prodotto, l’accesso del farmaco nel mercato, l’approccio
health technology assessment (HTA) e la negoziazione con AIFA.
A chi è rivolto?
Il corso è progettato per chi opera nel settore Regulatory Affairs e Marketing, poiché offre
ad entrambe le professionalità un quadro completo con elementi di approfondimento, sia
sugli aspetti del Prezzo e Rimborso, che sulle tematiche del Market Access in un’ottica di
formazione interdisciplinare. Le professionalità coinvolte sono principalmente: Regulato-ry
Affairs Manager, Responsabile Marketing & Vendite, Customer Manager, Demand Ma-nager,
Direttore Commerciale, Direttore Gare e Vendite Ospedaliere, Market Access
Director, Key Account Manager, Regional Account Manager, Responsabile Relazioni Isti-tuzionali.
Struttura e Obiettivo
del corso
L’intento del corso è di fornire elementi di arricchimento e formazione alle professionalità
che operano nei due settori del Regolatorio e del Marketing, affinché essi possano appro-fondire
aspetti tecnici relativi al loro ambito di operatività e trovare l’opportunità di
ampliare la formazione arricchendola di elementi nuovi relativi ad ambiti non propri, ma
la cui conoscenza è utile per comprendere e svolgere al meglio il proprio ruolo.

3. Programma del corso
08:45 Registrazione Partecipanti
09:10 Presentazione e finalità dell’incontro
Chairman PEC
09.20 Sessione I- Prezzi e Rimborsi
Tiziana Freddi, Pricing & Reimbursement Senior Manager Dir ezione Market Access &
Communication -Takeda Italia S.p.A.
• Il Servizio Sanitario Nazionale in Italia e il nuovo Patto per la Salute
• Le procedure per l’ottenimento dei prezzi dei farmaci in Italia: aspetti critici e aree
di miglioramento
• I criteri alla base della Negoziazione
• Come for mulare un Dossier Prezzi e Rimborsi completo ed esaustivo
• Come si calcola un prezzo di classe A e H
10:45 Coffee Break
• Struttura del dossier prezzi
• Contenuti, in particolare le evidenze cliniche ed economiche per supportare il
valore del farmaco
• Negoziazione con AIFA e accesso al mercato
• Negoziazione automatica (leg ge Balduzzi)
• Linee guida AIFA per la richiesta di prezzo e rimborso
13:00 Colazione di lavoro
14:15 Continuazione Sessione I
• Il pricing dei farmaci in classe C
• La leg ge Balduzzi ed il decreto Fare
• Come si calcola l’innovazione e quali sono i vantag gi nell’ottenerla
• Quando il nuovo alg oritmo?
15:00 Sessione II- La valorizzazione del prodotto: innovazione, beneficio, utilità e
market access
Fabrizio Gianfrate, Professor e di Economia Sanitaria e Farmaceutica
• Dinamiche e criteri di valore nel market access centrale e locale
• Cost-driven e Quality Driven
• Le leve di valorizzazione del prodotto tra AIFA, Regioni e Prescrittore
• Costo-Efficacia, Costo-Utilità, Budget impact, HrQoL
• Adaptive Reimbursement
16:30 Domande e discussione
16:50 Coffee Break e conclusione giornata

4. Sede del corso
Tiziana Fr eddi, Takeda Italia SpA
Laureata in Lingue e Letterature Straniere opera In Takeda Italia SpA dal 1989 dove si è occupata fino a novembre
2013 di Affari Regolatori e Prezzi & Rimborso in qualità di Health Authorities Affairs Senior Manager responsabile
degli obblighi che derivano dalla normativa nazionale, internazionale e regionale per quanto riguarda nuove AIC,
prezzo e rimborso, variazioni tipo I e II e informazione scientifica. Da novembre 2013 senior manager responsabile
dei prezzi e rimborsi di tutto il portafoglio prodotti di Takeda (oncologici, orfani, innovativi, di uso ospedaliero ecc)
all’inter no della struttura del Market Access & Communication e responsabile dei contatti con le Istituzioni Centrali
(CTS/CPR e Società Scientifiche).
Fabrizio Gianfrate, Professore di Economia Sanitaria e Far maceutica
Laurea e Master in Economia Sanitaria a Roma, perfezionamento a York, Stoccolma e alla London School of Econo-mics,
specializzazione in Gior nalismo Economico, Università di Verona. È professore abilitato in I fascia di Econo-mia
Sanitaria e Farmaceutica in varie università e Business School in Italia e all’estero e consulente per Istituzioni e
aziende. Giornalista pubblicista. In passato nominato dalla Presidenza del Consiglio dirigente generale al Ministero
della Salute (incarico poi non divenuto esecutivo). Già Vice Presidente e Direttore Generale della Fondazione Smith
Kline, Direttore Generale della Fondazione Angelini (ACRAF) e già dirig ente in diverse compagnie farmaceutiche. È
stato responsabile del Collaborative Centre italiano dell’OMS per il Management ospedaliero e per la for mazione del
personale ospedaliero. Già consulente della presidenza di Far mindustria, membro del direttivo di Assobiotec e del
Forum per la ricerca Biomedica del Censis. È stato direttore editoriale delle riviste mensili “Tecnica Ospedaliera” e
“Notiziario Chimico Farmaceutico – NCF” (ed. Tecniche Nuove), direttore editoriale del mensile “Aboutphar ma” e
direttore responsabile della rivista “Tendenze Nuove” de Il Mulino, con cui nel 2004 si aggiudica il premio del Mini-stero
conve-gni
dei Beni Culturali quale rivista di primario interesse culturale. Relatore e Chairman in varie conferenze e di settore in Italia e all’estero. È autore di oltre 300 articoli e pubblicazioni nazionali e internazionali e dei volumi
“Economia del Settore Farmaceutico” (ed. Il Mulino, 2004), “Marketing Far maceutico” (ed. Tecniche Nuove, 2008),
“Economia e Management dei ser vizi sanitari” (ed. Tecniche Nuove, 2013), Il Mercato dei Far maci (ed. Franco
Angeli, 2014 in press), Manuale di Farmacoeconomia (ed. LSWR 2014, in press).
Compilare la scheda d'iscrizione e inviarla a: Fax: 055 7227014/e-mail: info@pec-courses.org
Alla ricezione della scheda sarà inviata, tramite e-mail, la conferma di avvenuta iscrizione.
Per informazioni CONTATTARE:
Segreteria organizzativa PHARMA EDUCATION CENTER ai seguenti numeri telefonici:
Tel 055 7224076 - 055 7227007
TUTELA DEI DATI PERSONALI - INFORMATIVA
Ai sensi del decreto legislativo 196/2003 le informazioni fornite verranno trattate per finalità di gestione amministrativa dei
corsi (contabilità, logistica, formazione elenchi). I dati potranno essere utilizzati per la creazione di un archivio ai fini dell'invio
di proposte per corsi e iniziative di studio futuri. Qualora non si desideri la diffusione dei dati personali barrare la casella a
fianco.
Docenti
LUOGO E DATA
Milano, 17 Dicembre 2014
SEDE DEL CORSO
Ac Hotel **** Via Tazzoli, 2 20154, Milano (Milano)
Tel. +39 022 0424211 Fax +39 022 0424212
acmilano@ac-hotels.com

5. Cod. 3140000.PEC
AZIENDA
VIA
Il Market Access del farmaco:
quali strategie nel nuovo paradigma?
Milano 17 Dicembre 2014
d’iscrizione
CAP CITTA' PROV.
PARTITA IVA CODICE FISCALE
COGNOME NOME
Scheda TITOLO DI STUDIO
FUNZIONE AZIENDALE
TEL. FAX
E-MAIL
E-MAIL per invio fattura
QUOTA D'ISCRIZIONE
One day meeting
900,00 Euro
100 Euro di sconto per gli iscritti entro
il 14 Novembre 2014
Iscrizioni multiple
2° iscritto: sconto 10%
3° iscritto: sconto 15%
4° iscritto: sconto 20%
d’iscrizione i prezzi sono da intendersi IVA esclusa
Offerta non cumulabile con altre promozioni in corso
LA QUOTA D'ISCRIZIONE COMPRENDE
- Partecipazione al corso
- Documentazione del corso ed attestato
- Lunch
- Coffee Break
MODALITA' DI PAGAMENTO
Quota Il pagamento è richiesto prima della data dell’evento tramite bonifico bancario presso Banca
popolare di Milano Agenzia n. 323 Firenze I.B.A.N IT85J0558402802000000001400 - SWIFT:
BPMIITM1323 intestato Pharma Education Center s.r.l. Via dei Pratoni, 16 - 50018 Scandicci
(FI) - Partita IVA 02173670486 indicando il titolo del corso e il nome del partecipante. L’accesso
all’evento verrà consentito solo a pagamento avvenuto
MODALITA' DI DISDETTA
L'eventuale disdetta di partecipazione all'intervento formativo dovrà essere comunicata in forma
scritta entro e non oltre il 5° giorno lavorativo precedente la data di inizio del corso. Trascorso tale
termine, sarà inevitabile l'addebito dell'intera quota. Saremo comunque lieti di accettare un suo
collega in sostituzione, previa comunicazione via fax o e-mail almeno un giorno prima della data del
corso. E’ comunque sempre possibile delegare un sostituto.
ANNULLAMENTO O RINVIO DEL CORSO
Pharma Education Center si riserva la facoltà di posticipare o annullare il corso programmato
qualora non si raggiunga un numero minimo di partecipanti. Unico obbligo di PEC sarà quello di
restituire le quote di iscrizione già versate senza ulteriori oneri, o su richiesta dell’iscritto concedere
un bonus usufruibile entro l’anno corrente per accedere ad un altro evento.