Download to read offline
Uploaded byweb2win
Кирилл Балахтин, Buzzoola: «Нативная реклама: Хватит запрягать, давай использовать»
Документ описывает нативную рекламу в России и СНГ, включая её особенности, форматы и успехи, достигнутые с 2013 года. Основное внимание уделяется росту рынка, мобильным форматам и успешным кейсам рекламных кампаний, подчеркивающим эффективность нативной рекламы. Приводятся примеры и рекомендации по созданию привлекательных креативов и взаимодействию с целевой аудиторией.
More Related Content
Similar to Кирилл Балахтин, Buzzoola: «Нативная реклама: Хватит запрягать, давай использовать»
Кирилл Балахтин, Buzzoola: «Нативная реклама: Хватит запрягать, давай использовать»
- 1. НАТИВНАЯ РЕКЛАМА В РЕГИОНАХЧЕРЕЗ БОЛЬ И ПРИЗНАНИЕ Кирилл Балахтин, Баззула
- 2. О Баззуле • Лидерна рынке нативной рекламы России и СНГ • Кросс-форматная технология • Реализовано более 6000 успешных проектов с 2013 г. • Нам доверяют ТОП-50 крупнейших рекламодателей России
- 3. Нативная реклама –это реклама, которая вовлекает, вызывает интерес и несет пользу для посетителя сайта. Показывается как часть контента сайта в ленте новостей или рекомендательных блоках.
- 4.
- 5. Оплаченные статьи, написанныередакцией Издательства в интересах рекламодателя. Раньше это называлось джинсой Формат в действии: Пример Партнерские материалы у Издателей Нативные форматы
- 6. Платное продвижение постовв лентах социальных сетей. Например, оплаченные посты в Facebook и Instagram, Вконтакте и Одноклассниках. Обычно, это видеоролик или картинка + текстовое сообщение. Реже просто текст. Реклама в социальных сетях Нативные форматы
- 7. Нативная реклама в лентахновостей сайтов Нативные форматы Рекламные объявления органично интегрированы в поток контента: ТГБ, видео, карусель из нескольких слайдов. Объявление размещается на сайтах и в мобильных приложениях в ленте новостей, в блоке рекомендованных статей, внутри постов. Пример формата: demo.buzzoola.com
- 8. Что же такоговолшебного в этой вашей нативной рекламе Общая информация +25% заметность формата +42% ассоциация потребителя с брендом
- 9. Рынок нативной рекламы вРоссии • Объем – по нашей оценке чуть менее 3 млрд. рублей за 2016 год • Рост 50-60% в год • К 2020 году – ¼ бюджетов на онлайн- продвижение в России в руках нэйтива
- 10. Почему регионы ипочему мобильные форматы? Общая информация - Люди просыпаются с мобилкой в руках - Мобильные форматы эффективнее (CTR выше в 5-6 раз, viewability выше 2 раза, глубина просмотра выше, CR выше) - Низкий порог (бюджет) для запуска рекламной кампании - Огромное количество клиентов, находящихся в поисках новых инструментов - Высокая отдача для ряда отраслей (продажа недвижимости, автодилеры, туристические агентства и прочее)
- 11. 3..2…1.. Поехали • Анализсуществующих инструментов на рынке • Анализ стоимости конверсии • Тесты с "друзьями" • Бизнес-завтраки в регионах • Сбор отзывов и пожеланий • Обучение агентств Общая информация
- 13. Несоблюдение технических требований ккреативам Общая информация Плохой пример Хороший пример
- 14.
- 15. Желание размещаться только налокальных сайтах Общая информация
- 16. Отсутствие у клиентов мобильнойверсии сайта Общая информация
- 17. Отказ в доступек Аналитике Общая информация
- 18. Главные правила Рекламные форматы/ Mobile - Создавай "нерекламные" заголовки - Используй метод совета — "Подскажу тебе, как увеличить….", "Знаем место, где …" - Картинка должна быть очень тесно связана с текстом - На картинке нежелателен любой текст/цифры - Брендируй аккуратно весь рекламный блок, а не креатив (При поддержке "Бренда", При участии "бренда") - На посадочной странице пиши полезный текст, а не "продающий"
- 19. А теперь самое интересное– реальный кейс
- 20. Было: – приложения подIOS и Android, – сайт, на котором размещалась общая информация и новости компании. А так же возможность вызвать автомобиль. – стоимость установки приложения около 200 рублей (использовали много инструментов, от Контекста до myTarget и CPA-сервисов) Кейсы Служба вызова такси, Екатеринбург Цель: – увеличить количество «немотивированных» установок – снизить в 2 раза стоимость установки – поработать с брендом и убедить людей, что такси – это очень выгодно и недорого
- 21. Что сделали – провелиисследование и посчитали расходы на пользование личным авто и сравнили с использованием такси – написали текст, в котором коротко и понятно изложили полезные цифры – разместили текст на сайте клиента (прямо в разделе новостей) – под текстом разместили кнопку Установить приложение. – нарисовали набор креативов – написали интригующие, но не желтушные заголовки – подобрали список площадок/сайтов, на которых могла бы быть аудитория клиента Кейсы Служба вызова такси, Екатеринбург
- 22. Кейсы Служба вызова такси,Екатеринбург
- 23. Период: 1 месяц(октябрь 2016) ЦА: М, 25 + ГЕО: Екатеринбург Площадки: лайфстайл, новости, спорт, авто Глубина просмотра страниц – 1,13 Процент отказов – 27% Рост органического трафика на сайт на 15% CTR – 2,2% CR – 20% (считали количество установок от числа переходов) KPI выполнен на 120% Кейсы Служба вызова такси, Екатеринбург Что получили в итоге:
- 24. Добавляйтесь в Фэйсбуке facebook.com/kirill.balakhtin либопишите на почту kb@buzzoola.com www.buzzoola.com Спасибо!
Editor's Notes
- #4 Нативная реклама – это реклама, которая выглядит максимально естественно за счет того, что вшита в редакторский контент, внутри которого она и размещена. Проще говоря, некая реинкарнация «продакт плейсмента»
- #5 Начав свой путь в оффлайне в виде заметок в газетах в 19 веке, 10 лет назад Нативная реклама пришла в интернет, где и получила три основных направления развития. Каждый сам по себе, со своими плюсами и минусами
- #8 При клике/тапе на рекламу возможны несколько действий: самое простое — переход на лэндинг клиента или в магазин приложений; переход на специально созданный для клиента лэндинг, на котором пользователь может прочитать короткий адаптированный контент и сразу произвести целевое действие: оставить заявку на кредит или просмотр квартиры в новом доме, тест-драйв авто или полистать витрину товаров со специальным предложением, положить товар в корзину; открытие лэндинга со статьей, написанной под клиента и полностью вписанной в дизайн площадки (по аналогии c Медузой).
- #9 Почему, спросите вы, сейчас все говорят о нативной рекламе. А все просто – это формат донесения рекламного сообщения до пользователя показывает очень крутые показатели Например, нативное размещение увеличивает в полтора раза время визуального контакта пользователя с вашим брендом, И возрастает на 53% желание купить. И так далее
- #10 Цифры роста этого сегмента рекламного рынка впечатляют Но не стоит думать, что нативная реклама доступна только крупным брендам с большими бюджетами. Вовсе нет. Мы, оттестировав работу формата в Москве на крупных клиентах, решили пойти в регионы России. Но надо было с его начать.
- #11 Надо было определить предпосылки, и понять – ждут ли нас в Новосибирске или Иркутске.
- #12 Казалось бы, все просто, все есть для успешного запуска и «пропаганды» нативной рекламы в регионах России.
- #13 НО Всегда появляется маленькое но, которое все портит. Путь оказался не из легких
- #14 Несоблюдение ТТ для креативов. Неправильное планирование сроков кампании Ожидание моментальной продажи Желание размещаться только на локальных сайтах Отсутствие моб. версии посадочной страницы у клиента Отказ в доступе к Аналитике (YM, GA)
- #15 Несоблюдение ТТ для креативов. Нам начали присылать картинки, которые клиенты используют в классической медийке (в баннерах) с заголовками из Конетекста. Например, присылают картинку автомобиля, на которой 30% площади занимает 15% Скидка только сегодня, в заголовке написано «Купи КИА сегодня дешевле не 124 тыс. Рублей, и в описание еще набор цифр, типа «автокредит от 11% только сегодня. Это раздражает пользователей, так нельзя делать.
- #16 Запустил кампанию, и сидишь такой, ждешь
- #19 Несоблюдение ТТ для креативов. Неправильное планирование сроков кампании Ожидание моментальной продажи Желание размещаться только на локальных сайтах Отсутствие моб. версии посадочной страницы у клиента Отказ в доступе к Аналитике (YM, GA)
- #20 Протестировав форматы, поборов основные страхи, мы вывели список, соблюдая который вы не облажаетесь, начав использовать Нативную рекламу как инструмент интернет-маркетинга