«Аналитика: Изучение эффективности рекламных каналов», Антон Хохряков, интернет-маркетолог, Netoria, Тюмень

1. Как оценить эффективность
контекстной рекламы
Антон Хохряков
интернет-маркетолог
инструкция для маркетологов

2. Как оценить эффективность контекстной рекламы
2

3. Как оценить эффективность контекстной рекламы
3
Типичный плохой отчет

4. Как оценить эффективность контекстной рекламы
4
- не видно, какая аудитория пришла
- непонятные термины
- данные в искаженном виде
Плохой отчет = неправильная
оценка эффективности

5. Что должно быть в отчете?
1. Информация о бюджете
2. Анализ трафика
3. Влияние рекламы на бизнес
4. Сравнение с предыдущим периодом
Как оценить эффективность контекстной рекламы
5

6. 1. Бюджет
Как оценить эффективность контекстной рекламы
6
октябрь ноябрь декабрь январь февраль
план 100000 250000 400000 300000 200000
факт 98731,29 276363,63 372607,74 297455,96 204841,42
- факт никогда не совпадёт с планом
- разница 10-15% это норма

7. Как оценить эффективность контекстной рекламы
7
Пример хорошего отчета

8. 2. Анализ трафика
Как оценить эффективность контекстной рекламы
8
октябрь ноябрь декабрь январь февраль
времянасайте 2:30 2:31 2:44 2:56 2:36
отказы 15,78% 16,02% 14,80% 13,72% 15,01%
глубина 2,8 2,6 2,6 2,6 2,4
- по 3 параметрам видно качество трафика
- идеальных показателей не существует

9. Как оценить эффективность контекстной рекламы
9
октябрь ноябрь декабрь январь февраль
показы 1 548281 3 428187 3 809443 2 479749 2 434409
трафик(клики) 4 542 15970 22424 17514 12898
достижениецелей 87 306 341 298 136
конверсия 1,29% 1,20% 1,08% 1,18% 1,07%
- статистика должна быть в разрезе для
разных регионов и товаров

10. Как оценить эффективность контекстной рекламы
10
Портрет посетителя = ЦА

11. Как оценить эффективность контекстной рекламы
11

12. 3. Влияние рекламы на бизнес
Как оценить эффективность контекстной рекламы
12
октябрь ноябрь декабрь январь февраль
звонки 13 15 21 13 9
заказы 32 40 58 28 19
Для отслеживания макроконверсий подходят

13. Как оценить эффективность контекстной рекламы
13
показы
клики
звонки и заказы
продажи

14. Информация, по которой не
принять решение
- ключевые слова и списки минус-слов
- позиции показов/кликов
- CTR
- рекламные инструменты
- объявления
Как оценить эффективность контекстной рекламы
14

15. Хороший отчет
- визуально понятен каждому
- статистика показана в динамике
- можно построить воронку продаж на его основе
- легко принимать решения для бизнеса
Как оценить эффективность контекстной рекламы
15

16. Антон Хохряков
интернет-маркетолог
digital-агентство Netoria
ah@netoria.ru
Напишите мне на почту
и получите демо-отчет и памятку маркетологу по
контролю за контекстной рекламой
Как оценить эффективность контекстной рекламы