Расскажем, как связать онлайн-рекламу с продажами в магазинов на примере крупнейшей в России и Европе мультибрендовой сети "Снежная королева". Также поговорим о том, как эту связь можно будет использовать в будущем. Слайды для выступления на конференции hybridconf.ru 2016. Видео выступления: https://youtu.be/t3cdpMMoqE8
Полезные «кризисные» привычки, которые должны остаться с вами навсегдаSegmento
Поделились с участниками практикума по performance-маркетингу тремя полезными привычками:
1) работать с аудиторией на всех этапах покупательского цикла;
2) измерять не то, что проще измерить, а то, что нужно (чтобы понять, достигли вы своей цели или нет);
3) проверять, не сливается ли бюджет.
Последняя тема самая обширная - один только Капитан Очевидность мог бы говорить полчаса (а мы дали ему всего 2 слайда). Неправильная посадочная, некорректно работающая кнопка действия, проблемы с загрузкой сайта, форма заказа, уводящая клиента в лабиринт из полей, могут свести на нет все усилия. Что-то пропустить может каждый маркетолог, поэтому так важно периодически проводить полную проверку. Project-менеджеры Segmento проводят такую проверку перед каждой рекламной кампанией.
Сколько на самом деле приносит ретаргетинг (результаты эксперимента, проведен...Segmento
Презентация к выступлению на конференции "Электронная торговля 2014"
Поскольку в кампании по ретаргетингу попадает аудитория уже посещавшая сайт, могут возникнуть сомнения в том, произошла ли конверсия благодаря рекламе, или воздействия непосредственно сайта было бы достаточно. Аналитики Segmento провели эксперимент по измерению влияния показа баннеров на вероятность конверсии. В результате эксперимента был определен показатель конверсий, которые клиенты получили благодаря ретаргетингу. Для различных сегментов он составляет от 30% до 70%.
Основные выводы из эксперимента:
1. Показы имеют значение
2. До 60% эффективности дисплейных платформ - в показах, а не в ластклике
3. Без измерений и кейсов “медийный эффект ретаргетинга” - просто продающий trick
4. Нужно учитывать postview конверсию в определении целевого CPO для каналов
5. Предиктивные технологии позволяют это учесть и проводить эксперименты на лету
Чем programmatic отличается от обычного стирального порошкаSegmento
В докладе на митапе Moscow Digital 2 февраля рассказали про особенности планирования programmatic-кампаний, про то, где теряются 50% бюджета, и немного про отчеты на службе маркетинга.
На семинаре IAB Russia обсудили с рекламными агентствами и брендами вечно актуальный вопрос измерения эффективности. Часто измеряют то, что проще, а не то, что влияет на бизнес. Рассказали, как отделить одно от другого, и какие отчеты полезны для разных типов рекламных кампаний http://iabrus.ru/events/621
Segmento Brand Lift: измерение роста знания о бренде в реальном времениSegmento
Programmatic-платформа Segmento представляет Brand/Product Lift - измерение влияния рекламы на рост знания целевой аудитории о продукте или бренде. Segmento Brand Lift охватывает пользователей, которые видели рекламу на всех доступных платформе площадках (почти 100 тысяч сайтов) и во всех основных каналах: дисплей, видео, мобильные и соцсети.
Подробнее методика на примере федеральной кампании для автобренда описана в документе, который можно загрузить на www.segmento/brandlift.ru
Презентация создавалась к докладу на конференции IBC Russia 2014.
Доклад Романа Нестера на Adv Tech Russia 2015Segmento
В programmatic имеют значение технологии и данные. О чем бы мы ни говорили в контексте отрасли, на самом деле мы говорим об одном из двух. Если вы хотите обогнать конкурентов в 2015, то:
1)Нужны технологии, а не реселлер
2)Нужны подтвержденные данные
2)Главная новинка года - потребительские оффлайн данные
Programmatic-стратегия для бренда и его дилеров на примере Корпорации IntelSegmento
Слайды к совместному с Intel докладу на РИФ 2015 в секции "Кейсы Performance Marketing и Brand Performance".
Чего хотят вендор и дилер, и как совместить эти желания в одной стратегии? Как онлайн найти покупателей для оффлайн магазина? Какие выбрать KPI и как их измерить? Как заставить данные работать на бренд?
Ответы на все эти вопросы в нашем докладе.
Полезные «кризисные» привычки, которые должны остаться с вами навсегдаSegmento
Поделились с участниками практикума по performance-маркетингу тремя полезными привычками:
1) работать с аудиторией на всех этапах покупательского цикла;
2) измерять не то, что проще измерить, а то, что нужно (чтобы понять, достигли вы своей цели или нет);
3) проверять, не сливается ли бюджет.
Последняя тема самая обширная - один только Капитан Очевидность мог бы говорить полчаса (а мы дали ему всего 2 слайда). Неправильная посадочная, некорректно работающая кнопка действия, проблемы с загрузкой сайта, форма заказа, уводящая клиента в лабиринт из полей, могут свести на нет все усилия. Что-то пропустить может каждый маркетолог, поэтому так важно периодически проводить полную проверку. Project-менеджеры Segmento проводят такую проверку перед каждой рекламной кампанией.
Сколько на самом деле приносит ретаргетинг (результаты эксперимента, проведен...Segmento
Презентация к выступлению на конференции "Электронная торговля 2014"
Поскольку в кампании по ретаргетингу попадает аудитория уже посещавшая сайт, могут возникнуть сомнения в том, произошла ли конверсия благодаря рекламе, или воздействия непосредственно сайта было бы достаточно. Аналитики Segmento провели эксперимент по измерению влияния показа баннеров на вероятность конверсии. В результате эксперимента был определен показатель конверсий, которые клиенты получили благодаря ретаргетингу. Для различных сегментов он составляет от 30% до 70%.
Основные выводы из эксперимента:
1. Показы имеют значение
2. До 60% эффективности дисплейных платформ - в показах, а не в ластклике
3. Без измерений и кейсов “медийный эффект ретаргетинга” - просто продающий trick
4. Нужно учитывать postview конверсию в определении целевого CPO для каналов
5. Предиктивные технологии позволяют это учесть и проводить эксперименты на лету
Чем programmatic отличается от обычного стирального порошкаSegmento
В докладе на митапе Moscow Digital 2 февраля рассказали про особенности планирования programmatic-кампаний, про то, где теряются 50% бюджета, и немного про отчеты на службе маркетинга.
На семинаре IAB Russia обсудили с рекламными агентствами и брендами вечно актуальный вопрос измерения эффективности. Часто измеряют то, что проще, а не то, что влияет на бизнес. Рассказали, как отделить одно от другого, и какие отчеты полезны для разных типов рекламных кампаний http://iabrus.ru/events/621
Segmento Brand Lift: измерение роста знания о бренде в реальном времениSegmento
Programmatic-платформа Segmento представляет Brand/Product Lift - измерение влияния рекламы на рост знания целевой аудитории о продукте или бренде. Segmento Brand Lift охватывает пользователей, которые видели рекламу на всех доступных платформе площадках (почти 100 тысяч сайтов) и во всех основных каналах: дисплей, видео, мобильные и соцсети.
Подробнее методика на примере федеральной кампании для автобренда описана в документе, который можно загрузить на www.segmento/brandlift.ru
Презентация создавалась к докладу на конференции IBC Russia 2014.
Доклад Романа Нестера на Adv Tech Russia 2015Segmento
В programmatic имеют значение технологии и данные. О чем бы мы ни говорили в контексте отрасли, на самом деле мы говорим об одном из двух. Если вы хотите обогнать конкурентов в 2015, то:
1)Нужны технологии, а не реселлер
2)Нужны подтвержденные данные
2)Главная новинка года - потребительские оффлайн данные
Programmatic-стратегия для бренда и его дилеров на примере Корпорации IntelSegmento
Слайды к совместному с Intel докладу на РИФ 2015 в секции "Кейсы Performance Marketing и Brand Performance".
Чего хотят вендор и дилер, и как совместить эти желания в одной стратегии? Как онлайн найти покупателей для оффлайн магазина? Какие выбрать KPI и как их измерить? Как заставить данные работать на бренд?
Ответы на все эти вопросы в нашем докладе.
Существуют три основных модели атрибуции: last-click, post-click и post-view. Расскажем с примерами, почему самой простой из них вам недостаточно. Если вкратце: потому что вы не хотите потерять до 70% конверсий, неправильно распределив свой рекламный бюджет.
Андрей Заволока, менеджер по работе с ключевыми клиентами Google — «Использов...Никита Евдокимов
Андрей Заволока, менеджер по работе с ключевыми клиентами Google — «Использование YouTube и ремаркетинга в КМС для стимулирования продаж автомобилей через платформу CarPrice»
Выступление Романа Нестера (Segmento) на конференции ADVTechRussia.
ADVTechRussia — мероприятие для медиа и рекламодателей о том, как можно больше заработать с использованием новых технологий
в рекламе. http://advtechrussia.ru/
Видеореклама - как оценить эффективность рекламной кампанииMaksim Krasovskiy
Ранее мы рассказывали, как создать действенный рекламный видеоролик и как его правильно "посеять" в интернете. Теперь специалисты Advark дают 5 советов по оценке эффективности кампании.
Performance Marketing Day от RTA на RIW2014 // Презентация Павла Кесадо-Алонс...Real Time Agency
Прокоммуникативная позиция бренда. Синергетический эффект онлайн и оффлайн:
- Вовлечение потребителей в долгосрочную коммуникацию с брендом
- Сила идеи. Может ли игровая механика сплотить всю Россию?
- Экосистема каналов и их результативность
- Воронка достижения цели в трех социальных сетях
9 декабря 2015 г. в пространстве Freedom Palace состоялась очередная SPECIA Conf - конференция по интернет-маркетингу от ассоциации SPECIA.
Представители агентств поделились с аудиторией своим опытом и знаниями и определили тренды на будущий 2016 г.
В рамках панельной дискуссии "Как тратить маркетинговые бюджеты?" руководитель отдела интернет-маркетинга агентства "Легион" Анастасия Пономарева представила доклад на тему "Измеримые KPI в работе SMM-специалиста". Предметом исследования стал долгосрочный опыт работы со стоматологией "Интан".
Елена Грабчак, менеджер по работе с крупными клиентами Google, Елена Крылова,...Никита Евдокимов
Елена Грабчак, менеджер по работе с крупными клиентами Google, Елена Крылова, руководитель отдела рекламы VW, Елена Адаменко, директор по развитию бизнеса Itella Connexions — «Как связать офлайн-продажи с онлайн-коммуникацией. Кейс VW»
Iforum 2016: Увеличиваем продажи - синергия нескольких каналов интернет-рекламіНикита Поляк
Презентация с доклада на Iforum 2016.
Тема доклада: Увеличение продаж и снижение стоимости привлечения клиента благодаря комплексному подходу к маркетингу.
Как снизить стоимость контакта с помощью данных?Segmento
Выступление Елизаветы Калининой на конференции для директоров по маркетингу CMOS 2017. Рассказали про то, как с помощью точных данных о пользователях и искусственного интеллекта снизить стоимость контакта с потенциальным покупателем и расходовать рекламный бюджет эффективнее.
Можно ли продать автомобиль с помощью рекламы в интернете?Segmento
Презентация с мероприятия Callday.авто для маркетологов автодилеров. Рассказали про роль медийной рекламы в продвижении потенциального покупателя к принятию решения, и как искусственный интеллект и Big Data помогают находить в интернете потенциальных покупателей и получать больше звонков по лучшей цене.
Существуют три основных модели атрибуции: last-click, post-click и post-view. Расскажем с примерами, почему самой простой из них вам недостаточно. Если вкратце: потому что вы не хотите потерять до 70% конверсий, неправильно распределив свой рекламный бюджет.
Андрей Заволока, менеджер по работе с ключевыми клиентами Google — «Использов...Никита Евдокимов
Андрей Заволока, менеджер по работе с ключевыми клиентами Google — «Использование YouTube и ремаркетинга в КМС для стимулирования продаж автомобилей через платформу CarPrice»
Выступление Романа Нестера (Segmento) на конференции ADVTechRussia.
ADVTechRussia — мероприятие для медиа и рекламодателей о том, как можно больше заработать с использованием новых технологий
в рекламе. http://advtechrussia.ru/
Видеореклама - как оценить эффективность рекламной кампанииMaksim Krasovskiy
Ранее мы рассказывали, как создать действенный рекламный видеоролик и как его правильно "посеять" в интернете. Теперь специалисты Advark дают 5 советов по оценке эффективности кампании.
Performance Marketing Day от RTA на RIW2014 // Презентация Павла Кесадо-Алонс...Real Time Agency
Прокоммуникативная позиция бренда. Синергетический эффект онлайн и оффлайн:
- Вовлечение потребителей в долгосрочную коммуникацию с брендом
- Сила идеи. Может ли игровая механика сплотить всю Россию?
- Экосистема каналов и их результативность
- Воронка достижения цели в трех социальных сетях
9 декабря 2015 г. в пространстве Freedom Palace состоялась очередная SPECIA Conf - конференция по интернет-маркетингу от ассоциации SPECIA.
Представители агентств поделились с аудиторией своим опытом и знаниями и определили тренды на будущий 2016 г.
В рамках панельной дискуссии "Как тратить маркетинговые бюджеты?" руководитель отдела интернет-маркетинга агентства "Легион" Анастасия Пономарева представила доклад на тему "Измеримые KPI в работе SMM-специалиста". Предметом исследования стал долгосрочный опыт работы со стоматологией "Интан".
Елена Грабчак, менеджер по работе с крупными клиентами Google, Елена Крылова,...Никита Евдокимов
Елена Грабчак, менеджер по работе с крупными клиентами Google, Елена Крылова, руководитель отдела рекламы VW, Елена Адаменко, директор по развитию бизнеса Itella Connexions — «Как связать офлайн-продажи с онлайн-коммуникацией. Кейс VW»
Iforum 2016: Увеличиваем продажи - синергия нескольких каналов интернет-рекламіНикита Поляк
Презентация с доклада на Iforum 2016.
Тема доклада: Увеличение продаж и снижение стоимости привлечения клиента благодаря комплексному подходу к маркетингу.
Как снизить стоимость контакта с помощью данных?Segmento
Выступление Елизаветы Калининой на конференции для директоров по маркетингу CMOS 2017. Рассказали про то, как с помощью точных данных о пользователях и искусственного интеллекта снизить стоимость контакта с потенциальным покупателем и расходовать рекламный бюджет эффективнее.
Можно ли продать автомобиль с помощью рекламы в интернете?Segmento
Презентация с мероприятия Callday.авто для маркетологов автодилеров. Рассказали про роль медийной рекламы в продвижении потенциального покупателя к принятию решения, и как искусственный интеллект и Big Data помогают находить в интернете потенциальных покупателей и получать больше звонков по лучшей цене.
Данные в России: новая нефть или новый обман?Segmento
- Какие данные доступны рекламодателям на рынке, и какие скоро будут доступны?
- Данные "хорошие" и "плохие" для решения бизнес-задач
- Коммерческие (потребительские) профили и новые возможности для рекламодателей
Ретаргетинг - способ рекламы в интернете, который позволяет показывать объявления и баннеры конкретным группам пользователей, уже взаимодействовавшим с сайтом рекламодателя, например, не завершившим покупку на сайте.
Ретаргетинг в социальных сетях - одна из наиболее эффективных форм ретаргетинга, заключается в показе тексто-графических объявлений в лентах новостей пользователей и на других страницах соцсетей.
Особенности:
- объявления, как правило, статичные
- цена клика обычно ниже, чем в медийном ретаргетинге
Ретаргетинг - способ рекламы в интернете, который позволяет показывать объявления и баннеры конкретным группам пользователей, уже взаимодействовавшим с сайтом рекламодателя, например, не завершившим покупку на сайте.
Медийный ретаргетинг - показ баннеров на сайтах с высокой посещаемостью, новостных и других площадках. Особенности:
- баннеры могут состоять из нескольких кадров
- можно использовать изображения высокого качества
- возможно использование интерактивных элементов (например, кнопок призыва к действию, типа "Попробовать!")
Ретаргетинг - способ рекламы в интернете, который позволяет показывать объявления и баннеры конкретным группам пользователей, уже взаимодействовавшим с сайтом рекламодателя, например, не завершившим покупку на сайте.
Товарный ретаргетинг - инструмент рекламы, специально разработанный для интернет-магазинов, банков и других сайтов с сотнями и тысячами продуктов и сегментов пользователей.
Главная особенность - наличие "товарного фида". Это один файл, содержащий описания и изображения всех товаров/услуг. Это позволяет избежать необходимости в создании множества сегментов регатргетинга и отдельных персональных объявлений - все загружается в один стандартизированный файл.
Ретаргетинг эффективен даже при небольших бюджетах - это наглядно иллюстрирует наш кейс ретаргетинга для сервиса Pedant, агрегирующего центры ремонта техники Apple, Samsung, Sony, HTC, Phillips.
Кейс ретаргетинг для элитной недвижимостиoneretarget
Элитная недвижимость - сложный сектор для любой digital-рекламы. Представляем кейс ретаргетинга для комплекса клубных особняков в центре Москвы - крайне сложной задачи для любого канала рекламы: когда посетитель точно не принимает решение после первого же визита на сайт, предельно важно запомнить клиента и напоминать ему о просмотренном варианте.
В такой ситуации ретаргетинг плавно переводит заинтересовавшихся клиентов к дальнейшему движению по направлению к покупке: звонок и согласие приехать посмотреть двухуровневые квартиры и пентхаусы с террасами.
Ретаргетинг. Кейс по коммерческой недвижимостиoneretarget
Ретаргетинг эффективен при продаже недвижимости, поскольку клиент принимает решение о покупке/аренде не сразу при попадании на сайт. Его нужно запомнить и, затем, показывать рекламу, чтобы разогреть для покупки.
Эта задача идеально решается ретаргетингом: код отслеживания запоминает всех посмотревших тот или иной объект и затем показывает им рекламу этих объектов везде: в социальных сетях, на тематических порталах и просто посещаемых сайтах - куда бы пользователь не ушел с вашего сайта.
Оксана Шульга
Управляющий партнер и сооснователь агентства «Кликобилие».
Тема ее презентации касается основных этапов разработки digital-стратегий продвижения
продуктов и услуг в интернете.
Вы узнаете:
- Начало работы над проектом: что нужно делать?
- Анализ конкурентов: этапы и способы
- Оценка эффективности: с помощью каких сервисов можно провести ее качественно
- Сегментация целевой аудитории
- Каналы продвижения: определение наиболее эффективных для рекламы вашего бизнеса
- Живые кейсы
Full Service Digital Agency «Кликобилие»
Сайт: cpc.kz
Email: salem@cpc.kz
Цифры и тренды белорусского рынка веб-разработок и e-commerce, презентация...Sergey Skorokhod
Рынок web-разработок Беларуси: сколько компании тратят на веб и сколько зарабатывают веб-студии
Какого уровня проекты и какие технологические решения востребованы сегодня на рынке
Проблемы: кадры, уровень компетенций заказчика
Оффлайн и онлайн-ритейл в Беларуси. Общие цифры: товарооборот, официальная статистика
Интернет-аудитория, охват, поведение
Маркетплейсы vs интернет-магазинов. За и против.
Тренды и новые технологии в онлайн-ритейле
Словосочетание digital-трансформация последнее время на слуху, но четкого понимания что же это такое часто не бывает. Александр Григорян, директор по развитию, digital-агентства «Улей» объяснил, что же такое digital-трансформация и как с ее помощью можно повысить эффективность бизнеса.
Кейс о том, как продавать женщинам мужские продукты.
Видео выступления на последнем слайде, а также доступно по адресу: https://www.youtube.com/watch?v=EFmEcxI8o-g
Тренды Customer Experience 2017. Практика применения в бизнесе.DM Basis
Технологии, сближающие компанию со своими клиентами, развиваются с огромной скоростью, опираясь на возможности, которые были немыслимы ещё 5 лет назад. Решение проблем клиентов в режиме реального времени, стремление сделать жизнь клиента как можно счастливее и приятнее – главные тенденции настоящего времени.
Как в таких условиях будет правильно заложить основу для лояльности клиентов? Развитие Customer Experience предполагает широкие возможности выбора стартовых точек.
Segmento. А где продажи от твоей digital-рекламы? Как измерить конверсию из м...HybridRussia
Самая важная метрика для рекламодателя - продажи, но до недавнего времени не существовало способа измерить, как онлайн-реклама конвертировалась в офлайн-покупки. Команда Segmento больше года работала с Big Data крупнейшего банка России и готова показать работающую методику, реальные кейсы и настоящие цифры.
Практические шаги по планированию и реализации интернет-маркетинга в компании...Andrey Gavrikov
Как подходить к интернет-маркетингу компании, чтобы он был максимально эффективен?
Презентация с мастер-класса конференции "Без Бумаг" в Екатеринбурге. 4 октября 2012
Горячие каналы - холодная аналитика.
- Сквозная веб-аналитика
- Основные каналы и инструменты продаж
- Дополнительные инструменты
- Кейсы
Full Service Digital Agency
Сайт: cpc.kz
Пишите нам: info@cpc.kz
"Контекстная реклама и поисковая оптимизация – что и как нужно оценивать на самом деле." Доклад Евгения Шевченко на конференции "Поисковая оптимизация и продвижение сайтов" (
Москва, 27 ноября 2009 г..)
Performance Marketing Day от RTA на RIW2014 // Презентация Полины Старковой, RTAReal Time Agency
Основные метрики позволяющие оценить эффективность рекламной кампании.
- Как оценить влияние CTR, CTI и VTR на рекламную кампанию.
- Google Analytics и Яндекс Метрика. Анализируем: что, как часто, кто и как.
- Многоканальные последовательности. Новый тренд или необходимый инструмент веб-аналитики.
Не стоит рассматривать интернет только как канал продвижения, ибо он сейчас взаимосвязан со всеми элементами маркетинг-микса компании.
Доклад с презентации
Как выжать максимум из таргетированной рекламы Hiconversion
Повышайте эффективность рекламы с нашим бесплатным сервисом: http://goo.gl/ORY69s в 3-5 раз.
Рассказываем от А до Я про таргетированную рекламу:
https://vk.com/hiconversion
https://www.facebook.com/HiConversion/
Таргетированная реклама набирает с каждым днем все большую популярность у рекламодателей. Как и контекстная реклама, все построено по принципу аукциона, постоянно идет борьба за пользователя. Выигрывать будут рекламодатели, которые выбирают правильную аудиторию и сокращают до минимума ручной труд.
Реклама в социальных сетях переживает активный рост инструментария, который позволит автоматизировать большинство процессов и получать максимальную отдачу от рекламы. Оптимизация рекламных кампаний находится на трех столпах.
После теории разберем кейсы. Интернет-магазины, сайты знакомств, геймивики у каждого своя цель и задача. Изучим каким образ получалось повышать CTR и понижать CPA. Без определенной последовательности действий автоматизация не поможет.
Какие шаги нужно выполнить:
Понять цели и будущий результат от продвижения (трафик, подписчиков, лидов, платящих клиентов, активных игроков, возврат собственной аудитории)
Настроить отслеживание конверсий (анализируем ROI, а не клики)
Подобрать аудиторию, создать многочисленные эксперименты для рекламной кампании (необходимо миксовать элементы объявлений и таргетинг)
Выбрать стратегии и оптимизацию для рекламных кампаний (когда показывается объявления, перераспределяем бюджет на эффективные объявления, выставляем планку для CPA)
Анализировать полученные результаты.
Вот и рецепт успеха.
12. 74%
есть авто
(платят на заправках)
42%
посетителей хотя бы раз
в 2 месяца тратят деньги
на одежду
35-43года
мужчины обладают самым
высоким средним чеком
13. Подписчики групп про шубы в соцсетях
Руководители предприятий и организаций
Высокий средний чек в ювелирных магазинах
Высокий чек на одежду
14. Высокий чек на авиаперелеты и гостиницы
Высокий чек на парфюмерию и косметику
Высокий чек на автосервис